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【正文】 人士，熱愛KTV文化容易接受新鮮事物，有利于產品的推廣活動。同時他們處于社會身份的轉型階段，內心困惑多，苦于沒有一個場所或者方式傾訴釋放。② 時代發(fā)展：KTV以及電腦錄音的非專業(yè)性局限性，個性自我的時代要求，大學生、年輕人生活質量要求的提高。不再滿足于簡單的電腦錄歌，自娛自樂，而是希望有一個場地有一種新的模式，能讓他們留住青春，彰顯個性。滿足平凡人的明星夢。同時時代的快節(jié)奏將人們隔離，獨生子女時代是敏感孤獨的時代，每個人心中都有一份紀念，需要被記錄，需要被紀念。③ 受眾集中：杭州大學生大多集中在下沙地區(qū)，學校是公認的人群密集區(qū)域，學生消費的“羊群效應”體現(xiàn)的也比較明顯，利于市場推廣。④ 受眾心理：，每個人均渴望在社會中找到屬于自己展示自我，溝通共享的平臺。大學生群體同時具有青春激情和文化理性兩種特征，他們對于流行事物有著強烈的關注，他們追逐新奇變化和挑戰(zhàn)，他們自信獨立卻又重視評價、跟隨時尚卻又獨特保守、富有理智卻又沖動行事、不乏功利卻又愿意付出、崇尚科技，這些特質都影響了大學生的消費理念。Ⅳ　具體推廣戰(zhàn)略① 開發(fā)期：在迷笛錄音開張之前就在各校園中張貼海報，帶動輿論炒作。為開張積累人氣（見后廣告文案）② 介紹期（引入期）——開拓性廣告策略策略要點⑴著手于多家學校的推廣，利用傳單，網(wǎng)絡。⑵以廣告為主，向同學介紹迷笛錄音的有關特點及優(yōu)勢，引起興趣。⑶利用校園網(wǎng)絡和校園廣播線上線下同時推廣，打開知名度，樹立品牌形象。參考策略⑴ 在迷笛錄音門口開展活動，吸引注意。以及與呼吸小寶等廣告媒介合作。⑵ 以海報為主，傳單、網(wǎng)絡、校園報紙、橫幅、廣播為輔助，作為消息發(fā)布主要載體，報道同時展開，形成“‘迷笛錄音’用心紀念生活，用聲音抒發(fā)情感”的輿論效果⑶ 根據(jù)推廣時機，隨時關注校園活動的重大相關信息，及音樂熱點話題，及時更新音樂庫的儲備，收集一手資料，開辟每月錄歌經(jīng)典曲目，形成緊抓音樂流動指向的好形象，同時增強親和力。⑷ 在豆瓣網(wǎng)，校內網(wǎng)上提供迷笛錄音的簡介與體驗經(jīng)驗；增加人氣，進一步推廣。⑸ 短信平臺群發(fā)，利用校園百事通發(fā)送迷笛錄音最新動向，即使參與。（可發(fā)送動感地段號段）⑹ 在網(wǎng)上開展有獎竟猜、有獎調查等活動，可獲取在線優(yōu)惠卷獎勵。⑺ 利用一切可以免費張貼宣傳廣告的地方，如校園的公告欄。⑻ 利用現(xiàn)有資源，免費推廣，如包裝物、宣傳材料、平面廣告、人員名片、服裝等所有可以用來印刷迷笛錄音的媒介⑼ 如有條件，與B1公交和地鐵站進行合作，投放流動廣告，擴大宣傳影響。③ 增長期——勸服性廣告策略策略要點：⑴當迷笛錄音有一定顧客量之后，繼續(xù)保持服務，并開展新的活動。⑵以保牌為目標，擴大市場份額，提高競爭力并進一步改善錄音設備的專業(yè)性⑶廣告訴求應進一步突出迷笛錄音的專業(yè)性，優(yōu)越性⑷培養(yǎng)學生的親和力，培養(yǎng)顧客忠誠度。　參考策略⑴在相關校園網(wǎng)站投放免費廣告，在若干相關電子刊物和校園時尚雜志上投放廣告。⑵通過自己主辦一些音樂活動，沙龍，聚攏一批專業(yè)音樂人士擴展業(yè)務，并形成口碑交流平臺。⑶病毒式營銷推廣：具體的策略靈活運用，如開展錄滿多少送免費體驗卡，讓一個顧客帶來更多的顧客。⑷陸續(xù)推出積分卡換購積分等措施，會員卡等業(yè)務。