【正文】 國(guó)有糧食企業(yè)有大量現(xiàn)成的倉(cāng)庫(kù)資源等。這些都是他們的優(yōu)勢(shì)，但是他們也存在諸多問題，比如政企不分、歷史負(fù)擔(dān)過重、經(jīng)營(yíng)機(jī)制沒有民營(yíng)企業(yè)靈活。Page 2 of 9河南XX集團(tuán) 糧食銀行商業(yè)計(jì)劃書l 龍頭糧食加工企業(yè)龍頭糧食加工企業(yè)有實(shí)力直接與農(nóng)戶發(fā)生聯(lián)系，發(fā)展成為“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”或者“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”等較普遍的龍頭企業(yè)帶動(dòng)型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化形式。但是龍頭企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)還是比糧食銀行大，而且糧食銀行通過規(guī)?；\(yùn)作，給農(nóng)戶帶來的糧食增值幅度肯定比單一龍頭企業(yè)大。如果糧食銀行發(fā)展壯大，龍頭企業(yè)會(huì)將他們的采購(gòu)糧食業(yè)務(wù)外包給我們，他們把精力放到主營(yíng)業(yè)務(wù)上面去。l 現(xiàn)有的糧食銀行現(xiàn)有的糧食銀行市場(chǎng)介入早，積累了一定的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。但是許多糧食銀行把農(nóng)民存入的糧食充作自己的經(jīng)營(yíng)資金，一旦市場(chǎng)上糧油價(jià)格上漲，企業(yè)出現(xiàn)虧本，最終往往將虧損轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)民，造成應(yīng)該兌付給農(nóng)民的成品或現(xiàn)金無法兌現(xiàn)，更有的企業(yè)承包人一走了之，使許多存儲(chǔ)糧油的農(nóng)民蒙受巨大損失，還有些地方因出現(xiàn)群體性集中“擠兌”**而影響社會(huì)安定Page 3 of 9 河南XX集團(tuán)戰(zhàn)略部署及經(jīng)營(yíng)策略 政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲國(guó)家近幾年來逐步開發(fā)了糧食流通領(lǐng)域，鼓勵(lì)多種所有制企業(yè)參與糧食的收購(gòu)及銷售。我們要利用國(guó)家政策，積極與各地政府合作，創(chuàng)辦糧食銀行。一方面，與政府合作，會(huì)得到政策、用地、資金等方面的照顧；另外一方面，可以提高糧食銀行的信用，讓農(nóng)民放心把糧食交給我們。 規(guī)范運(yùn)作、誠(chéng)實(shí)守信有規(guī)矩才能成方圓”，只有規(guī)范“糧食銀行”的經(jīng)營(yíng)和管理，才能把糧食銀行辦得實(shí)在辦得更好。信用是糧食銀行的根基，一定好堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信的原則，這樣糧食銀行才能辦得長(zhǎng)久。 立足河南、復(fù)制全國(guó)糧食銀行的經(jīng)營(yíng)模式及盈利模式很容易復(fù)制，因此，我們首先做好許昌市場(chǎng)，把成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到河南市場(chǎng)，由點(diǎn)帶面，逐步復(fù)制到其他產(chǎn)量大省。對(duì)于其他區(qū)域，我們可以采取與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作模式，加盟我們XX糧食銀行，品牌共享、經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式共享、儲(chǔ)糧技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)共享、信息化平臺(tái)共享。各地銀行可以互相拆借糧食，共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 借助信息化、構(gòu)建物流資金流信息流統(tǒng)一平臺(tái)要構(gòu)建一個(gè)全國(guó)性質(zhì)的糧食銀行，必須借助信息化平臺(tái)。時(shí)時(shí)掌握當(dāng)前各地庫(kù)存情況、資金周轉(zhuǎn)情況、儲(chǔ)糧來源分布及糧貸流向等信息，構(gòu)建物流資金流及信息流的統(tǒng)一平臺(tái)?？梢越梃b銀行生產(chǎn)軟件系統(tǒng)及大型物流企業(yè)ERP系統(tǒng)。 發(fā)揮國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心專家團(tuán)優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)和管理上創(chuàng)新在儲(chǔ)糧技術(shù)上、糧食銀行的經(jīng)營(yíng)模式上都需要大膽創(chuàng)新，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心專家們可以在這些方面給我們做培訓(xùn)及指導(dǎo)。風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策主要風(fēng)險(xiǎn)有：小麥價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、小麥價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、擠兌風(fēng)險(xiǎn) 小麥價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是由糧價(jià)的不確定性波動(dòng)引起的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。特別是在沒有預(yù)期的情況下，糧食價(jià)格持續(xù)上漲，則會(huì)出現(xiàn)“糧食銀行”低價(jià)位運(yùn)作，高價(jià)位填庫(kù)的狀況，從而使“糧食銀行”的經(jīng)營(yíng)面臨著較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)壓力。對(duì)策：利用糧食期貨市場(chǎng)來規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。如果預(yù)測(cè)糧食價(jià)格將持續(xù)上漲，那么可以在期貨市場(chǎng)上買入相當(dāng)?shù)暮霞s，來彌補(bǔ)現(xiàn)貨市場(chǎng)上因價(jià)格上漲帶來的損失。