【導讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }

　　

【正文】 括神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)的一系列良性反應，加強了對嬰兒各感觀系統(tǒng)的刺激，促進動覺、味覺、聽紫櫻產(chǎn)后護理中心 34 覺、觸覺、平衡覺等綜合信息的快速傳遞，從而提高反應力，促進各器官協(xié)同配合來完成各種動作。 （ 3）提高空間想象力、推理能力和數(shù)學能力 嬰兒游泳時，寶寶身心舒暢，精神愉悅，更能促進寶寶大腦兩個之間的交流，達到開發(fā)智能，提高空間邏輯思維能力等意想不到的效果。 （ 4）促進食物消化吸收，減少不良睡眠習慣 嬰兒游泳時身體不停的運動與水波的沖擊等作用，嬰兒的和胰島素的水平顯著升高，因而增加了腸胃的蠕動，幫助食物消化吸收，從而增加食欲，更全面的吸收營養(yǎng)，另外游泳還會消耗一定的體力，所以，游泳后寶寶睡得更好，有利于建立有規(guī)律的睡眠。 （ 5）提高嬰兒抗病能力，減少感冒機會 嬰兒在不由自主的做全 身運動時，雙臂自動劃水，如同擴胸運動，能加深呼吸，增大肺活量，促進血液循環(huán)，加速新陳代謝，增強心肌收縮率，起到強身健體，提高免疫力的效果。 （ 6）促進身高和體重增長 由于水的浮力作用，嬰兒在水中可輕易的做出如滑動雙臂、伸曲雙腿和擰腰等大動作，以促進血液中的營養(yǎng)和氧氣更快的輸送到骨骼和肌肉組織中，促進體內(nèi)生長激素水平的升高，從而使嬰兒生長速度加快。 嬰兒撫觸 1）概念： 是指通過一系列的有規(guī)律的撫觸使嬰幼兒感到更舒適和安全。 紫櫻產(chǎn)后護理中心 35 2）對比： 傳統(tǒng)的撫觸一個臺一群寶寶。 本中心的撫觸一個臺一個寶寶，更健康，更安全（避免交叉感染） 紫櫻產(chǎn)后護理中心 36 有如下好處 ： 1）撫觸可以刺激寶寶的淋巴系統(tǒng)，增強抵抗疾病的能力。 2) 撫觸可以改善寶寶的消化系統(tǒng)功能，增進食欲。 3) 撫觸可以平伏寶寶的不安情緒，減少哭鬧。 4) 撫觸可以加深寶寶的睡眠深度，延長睡眠時間。 5) 撫觸能促進母嬰間的交流，令寶寶感受到媽媽的愛護和關(guān)懷。 其他產(chǎn)品與服務： （筆 胎毛筆、章 胎毛章、臍帶章，印 手腳印） 當渴望已久的寶寶降臨時，做父母的都想留點紀念，最好的紀念就是寶寶身上的胎毛和臍帶了，但是在常溫和濕度下根本無法長時間的保存。但如果做成胎毛筆、胎毛章、 臍帶章、手腳印 不僅 能更好的保存而且 具有更好 地觀賞性。 胎毛筆 紫櫻產(chǎn)后護理中心 37 胎毛章 臍帶章 手腳印 測嬰幼兒的生長發(fā)育情況，如：身高，體重以及行為動作的發(fā)展及指導與糾正。 提供有關(guān)嬰幼兒撫養(yǎng)及教育、母親產(chǎn)后恢復的咨詢 。 紫櫻產(chǎn)后護理中心 38 與相關(guān)品牌的嬰幼兒品牌合作代理銷售相關(guān)嬰幼兒產(chǎn)品，如衣服、奶粉、嬰兒車等 收費標準： 專業(yè)月嫂服務 專業(yè)保育員 嬰幼兒理發(fā) 胎毛筆 手腳印胎毛印 嬰幼兒撫觸 4000～ 8000元 /月 2021～5000 元 /月 100元 /年卡 150 元 /支 300元 /個 30 元 /次 母嬰紀念相冊 無痛催乳 產(chǎn)后瘦身 瑜伽 專家咨詢 月子湯 生長發(fā)育監(jiān)測 按市場價 50 元 /次 200元 /月 10 元 /次 100元 /份 10 元 /次 普 通 游泳 嬰兒游泳辦卡 普 通 游 套 系 普 通 游 套 系辦卡 嬰幼兒用品 30 元 /次 280元/10次 100 元 /次（泳療、洗澡、撫觸 880 元 /10 次（泳療、洗澡、撫觸） 單個 /件盈利 20元 紫櫻產(chǎn)后護理中心 39 七 人員機構(gòu)設置管理方式 ： ①設定由 總經(jīng)理→副經(jīng)理→小組長→職員的直接指揮方式。 ② 實行分級管理： 由上至下：小組長對副經(jīng)理負責， 副 經(jīng)理對總經(jīng)理負責，職員服從小組長工作分配。 由下至上：職員有問題向小組長提出，小組長向副經(jīng)理反映，副經(jīng)理向總經(jīng)理反映。 ③ 引入競爭機制、激勵機制： 重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。 ④ 管理方式人性化： 重視調(diào)節(jié)員工 的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。 員工要求 ： 專業(yè)人員：本科或?qū)？普?guī)醫(yī)學院校畢業(yè)、持有國家認可的資格證書（如護士執(zhí)業(yè)執(zhí)照、健康管理師執(zhí)照 、嬰兒撫觸師執(zhí)照等），并且道德品質(zhì)優(yōu)良、責任心強、努力工作者。 經(jīng)理及總經(jīng)理：除具備以上要求外還應具有一定的管理能力，采用合作雙方選舉產(chǎn)生，在綜合性醫(yī)院擔任過護士長及在護理部工作過者優(yōu)先。 管理制度 ： 建立員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升等制度（詳見附件 1）。