【正文】 真正會(huì)員了，我們當(dāng)然會(huì)向顧客收取一定得會(huì)員費(fèi)，但這個(gè)會(huì)員費(fèi)并不是我們真正的利潤(rùn)來(lái)源，我們真正的利潤(rùn)來(lái)源對(duì)象是廠商。充分滿足了消費(fèi)者可以“足不出戶”的想法。?、萜床停荷习鄷r(shí)不愛吃工作餐，找?guī)讉€(gè)人一起去飯店包餐，非常劃算。拼學(xué)業(yè)務(wù)，為學(xué)生提供拼學(xué)機(jī)會(huì)，為消費(fèi)者免去不必要的花費(fèi)，同時(shí)讓消費(fèi)者共享資源，有低投入高回報(bào)的作用。 ②拼車：就是在起始地和目的地相同或相近或順路的情況下，幾個(gè)人結(jié)成伴，一起搭車上路，車費(fèi)均攤或根據(jù)路程遠(yuǎn)近，按比例分配出租車費(fèi)用(對(duì)于搭乘私家車的情況，費(fèi)用一般由搭車者與車主具體協(xié)商)。我們會(huì)本著精明和節(jié)儉的生活理念，為消費(fèi)者追求足金足量的生活。我們的這個(gè)群體用的“拼”字代表的不是摳門，而是像拼客網(wǎng)站上其宣言表明的那樣：“我們展示的是一種精明與節(jié)儉的生活理念，追求的是足金足量的生活品位。二、業(yè)務(wù)介紹和服務(wù)拼客是一個(gè)在線市區(qū)城市指南；一個(gè)充滿活力和社區(qū)積極性的本地人提供真實(shí)可靠的本地生活信息，是同一個(gè)城市的生活信息寫照，是社會(huì)的真實(shí)體現(xiàn)和聲音，是誠(chéng)實(shí)的和真切的生活體驗(yàn)；只有真實(shí)的人，寫出真實(shí)的回顧，真實(shí)的評(píng)語(yǔ)，那就對(duì)生活有真實(shí)的幫助。服務(wù)卓越大量研究和社會(huì)實(shí)踐調(diào)查表明：“拼生活”已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，現(xiàn)在的人們由于工作壓力和工作時(shí)間的因素，已經(jīng)花很少的時(shí)間在自己的生活方面了，但人們還是想追求高品質(zhì)的生活，我們的“拼客”公司的服務(wù)就能滿足人們的需求，能適應(yīng)不同人群的需求，特別是對(duì)于那些沒(méi)有時(shí)間而又想追求高品質(zhì)的生活的人。 　　再次，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，這種新型的購(gòu)物模式可在更大的范圍內(nèi)、更廣的層面上以更高的效率實(shí)現(xiàn)資源配置。同時(shí)，在向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的地方購(gòu)買商品，都能實(shí)現(xiàn)送貨上門，貨到付款，使網(wǎng)上購(gòu)物的安全性得到了保障。由于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和出版供應(yīng)商之間的長(zhǎng)期良好合作關(guān)系，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)建立了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，可以進(jìn)行大量采購(gòu)，大大降低了采購(gòu)成本?！薄　∑纯筒粌H是現(xiàn)代人一種精明的理財(cái)方式，同時(shí)也是一種新型的交友方式。　　而拼客也有著相似的特點(diǎn)：講究節(jié)能減排，這都與國(guó)家提倡的“建設(shè)節(jié)約型社會(huì)”不謀而合，在文化方面則講究待人以誠(chéng)?！　