⑸實行個性化營銷，如讓用戶定制自己感興趣的唱片封面，據(jù)自己的需要設置包裝方式等。⑹競爭對手信息收集：定期搜集網(wǎng)絡優(yōu)秀的簡易錄音軟件的情報信息，及時更新調整營銷模式，吸收他們的優(yōu)點，對本身業(yè)務進行改良。④　成熟期——提醒性廣告策略策略要點⑴調整營銷策略：調查市場，改進產品，改變營銷組合與大牌合作。⑵消費群體較穩(wěn)定，廣告訴求應以提醒消費者持續(xù)參展為目的。　參考策略⑴結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送優(yōu)惠卷，與學校附近KTV進行合作。⑵與大型音樂網(wǎng)站、論壇、星探、經(jīng)紀人、公司合作。與多所校園大型社團合作，找尋多所校園紅人代言。⑶進入成熟期的時間可能比較長，具體策略可以結合當時的市場情況制定。Ⅴ　媒體策略①總體媒體策略：迅速、感知、創(chuàng)新、滲透。利用一切可以利用的校園資源為原則傳播，形成校內立體宣傳攻勢滲透②媒介選擇標準１　對大學生有吸引力的媒介：網(wǎng)絡。２　在校大學生日常接觸最多的媒介：展板，海報、橫幅。３　時間，空間相對要求低的媒介：廣播（尤指校園廣播）。４　普及面廣，宣傳力大的媒介：燈箱，海報，廁所文化，路面。５　流動性的媒體：人力宣傳，贈送有保存價值的媒體，如印有小日歷的精致宣傳單，等鼠標墊等，美觀使用，并有永久保存性。③媒體類別選擇１　平面：校報，雜志２　網(wǎng)絡，廣播，電視３　戶外：燈箱，海報，橫幅，宣傳單，獎品發(fā)放等① 媒體使用安排１　海報，條幅等平面宣傳：前期平面宣傳，比賽作品征集，簽名活動，講座，影片放映２　報紙雜志及（校報校刊）：活動啟動儀式宣傳３　廣播及校園廣播站：活動啟動儀式，作品征集宣傳，簽名活動（校院廣播站）４　大型氣球懸浮標志物：應用于高潮日現(xiàn)場５　獎品發(fā)放：印有迷笛LOGO的鑰匙扣、鼠標墊、筆記本、手機鏈等。② 使用或安排媒體的標準（按每千人成本）③ 媒體效果評估１　量的評估：問卷散發(fā)率，回收率。報紙，雜志的發(fā)行數(shù)量２　質的評估：知識性問卷質量，活動現(xiàn)場照片，活動作品質量Ⅵ　活動效果評估定期進行財務報表分析，必要時與專業(yè)錄音顧問機構進行創(chuàng)業(yè)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。Ⅶ　預期效果通過此次推廣活動，我們期望能很好地樹立迷笛錄音的品牌形象，通過品牌地持續(xù)影響力，使迷笛錄音在校園的影響力進一步提高，被學生廣泛接受，樹立起自己的品牌，成為學生送禮、休閑、娛樂、的重要選擇對象。并與多家學校社團建立友好往來。擴大業(yè)務面。同時希望能得到一些強勢新聞媒體的關注和相關協(xié)會的支持合作，擴散社會影響力?？傊?，迷笛錄音校園推廣方案配以前期市場調查，中期廣告公關宣傳，后期跟蹤評測，突出迷笛錄音的核心競爭力，策略上形成小心錄音棚獨特品牌的市場壟斷品牌。并真正貼近校園群體，實現(xiàn)“專業(yè)、親民、價優(yōu)”的品牌形象。最終可以成為校園群體的首選錄音棚品牌。我們堅信，誰掌握了校園市場，誰就掌握了中國未來的搜索市場。附：具體實施方案海報海報將以四幅攝影作品竄連的故事為主四幅作品風格迥異，但都充滿個性。第一幅照片上，一個普通女孩坐在KTV的一角，羨慕的看著身邊唱歌唱的很好的朋友，畫面以藍色為主。第二副照片上，一個打扮入時，像明星的朋克少女依依不舍的回頭看著立架式麥克風，逐漸變?yōu)槠椒驳腛L上班族，畫面鮮艷。