【正文】 白，然而，眾所周知，杭州作為浙江的省會，經(jīng)濟發(fā)展中心，不僅人均收入高，思想意識前衛(wèi)，消費觀新穎，文化產(chǎn)業(yè)龐大，文化活動多。同時，以大學生為主的年輕群體，位于學生時代與社會的轉型階段，面對人際、愛情、未來等許多方面心中充滿各樣的矛盾，高節(jié)奏的生活與越來越封閉的人際關系讓人們心中有許多訴說不能完成，帶來了很多不開心。發(fā)展前景不容小覷。除去民間高手，很多熱愛音樂卻擔心自己唱歌不好而在錄音之門外徘徊的許多音樂愛好者也苦于沒有較為專業(yè)的音樂指導與受益途徑而放棄音樂夢想，留作內(nèi)心遺憾。其次，很多人心中有各式的故事與秘密，錄音剛好給他提供了一個抒發(fā)與記錄的機會，讓人們可以很好的用聲音記錄情感，用聲音裝點生活。為孩子的成長留下紀念，為戀人的愛情留下紀念，為全家的幸福留下紀念，為您個人的應聘、就業(yè)加分，和圖片一樣，聲音也是一種紀念，卻比圖片更加立體生動。５、發(fā)展以及競爭概覽我們的核心優(yōu)勢是平價質優(yōu)，主打聲音記錄生活的親民文化牌。在錄音棚開設的經(jīng)營過程中，為了加大競爭，減少風險。其次，錄音棚基本上是一次性投資，以后不會有太大的成本，這就為發(fā)展后期的業(yè)務拓展積累了一定的物質基礎以及營銷經(jīng)驗，同時在資金周轉困難的時候，也可以利用現(xiàn)有資產(chǎn)解決一部分資金問題，扭轉盈虧。為我們?nèi)蘸髩汛筮M軍失去提供了良好的可行性發(fā)展空間，相對，在選址錯誤的情況下，對于搬遷更換店面等場地的移換等，情況發(fā)生時，靈活性也可以為我們減少許多阻力，保證再創(chuàng)業(yè)的順利進行。標顧客和目標市場以熱愛音樂的年輕人為主。所以，決定將錄音室的市場定位于面向大眾的時尚消費。除卻音樂愛好者以外，大眾消費者里還有很大一部分群體，他們喜歡音樂，但是他們唱歌只是普通業(yè)余。針對這一部分群體，專業(yè)的錄音師會指導他們的聲音，讓他們不用因為唱歌不好而止步于音樂之外，讓他們能充分發(fā)揮興趣，不僅是音樂的聆聽者更是音樂的參與者，讓他們有機會接受較為專業(yè)的指導，不用再羨慕別人KTV的好嗓子，自己也可以成為燈光下的音樂達人。青年人能拉著心愛的戀人，在錄音棚中共同紀念愛的聲音。全民愛音樂，這就是迷笛致力于打造的專業(yè)團隊，走進迷笛，你就可以是音樂的主打星。宣揚一種自由對自我的回歸，對生活的熱愛。迷笛錄音，聲聲向惜。讓顧客親身體驗到實惠的價格，專業(yè)的錄音的服務，讓顧客感覺到物超所值。并結合相應優(yōu)惠，在業(yè)務逐漸成熟的時候推出各項優(yōu)惠活動，比如會員制，積分制，錄歌換好禮等等活動。容易被年輕人所習慣使用，操作上手容易。首先是錄音質量差，制作粗糙，簡陋，無法與專業(yè)錄音棚相比擬，其次，制作快餐式，不夠專業(yè)獨特。也不能形成完整的聲音包裝，不能應用于對聲音有專業(yè)要求的多項場合，市場分散，形成產(chǎn)業(yè)化能力低。同時，錄音軟件的快捷與簡陋無法為人們營造一個良好的傾訴途徑，只能成為便利生活的工具而不能成為用心生活的途徑。服務質量高，抓住需求，發(fā)展空間廣闊，成本低，風險小，競爭對手少，消費群體多，價格親民，前景光明。走感情文化牌，調動起人們的傾訴欲望，滿足人們渴望對自我的記錄了解。發(fā)展障礙　　如何打開市場的大門，讓人們充分發(fā)現(xiàn)錄音棚相較與KTV錄音、電腦錄音的好處，改變使用習慣?？朔绞剑和ㄟ^找尋學生代理，利用學生人脈，打入學生市場，傳播到各大院校。通過人文廣告創(chuàng)意進行宣傳。四、迷笛錄音　經(jīng)營策略人力上：招聘錄音專業(yè)或者有錄音特長的在校學生；配以助理輔助工作人員，人員必須要有吃苦耐勞的精神。宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，招收學生代理，利用學生的人脈網(wǎng)絡在各大院校做推廣,利用廉價的校園廣播和傳單海報，以及社團外聯(lián)宣傳吸引群眾眼球,同時打入寢室內(nèi)部做宣傳。策略上：開業(yè)期間以免費錄音體驗日以及錄音送碟送好禮的促銷活動。店面上：店面需設在以藝術類學院為主，高校密集的繁華地點，店面設計上溫馨干凈時尚懷舊，體現(xiàn)音樂質感與創(chuàng)意文化。價格策略：（詳見第六章）五、迷笛錄音　發(fā)展計劃　　一、起初選址傳媒學院附近，以此為點，輻射四周幾大高等院校。并與多所大學廣播臺建立起良好合作。　　二、如經(jīng)營良好，爭取三年之內(nèi)注冊品牌。完善設備,并提升服務質量以及制作質量，擴大規(guī)模。并籌劃分店開設。同時擴大原有輔助經(jīng)營，專攻錄音禮品包裝以及校園音樂文化代理籌劃，同時將與小型造型攝影棚合作，以期更好的圓顧客的明星夢想。系統(tǒng)籌備錄音師的統(tǒng)一化培訓與管理，強化業(yè)務素質，提升服務質量，增強員工的幸福感與依賴感，最大化減少跳槽事件的發(fā)生，防止核心技術與文化外流。四、根據(jù)營銷狀況，爭取在第五年的時候，進行系統(tǒng)的市區(qū)市場調查，在市區(qū)選址開出第二家迷你連鎖分店，對市區(qū)經(jīng)營進行探索調整，為入駐市區(qū)做好準備與前期鋪墊。在調查后，定期去相應地點進行推廣與宣傳，讓大家更好的接觸到迷笛錄音的服務以及產(chǎn)品理念，擴大影響。同時，規(guī)范網(wǎng)站建設，增加網(wǎng)絡預約服務，擴大網(wǎng)絡影響力。擴展原有店面規(guī)?；蜷_出第三到五家分店。與多所獨立文化品牌與新潮品牌進行合作，聯(lián)合推出相應周邊或原創(chuàng)周邊。同時建立起迷笛主題soho　loft，擴大影響，多種經(jīng)營，立志于把謎底錄音打造成以聲音文化為主的杭州新型文化地標。amp 四通道 450元監(jiān)聽耳機:AKGK66兩副 550元調音臺:ICON IMIX6 6路4編組錄音調音臺1臺 1400元雙核電腦 兩臺顯示器 3000元落地支架：0011 加重型落地支架 100元防噴罩:ISK 013大號雙層防噴罩 50元專業(yè)音頻套線全套 100元其他設備：4130元： 3000元（兩臺）小型冰柜： 700元DVD機: 200元小型飲水機： 80元小音箱: 50元飲料制作設備及其他耗材： 100元（調酒器、水杯、長湯匙等共60元，玻璃杯、瓷質小碟、煙灰缸等40元）二、房屋租金成本：48000元/年三、裝修成本:5620元樓上錄影棚裝修（包含裝修人工費）：2300元錄音間電路改造： 100元地毯: 250元墻面隔音材料: 800元吊頂、踢腳線: 250元燈具: 100元小沙發(fā): 70元工作間地板,踢腳線,墻面,吊頂: 350元工作臺,工作椅: 150元燈具: 30元工作間與錄音間之間的隔音玻璃: 200元 樓下水吧及樓梯裝修(包含裝修人工費)：3320元拆墻砌墻: 150元水電改造: 300元樓梯及扶手： 600元地磚: 150元踢腳線: 50元墻面: 100元吊頂: 120元木貨架: 50元墻面及窗簾飾品: 100元玻璃門窗,門窗框,鎖: 400元燈具,開關,插座,潔具等: 300元酒吧臺,木桌,沙發(fā),椅子等: 500元門面裝修: 500元四、宣傳推廣：15000元五、初期基本月成本：5450元水電費（據(jù)考察估計，隨行情調整）： 250元/月水吧耗材（據(jù)考察估計，隨行情調整）: 200元/月員工工資：5000元/月錄音師（底薪3000+提成）: 30005000元/月錄音助理： 700元/月水吧管理及收銀員： 800元/月設備折舊（據(jù)考察估計,隨實際狀況調整)：300元/月