標(biāo)準(zhǔn)超市促銷管理-資料下載頁
2025-07-31 18:33本頁面
【導(dǎo)讀】自有商品）的銷售客單價(jià)。提高來客數(shù)、提高客單價(jià)。此要做好促銷的計(jì)劃與管理。日的購(gòu)買力比平時(shí)強(qiáng)。氣差，生意會(huì)減少5％－10％?；疱仭⒗鋬鍪称蜂N售上升?？荚?、運(yùn)動(dòng)會(huì)等。保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。的特殊性，價(jià)格不宜定的太低。二是能給消費(fèi)者帶來實(shí)惠的商品。①折扣優(yōu)惠、批量折扣、優(yōu)惠券折扣；②獎(jiǎng)勵(lì)折扣、買一送一、贈(zèng)送禮品等；③商圈生活水平；③商品數(shù)量預(yù)估。②商品陳列、POP書寫；105％以上是高標(biāo)準(zhǔn)、95％一下較差。效果，增大購(gòu)買量。加贈(zèng)品容易丟失?？铐?xiàng)或全部退還給顧客。①店頭POP，櫥窗展示、展旗；b.POP放在顧客最容易看見的位置；只有具備以上兩個(gè)條件之一，①公司會(huì)員制，以單位公司名義入會(huì)；購(gòu)買足額商品，便可申請(qǐng)到會(huì)員卡；③內(nèi)部信用卡會(huì)員制；
【正文】 務(wù)促銷 ， 通過強(qiáng)化服務(wù) ，樹立企業(yè)形象 ， 達(dá)到促銷目的 。 ③ 根據(jù)季節(jié) 、 月份來安排促銷 ， 春 、 夏 、秋 、 冬四個(gè)主題： a. 春季 ， 如 “ 新春見面禮 、 來就送 ” 、“ 春之送 ” 等； b. 夏季 ， “ 清涼之夏 ” 、 “ 清涼角 ” 、“ 夏之美食 ” ， 在活動(dòng)中將關(guān)聯(lián)商品（ 如飲料 、 冰品 、 西瓜 ） 等商品結(jié)合在一起； c. 秋季 ， “ 賀中秋 、 慶團(tuán)圓 ” 活動(dòng) ， 通過中秋月餅的大量陳列 ， 讓顧客感受“ 花好月圓 ” 的氛圍； d. 冬季 ， “ 冬令進(jìn)補(bǔ) ” 、 “ 吃火鍋 ” 等活動(dòng)； 此外 ， 春節(jié) 、 五一 、 十一等長(zhǎng)假 ，做足促銷活動(dòng) 。 ⑤ 、 通過商品組合來促銷 ， 如特產(chǎn)展 、專題展 。 ⑥ 、 通過各種促銷手段 ， 贈(zèng)買 、 贈(zèng)送 、限時(shí)特價(jià) 、 限時(shí)搶購(gòu) 、 POP宣傳等組合 。 九 、 超市的賣點(diǎn) 賣點(diǎn)是一個(gè)賣場(chǎng)的熱點(diǎn) 、 炒點(diǎn) 、特點(diǎn)和吸引點(diǎn)： ① 如麥德龍是一個(gè)會(huì)員制的大型綜合超市 ， 會(huì)員卡就是它的一個(gè)賣點(diǎn)； ② 家樂福從柴 、 米 、 油 、 鹽 、 醋等方面入手 ， 贏得了家庭主婦這一消費(fèi)層的市場(chǎng) ， 它的賣點(diǎn)在于在質(zhì)量 、包裝 、 價(jià)格諸方面提供了一個(gè)可比空間 ， 其生活必需品價(jià)位明顯低于一般大賣場(chǎng) 。 賣點(diǎn)的多樣性 、 多變性 、 多元性 ，如生鮮 、 營(yíng)業(yè)時(shí)間 、 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 、 品種齊全等； 賣點(diǎn)的開發(fā) ， 要不斷開發(fā)新賣點(diǎn)； 賣點(diǎn)的維護(hù)： ① 商品陳列 ② 生鮮的保鮮度 ③ 賣點(diǎn)商品防脫銷 ④ DM促銷 ⑤ 服務(wù)領(lǐng)先 ⑥ 賣場(chǎng)布局要不斷調(diào)整 ， 要有新意 。 超市營(yíng)銷的三大新賣點(diǎn) ① 綠色食品 ， 目前我國(guó)綠色食品年增長(zhǎng)率達(dá)到 20％ － 30％ ② 特殊群體的商品 ， 如老年人商品叫銀色市場(chǎng) ， 花季少年叫妙齡市場(chǎng) ，糖尿病食品等； ③ 主題廚房是支點(diǎn) ， 如生鮮 、 副食品 、調(diào)味品 、 廚具 、 廚房清潔用品等 ，是永遠(yuǎn)的主題 。 結(jié) 束
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