紫櫻產(chǎn)后護理中心 40 項目戰(zhàn)略： 本中心采用的是一種完全新式的戰(zhàn)略模式，具體描述如下： 1）組織及組織職能 本 中心性質(zhì)為股份有限責任中心，中心設總經(jīng)理 1 名，副總經(jīng)理 2 名，分管業(yè)務和財務， 2 名小組長各自管理 9 名專業(yè)操作人員，主捉操作與服務 圖 2 管理模式 總經(jīng)理： 負 責召開各種會議，制定中心的總體發(fā)展戰(zhàn)略，負責中心的日常經(jīng)營事務， 決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系 ； 業(yè)務副總： 負責中心總體的業(yè)務導向，決定中心的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務等。分設市場、公關(guān)、銷售、客戶服務部。負責人員的所有醫(yī)紫櫻產(chǎn)后護理中心 41 療護理需要，拓展服務的廣度和深度。 財務副總： 負責中心資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。 專業(yè)人士： 從事嬰幼兒撫觸與游泳、專業(yè)月嫂等專業(yè)性服務。從事財務的處理與營銷等專業(yè)工作。 人力資源： 海南醫(yī)學院每年約有 400 名護理專業(yè)?？粕厴I(yè)，幾所衛(wèi)生學校每年約有 3000 名護理專業(yè)畢業(yè)生，這些大中專護理專業(yè)的畢業(yè)生是本中心取之不盡的人力資 源，中心將從報名應聘者中擇優(yōu)錄取，再由本中心進行統(tǒng)一培訓后上崗。紫櫻產(chǎn)后護理中心 42 八 成本分析 對經(jīng)營場所的裝修，設備的添置，人員的聘請等。 設備的維護、專家費等額外支出 1． 固定資產(chǎn) 1）設備： 名稱 單價（元） 數(shù)量 總費用（萬元） 全自動泳池 5000 20 10 撫觸臺 1000 20 2 嬰兒衣柜 1000 20 2 消毒機 3000 1 沙發(fā) 1000 14 茶幾 500 10 瑜伽墊 100 20 嬰兒電子稱 2021 2 飲水機 100 4 紫外線燈 50 8 空調(diào) 2021 10 2 其他 10000 1 總計 注：其他（如按摩油、嬰幼兒游泳圈等） 紫櫻產(chǎn)后護理中心 43 2） 辦公家具和設備 項目 單價（元） 數(shù)量 總費用（萬元） 辦公桌椅 3000 10 3 辦公電腦 5000 5 打印機 2021 1 小類物件 10000 1 總計 3）固定資產(chǎn)折舊費 項目 價值（萬元） 年折舊（萬元） 工具和設備 辦公家具和設備 裝修 8 總計 （ ） 注：裝修包括 (地板 ,燈飾 、 玻璃隔斷 、 吧臺 轉(zhuǎn)椅 等 )， 折舊費按 20%計算 紫櫻產(chǎn)后護理中心 44 項目 費用（萬元 /月） 備注 總經(jīng)理工資 1 1 名 獎金 +提成（營業(yè)額 X %） 副經(jīng)理工資 2 2 名 獎金 +提成（營業(yè)額 X %） 專業(yè)人員工資 20 20 名 獎金 +提成（營業(yè)額 X %） 專業(yè)月嫂工資 10 10 名 獎金 +提成（營業(yè)額 X %） 專家費用 1 5 預計 5 名，采用輪班制 租金 1 營銷費 2 廣告（網(wǎng)絡、傳單等）、公關(guān) 公共事業(yè)費 2 水電、物業(yè)管理費、衛(wèi)生 維修費 1 保險費 登記注冊費 其他費用 1 獎金 +提成 合計 紫櫻產(chǎn)后護理中心 45 九 經(jīng)濟分析 第一年每個月份的經(jīng)濟分析表： 銷售情況（元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 銷售的產(chǎn)品或服務 專業(yè)月嫂服務 銷售數(shù)量 5 8 10 10 10 10 15 15 15 15 20 20 153 平均單價 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 月銷售額 30000 48000 60000 60000 60000 60000 90000 90000 90000 90000 120210 120210 918000 專業(yè)保育員服務 銷售數(shù)量 5 8 10 10 10 10 15 15 20 20 25 25 173 平均單價 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 月銷售額 20210 32021 40000 40000 40000 40000 60000 60000 80000 80000 100000 100000 692021 嬰兒游泳 銷售數(shù)量 150 200 300 400 500 600 650 650 700 750 800 800 6500 平均單價 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 月銷售額 4500 6000 9000 12021 15000 18000 19500 19500 21000 22500 24000 24000 195000 嬰兒撫觸 銷售數(shù)量 150 200 300 400 500 600 650 650 700 750 800 800 6500 平均單價 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 月銷售額 4500 6000 9000 12021 15000 