≡趪?guó)外與“拼客”相對(duì)應(yīng)的一詞應(yīng)該是Algebraic Average（直譯為“代數(shù)平均”，縮寫即為“AA”）或者“Go Dutch”（直譯為“做荷蘭人”），有關(guān)“Go Dutch”或許更能形象地說(shuō)明問(wèn)題：在16世紀(jì)的荷蘭，資本主義最先在這里萌芽，相應(yīng)的這里的資本家也最多，由于商人們流動(dòng)性很強(qiáng)，一個(gè)人請(qǐng)別人的客，被請(qǐng)的人說(shuō)不定這輩子再也碰不到了，為了大家不吃虧，彼此分?jǐn)偙闶亲詈玫倪x擇。二、拼客與AA制 拼客脫胎于AA制拼客的活動(dòng)以大家組合去做一件事為特征，目的是共同負(fù)擔(dān)原本一個(gè)人負(fù)擔(dān)的消費(fèi)。有專家認(rèn)為，“拼”字代表的不是摳門，而是像拼客網(wǎng)站上宣言表明的那樣：展示的是一種精明與節(jié)儉的生活理念，追求的是足金足量的生活品位。其實(shí)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，拼客的特征不過(guò)就是以大家組合去做一件事，目的是共同負(fù)擔(dān)原本一個(gè)人負(fù)擔(dān)的消費(fèi)。拼，簡(jiǎn)而言之就是：聯(lián)合更多的人，形成更大的力量，花更少的錢，消耗更少的精力，做成想做的事情，獲得更多的快樂(lè)，享受更好的生活。如：旅游，購(gòu)物。第一章 項(xiàng)目背景一、拼客的意義：拼客是近年來(lái)出現(xiàn)的新興群體。例如，我們會(huì)在各個(gè)高校找我們的代理人，我們就可以讓代理人出資，參與投股，這樣一方面我們籌集到了我們的資金，另一方面讓代理人以股東的身份為公司服務(wù)還可以調(diào)動(dòng)他們的積極性，提高工作效率。六、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 如果我們的公司的經(jīng)營(yíng)形式在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)還沒(méi)被認(rèn)可，社會(huì)上的質(zhì)疑還是多于肯定，那么我們會(huì)計(jì)劃將我們的公司撤銷或者將公司兼并給某個(gè)企業(yè)，屬于其子公司，把公司的業(yè)務(wù)再單一化，力求做到我們公司的損失最小化。，可能得不到賠償。三、營(yíng)銷策略本公司致力于聚集“拼客”們的要求，并為他們服務(wù)，主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式來(lái)報(bào)名。我們的理念是：讓消費(fèi)者花最少的錢，享受最優(yōu)的服務(wù)。公司結(jié)構(gòu)大致分為人力資源部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、信息技術(shù)、企劃、總經(jīng)理。徐州“PINK”有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行總結(jié)一、公司簡(jiǎn)介徐州“PINK”有限公司，詮釋的是一種新的消費(fèi)模式。人力資源部分為人事部和培訓(xùn)部，財(cái)務(wù)部分為審計(jì)部和會(huì)計(jì)部。公司的主要業(yè)務(wù)有：拼房，拼車，拼學(xué)，拼購(gòu)，拼餐，拼卡等。有這種消費(fèi)想法的顧客，可以點(diǎn)擊我們的網(wǎng)站，在上面選擇自己的“拼客”要求，待他（她）已經(jīng)確定要進(jìn)行“拼”時(shí)，會(huì)在我們的網(wǎng)站上填寫一些自己的真實(shí)信息，但可以放心的是我們對(duì)客戶的真實(shí)資料是完全保密的。（如對(duì)旅游公司，沒(méi)達(dá)到預(yù)定的人數(shù)），將支付賠償金。 融資方法（1） 由于我們公司的啟動(dòng)資金不必很多，所以在前期我們公司的資金是由我們公司的主創(chuàng)人員出資的，預(yù)計(jì)第一期投資金額為10萬(wàn)。（3） 如果到后期，公司真的上了軌道成為上市公司，我們會(huì)找尋新的投資例如直接找生產(chǎn)廠商投資。這里的“拼”不是拼命，拼刺，拼搶，拼殺，拼爭(zhēng)，拼死，而是拼湊，拼合。