【超市促銷管理】特價(jià)促銷：不止降價(jià)這樣簡單一-資料下載頁
2025-08-22 06:05本頁面
【正文】 ，但每次都有一個(gè)鮮明的主題，名正言順，事出有因，特價(jià)次數(shù)雖然多了點(diǎn)，但也沒有損害品牌形象。特價(jià)促銷活動(dòng)要因地制宜，推陳出新，要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出最佳的特價(jià)促銷活動(dòng)主題。 比如開展讓顧客付出“代價(jià)”的特價(jià)促銷，顧客取得某種商品（服務(wù)）付出的代價(jià)越大，對(duì)獲得的商品（服務(wù)）越珍惜。當(dāng)然這里的“代價(jià)”實(shí)際上只是有意識(shí)設(shè)計(jì)的一個(gè)“陷阱”，即讓顧客通過投入少量的時(shí)間、精力來獲取特價(jià)商品，從而提升特價(jià)在顧客心目中的“效用”，促使顧客重視并使用這一特價(jià)商品，達(dá)到促銷的目的。 爭取賣場的全方位支持 企業(yè)要充分利用特價(jià)促銷的籌碼，爭取賣場全方位的支持，如免費(fèi)上近期的賣場DM、免費(fèi)的堆碼支持、免費(fèi)的場外促銷位置、免費(fèi)的POP，允許在賣場的較好位置布置特價(jià)促銷的宣傳物料、促銷期間免費(fèi)的賣場廣播廣告和特價(jià)期間不允許同類競爭品牌進(jìn)行促銷等，并讓賣場分擔(dān)一部分特價(jià)的降價(jià)損失。 此外，還可利用特價(jià)單品來推廣本企業(yè)的系列產(chǎn)品，如要求在賣場里做現(xiàn)場促銷。
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