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【正文】 ORM 專業(yè)聚會代理有限公司 商業(yè)計劃 機密 第 29頁 產(chǎn)品定位 顧客對我們 創(chuàng)新聚會的安排的評論主要是用難忘、特別來形容 。我們產(chǎn)品的 創(chuàng)新 優(yōu)點吸引了顧客，得到消費者 得到最難忘、最快樂的聚會的 評價。 就市場定位而言，我們能利用 不斷的推出新的創(chuàng)意 來滿足不同顧客的要求。 五 、定價策略 （以下內(nèi)容不做報價處理，未經(jīng)我方同意， 任何企業(yè)及個人 不 可以發(fā)表這部分內(nèi)容。） 我們的定價策略一般以提成的形式出現(xiàn)，但考慮到一些特別的活動的設(shè)計人力資源成本的問題，我們會有額外的固定金額的服務(wù)。 我們最終定價原則是根據(jù)成本，毛利目標(biāo)，市場價格形勢，公認(rèn)性價格 等經(jīng)過權(quán)衡來定的 。 我們按年度來審查價格，以保證基本利潤不受損失。顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價格高至 其成本的 100％ ，原因是 在一些復(fù)雜的安排上，其花費的精力原比其價值高很多 。 我們感到顧客愿意花費 其花費 的 成本的 30％購買服務(wù) 。我們計劃每 年審查我們的定價情況 。 官方聚會 ： 我們的服務(wù) 定價策略是一種以 推 銷 的手段發(fā)展。我們計劃價格是按這一次活動的成本價的 200％ /預(yù)計到會的人數(shù)。 在這方面，我們預(yù)計一次盈利會在 60％－ 70％左右，由于這部分的消費人群的跨度很大，每一次活動可能針對的客戶區(qū)別很大，所以很難確定這部分具體的盈利狀況。 公司會議 在這方面，我們服務(wù)的訂價策略為以提 供最大的便利為服務(wù)宗旨，按照這次會議的成本計算我們的服務(wù)費用，如下表： 總消費 成本 額外收取服務(wù)費 小于等于 1000 元 額外收取總預(yù)算 30％ 大于 1000 且小于 5000 元 額外收取總預(yù)算 20％ 大于 5000 且小于 10000 元 額 外收取總預(yù)算 16％ 大于 10000 且小于 15000 元 額外收取總預(yù)算 13％ ?? ?? 大于 30000 且小于 50000 元 額外收取總預(yù)算 5％ 大于 50000 元 額外收取總預(yù)算 4％ SUPER STORM 專業(yè)聚會代理有限公司 商業(yè)計劃 機密 第 30頁 公眾聚會 在這一方面，我們的訂價策略是以創(chuàng)意為依據(jù)的。 我們計劃以這個創(chuàng)意所產(chǎn)生的價值來為顧客收取這部分的服務(wù)費用。有些聚會，人們的目標(biāo)基本上都是以難忘為目標(biāo)。那么，這方面的創(chuàng)意則是非常有價值的。因為其意義就不只限于表面的一些簡單的聚會。在這種聚會安排上我們的訂價會有所偏高。 一般情況下這個價格會在 100－ 1000不等 ，如全天型的大型活動價格可能會更高。此部分報價不做明確表明。 會員制安排 會費 優(yōu)惠政策 提供服務(wù)公眾會員普通會員40元/年（每年要求一次大型或創(chuàng)新聚會安排免會費）免費定位 安排符合個人興趣、情況的官方聚會信息，并且在官方聚會中有9折優(yōu)惠白銀會員250元/年（每年在本公司消費達(dá)1000元免會免費定位、創(chuàng)意聚會設(shè)計費9折安排符合個人興趣、情況的官方聚會信息，并且在官方聚會中有9折優(yōu)惠。白金會員2500元/年（每年在本公司消費6000元免會費）免費定位、每年生日安排面服務(wù)費。創(chuàng)意聚會設(shè)計費9折。每年有一次免費組織白金會員外出旅游活動的安排。安排符合個人興趣、情況的官方聚會信息，并且在官方聚會中有8折優(yōu)惠，并有一次免費官方聚會的安排。公司會員普通會員 4000元/年5次簡單會議或者公司聚會的服務(wù)費免費每一次官方聚會都會發(fā)出請貼，公司內(nèi)所有員工如有意愿可以參與，每次有2個免費名額，其余按原VIP會員12021元/年每年年會全程安排免服務(wù)費、5次簡單會議或者公司聚會的服務(wù)費免費，并有一次公司外出旅游計劃提供每一次官方聚會都會發(fā)出請貼，公司內(nèi)所有員工如有意愿可以參與，每次有5個免費名額，其余按原價收費公司綜合會員20210元/年（每年公司加個人整體在本公司消費滿100000元，可免擁有公司VIP會員和公眾白金卡所有服務(wù)，且白金卡的服務(wù)對象覆蓋至本公司6為高管，簡單會議的安排數(shù)提升至8次每一次官方聚會都會發(fā)出請貼，公司內(nèi)所有員工如有意愿可以參與，每次有10個免費名額，其余按原價收費 我們采取 會員制 管理， 我們建立 客戶電子 檔案 ， SUPER STORM 專業(yè)聚會代理有限公司 商業(yè)計劃 機密 第 31頁 個人： 1 建立個人的詳細(xì)資料檔案 一遍下次再舉辦活動時的 再次使用，我們保證不外露任何個人信息。 