【超市促銷管理】特價(jià)促銷：不止降價(jià)這樣簡單（一）(文件)
【正文】 而很少開展促銷的品牌，其降價(jià)幅度可以小些。要便宜一個(gè)價(jià)位，無形中刺激了顧客的購買欲望。事實(shí)上，幾乎所有的大賣場在舉辦特價(jià)促銷時(shí)，一次活動(dòng)的持續(xù)周期均控制在12～15天之間，在這一段活動(dòng)周期內(nèi)含有兩個(gè)雙休日，這樣能夠涵蓋更多的消費(fèi)人流量。如逢年過節(jié)的真情回報(bào)，選擇母親節(jié)、中秋節(jié)、兒童節(jié)、國際日等時(shí)機(jī)，限期特價(jià)促銷。如企業(yè)銷售收入突破10億元大關(guān)、企業(yè)獲全國大獎(jiǎng)等企業(yè)重大事件的慶祝，申奧成功和慶祝會議勝利召開等社會熱點(diǎn)事件。 比如開展讓顧客付出“代價(jià)”的特價(jià)促銷，顧客取得某種商品（服務(wù)）付出的代價(jià)越大，對獲得的商品（服務(wù)）越珍惜。 爭取賣場的全方位支持 企業(yè)要充分利用特價(jià)促銷的籌碼，爭取賣場全方位的支持，如免費(fèi)上近期的賣場DM、免費(fèi)的堆碼支持、免費(fèi)的場外促銷位置、免費(fèi)的POP，允許在賣場的較好位置布置特價(jià)促銷的宣傳物料、促銷期間免費(fèi)的賣場廣播廣告和特價(jià)期間不允許同類競爭品牌進(jìn)行促銷等，并讓賣場分擔(dān)一部分特
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