解密房產(chǎn)營(yíng)銷模式之聯(lián)合代理-資料下載頁(yè)
2025-07-31 13:55本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】短期內(nèi)迅速打破銷售僵。首次加推，市場(chǎng)潑了一桶冷水。悠活城4月17日加推，由于新政影響，原繳納誠(chéng)意金的23組客戶當(dāng)場(chǎng)選擇放。棄購(gòu)房，原計(jì)劃加推售出60套，當(dāng)天僅大定46套。當(dāng)月售足79，簽約率僅。連續(xù)兩周，銷售0回籠0，銷售全面癱瘓。交30套，全年最低。無(wú)錫聯(lián)合代理之先河反饋良好的先例。無(wú)錫盛世新城已啟用新聚仁和世聯(lián)聯(lián)合代理，反饋良好。世聯(lián)\中原——同時(shí)進(jìn)場(chǎng)，簽署分銷代理合同，要求團(tuán)。導(dǎo)致后續(xù)出現(xiàn)一系列不利影響。作為過(guò)渡期間的合作模式，為中原的分銷合作模式打下基礎(chǔ)。易居——原有的代理職能與服務(wù)內(nèi)容不變；對(duì)中原導(dǎo)入?？?jī)?nèi)〉脴O大突破，與5月份相比天差地別。17日同一天填寫。。無(wú)法出街；在總部反饋的銷售數(shù)據(jù)填報(bào)中，悠活城10次漏填，是項(xiàng)目周邊不允許攔截客戶這一規(guī)定被突破，制度本身形同虛設(shè)，見(jiàn)為沒(méi)收定金，其余首付款退回?？蛻魵w屬認(rèn)定辦法不完善。中原初融入，急需肯定
【正文】 乙方原因，超過(guò)三個(gè)月仍未全款到賬，則該部分房源的代理傭金不予支付。 階段性聯(lián)合代理或分銷代理 強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)： 明確合同標(biāo)的及合同期限；明確客戶認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)；明確新分銷商與原代理商的職責(zé)劃分； 示例：新城西尚海分銷代理合同（中原）、新城悠活城分銷代理合同（中原） ①通過(guò)月度工作溝通函的形式，明確月度考核指標(biāo)與月度重點(diǎn)工作 ②供應(yīng)商周例會(huì)制度明確具體工作 運(yùn)用激勵(lì)管理辦法 關(guān)鍵詞：重視與堅(jiān)持 關(guān)鍵詞：榜樣的力量 （ 1）激勵(lì)對(duì)象 ?上海公司所有在售項(xiàng)目的月度銷售冠軍，即新城盛景、新城金郡、新城悠活城的銷售人員分別開(kāi)展業(yè)績(jī)競(jìng)賽，并以月為單位，評(píng)出各項(xiàng)目月度銷售冠軍。單項(xiàng)目月度銷售冠軍，給予 1000元 /次的獎(jiǎng)勵(lì)。 ?中原分銷團(tuán)隊(duì)的周獎(jiǎng)勵(lì)：以周為單位，對(duì)帶看客戶最多的個(gè)人、小組、和分行進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如周帶看客戶最多個(gè)人 — 1000元聯(lián)華 OK卡；周帶看客戶最多組別 — 1500元聯(lián)華 OK卡；周帶看客戶最多分行 —2020元聯(lián)華 OK卡。 合理利益分配 清晰職責(zé)劃分 長(zhǎng)效管理機(jī)制 中介客戶 （如上海： 200間地鋪 20個(gè)豪宅部） 自訪客戶 中原 成功銷售 現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì) 中原二三級(jí)聯(lián)動(dòng)特點(diǎn) 制度保障、現(xiàn)場(chǎng)和中介形成環(huán)環(huán)相扣、密不可分的有機(jī)整體 延伸思考： 為什么項(xiàng)目不自己賣？（自銷、代銷） 為什么好幾家代理公司在賣？（獨(dú)家代理、聯(lián)合代理） 功能單一 /綜合性項(xiàng)目中特定用途的物業(yè) 獨(dú)家代理 功能復(fù)雜的大型綜合性房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或物業(yè) ?準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，快速打開(kāi)市場(chǎng) ?提高運(yùn)行效率 代銷 聯(lián)合代理 ?大型房地產(chǎn)公司，有自己營(yíng)銷隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)，能提供高水平服務(wù) ?市場(chǎng)高漲，供應(yīng)短缺，供不應(yīng)求 ?定向開(kāi)發(fā)，有固定銷售對(duì)象 自銷 選擇不同銷售模式的時(shí)機(jī)？代理公司的選擇？聯(lián)合代理管理的精細(xì)化？。 延伸思考： 合作伙伴 攜手并進(jìn)、榮辱與共 甲方與乙方的關(guān)系 管理與被管理、監(jiān)督與被監(jiān)督、考核與被考核 變重視規(guī)章制度的“剛性管理”為重視內(nèi)在大于外在、重心理重于物理、重身教大于言傳、重肯定大于否定、重激勵(lì)大于控制、重務(wù)實(shí)大于務(wù)虛?！皠?cè)岵?jì)”管理模式，開(kāi)創(chuàng)合作新局面 。 謝謝聆聽(tīng) ！
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