解密房產(chǎn)營銷模式之聯(lián)合代理-資料下載頁
2025-07-31 13:55本頁面
【導讀】短期內(nèi)迅速打破銷售僵。首次加推，市場潑了一桶冷水。悠活城4月17日加推，由于新政影響，原繳納誠意金的23組客戶當場選擇放。棄購房，原計劃加推售出60套，當天僅大定46套。當月售足79，簽約率僅。連續(xù)兩周，銷售0回籠0，銷售全面癱瘓。交30套，全年最低。無錫聯(lián)合代理之先河反饋良好的先例。無錫盛世新城已啟用新聚仁和世聯(lián)聯(lián)合代理，反饋良好。世聯(lián)\中原——同時進場，簽署分銷代理合同，要求團。導致后續(xù)出現(xiàn)一系列不利影響。作為過渡期間的合作模式，為中原的分銷合作模式打下基礎(chǔ)。易居——原有的代理職能與服務(wù)內(nèi)容不變；對中原導入。績?nèi)〉脴O大突破，與5月份相比天差地別。17日同一天填寫。。無法出街；在總部反饋的銷售數(shù)據(jù)填報中，悠活城10次漏填，是項目周邊不允許攔截客戶這一規(guī)定被突破，制度本身形同虛設(shè)，見為沒收定金，其余首付款退回?？蛻魵w屬認定辦法不完善。中原初融入，急需肯定
【正文】 乙方原因，超過三個月仍未全款到賬，則該部分房源的代理傭金不予支付。 階段性聯(lián)合代理或分銷代理 強調(diào)重點： 明確合同標的及合同期限；明確客戶認定標準；明確新分銷商與原代理商的職責劃分； 示例：新城西尚海分銷代理合同（中原）、新城悠活城分銷代理合同（中原） ①通過月度工作溝通函的形式，明確月度考核指標與月度重點工作 ②供應商周例會制度明確具體工作 運用激勵管理辦法 關(guān)鍵詞：重視與堅持 關(guān)鍵詞：榜樣的力量 （ 1）激勵對象 ?上海公司所有在售項目的月度銷售冠軍，即新城盛景、新城金郡、新城悠活城的銷售人員分別開展業(yè)績競賽，并以月為單位，評出各項目月度銷售冠軍。單項目月度銷售冠軍，給予 1000元 /次的獎勵。 ?中原分銷團隊的周獎勵：以周為單位，對帶看客戶最多的個人、小組、和分行進行獎勵，如周帶看客戶最多個人 — 1000元聯(lián)華 OK卡；周帶看客戶最多組別 — 1500元聯(lián)華 OK卡；周帶看客戶最多分行 —2020元聯(lián)華 OK卡。 合理利益分配 清晰職責劃分 長效管理機制 中介客戶 （如上海： 200間地鋪 20個豪宅部） 自訪客戶 中原 成功銷售 現(xiàn)場銷售團隊 中原二三級聯(lián)動特點 制度保障、現(xiàn)場和中介形成環(huán)環(huán)相扣、密不可分的有機整體 延伸思考： 為什么項目不自己賣？（自銷、代銷） 為什么好幾家代理公司在賣？（獨家代理、聯(lián)合代理） 功能單一 /綜合性項目中特定用途的物業(yè) 獨家代理 功能復雜的大型綜合性房地產(chǎn)開發(fā)項目或物業(yè) ?準確市場定位，快速打開市場 ?提高運行效率 代銷 聯(lián)合代理 ?大型房地產(chǎn)公司，有自己營銷隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)，能提供高水平服務(wù) ?市場高漲，供應短缺，供不應求 ?定向開發(fā)，有固定銷售對象 自銷 選擇不同銷售模式的時機？代理公司的選擇？聯(lián)合代理管理的精細化？。 延伸思考： 合作伙伴 攜手并進、榮辱與共 甲方與乙方的關(guān)系 管理與被管理、監(jiān)督與被監(jiān)督、考核與被考核 變重視規(guī)章制度的“剛性管理”為重視內(nèi)在大于外在、重心理重于物理、重身教大于言傳、重肯定大于否定、重激勵大于控制、重務(wù)實大于務(wù)虛?！皠?cè)岵惫芾砟Ｊ?，開創(chuàng)合作新局面 。 謝謝聆聽 ！
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