2 采取積分制，每消費 1000元均可獲得 1元的積分 ，收費依據(jù)抵扣之前的比例算 ，可隨時抵扣消費金額； 公司： 1 以公司名義開取會員證，同樣建立詳細(xì)的資料檔案，可做到每年的年會 都有新花樣 ；并保證不外露任何資料。 2 采取積分制，每消費 1000元均可獲得 1個的積分點，當(dāng)積分點達(dá)到相應(yīng)的數(shù)目可獲得我們專門為其定做的公司官方紀(jì)念小禮品，并保證不隨意使用其商標(biāo)所有權(quán)。 六 、市場 推廣 對于我們這種初期企業(yè)而言，最重要的就是推廣， 。為達(dá)到此目的，必須采取 主動型 的范圍。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個特別有能力的 、專 業(yè)化程度高的顧問，廣告代理商 來幫助我們 。本公司計劃在 大型的網(wǎng)站，刊登我們的廣告。并且通過報紙雜志的大版面廣告來吸引大家的眼球。我們的廣告分為兩個種類，一種為對于我們公司的介紹，第二種是介紹我們的這期官方聚會的廣告。 我們希望通過官方聚會的吸引直接迎來大批潛在用戶，成為我們的會員。 SUPER STORM 專業(yè)聚會代理有限公司 商業(yè)計劃 機密 第 32頁 第 六 部分 財務(wù)狀況 一 、預(yù)計收入報表 以下所有的預(yù)計的利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表，都建立在一定的經(jīng)濟假設(shè)上，以下所有的假設(shè)的數(shù)據(jù)，都建立在一定的市場調(diào)查、一定的數(shù)據(jù)分析之上。 （注： 由于這部分內(nèi)容的 機密性，我們做了 保守性的估計，可能收入比較小，但不代表我們的 真實的 前景狀況） 財務(wù)報告： 利潤表編制單位：super storm專業(yè)聚會代理有限公司項目 一營業(yè)收入 165。20,000 165。45,000 165。35,000 165。140,000減：營業(yè)成本 165。9,800 165。24,000 165。23,800 165。720,000營業(yè)稅金及附加 165。11,250 165。7,500 165。40,750管理費用 165。91,700 165。67,700 165。67,700 165。67,700二營業(yè)利潤 (165。81,500) (165。57,950) (165。64,000) (165。40,450)加:營業(yè)外收入 165。33,500 165。95,000 165。75,000 165。105,000三：利潤總額 (165。48,000) 165。37,050 165。11,000 165。64,550四：凈利潤 (165。48,000) 165。37,050 165。11,000 165。64,550 第二年利潤表 編制單位： super storm專 業(yè)聚會代理有限公司項目 一營業(yè)收入 165。60,000 165。110,000 165。130,000 165。120,000減：營業(yè)成本 165。30,000 165。50,000 165。65,000 165。70,000營業(yè)稅金及附加 165。27,500 165。35,000 165。30,000管理費用 165。179,000 165。44,000 165。44,000 165。44,000二營業(yè)利潤 (165。149,000) (165。11,500) (165。14,000) (165。24,000)加：營業(yè)外收入 165。75,000 165。70,000 165。65,000 165。55,000三利潤總額 (165。74,000) 165。58,500 165。51,000 165。31,000四凈利潤 (165。74,000) 165。58,500 165。51,000 165。31,000 SUPER STORM 專業(yè)聚會代理有限公司 商業(yè)計劃 機密 第 33頁 五年 收入報告：利潤表項目 2021 2021 2021 2021 2021一營業(yè)收入 165。 