因此，拼客指的就是是集中在一起共同完成一件事或活動(dòng)，實(shí)行AA制消費(fèi)的一群人?！　∩钪锌善吹姆N類太多太多。這和AA制很相似，只不過(guò)以前通常在同事或相熟的朋友間進(jìn)行，而現(xiàn)在，在拼客的世界中，多了一些陌生的面孔。 　　對(duì)于這種在年輕人當(dāng)中日漸風(fēng)行的“拼生活”現(xiàn)象，也有專家認(rèn)為，這是人們的消費(fèi)觀念和行為走向成熟的表現(xiàn)，也是一種節(jié)儉和環(huán)保的生活方式，值得廣泛提倡。這和AA制很相似，如拼車和拼飯公交太慢、買車太貴、打的有時(shí)打不到，這樣的難題使許多都市白領(lǐng)選擇了拼車，大家共同分?jǐn)傋嚨馁M(fèi)用,一般以公司同事、小區(qū)鄰居為伙伴，拼飯也一樣，通常在同事間進(jìn)行。由此，日后遇到平攤付費(fèi)的時(shí)候，大家便幽默地說(shuō)“Go Dutch”?！　　癆A制”和拼客之間能夠簡(jiǎn)單地畫等號(hào)么？“傳統(tǒng)上的AA制大多是發(fā)生在認(rèn)識(shí)的人之間,比如同學(xué)、朋友、同事?；蛘呖梢赃@么總結(jié)：AA制只是一種消費(fèi)觀念，而拼客已經(jīng)成為一種生活方式。同時(shí)，在年底，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還將得到供應(yīng)商的大量返點(diǎn)，這就再次降低了其采購(gòu)成本；其次，對(duì)于購(gòu)物網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，本身具有媒體傳播價(jià)值，這就增加了另一筆營(yíng)業(yè)收入；再次，網(wǎng)上產(chǎn)品群有很高的利潤(rùn)空間，例如出版社的庫(kù)存圖書，網(wǎng)站也可以包銷、定制、買斷產(chǎn)品來(lái)做低價(jià)銷售。這些都是顧客熱衷網(wǎng)上購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)銷售快速增長(zhǎng)的原因。 綜上可以看出，網(wǎng)上購(gòu)物突破了傳統(tǒng)商務(wù)的障礙，無(wú)論對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)還是市場(chǎng)都有著巨大的吸引力和影響力，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)期無(wú)疑是達(dá)到“多贏”效果的理想模式（5）人們的消費(fèi)觀念也在逐步改變現(xiàn)在正是處于國(guó)際金融危機(jī)的環(huán)境，關(guān)于節(jié)儉、節(jié)約的話題，這種看似老土的消費(fèi)觀念，變得越來(lái)越時(shí)尚了。我們公司會(huì)本著為消費(fèi)者提供最便宜的消費(fèi)渠道的原則，力求為消費(fèi)者達(dá)到低付出高收獲的要求。這些信息幫助人們找到物美價(jià)廉的地方購(gòu)物，游玩，吃飯和消費(fèi)，同時(shí)這些資訊對(duì)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和服務(wù)都有著提醒和促進(jìn)；讓人們通過(guò)拼客網(wǎng)尋找到生活的樂(lè)趣?！?。公司的主要業(yè)務(wù)有：①拼房：就是找人合租房。平日上下班拼車、周末郊游拼車、長(zhǎng)假回家拼車、出差辦事拼車……拼車，只為舒適、快捷、又實(shí)惠！有的網(wǎng)站這樣介紹拼車板塊：公交太慢，地鐵太擠，打車太貴，買車太遠(yuǎn)，不如鄰居一起拼車；買車難養(yǎng)，擠公交太累，還是合伙拼車最夠味兒；您現(xiàn)在上下班還乘公交車？太擠了！您一個(gè)人乘出租車？多浪費(fèi)資源??！幾個(gè)人拼坐一輛出租車，車費(fèi)均攤，方便快捷，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又節(jié)約能源！