當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)站推廣策劃方案-資料下載頁
2025-12-09 00:47本頁面
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【正文】 的商品和網(wǎng)站為顧客總結(jié)及顧客評價出來的性價比較高的商品，可供顧客參考。 。這類雜志上多會介紹世界各地的旅游勝地、風(fēng)土人情、美食佳宴，但畢竟雜志上的內(nèi)容有限，有專門介紹關(guān)于旅游的書籍，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可利用這種這種契機，推銷關(guān)于旅游的書籍，另外，旅游途中有不少人都喜歡讀散文小說類的書，這也可推銷。 。抓住女人愛美的心里，可做美容護膚和 服飾類廣告，當(dāng) 28 當(dāng)網(wǎng)不僅要把書籍音像制品做好，還要加快其他板塊發(fā)展的速度，這類雜志也有很大的市場，因此也可通過這一渠道進行廣告投放。 ㈣報紙廣告 報紙 ，讀者對象選擇性強 ，印象深刻 ，便于消費者收集有關(guān)資料，事后可進行保存、查閱 ，收費低，這讓很多廣告主都選擇其進行廣告活動，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在廣告投入的前期可用報紙與電視同步進行廣告，例如在環(huán)球時報和光明日報上做半版廣告連續(xù)做一個季度，前期是介紹當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每天的優(yōu)惠活動商品，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)舉辦了其他的活 動時可用報紙推廣，呼吁廣大消費者積極參與，并以此擴大知名度。 29 ㈤戶外廣告 戶外廣告 ，能夠長時間暴露，反復(fù)訴求，積累效果。 在 消費者生活周圍經(jīng)常出現(xiàn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的廣告，隨著時間的積累必定會讓消費者有一定的影響。可利用電子翻板、電子顯示屏、 LED 宣傳，電子翻板可顯示每天的優(yōu)惠活動和商品， LED 宣傳當(dāng)當(dāng)網(wǎng)品牌，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有大型活動時，還可利用這些媒介宣傳介紹。雖然不能馬上產(chǎn)生效果，但適合做長期的廣告宣傳， 30 站點媒體和車內(nèi)媒體具有強迫閱讀的作用，但由于時間距離的限制，適合發(fā)布簡潔的信息?？?在公共汽車的車身貼上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的平面廣告，出租車頂、火車車廂內(nèi)的電子顯示屏、地鐵車廂內(nèi)的路線示意圖、機場內(nèi)外的廣告牌上宣傳當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的廣告語，簡潔便于識記，在公交車站燈箱宣傳當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的廣告語和近期的網(wǎng)站活動。 31 ㈥ DM廣告 直郵廣告 ，反應(yīng)率高，便于控制，既能承擔(dān)廣告訊息的功能，又承擔(dān)直接銷售的廣告媒介和營銷手段，通過郵遞送達給潛在對象。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有自己的用郵箱或手機注冊的用戶，因此也利用這一特點用郵件或短信發(fā)送給用戶，還可在消費者購買的東西里附送上自己的內(nèi)部刊物、折頁和手冊 ，也可在贈送優(yōu)惠券明信片，與消費者進行互動，還可進行優(yōu)惠券抽獎活動。 媒介排期 媒介選擇 內(nèi)容 具體選擇 形式 投放頻次 網(wǎng)絡(luò) 形象 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪、優(yōu)酷、土豆 活動預(yù)告 每天投放 電視 形象 湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、活動預(yù)告及品牌宣傳 活動前投放 32 江蘇衛(wèi)視 報紙 產(chǎn)品 光明日報、環(huán)球時報 活動預(yù)告及品牌宣傳 持續(xù)一段時間 戶外 形象 公交站牌、地鐵站 品牌宣傳及活動預(yù)告 持續(xù)一段時間 DM 形象 郵政，郵箱 形象宣傳 持續(xù)較長時間 效果評估 銷售效果 通過一系列的廣告活 動，消費者對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有了一定程度的認知了解，消費者對品牌的認知有幾個階段，認識→理解→確信→購買，這是需要一段時間的，消費者的實際行為，也稱為最終行為反應(yīng)效果，是廣告受眾最終采取購買結(jié)果。它可用單位廣告費用的投放為產(chǎn)品帶來的市場占有率、銷售量、利潤等，或用單位產(chǎn)出所的花費的廣告費用直接進行評價消費者并不定馬上購買，但會為以后的消費埋下伏筆。而且有些廣告不是能立馬見效的，必須在一段較長時間里才能看出效果，因此廣告主要合理分析估計其廣告效果。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在進行了一系列的廣告活動之后，通過實地調(diào)查、意見評估、記憶式調(diào)查等方法測定到所投放的廣告有了一定的效果。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的用戶增加的幅度較大，圖書音像制品的的銷售量大增，其他類的商品的銷售量也有所提升，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的舉辦的活動也被越來越多的人知道，在國內(nèi)和國際上 33 的影響力越來越大，消費者對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的好評也越來越多。 社會效果 廣告對社會道德、文化、教育、環(huán)境等社會環(huán)境產(chǎn)生的影響也是復(fù)合型性和積累性的。一則廣告有可能立即產(chǎn)生轟動的社會效果，也可能潛移默化地影響社會的各種道德規(guī)范或行為規(guī)范等。同類廣告之間的商家競爭非常激烈，即使在這種情況下，廣告也要維護市場的良性競爭。廣告的屬性是取得最大的 經(jīng)濟行為，廣告的最終目標就是吸引消費者更多的購買或使用廣告產(chǎn)品，但在這一過程中，如果廣告歪曲了正確的消費觀念或者蠱惑不健康的消費理念，那么對個人對社會都會造成很大的傷害。因此好的廣告有利于消費者建立正確的消費觀，培養(yǎng)良好的消費行為。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的廣告在眾多網(wǎng)站中有自己的特色，取長補短，利用自己的優(yōu)勢宣傳同時也加快其他類別發(fā)展的腳步，避免了惡性競爭，也有利于消費者建立正確的消費觀。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所舉辦的送書活動，書簽比賽，講座等都引起了良好的社會反應(yīng)，向消費者宣傳一種好的習(xí)慣，受到好評。 預(yù)算 媒介類型或活動 使用媒介 方 式 時間 費用（元） 網(wǎng)絡(luò) 優(yōu)酷、土豆 30 秒廣告，視頻前播出 持續(xù)投放 30,000 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 平面廣告 持續(xù)投放 新浪 平面廣告 持續(xù)投放 15,000 34 電視 湖南衛(wèi)視、 5 秒和 15 秒活動預(yù)報，電視節(jié)目播放前和播放中投放 每 晚 周 一7:00— 8:00 40,000 浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視 每晚 9:15—11:00 60,000 報紙 光明日報、環(huán)球時報 平面廣告 持續(xù)投放 15,000 戶外 公交站牌、車載、地鐵站 牌 、LED、燈箱 平面廣告，活動宣傳 持續(xù)投放 10,000 送書活動 10,000 曬幸福 10,000 講座活動 10,000 書簽設(shè)計 5,000 小組成員分工： 內(nèi)容摘要，目標人群，訴求點分析，圖片制作： 黃贊蓉 SWOT 分析，營銷策略，創(chuàng)意方案，后期整理： 陳津津 SWOT 分析，媒體執(zhí)行，效果評估，預(yù)算： 方蕾 指導(dǎo)老師： 崔磊
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