如果糧食價(jià)格未來不明朗，那么可以在期貨市場(chǎng)買入少量的合約，價(jià)格上漲情況下，期貨市場(chǎng)上的盈利可以彌補(bǔ)現(xiàn)貨市場(chǎng)上的損失；價(jià)格下跌的情況下，現(xiàn)貨市場(chǎng)上的收益可以彌補(bǔ)期貨市場(chǎng)上的損失。如果預(yù)測(cè)糧食價(jià)格下跌，那么可以在期貨市場(chǎng)上賣出一定的合約，可以在現(xiàn)貨和期貨市場(chǎng)上都盈利。道德風(fēng)險(xiǎn)是指“糧食銀行”的經(jīng)營(yíng)者過分的追求利益，參與經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的糧食數(shù)量超過風(fēng)險(xiǎn)警戒線，致使固定糧食儲(chǔ)備不足，引發(fā)儲(chǔ)戶的擠兌風(fēng)潮，嚴(yán)重的導(dǎo)致“糧食銀行”被迫倒閉，損害廣大儲(chǔ)糧農(nóng)民的利益 信用風(fēng)險(xiǎn)糧食銀行也有銀行的特性，信用是根基。沒有良好的信用，農(nóng)民不敢把糧食存到糧食銀行。在糧食銀行的經(jīng)營(yíng)過程中，如果發(fā)生了信用危機(jī)，危機(jī)公關(guān)沒有做好的話，很容易發(fā)生儲(chǔ)戶大面積擠兌。對(duì)策：糧食銀行要與政府部門進(jìn)行合作，利用政府的信用和XX集團(tuán)長(zhǎng)期積累的信用來打開局面。在日常經(jīng)營(yíng)中注意建立和維護(hù)好信用，形成信用建設(shè)的一套體系。另外，糧食銀行要做大做強(qiáng)，給儲(chǔ)戶和用糧單位帶來實(shí)質(zhì)利益，自然信用就會(huì)提高。 道德風(fēng)險(xiǎn)道德風(fēng)險(xiǎn)是指“糧食銀行”的經(jīng)營(yíng)者過分的追求利益，參與經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的糧食數(shù)量超過風(fēng)險(xiǎn)警戒線，致使固定糧食儲(chǔ)備不足，引發(fā)儲(chǔ)戶的擠兌風(fēng)潮，嚴(yán)重的導(dǎo)致“糧食銀行”被迫倒閉，損害廣大儲(chǔ)糧農(nóng)民的利益對(duì)策：利用現(xiàn)代銀行的經(jīng)營(yíng)制度來規(guī)范糧食銀行的運(yùn)營(yíng)，提取一定比率的儲(chǔ)糧作為安全儲(chǔ)備糧，剩下的儲(chǔ)糧再做為經(jīng)營(yíng)之用。 擠兌風(fēng)險(xiǎn)銀行最怕儲(chǔ)戶擠兌，很容易造成經(jīng)濟(jì)危機(jī)，社會(huì)動(dòng)蕩，前幾年巴西等南美國(guó)家就是很好的例子。同樣，糧食銀行也最怕儲(chǔ)糧農(nóng)民集體擠兌。對(duì)策： 如何防止擠兌呢？一方面，提高維護(hù)糧食銀行的信用，讓儲(chǔ)糧農(nóng)戶放心；另外一方面，提取提取一定比率的儲(chǔ)糧作為安全儲(chǔ)備糧，就好像各大商業(yè)銀行上繳給央行的存款準(zhǔn)備金。最后，各地糧食銀行可以互相拆借糧食，解決好局部出現(xiàn)的擠兌現(xiàn)象。盈利分析 贏利點(diǎn)l 借貸糧食，收取利息差l 對(duì)糧食進(jìn)行深加工，把糧食轉(zhuǎn)換為商品流通 l 開展寄售、批發(fā)、加工、兌換等業(yè)務(wù)l 基于對(duì)糧食未來價(jià)格的判斷，在期貨市場(chǎng)上買漲賣跌 l 利用網(wǎng)點(diǎn)及車隊(duì)優(yōu)勢(shì)，做糧食行業(yè)現(xiàn)代物流業(yè)務(wù) 盈利預(yù)測(cè)以許昌市為例，糧食年均產(chǎn)量25億公斤，年貿(mào)易量達(dá)15億公斤。下面做一些預(yù)計(jì)數(shù)字：l 估計(jì)有三分之一的貿(mào)易量經(jīng)過糧食銀行，即是5億公斤。l 以2元/公斤單價(jià)來計(jì)算 l 提取40%的安全儲(chǔ)備糧 l 糧食放貸率80% l % l 計(jì)算毛收入為：500000000*2*（140%）*80%*%=720 0000 元 l 扣除承擔(dān)的儲(chǔ)存費(fèi)、物流費(fèi)、管理費(fèi)約220 0000 l 預(yù)計(jì)許昌一個(gè)城市糧食銀行項(xiàng)目，通過借貸糧食一個(gè)贏利點(diǎn)，就可以獲得500萬元的毛利潤(rùn)第五篇：創(chuàng)意環(huán)保家居項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)意環(huán)保家居項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目背景概述在21世紀(jì)的社會(huì)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害。二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境。三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群。但是其未來發(fā)展的廣闊的市場(chǎng)、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低。因此其發(fā)展前景非?？捎^。二、產(chǎn)品特色：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時(shí)尚的要求。：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓?。符合你們?shí)用性和功能性結(jié)合的要求。：創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見，體現(xiàn)個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的資金價(jià)格的方式，針對(duì)他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服務(wù)。三、市場(chǎng)近年來，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力，擁有廣闊的市場(chǎng)前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會(huì)不停地購(gòu)買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲(chǔ)物、廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無可比擬的龐大商機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示，未來5年，中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過再超新高，被列為未來10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購(gòu)買時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長(zhǎng)。