18000 19500 19500 21000 22500 24000 24000 195000 嬰兒理發(fā) 銷售數(shù)量 10 15 20 25 30 30 30 30 30 30 30 30 310 平均單價 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 月銷售額 1000 1500 2021 2500 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 31000 胎毛筆 銷售數(shù)量 100 120 140 160 180 200 200 200 200 200 200 200 2100 平均單價 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 月銷售額 15000 18000 21000 24000 27000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 315000 手腳印 銷售數(shù)量 50 60 70 80 90 100 120 140 150 150 150 150 1310 平均單價 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 月銷售額 15000 18000 21000 24000 27000 30000 36000 42021 45000 45000 45000 45000 393000 胎毛章 臍帶章 銷售數(shù)量 100 120 140 160 180 200 200 200 200 200 200 200 2100 平均單價 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 月銷售額 30000 36000 42021 48000 54000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 630000 嬰兒用品、食品 銷售數(shù)量 100 150 200 250 300 350 400 450 500 500 500 500 4200 單價盈利 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 月銷售額 2021 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000 10000 10000 10000 84000 無痛催乳 銷售數(shù)量 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 100 100 750 平均單價 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 月銷售額 500 1000 1500 2021 2500 3000 3500 4000 4500 5000 5000 5000 37500 產(chǎn)后瘦身 銷售數(shù)量 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 100 100 750 平均單價 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 月銷售額 2021 4000 6000 8000 10000 12021 14000 16000 18000 20210 20210 20210 150000 月子湯 銷售數(shù)量 50 60 70 80 90 100 100 100 100 100 100 100 1050 平均單價 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 月銷售額 5000 6000 7000 8000 9000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 105000 專家咨 銷售數(shù)量 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1000 1000 1000 8400 紫櫻產(chǎn)后護理中心 46 詢 平均單價 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 月銷售額 2021 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000 10000 10000 10000 84000 生長發(fā)育監(jiān)測 銷售數(shù)量 150 200 300 400 500 600 650 650 700 750 800 800 6500 平均單價 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 月銷售額 1500 2021 3000 4000 6000 6000 6500 6500 7000 7500 8000 8000 66000 合計 銷售總收入 133000 184500 229500 254500 280500 304000 368000 378500 409500 415500 469000 469000 3895500 銷售和成本： 每個月份總收入分析： 每月份總收入趨勢圖 現(xiàn)金流量： 銷售和成本1510505101520251 