標(biāo)準(zhǔn)超市促銷管理-資料下載頁
2025-07-31 18:33本頁面
【導(dǎo)讀】自有商品）的銷售客單價。提高來客數(shù)、提高客單價。此要做好促銷的計劃與管理。日的購買力比平時強(qiáng)。氣差，生意會減少5％－10％?；疱?、冷凍食品銷售上升?？荚?、運動會等。保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。的特殊性，價格不宜定的太低。二是能給消費者帶來實惠的商品。①折扣優(yōu)惠、批量折扣、優(yōu)惠券折扣；②獎勵折扣、買一送一、贈送禮品等；③商圈生活水平；③商品數(shù)量預(yù)估。②商品陳列、POP書寫；105％以上是高標(biāo)準(zhǔn)、95％一下較差。效果，增大購買量。加贈品容易丟失?？铐椈蛉客诉€給顧客。①店頭POP，櫥窗展示、展旗；b.POP放在顧客最容易看見的位置；只有具備以上兩個條件之一，①公司會員制，以單位公司名義入會；購買足額商品，便可申請到會員卡；③內(nèi)部信用卡會員制；
【正文】 務(wù)促銷 ， 通過強(qiáng)化服務(wù) ，樹立企業(yè)形象 ， 達(dá)到促銷目的 。 ③ 根據(jù)季節(jié) 、 月份來安排促銷 ， 春 、 夏 、秋 、 冬四個主題： a. 春季 ， 如 “ 新春見面禮 、 來就送 ” 、“ 春之送 ” 等； b. 夏季 ， “ 清涼之夏 ” 、 “ 清涼角 ” 、“ 夏之美食 ” ， 在活動中將關(guān)聯(lián)商品（ 如飲料 、 冰品 、 西瓜 ） 等商品結(jié)合在一起； c. 秋季 ， “ 賀中秋 、 慶團(tuán)圓 ” 活動 ， 通過中秋月餅的大量陳列 ， 讓顧客感受“ 花好月圓 ” 的氛圍； d. 冬季 ， “ 冬令進(jìn)補(bǔ) ” 、 “ 吃火鍋 ” 等活動； 此外 ， 春節(jié) 、 五一 、 十一等長假 ，做足促銷活動 。 ⑤ 、 通過商品組合來促銷 ， 如特產(chǎn)展 、專題展 。 ⑥ 、 通過各種促銷手段 ， 贈買 、 贈送 、限時特價 、 限時搶購 、 POP宣傳等組合 。 九 、 超市的賣點 賣點是一個賣場的熱點 、 炒點 、特點和吸引點： ① 如麥德龍是一個會員制的大型綜合超市 ， 會員卡就是它的一個賣點； ② 家樂福從柴 、 米 、 油 、 鹽 、 醋等方面入手 ， 贏得了家庭主婦這一消費層的市場 ， 它的賣點在于在質(zhì)量 、包裝 、 價格諸方面提供了一個可比空間 ， 其生活必需品價位明顯低于一般大賣場 。 賣點的多樣性 、 多變性 、 多元性 ，如生鮮 、 營業(yè)時間 、 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 、 品種齊全等； 賣點的開發(fā) ， 要不斷開發(fā)新賣點； 賣點的維護(hù)： ① 商品陳列 ② 生鮮的保鮮度 ③ 賣點商品防脫銷 ④ DM促銷 ⑤ 服務(wù)領(lǐng)先 ⑥ 賣場布局要不斷調(diào)整 ， 要有新意 。 超市營銷的三大新賣點 ① 綠色食品 ， 目前我國綠色食品年增長率達(dá)到 20％ － 30％ ② 特殊群體的商品 ， 如老年人商品叫銀色市場 ， 花季少年叫妙齡市場 ，糖尿病食品等； ③ 主題廚房是支點 ， 如生鮮 、 副食品 、調(diào)味品 、 廚具 、 廚房清潔用品等 ，是永遠(yuǎn)的主題 。 結(jié) 束
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