合同詐騙罪與合同糾紛與合同談判技巧的培訓總結匯編-資料下載頁
2024-11-22 06:51本頁面
【正文】 極容易泄露底牌，主談們的談判風格都不一樣，有些人是比較會為別人考慮，也能通過讓別人為自己設身處地考慮而贏得信任從而達成比較理想的一致，有些人是比較強勢的談判風格，風格不一樣，那么給別人透露的信息量就不一樣。而且容易造成自己方對別人了解自己多少信息量都不清楚。那么一個事情被幾個主談談過后，對方就可以從幾個不同的視角來看這個事情，就很容易讓對方猜透這個事情的全貌。有些情況下也需要換主談，比如前一任主談犯傻，違背了不能做拍板的人的原則，答應別人一些特別不利的方面，可以撤換主談，下一任主談在談判桌上就可以說，哦，這個我倒是不知道，不可能吧，別人肯定會說前主談答應了他們怎么樣怎么樣，這時候就要把某某弄走，比如回國休假了，出差了，反正談判如果沒有談判紀要就算不得數的。這也提醒大家對于大型合同談判一定要做好談判紀要，尤其在別人是業(yè)主的時候，所有在場談判人員都要簽字，否則費了一天談出來的東西都是放屁，誰都可以不承認。一個在東南亞工作的朋友跟我說，他們項目上有個外國朋友a英語水平不太好，但是又怕別人說他英語不好，所以我的這個朋友在和a說話的時候，如果a聽不懂，他就會說ok，yes,sure,no problem來掩飾他自己無知，有時候這個朋友就先說幾個簡單的問題，都是a能聽懂的，他都yes，然后說復雜點問題，這個時候無論這個答案是yes還是no，這個a都yes,no problemo, ok。這個小事情反映了在國際市場上做事情語言的重要性，你要是不通的話，別人就有可能把你當山溝里剛爬出來的山民野夫一樣耍。其實前兩天我也遇到過類似的情況，我的一個朋友被一個英語不錯的當地人mock,惡意模仿我的朋友說中國話的樣子，我那個朋友也不支聲，不知道反駁，我很是看不下去，跟那個當地人說：it is not very kind to imitate people like this, 他馬上收聲了，說不好意思。你不提醒他，他就當你是傻子。言歸正傳，國際上最廣泛的談判語言是英語，我想主談們對英語的把握力一定要做到游刃有余，如果英語的表現(xiàn)能力不夠，一個意思倒騰幾遍都倒騰不清楚，我想這就不是一位合格的主談，語言水平是談判的硬件，語言表達能力也是人們自信的一種來源，如果主談的語言能力和談判對方比遜色，時不時還要pardon一下，別人就有了superior的感覺，遇到什么問題人家說不定來個高姿態(tài)：let me tell you something，有老師教學生的感覺，這完全可以使主談的自信心受到很大打擊，談判也將很被動。我自己也遇到過別人談判的時候yeah,yeah,yeah一堆，該質疑的時候也yeah，完全失去了對談判的方向的把握，這是非常不好的，對于我們那些有原則的老同志來說，可能他們能堅持立場，即使是談判過程中出錯，也會不怕丟面子反悔過來重談，對于有些年輕的談判人來說，可能礙于面子，對于yeah了的內容就恥于反悔，給公司帶來巨大損失。當然要提醒大家的是，語言只是工具，是知識的載體，學習它不是目的，通過它恰當得表達意思，獲取知識才是目的，希望大家學好英語，做一個合格的主談。
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