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12月份萬元 凈收入紫櫻產(chǎn)后護理中心 47 現(xiàn)金流量趨勢圖 未來 5 年的收入預測 現(xiàn)金流量200204060801 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12月份萬元月底現(xiàn)金紫櫻產(chǎn)后護理中心 48 十 風險預測 1）主要存在的 風險： （ 1) 選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理 (2) 對競爭對手的了解是否充足 (3) 實際投資是否會超出預算 (4) 管理制度是否完善 (5) 工作人員的質(zhì)量問題 （ 6）家長是否能接受在非醫(yī)院的環(huán)境中給嬰幼兒游泳、撫觸 2）控制辦法： （ 1）選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案， 請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。 （ 2）加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有， 并且定價合理。 （ 3）對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預算時要寬松或上下互補 （ 4）加強管理，努力學習他人的管理方法完善自我的管理制度 （ 5） 工 作人員統(tǒng)一從正規(guī)醫(yī)學院校招收，以保證服務質(zhì)量 （ 6）加強宣傳與教育以提高知名度 （ 7）加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求 紫櫻產(chǎn)后護理中心 49 3）營銷手段： 1) 熟人推薦：利用熟人介紹 2) 公關(guān)促銷：與醫(yī)院合作，由醫(yī)院推廣促銷 3) 宣傳推廣：到各醫(yī)院設點進行宣傳推廣工作，或者在網(wǎng)絡上進行推廣 4) 電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、建議、意見與投訴 5 月嫂推廣：專業(yè)月嫂外出服務時對服務者的宣傳與推廣，為本店帶來客源 4）經(jīng)營計劃 1） 把嬰幼兒游泳及撫觸的好處宣傳工作作為前期的重心來抓 2） 銷售指標落實到個人，經(jīng)濟效益掛鉤 3） 做好各醫(yī)院、街道居委的宣傳、公關(guān)工作 4） 為完成主營業(yè)目標應加強自身的服務水平與整體素質(zhì)， 如進行每個月或者季度的考核與比賽 5） 中后期抓緊市場開發(fā)工作，不斷推出新的服務，滿足社會 6） 充分利用 電臺廣播、地方電視臺、宣傳單、海報、交通廣告、戶外廣告 等方式宣傳本中心的優(yōu)秀服務 。紫櫻產(chǎn)后護理中心 50 附件 1 員工手冊 以下是紫馨產(chǎn)后護理中心對于所有員工的員工守則， 主要包括 ： 一、員工守則 第一條 員工守則作為本公司員工的行為準則 第二條 本公司員工均應遵守下列規(guī)定： 1. 準時上班對所擔負的工作爭取時效不拖延不積壓 2. 服從上級指揮如有不同意見應婉轉(zhuǎn)相告或以書面陳述一經(jīng)上級主管決定應立即遵照執(zhí)行 3. 盡忠職守保守業(yè)務上的秘密 4. 愛護本公司財物不浪費不化公為私 5. 遵守公司一切規(guī)章及工作守則 6. 保持公司信譽不做任何有損公司信譽的事情 7. 注意本身品德修養(yǎng)切戒不良嗜好 8. 不私自經(jīng)營與公司業(yè)務有關(guān)的商業(yè)或兼任公司以外的職業(yè) 9. 待人接物要態(tài)度謙和以爭取同仁及顧客的合作 10. 嚴謹操守不得收受與公司業(yè)務有關(guān)人士或行號的饋贈賄賂或向其挪借款項 第三條 本公司員工因過失或故意使公司遭受損失時應負賠償責任 第四條 本公司工作時間每周為 42 小時星期日及紀念日均休假業(yè)務部門如因采用輪班制無法于星期天休息者可每 7 天給予 1 天的休息視為例假 第五條 管理部門的每日上下班時間可依季節(jié)的變化事先制定公告實行業(yè)務部門每日工作時間應視業(yè)務需要制定為一班制或多班輪值制如采用晝夜輪班制所有班次必須一星期調(diào)整一次 第六條 上下班應親自簽到或打卡不得委托他人代簽或代打如有代簽或代打情況發(fā)生雙方均以 曠工論處 第七條 員工應嚴格按要求出勤 第八條 本公司每日工作時間定為 8 小時如因工作需要可依照政府有關(guān)規(guī)定延長工作時間至 10 小時所延長時數(shù)為加班 除前項規(guī)定外因天災事變季節(jié)等關(guān)系依照政策有關(guān)規(guī)定仍可延長工作時間但每日總工作時間不得超過 12小時其延長之總時間每月不得超過 46小時其加班費依照公司有關(guān)規(guī)定辦理 第九條 每日下班后及例假日員工應服從安排值日值宿 第十條 員工請假應照下列規(guī)定辦理： 1．病假 —— 因病須治療或休養(yǎng)者可以請病假每年累計不得超過 30 天可以未請事假及特別休假抵充逾期仍未痊 愈的天數(shù)即予停薪留職但以 1 年為限 2．事假 —— 因私事待理者可請事假每年累計不得超過 14 天可以特別休假抵充 3．婚假 —— 本人結(jié)婚可請婚假 8 天