超市促銷活動方案(文件)
【正文】 關(guān)聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進(jìn)行獎勵提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠 關(guān)鍵指標(biāo) 在做營銷計劃指標(biāo)內(nèi)容的時候，明白關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下營銷計劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)： 會場位置：我們要根據(jù)審核結(jié)果，明確自己所在的會場，有主會場，分會場之分，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定?？梢詤⒖忌弦荒甓鹊霓D(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)?！ ≡谪浧芬?guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。 備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標(biāo)： 1）好評率較高的產(chǎn)品； 2）銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品； 3）有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品； 4）能否帶來大流量的產(chǎn)品； 5）適合與多個套餐組合的產(chǎn)品； 6）相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品； 7）有強大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品； 8）具有價格吸引力的產(chǎn)品。貨品要求 1）貨品大類占比（大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間）； 2）貨品主推大類的挑選； A，明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量； B，主推款的提前賽馬； C，暢銷、滯銷的貨品占比分析； 3）進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。選擇有深度的商品（如5000件以上）進(jìn)行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品?！ ∝浧窚?zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價、銷售指標(biāo) 貨品準(zhǔn)備的計算公式：備貨總件數(shù)=（銷售指標(biāo)/售罄率）/件單價假設(shè)品牌商要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績，需要備多少貨呢？
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