第三幅照片上，一個面容清秀女孩在熱氣升騰的浴室中閉目說話，畫面以白為主。第四幅照片上，一個男孩以虛焦的背影望著遠處美麗的女孩，不敢靠近，畫面以綠為主。第一幅的主題是羨慕。迎合人們因為唱歌不好而自卑不敢走進錄音棚不敢親密接觸音樂。第二幅的主題是遺失。迎合人們在成長中會遺失遺忘曾經(jīng)的明星夢想，其實許多人心里任然有那樣的遺憾與渴望。第三幅的主題是孤獨。現(xiàn)代社會，人們心中有太多事，應該找到那個訴說的樹洞，迷笛就滿足于你私密的傾述欲。第四幅的主題是暗戀。無法出口的感情，就讓聲音傳達思念，無論是我愛你，還是媽媽我想你，聲音鮮活溫暖。他們分別以百分之65的白色透明字體的廣告文案所表達你羨慕她們的歌聲可以這樣好聽，無法出口的旋律在夜色里被羨慕出賣了自卑心。其實，歌聲變美麗不是像魔法一般零概率，遇見哈利破特，喝下改變的神仙水，你也可以馬上擁有那樣動聽的歌喉，勇敢的搶回你的麥克風，你也可以唱出耀眼的自己。曾經(jīng)的你，是不是懷揣過這樣的夢想？曾經(jīng)的你，是不是由著那樣張揚飽滿的熱愛？曾經(jīng)的你，是不是做過華麗的明星美夢？又是什么時候，遺忘了最初的夢想？又是什么時候，遺失那樣的著迷？長大的我們，回不了的過去，卻可以用另一種方式夢想成真。為什么只有在洗澡的時候才能開口唱歌說話，溫暖的水霧與溫暖的光束，擁抱孤獨的我們。脫下假面，做回自己。無法述說的心情，就寫成聲音的日志，白色的柔軟地毯和檸檬黃色的溫暖燈光。你和你自己，漂浮的氣泡，用聲音與我相約，說出你的秘密，為心留白，驅散孤單。人群里，你們很遠又很近，人群中，我看的見你，你卻不知我的真心。無法出口的暗戀，是吞噬邂逅的妖精，信紙飄零進歷史，網(wǎng)絡又是浮華虛擬，如何告訴你，我真實的心意？用我的聲音記錄下真實堅定的感情，唱一首小歌，說一些碎語，然后你緩緩的說：＂我喜歡你＂。廣告語記錄的不只是聲音，更多的是感情。在迷笛錄音工作室，寫下自己的聲音日記。說出你的聲音愿望，我們幫你點亮希望。并且，這樣的照片故事會以主題的形式，定期更新。主要貼在寢室樓下與教室宣傳欄和圖書館，籃球場，ATM取款機附近。聲音廣告“我叫A，白羊女，我還是忘不了和他一起走過的曾經(jīng)……我叫D，20歲，喜歡啃指甲，晚餐，玉米和魚……我是阿B，孤單好像一條路，其實，人群里，我并不開心……我是S，明天是20歲生日，希望十年后的自己可以……”。人們的心情故事光怪陸離，是否，你也有這樣似曾相識的心情？是否，你也想寫下只屬于你的聲音日記？迷笛錄音，記錄的不僅是聲音，用聲音記錄生活，用聲音寫下感覺……聲在我心，愛在你身，迷笛錄音，聲聲相映，聲聲不熄……以電子形式投放與網(wǎng)絡（豆瓣、人人（校內）、開心、飯否、貓撲……）校園廣播站和迷笛錄音門口。同時可以用聲音故事連載的方式。同時，推出每一次的迷笛主題。活動主題（每期搭配不同的溫馨好禮）：給X年后的自己：對X年后的自己說一些話。錄制并保存。初戀的故事：記錄下珍貴的初戀，我們懵懂的青澀歲月。不能說的秘密：為心留白，把秘密交給迷笛。迷笛可以為你永久封存。拐角、遇見？放不下的往事？就把它說出，封存在漂亮的CD里，作為結束，作為開始，不再消失，不再糾結，只是珍貴紀念。……迷笛立志于打出能走進人們心里的廣告，從廣告認識迷笛，從廣告走進迷笛，從廣告，愛上迷笛……九、迷笛錄音　裝修效果圖迷笛錄音致力于打造最舒適的環(huán)境，最溫馨的空間，最安穩(wěn)的聚集地?！　　　　∷梢唤恰　　　　　　　　　　　　￠T面效果　　　　　樓梯與服務區(qū) 錄音棚裝修簡圖　　錄音棚內部效果圖　　創(chuàng)意CD紀念最佳選擇