【正文】 內(nèi)容。從聽覺上強化活動的 深入 性。第十章 超市促銷活動宣傳82 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 五、試用試吃等現(xiàn)場體驗式促銷 如何開展l 生鮮商品試吃需要保證新鮮、衛(wèi)生 及味道l 避免影響其他的商品l 需要對促銷人員有效充分的培訓l 現(xiàn)場氛圍的塑造第十章 超市促銷活動宣傳83 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 第十一章 促銷商品的陳列84 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 一、促銷商品陳列原則 醒目、大量、關(guān)聯(lián)第十一章 促銷商品的陳列85 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 二、促銷商品的陳列位置 入口處：一般多為店促區(qū)或主題促銷區(qū)l 驚爆商品l 競爭商品l 新品 /季節(jié)性商品l 本檔期主題商品體現(xiàn) ：超值、應(yīng)季、有新意 第十一章 促銷商品的陳列86 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 主通道兩側(cè)的地堆：u 廠家廣告商品u 本期主力品項u 銷量 /效益商品體現(xiàn)：購買的最佳時機，誘人深入貨架　　　拉動銷售第十一章 促銷商品的陳列87 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 貨架的端架：p 該貨架品類商品p 新品 /新包裝商品p 關(guān)聯(lián)性商品體現(xiàn)：停留、觀察、即時性購買啟發(fā)第十一章 促銷商品的陳列88 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 貨架中間促銷專架和收銀臺邊架216。 本品類商品216。 包裝 /體積較小的商品體現(xiàn)：強化購買欲望，促使購物決定，　　　引發(fā)相關(guān)品類購物需求第十一章 促銷商品的陳列89 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 三、大量促銷陳列方式 端架向前擴展式 地堆組合式 墻體式第十一章 促銷商品的陳列90 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 四、促銷陳列的方法：地堆陳列： 高度＜ ，寬度＜ ，長度＜ 3米 252。 一個標準地堆棧板尺寸為 1米252。 一個標準地堆棧板最好只陳列一支促銷單品252。 可中空陳列、割箱與造型陳列252。 盡量從棧板底端起貨陳列 第十一章 促銷商品的陳列91 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 端架陳列：– 縱向陳列原則– 兩個品項為上限– 不可裸露空貨架– 屬性關(guān)聯(lián)，連帶陳列的應(yīng)用技巧第十一章 促銷商品的陳列92 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 墻體陳列：u 越高越好，呈梯形上延u 縱向陳列原則u 從棧板底端起貨陳列u 適用大包裝商品第十一章 促銷商品的陳列93 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 越少的陳列越不利于銷售第十一章 促銷商品的陳列94 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 案例演練以下各種年節(jié)促銷位置陳列商品的方法1. 春節(jié)2. 中秋、 “十一 ”3. 開業(yè) 第十一章 促銷商品的陳列95 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 第十二章 促銷商品的庫存管理96 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 第十二章 促銷商品的庫存管理97 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 一、促銷銷量準確預(yù)估需要考量的因素：促銷銷量、正常日均銷量：起、止時間及促銷天數(shù)（電視 廣告宣傳） 第十二章 促銷商品的庫存管理98 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 二、促銷商品的訂單流程：采購首單：滿促銷陳列位置及 37天銷 量門店 23次補單（依銷售情況定，不含 生鮮及大家電）補貨一次到位原則第十二章 促銷商品的庫存管理99 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 三、促銷商品價格市調(diào)跟蹤u 促銷前市調(diào)u 促銷中市調(diào)u 促銷后市調(diào)第十二章 促銷商品的庫存管理100 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 第十三章 促銷的綜合評估101 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 一、促銷評估的核心第十三章 促銷的綜合評估102 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 二、商品的綜合貢獻率 銷售（同比、環(huán)比） 毛利（前臺 +后臺） 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)（與帳期對比） 不可替代指數(shù)第十三章 促銷的綜合評估103 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 三、促銷評估三個重點銷售業(yè)績評估： 銷售、毛利、庫存周轉(zhuǎn)顧客反響評估： 來客數(shù)、客單價、 購物時段分布（周末 /平常、白天 /下班后）自身運行狀況評估： 缺貨 /壓貨、 促銷收入 /費用、 部門協(xié)調(diào) /執(zhí)行力度、 促銷人員第十三章 促銷的綜合評估 104 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 第十四章 超市促銷未來發(fā)展的趨勢105 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 一、促銷服務(wù)方式： 第十四章 超市促銷未來發(fā)展的趨勢106 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 二、引領(lǐng)提升生活品質(zhì)的消費促銷第十四章 超市促銷未來發(fā)展的趨勢107 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 第十四章 超市促銷未來發(fā)展的趨勢108 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ***n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ****n 1以我獨沈久，愧君相見頻。 *****n 1故人江海別，幾度隔山川。 ****n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 *****n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ****n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 *****n 1行動出成果，工作出財富。 ***n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ****n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 ***n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 ****n 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 *****n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ****n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 *****n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ****n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 *****n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 ***n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 ****n 楊柳散和風，青山澹吾慮。 ***n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 ****n 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 *****n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 ****n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 *****n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ****n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 *****n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 ***n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 ****MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告