合同詐騙罪與合同糾紛與合同談判技巧的培訓(xùn)總結(jié)匯編-預(yù)覽頁
【正文】 的財物一到手，即逃之夭夭，或大肆揮霍，根本不履行合同，或作與合同毫不相干的其它用途，根本無力償還，對于這種情況，不論其有無履行合的實際條件，均以合同詐騙罪論處。合同詐騙罪由于具備非法占用他人財物的故意，因此，行為人一旦取得了他人財物的控制權(quán)，則通常將其全部或大部分任意揮霍，或從事非法活動，償還他人債務(wù)，有的則攜款潛逃，根本不采算歸還。行為人主觀上以及實際行動中為履行合同作努力是否為履行合同作努力是確定其行為，性質(zhì)的關(guān)鍵，這更明確了合同詐騙罪與合同糾紛之間的本質(zhì)區(qū)別。談完了后，他臨走的時候倒是很禮貌得跟我打招呼，據(jù)同事說，同事送他出門時，他號稱如果我這么說話，他可以向他們國家移民局報告把我遞解處境。決策人就是拍板兒的，如果決策人參與了談判，他說的每一句話都要算數(shù)的，如果再要變卦就不好變了，即使決策人決議要參與談判，也要聲明自己的總公司，集團，副總，某某人才是決策人，自己不是決策人，好讓我們也有個變卦、食言的緩沖余地。我們項目經(jīng)理經(jīng)常跟我說，年輕人什么都不懂，喜歡裝懂，往往的后果就是話太多，導(dǎo)致把自己的什么底牌都給提前泄露出去了，“誰說得多誰傻逼”，這是對這種行為的最好的描述。人家說知己知彼，百戰(zhàn)不殆。第二天給我們報價，先給我打了個電話，問120萬合不合適?我告訴他因為我們以前有成功的合作經(jīng)驗，我給他透個底，100萬比較合適，第二天下午給我把技術(shù)標(biāo)書和報價都送過來了，102萬。business is business, don`t take it personal.那么在海外的時候，有些國有企業(yè)是比較牛氣，能左右政府行為，所以大家對他們的過分有時候要做適當(dāng)忍讓，或者找另外一個國有企業(yè)制衡他們，對于那些真正有實力的企業(yè)，能幫你搞定一些事情的企業(yè)，甚至要適當(dāng)施以恩惠。，同事要及時提醒，并打斷。中國人喜歡對責(zé)任推卸來推卸去，其中有個表現(xiàn)就是有時候中國人不論是分包給別人還是自己跟業(yè)主談判都喜歡換主談。那么一個事情被幾個主談?wù)勥^后，對方就可以從幾個不同的視角來看這個事情，就很容易讓對方猜透這個事情的全貌。一個在東南亞工作的朋友跟我說，他們項目上有個外國朋友a英語水平不太好，但是又怕別人說他英語不好，所以我的這個朋友在和a說話的時候，如果a聽不懂，他就會說ok，yes,sure,no problem來掩飾他自己無知，有時候這個朋友就先說幾個簡單的問題，都是a能聽懂的，他都yes，然后說復(fù)雜點問題，這個時候無論這個答案是yes還是no，這個a都yes,no problemo, ok。言歸正傳，國際上最廣泛的談判語言是英語，我想主談們對英語的把握力一定要做到游刃有余，如果英語的表現(xiàn)能力不夠，一個意思倒騰幾遍都倒騰不清楚，我想這就不是一位合格的主談，語言水平是談判的硬件，語言表達能力也是人們自信的一種來源，如果主談的語言能力和談判對方比遜色，時不時還要pardon一下，別人就有了superior的感覺，遇到什么問題人家說不定來個高姿態(tài)：let me tell you something，有老師教學(xué)生的感覺，這完全可以使主談的自信心受到很大打擊，談判也將很被動
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