四、競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)目的：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長(zhǎng)期居住對(duì)人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對(duì)兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià)，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn)，其大方簡(jiǎn)潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。五、營(yíng)銷依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量。加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立起良好的銷售形象。主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開張。公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略：，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量。，壓低環(huán)保家居的銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群。，樹立起良好的銷售形象。，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實(shí)體店的開張。，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。(二)營(yíng)銷渠道：家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等)。，能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少綠色家居把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費(fèi)者，促進(jìn)銷售。：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。(三)人員推銷：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的口才和能力。實(shí)行多形式的方法：會(huì)議推銷、柜臺(tái)推銷、上門推銷。對(duì)綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì)，方便下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。以此達(dá)到推銷的三重性，即滿足消費(fèi)者要求，保護(hù)了環(huán)境，又達(dá)到項(xiàng)目的促銷目的。(四)營(yíng)銷公關(guān)：準(zhǔn)確掌握政府、企業(yè)等社會(huì)信息，與其建立并維持良好關(guān)系。加強(qiáng)和電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。(五)價(jià)格：面對(duì)高消費(fèi)人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價(jià)格，又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格，以能被廣大人群非消費(fèi)。(六)商品陳列：在實(shí)體店，模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營(yíng)造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3D效果，并且，在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用。(七)服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)(擁有規(guī)范定義的消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)，并嚴(yán)格按照各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中消費(fèi)者的不同需要或期望來設(shè)計(jì)服務(wù))。設(shè)立熱線，專供顧客的溝通和投訴。實(shí)行送貨上門，售后付款。提供專門人員的上門安裝和售后專修。網(wǎng)上提供人員對(duì)產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。(八)運(yùn)送：網(wǎng)上銷售方面，加強(qiáng)與快遞公司合作，實(shí)行送貨上門。在實(shí)體店的銷售，與運(yùn)輸公司合作，專車送貨。(綠色物流：集約資源綠色物流的本質(zhì)內(nèi)容，也是物流業(yè)發(fā)展的主要指導(dǎo)思想之一。通過整合現(xiàn)有資源，優(yōu)化資源配置，企業(yè)可以提高資源利用率，減少資源浪費(fèi)。綠色運(yùn)輸運(yùn)輸過程中的燃油消耗和尾氣排放，是物流活動(dòng)造成環(huán)境污染的主要原因之一。因此，要想打造綠色物流，首先要對(duì)運(yùn)輸線路進(jìn)行合理布局與規(guī)劃，通過縮短運(yùn)輸路線，提高車輛裝載率等措施，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)。另外，還要注重對(duì)運(yùn)輸車輛的養(yǎng)護(hù)，使用清潔燃料，減少能耗及尾氣排放。綠色倉(cāng)儲(chǔ)綠色倉(cāng)儲(chǔ)一方面要求倉(cāng)庫(kù)選址要合理，有利于節(jié)約運(yùn)輸成本。另一方面，倉(cāng)儲(chǔ)布局要科學(xué)，使倉(cāng)庫(kù)得以充分利用，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)面積利用的最大化，減少倉(cāng)儲(chǔ)成本。綠色包裝綠色包裝可以提高包裝材料的回收利用率，有效控制資源消耗，避免環(huán)境污染。)(九)信用管理：注重網(wǎng)上顧客的口碑，對(duì)不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷員進(jìn)行懲罰sfdsfgdfgsrerwsedd