拼車業(yè)務(wù)，主要給上班一族提供拼車的機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者享受到舒適的同時(shí)徹底告別上班遲到的煩惱，同時(shí)，車費(fèi)均攤，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又節(jié)約能源，不失為一種質(zhì)優(yōu)的理財(cái)方式。 ?、芷促?gòu)：就是集體采購(gòu)，也就是有共同購(gòu)買需求的人，大家拼到一塊兒去買，這樣既可以大幅降低成本，又有一起砍價(jià)購(gòu)物的樂(lè)趣。離家在外的打工者，節(jié)日很孤單，找?guī)讉€(gè)朋友大家AA制拼餐，出一份錢，能吃到各種特色菜！這就是拼餐，所以不少拼網(wǎng)這樣介紹拼餐板塊：常嘗鮮，又解饞，還省錢；大家一起搭個(gè)伙圍個(gè)桌把想吃的菜嘗個(gè)遍；吃一桌子的菜，只需花一道菜的錢！吃只烤全羊，只需付只羊腿的錢！ ?、奁纯ǎ壕褪亲尅翱ā卑l(fā)揮最大價(jià)值！現(xiàn)代都市人，誰(shuí)的口袋里沒(méi)有幾張卡，拼卡就是指兩人或多人合辦一張卡、共用一張卡，也可以是各自不同的VIP卡相互借用(助人又積分)，比如購(gòu)物卡、游泳卡、健身卡、美容美體卡等，由于這些卡一般都有使用期限，一個(gè)人很難在規(guī)定的期限內(nèi)用完一張卡的使用次數(shù)，很難發(fā)揮卡的最大價(jià)值，這樣幾個(gè)人合用一張卡，就可以降低每個(gè)人的成本。為現(xiàn)代“懶人”們提供了一個(gè)平臺(tái)。而說(shuō)到我們的會(huì)員費(fèi)，就是為了后期會(huì)員間的交流活動(dòng)備用的。根據(jù)企業(yè)規(guī)模和行業(yè)特點(diǎn)，制定出我們的業(yè)務(wù)方式：“大型企業(yè)可以聯(lián)合建設(shè)，中小型企業(yè)可以獨(dú)立建設(shè)，相近企業(yè)共用平臺(tái)，特殊企業(yè)特殊平臺(tái)”。第三，要強(qiáng)調(diào)的就是我們是一個(gè)公司，而不是一個(gè)組織，我們的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，人員調(diào)配相對(duì)來(lái)說(shuō)肯定靈活的多，對(duì)于處理一些突發(fā)狀況來(lái)說(shuō)，我們的公司會(huì)做的更好?，F(xiàn)在“拼客”已經(jīng)自發(fā)形成了“拼客經(jīng)濟(jì)”，“拼客經(jīng)濟(jì)”既有利于刺激消費(fèi)，也可以將單個(gè)人不愿意實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。每個(gè)方面環(huán)境的變化都會(huì)影響其他方面的環(huán)境。但是宏觀上的政策會(huì)直接影響公司的發(fā)展。這樣就十分有利于公司的發(fā)展。在這些方面，我們“徐州PINK有限公司”一定會(huì)按照國(guó)家規(guī)定謹(jǐn)慎執(zhí)行。畢竟我們不是工業(yè)企業(yè)，也不是旅游行業(yè)等對(duì)于自然環(huán)境要求較高的行業(yè)?？萍辑h(huán)境 我們是服務(wù)行業(yè)，科技的進(jìn)步對(duì)我們沒(méi)有直接影響。我們做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，社會(huì)上對(duì)于“拼客”能夠接受的比率是相當(dāng)高的，只是缺乏一個(gè)組織者去把那些好奇的消費(fèi)者集合起來(lái)。地理環(huán)境 地處徐州的“PINK”，位置相當(dāng)優(yōu)越，徐州是位于江蘇省的大中型城市之一。人口環(huán)境 人口環(huán)境直接涉及到“拼客”數(shù)量，因此直接影響到我們的業(yè)務(wù)質(zhì)量，因此我們必須重視。我們“PINK”就是和“人”合作，更具體的來(lái)說(shuō)，就是和“時(shí)尚的青年人”合作，主要服務(wù)于較年輕的社會(huì)群體。