【超市管理】零售學(xué)第二版——促銷管理-資料下載頁
2024-10-17 03:29本頁面
【正文】 免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的活 動。包括兩種方式： ◆ 免費(fèi)贈送： ◆ 付費(fèi)贈送：包括買一贈一、酬謝包裝、包裝贈品、批量購 買贈送、商品中獎、隨貨中獎贈品 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 三、折價(jià)優(yōu)惠 折價(jià)優(yōu)惠是指商店在一定時期內(nèi)，調(diào)低一定數(shù)量的商品售價(jià)， 也可以說是適當(dāng)減少自己的利潤以回饋消費(fèi)者的促銷活動。常見形 式有： 商品降價(jià)特賣、 限時搶購、折扣優(yōu)惠。 四、競賽 競賽是一種讓消費(fèi)者運(yùn)用和發(fā)揮自己的才能以解決或完成某一 特定問題，即提供獎品鼓勵顧客的活動。常見的競賽方式有： ◆ 在店內(nèi)或通過媒介開展各類游戲比賽活動，讓消費(fèi)者參加。 ◆ 讓消費(fèi)者回答問題。 ◆ 征求商店的廣告詞，店歌，店徽等，或征求商店某一時期 的促銷創(chuàng)意等。 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 五、抽獎 抽獎是指顧客在商店購物滿一定金額即可憑抽獎券在當(dāng)時或 指定時間參加商店組織的公開抽獎活動。常見的抽獎方式有： ◆ 直接抽獎方式 ◆ 事后對獎方式 ◆ 多重抽獎方式 六、集點(diǎn)優(yōu)待 集點(diǎn)優(yōu)待又叫積分卡或商業(yè)印花 (商業(yè)貼花 )，指顧客每購買 單位商品就可獲得一張印花，若籌集到一定數(shù)量的印花就可以免 費(fèi)換取或換購 (即支付少量金額 )某種商品或獎品。 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 七、退費(fèi)優(yōu)待 退費(fèi)優(yōu)待是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后，商店退 還其購買商品的全部或部分付款，以吸引顧客，促進(jìn)銷售。 八、商品演示 商品演示就是通過對商品的使用表演示范，提供實(shí)物證明，使 顧客對商品的效能產(chǎn)生興趣和信任，以激起沖動性的購買行為。 商品演示的主要形式有： ◆ 定點(diǎn)展覽演示 ◆ 外出流動演示 ◆ 制作演示 ◆ 模特演示 ◆ 電視演示 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 第五節(jié) 零售公共關(guān)系 一、公共關(guān)系的特點(diǎn) 公共關(guān)系的優(yōu)點(diǎn)： ◆ 對所宣傳的信息報(bào)道詳細(xì)； ◆ 能進(jìn)一步擴(kuò)大零售商的知名度； ◆ 以更為可信的方式傳播有關(guān)零售商的信息； ◆ 信息的傳播是不需要付費(fèi)的； ◆ 可以觸及更為廣泛的受眾； ◆ 人們對于新聞報(bào)道比對純粹的廣告更留意。 公共關(guān)系的缺點(diǎn)： ◆ 一些公關(guān)活動的效果從短期看不明顯； ◆ 企業(yè)控制力弱； ◆ 零售商刻意策劃的公關(guān)活動仍會產(chǎn)生一定費(fèi)用。 《 零售學(xué) 》 （第二版）教學(xué)課件 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 二、公共關(guān)系活動形式 ◆ 出版物 ◆ 事件 ◆ 新聞 ◆ 演說 ◆ 提供電話服務(wù) ◆ 媒體識別
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