【正文】 第十章 超市促銷活動宣傳10 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) ② 設(shè)計版面上商品都是一個單品對應(yīng)一個價格 的 組合，除去底色外單品和價格有一個設(shè)計 關(guān)鍵就是在觀看者的視覺感應(yīng)上，商品和價 格是 “跳 ”出來的。抽獎、刮獎商品促銷：? 成本核算中獎率? 獎品豐厚時的公正性? 細則要完善： 參加資格、購買金額、參加憑證、 可參加抽獎次數(shù)、具體獎項、 獎品數(shù)量、開獎次數(shù)、中獎方法時間、 兌獎方法1第九章 超市促銷管理的具體步驟和方法新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 促銷工作流程中的運作表單 《年度促銷計劃表》 《每檔促銷規(guī)劃圖》 《促銷選品清單》 《促銷協(xié)議》 費單 《促銷商品清單 》 《促銷商品分析表》 2第九章 超市促銷管理的具體步驟和方法新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 促銷費用收取標(biāo)準及方法 ： A、以總體退傭體現(xiàn) B、以設(shè)定 TG、 DM費用體現(xiàn)3第九章 超市促銷管理的具體步驟和方法新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 集點換購商品促銷：p 持續(xù)時間較長、通常 30/60天以上p 需要良好的耐心p 專人核算管理4第九章 超市促銷管理的具體步驟和方法新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 第十章 超市促銷活動宣傳5 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 一、關(guān)于海報（ DM）快訊第十章 超市促銷活動宣傳6 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 超市為什么要使用 DM快訊 DM快訊是超市專門組織的一種特價商品目錄，以彩色海報的形式發(fā)放給顧客，用以激發(fā)顧客的購買欲望，是一種行之有效的促銷手段。第十章 超市促銷活動宣傳8 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 讓 DM快訊成為超市導(dǎo)購高手的兩 大基礎(chǔ) 基礎(chǔ)一： 企劃部人員在本期 DM快訊開始前五周與采購部人員一起根據(jù)擬訂好的 DM快訊計劃討論確定本期 DM快訊的商品計劃。第十章 超市促銷活動宣傳11 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 量身打造 DM的專家 制作規(guī)格 ① 規(guī)格一：裝訂型 這是超市 DM普通采用的類型，這種類型的版式設(shè)計就有封頁、封底和內(nèi)頁的區(qū)分，傳統(tǒng)的版式安排是封面體現(xiàn)活動主題信息內(nèi)容及活動有效期，封底體現(xiàn)特別推出的商品或新品或主題商品及超市的各項增值服務(wù)的總述，內(nèi)頁則是按照商品大小分類、商品促銷方式及商品活動主題分類的順序排列而成。14第十章 超市促銷活動宣傳新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) DM快訊制作程序 每期 DM快訊的周期為 14天，在上一期DM快訊活動開始的當(dāng)天即為 DM快訊的換期。 第十章 超市促銷活動宣傳19 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 目標(biāo)鎖定型： 針對會員、長期的團購客戶采用 郵寄的方式。因此以下幾點是控制 DM投入成本的核心 。這些規(guī) 格都是根據(jù)成品紙張的標(biāo)準規(guī)格裁切而成的， 因此在裁切的過程中不會造成紙張的浪費，從 而達到降低成本的目的。第十章 超市促銷活動宣傳29 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) ⑵ 頭版商品的銷售額： 連續(xù)七天頭版商品的銷售額是否完成預(yù)估銷售 。如標(biāo)準綜超、 倉儲店、專業(yè)店、便利店等所使用的模 式都不是一樣的，因此在以下的課程中 我們只選用了最具代表性和最常見的標(biāo) 準綜超來做為范例。第十章 超市促銷活動宣傳41 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) ③ 店旗怎樣設(shè)計才能成為烘托氣氛的精靈： A 畫面構(gòu)圖飽滿 B 主題鮮明、突出 C 色調(diào)多以暖色調(diào)為主，特殊的季 節(jié)可以采用冷色調(diào) D 設(shè)計元素要強調(diào)第十章 超市促銷活動宣傳42 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) ④ 店旗的懸掛方式及數(shù)量 店旗的懸掛方式： 一 是排列問題； 二 是懸掛方法問題；43第十章 超市促銷活動宣傳新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) a. 排列問題是吊旗在賣場頂部的走向，是按照超市賣場的通道規(guī)劃來排列的，排列的規(guī)則是橫豎成線。實例：各種材質(zhì)的展示。畫面風(fēng)格也根據(jù)每個小類 的名稱為設(shè)計思路。第十章 超市促銷活動宣傳54 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) POP的制作第十章 超市促銷活動宣傳55 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) POP 的制作第十章 超市促銷活動宣傳56 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 賣場氣氛烘托的四大 “面 ”色彩A 超市的地理位置決定超市內(nèi)主色彩的選用： 在不同的地區(qū)，不同的城市，超市內(nèi) 的標(biāo)準色的選用都會與當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、人 文文化密不可分的，這在超市領(lǐng)域中是無法 明確規(guī)定的，只要用色的組合能使超市的賣 場顯得系統(tǒng)化、明亮化、清晰化和豐富化也 就達到了確定標(biāo)色的目的。第十章 超市促銷活動宣傳58 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) C 超市內(nèi)色彩的劃分 : 超市內(nèi)的色彩有兩個特點：一是遵循商 品本身的色彩規(guī)律，一是使用高純度、高亮 度、高沖擊力的色系。第十章 超市促銷活動宣傳60 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 畫面 A 畫面的種類： 超市所要營造的氛圍是充盈、豐富、跳躍、專業(yè)、品質(zhì)的。 營業(yè)畫面主要是各部門的員工在工作崗位上 的圖片的真實再現(xiàn)。63第十章 超市促銷活動宣傳新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) D 超市中哪些區(qū)域需要畫面的完善： ① 墻體 ② 柱體 ③ 通道 ④ 銀臺上方 ⑤ 秀臺上方 ⑥ 各個專區(qū)的墻體 第十章 超市促銷活動宣傳64 新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) E 畫面所帶來的超市的變化 由于賣場中畫面的使用，使得企業(yè)的文化被再現(xiàn)、商品 被突出、服務(wù)被強調(diào)、消費者 對于超市的信任也就相對隨之 加強 。 如：冬季做火鍋配料熱賣時可以制 作一個形式火鍋的展臺用于陳列相 關(guān)商品。74第十章 超市促銷活動宣傳新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 地籠： 一個地籠只陳列一個類別的商 品，商品陳列以不規(guī)則擺放為 主，為的是讓顧客在翻動的過 程中增大購買行為的力度。79第十章 超市促銷活動宣傳新起點超市策 劃 管理機 構(gòu) 又如：國慶節(jié) 婚慶專區(qū)，就可以 將整個商品專區(qū)的背景風(fēng)格 設(shè)計得喜氣洋洋，同時陳列 上所有相關(guān)的結(jié)婚用品，并 配以特價簽。從聽覺上強化活動的 深入 性。 一個標(biāo)準地堆棧板尺寸為 1米252。 ***n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 *****n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ****n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 ****n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ***n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 *****n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 ****n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我