240 , 000 165。 420 , 000 165。 600 , 000 165。 820 , 000 165。 1 , 060 , 000減 ： 營業(yè)成本 165。 129 , 600 165。 215 , 000 165。 235 , 000 165。 270 , 000 165。 312 , 500營業(yè)稅金及附加 165。 59 , 500 165。 107 , 500 165。 150 , 000 165。 205 , 000 165。 237 , 500管理費用 165。 294 , 800 165。 296 , 000 165。 315 , 000 165。 395 , 000 165。 405 , 000二營業(yè)利潤 ( 165。 243 , 900 ) ( 165。 198 , 500 ) ( 165。 100 , 000 ) ( 165。 20 , 000 ) 165。 105 , 000加 ： 營業(yè)外收入 165。 308 , 500 165。 265 , 000 165。 365 , 000 165。 430 , 000 165。 515 , 000三利潤總額 165。 64 , 600 165。 66 , 500 165。 265 , 000 165。 410 , 000 165。 620 , 000四凈利潤 165。 64 , 600 165。 66 , 500 165。 265 , 000 165。 410 , 000 165。 620 , 000 二 、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表 編制公司：S U P E R S T O R M 專業(yè)聚會代理有限公司資產(chǎn) 銀行存款 165。132,460 165。149,410 165。130,000 165。176,940現(xiàn)金 165。3,740 165。1,640 165。4,050 165。3,660固定資產(chǎn) 165。110,000 165。110,000 165。110,000 165。110,000原料成本 165。5,800 165。0 165。0 165。0合計 165。252,000 165。261,050 165。244,050 165。290,600負(fù)債及所有者權(quán)益 長期貸款 165。172,000 165。144,000 165。116,000 165。88,000實收資本 165。80,000 165。80,000 165。80,000 165。80,000盈余公積 165。0 165。3,705 165。4,805 165。11,260未分配利潤 165。0 165。33,345 165。43,245 165。101,340合計 165。252,000 165。261,050 165。244,050 165。280,600第一年資產(chǎn)負(fù)債表 編制公司：S U P E R S T O R M 專業(yè)聚會代理有限公司資產(chǎn) 銀行存款 165。115,000 165。149,000 165。170,000 165。197,000現(xiàn)金 165。3,600 165。100 165。2,100 165。2,100固定資產(chǎn) 165。110,000 165。110,000 165。110,000 165。110,000原料成本 165。0 165。0 165。0 165。0合計 165。228,600 165。259,100 165。282,100 165。309,100負(fù)債及所有者權(quán)益 長期貸款 165。60,000 165。32,000 165。4,000 165。0實收資本 165。130,000 165。130,000 165。130,000 165。130,000盈余公積 165。3,860 165。9,710 165。14,810 165。17,910未分配利潤 165。34,740 165。87,390 165。133,290 165。161,190合計 165。228,600 165。259,100 165。282,100 165。309,100第二年資產(chǎn)負(fù)債表 SUPER STORM 專業(yè)聚會代理有限公司 商業(yè)計劃 機密 第 34頁 SUPER STORM 專業(yè)聚會代理公司資產(chǎn) 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年流動資產(chǎn) :貨幣資金 165。 275 , 000 165。 255 , 600 165。 284 ,