他們中有的賺取其中的中介費(fèi)，有的僅是一個(gè)提供拼友交流的平臺(tái)，功能也較不全面。例如：婚慶公司，飯店，旅行社等等。（2）在“PINK”中，消費(fèi)的利益顯而易見。（2）面對(duì)生產(chǎn)商的違約，可能得不到賠償。三、企業(yè)SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析 （Strength）獨(dú)有性：“拼客”至今還是一個(gè)新興名詞，才剛剛流行起來(lái)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：我們并不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一種服務(wù)，不存在技術(shù)，和技術(shù)層次的商家搶奪的不是同一個(gè)市場(chǎng)。另外，我們是具有法律保障的，如果違反了相關(guān)條例，侵害了消費(fèi)者的利益，消費(fèi)者是可以得到賠償?shù)?。環(huán)境保護(hù)：我們企業(yè)不涉及到會(huì)引起環(huán)境污染的業(yè)務(wù)。我們“PINK”可以幫助他們解決這個(gè)問(wèn)題，業(yè)務(wù)“拼車”，將住得近的上班族集合起來(lái)，幫他們包一輛車，這樣，既解決了“上下班難”的問(wèn)題，同時(shí)也節(jié)約了資源，降低了成本。例如，購(gòu)物，旅游，飲食等。劣勢(shì)分析（1）競(jìng)爭(zhēng)者太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。和競(jìng)爭(zhēng)者硬拼是不行的，他們已經(jīng)有了多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我們要尋求自身的優(yōu)勢(shì)。具體做法就是：起步時(shí)期少聘請(qǐng)員工，盡量親力親為；多準(zhǔn)備流動(dòng)資金，解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，可以吸引他人投資。我們也可以采用更有效的宣傳，實(shí)體宣傳。（2）從宏觀的角度，“PINK”是有機(jī)會(huì)生存并發(fā)展的。（6）“PINK”會(huì)形成自己的品牌，打響品牌，有機(jī)會(huì)成為一種“全民愛好”（7）“PINK”有自己的企業(yè)文化，“以人為本”，占得先機(jī)。他們隨時(shí)有可能將我們“PINK”“吞掉”，對(duì)我們對(duì)我們的生存和發(fā)展造成了一定的威脅。四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析消費(fèi)者的態(tài)度：1. 金融危機(jī)下，消費(fèi)者追求節(jié)約高品質(zhì)的生活，省錢對(duì)他們的吸引力很強(qiáng)2. 消費(fèi)者獲得的利益顯而易見3. 不需要進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，自己還是握有主導(dǎo)權(quán)4. 對(duì)消費(fèi)者的權(quán)益有保障替代者特點(diǎn)：1. 與我們公司做事性質(zhì)相同的集體比較分散2. AA制只限于在認(rèn)識(shí)的人之間，范圍比較局限3. 沒(méi)有一定的法律保障體系潛在進(jìn)入者特點(diǎn)：1. 沒(méi)有完整的體系，進(jìn)入比較困難2. 要想積累固定的消費(fèi)人員還需要一定的時(shí)間，前期宣傳工作比較困難供應(yīng)者能力分析：目前市場(chǎng)上能夠提供具有相對(duì)比較完善的“拼客”服務(wù)的企業(yè)比較少，沒(méi)有形成一定的體系，供應(yīng)相對(duì)不穩(wěn)定也不固定行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：1. 競(jìng)爭(zhēng)者比較分散2.