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【正文】 、 結(jié)束出售房產(chǎn)的過程 能夠按計劃進行后面的工作 大腦得到了放松 五、磋商 讓業(yè)主和客戶達成一致意見 要堅持公正和平衡 盡可能縮短磋商過程 25 《新人在崗跟進培訓手冊》（ 30 天） 經(jīng)紀人姓名： 簽合同日期： 周 次：第 5 周 (第 25— 30 個工作日 ) 培 訓 要 點 房產(chǎn)的委托 與銷售 求購委托與服務 了解交易的法律程序與各種交易協(xié)議的使用 協(xié)助交易雙方完成交易 學會做好代辦業(yè)務的交接與跟進 學習如何建立客戶資料庫并 做好客戶的維護工作 26 《新人在崗跟進培訓手冊》（ 30 天） 經(jīng)紀人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 25 個工作日 工作內(nèi)容與程序： 序號 時間 活動項目 活動量 完成情況 督導人 銷售經(jīng)理 評定 1 參加早會 2 房產(chǎn)銷售委托（獨家 /一般） /求購委托與帶看 3 個以上 3 DM 派發(fā) 50 份以上 4 商圈調(diào)查數(shù)據(jù)收集與整理 完成 1 份以上《商圈調(diào)查 表》 5 業(yè)務資料整理 6 業(yè)務技能訓練 7 8 9 當日工作成果展示、總結(jié)與明日工作計劃安排 培訓專題：不同類型的房產(chǎn)交易協(xié)議書的使用 認購房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓與協(xié)議書的使用 樓花轉(zhuǎn)讓與協(xié)議書的使用 退房轉(zhuǎn)讓與協(xié)議書的使用 帶產(chǎn)權(quán)證二手房轉(zhuǎn)讓與協(xié)議書的使用 房契轉(zhuǎn)讓 /房產(chǎn)使用權(quán)交換與協(xié)議書的使用 27 《新人在崗跟進培訓手冊》（ 30 天） 經(jīng)紀 人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 26 個工作日 工作內(nèi)容與程序： 序號 時間 活動項目 活動量 完成情況 督導人 銷售經(jīng)理 評定 1 參加早會 2 房產(chǎn)銷售委托（獨家 /一般） /求購委托與帶看 3 個以上 3 DM 派發(fā) 50 份以上 4 商圈調(diào)查數(shù)據(jù)收集與整理 完成 1 份以上《商圈調(diào)查表》 5 業(yè)務資料整理 6 業(yè)務技能訓練 7 8 9 當日工作成果展示、總結(jié)與明日工作計劃 安排 培訓專題：代辦業(yè)務及其交接 客戶情況介紹 客戶資料交接 交易協(xié)議交接 收傭狀況交接 其它特殊事項 28 《新人在崗跟進培訓手冊》（ 30 天） 經(jīng)紀人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 27 個工作日 工作內(nèi)容與程序： 序號 時間 活動項目 活動量 完成情況 督導人 銷售經(jīng)理 評定 1 參加早會 2 房產(chǎn)銷售委托（獨家 /一般） /求購委托與 帶看 3 個以上 3 DM 派發(fā) 50 份以上 4 商圈調(diào)查數(shù)據(jù)收集與整理 完成 1 份以上《商圈調(diào)查表》 5 業(yè)務資料整理 6 業(yè)務技能訓練 7 8 9 當日工作成果展示、總結(jié)與明日工作計劃安排 培訓專題：客戶資料庫的建立與客戶的維護 /售后服務 建立客戶資料庫，做好客戶服務記錄，保持與客戶的聯(lián)系和服務，是你建立客戶基礎(chǔ)，邁向成功的基石。 源信息本 業(yè)主服務資料卡 買方信息本 買方服務資料卡 際關(guān)系清單 其它 29 《 新人在崗跟進培訓手冊》（ 30 天） 經(jīng)紀人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 28 個工作日 工作內(nèi)容與程序： 序號 時間 活動項目 活動量 完成情況 督導人 銷售經(jīng)理 評定 1 參加早會 2 房產(chǎn)銷售委托（獨家 /一般） /求購委托與帶看 3 個以上 3 DM 派發(fā) 50 份以上 4 商圈調(diào)查數(shù)據(jù)收集與整理 完成 1 份以上《商圈調(diào)查表》 5 業(yè)務資料整理 6 業(yè)務技能訓練 7 8 9 當日工作成果展示、總結(jié)與明日工作計劃安排 培訓專題：成功的步驟（一） 養(yǎng)成良好的習慣 練習業(yè)務技能，直到你對它們感到有信心為止 每一接觸一位顧客之后，思考你怎樣會做得更好 記下你的目標，并在腦子里時刻想著它們 學會自我管理 積極主動地展開工作，建立你自己的業(yè)務 目標 +計劃 +專業(yè) +信心 +堅持 +行動 =成功 你認為應當把每個工作日中百分之多少的時間用來建立你自己的業(yè)務？ 30 《新人在崗 跟進培訓手冊》（ 30 天） 經(jīng)紀人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 29 個工作日 工作內(nèi)容與程序： 序號 時間 活動項目 活動量 完成情況 督導人 銷售經(jīng)理 評定 1 參加早會 2 房產(chǎn)銷售委托（獨家 /一般） /求購委托與帶看 3 個以上 3 DM 派發(fā) 50 份以上 4 商圈調(diào)查數(shù)據(jù)收集與整理 完成 1 份以上《商圈調(diào)查表》 5 業(yè)務 資料整理 6 業(yè)務技能訓練 7 8 老客戶 /朋友拜訪與業(yè)務推薦 電話 拜訪 10 個以上 /參加一個朋友聚會 9 當日工作成果展示、總結(jié)與明日工作計劃安排 培訓專題：成功的步驟（二） 學會有效管理好你的時間 確定你的收入目標，明確你的業(yè)績目標 安排時間建立你的業(yè)務 計劃每一天的活動 創(chuàng)造收入的活動 支持性活動 職業(yè)發(fā)展活動 安排時間的優(yōu)先次序 31 《新人在崗跟進培訓手冊》（ 30 天） 經(jīng)紀人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 30 個工作日 工作內(nèi)容與程序： 序號 時間 活動項目 活動量 完成情況 督導人 銷售經(jīng)理 評定 1 參加早會 2 房產(chǎn)銷售委托（獨家 /一般） /求購委托與帶看 3 個以上 3 DM 派發(fā) 50 份以上 4 商圈調(diào)查數(shù)據(jù)收集與整理 完成 1 份以上《商圈調(diào)查表》 5 業(yè)務資料整理 6 業(yè)務技能訓練 7 8 9 30 天工作成果展示、總結(jié)與職業(yè)規(guī)劃 培訓專題：新人在崗培訓回顧與成果評估 基礎(chǔ)知識 基本技能 從業(yè)心態(tài) 職業(yè)規(guī)劃