合同詐騙罪與合同糾紛與合同談判技巧的培訓(xùn)總結(jié)匯編-資料下載頁(yè)
2025-11-13 06:51本頁(yè)面
【正文】 極容易泄露底牌，主談們的談判風(fēng)格都不一樣，有些人是比較會(huì)為別人考慮，也能通過讓別人為自己設(shè)身處地考慮而贏得信任從而達(dá)成比較理想的一致，有些人是比較強(qiáng)勢(shì)的談判風(fēng)格，風(fēng)格不一樣，那么給別人透露的信息量就不一樣。而且容易造成自己方對(duì)別人了解自己多少信息量都不清楚。那么一個(gè)事情被幾個(gè)主談?wù)勥^后，對(duì)方就可以從幾個(gè)不同的視角來看這個(gè)事情，就很容易讓對(duì)方猜透這個(gè)事情的全貌。有些情況下也需要換主談，比如前一任主談犯傻，違背了不能做拍板的人的原則，答應(yīng)別人一些特別不利的方面，可以撤換主談，下一任主談在談判桌上就可以說，哦，這個(gè)我倒是不知道，不可能吧，別人肯定會(huì)說前主談答應(yīng)了他們?cè)趺礃釉趺礃?，這時(shí)候就要把某某弄走，比如回國(guó)休假了，出差了，反正談判如果沒有談判紀(jì)要就算不得數(shù)的。這也提醒大家對(duì)于大型合同談判一定要做好談判紀(jì)要，尤其在別人是業(yè)主的時(shí)候，所有在場(chǎng)談判人員都要簽字，否則費(fèi)了一天談出來的東西都是放屁，誰都可以不承認(rèn)。一個(gè)在東南亞工作的朋友跟我說，他們項(xiàng)目上有個(gè)外國(guó)朋友a(bǔ)英語水平不太好，但是又怕別人說他英語不好，所以我的這個(gè)朋友在和a說話的時(shí)候，如果a聽不懂，他就會(huì)說ok，yes,sure,no problem來掩飾他自己無知，有時(shí)候這個(gè)朋友就先說幾個(gè)簡(jiǎn)單的問題，都是a能聽懂的，他都yes，然后說復(fù)雜點(diǎn)問題，這個(gè)時(shí)候無論這個(gè)答案是yes還是no，這個(gè)a都yes,no problemo, ok。這個(gè)小事情反映了在國(guó)際市場(chǎng)上做事情語言的重要性，你要是不通的話，別人就有可能把你當(dāng)山溝里剛爬出來的山民野夫一樣耍。其實(shí)前兩天我也遇到過類似的情況，我的一個(gè)朋友被一個(gè)英語不錯(cuò)的當(dāng)?shù)厝薽ock,惡意模仿我的朋友說中國(guó)話的樣子，我那個(gè)朋友也不支聲，不知道反駁，我很是看不下去，跟那個(gè)當(dāng)?shù)厝苏f：it is not very kind to imitate people like this, 他馬上收聲了，說不好意思。你不提醒他，他就當(dāng)你是傻子。言歸正傳，國(guó)際上最廣泛的談判語言是英語，我想主談們對(duì)英語的把握力一定要做到游刃有余，如果英語的表現(xiàn)能力不夠，一個(gè)意思倒騰幾遍都倒騰不清楚，我想這就不是一位合格的主談，語言水平是談判的硬件，語言表達(dá)能力也是人們自信的一種來源，如果主談的語言能力和談判對(duì)方比遜色，時(shí)不時(shí)還要pardon一下，別人就有了superior的感覺，遇到什么問題人家說不定來個(gè)高姿態(tài)：let me tell you something，有老師教學(xué)生的感覺，這完全可以使主談的自信心受到很大打擊，談判也將很被動(dòng)。我自己也遇到過別人談判的時(shí)候yeah,yeah,yeah一堆，該質(zhì)疑的時(shí)候也yeah，完全失去了對(duì)談判的方向的把握，這是非常不好的，對(duì)于我們那些有原則的老同志來說，可能他們能堅(jiān)持立場(chǎng)，即使是談判過程中出錯(cuò)，也會(huì)不怕丟面子反悔過來重談，對(duì)于有些年輕的談判人來說，可能礙于面子，對(duì)于yeah了的內(nèi)容就恥于反悔，給公司帶來巨大損失。當(dāng)然要提醒大家的是，語言只是工具，是知識(shí)的載體，學(xué)習(xí)它不是目的，通過它恰當(dāng)?shù)帽磉_(dá)意思，獲取知識(shí)才是目的，希望大家學(xué)好英語，做一個(gè)合格的主談。
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