【正文】 六、初期（一年內(nèi)）銷售計劃　　初期月收入15020元一般錄制普通歌曲（提供2種銷售模式）①按歌曲數(shù)量計算　　定價66元/首每首歌錄制過程所用時間上限為60分鐘,錄音過程中錄音師會有專業(yè)的錄音指導(dǎo),超過60分鐘的部分以每30分鐘20元收取一定費用開業(yè)前期六個月宣傳促銷活動，選擇該方式的顧客可以獲得精美光盤一張以及樓下水吧8元代金券一張②按錄歌時間計算　　定價98元/時1小時時間不限制錄歌數(shù)量,只要顧客滿意就好,不滿意仍然可以重錄,錄音過程中錄音師會有專業(yè)的錄音指導(dǎo)開業(yè)前期六個月宣傳促銷活動,選擇該方式的顧客可以獲得30分鐘的免費錄歌時間(需要下次再來錄歌之后才能使用,且一次只能使用30分鐘的優(yōu)惠)免費時間券有效期20天,同樣贈送樓下水吧8元代金券一張初期平均每月約錄制40首歌　　平均每月約錄制50小時此項初期平均每月收入約7540元商業(yè)性質(zhì)錄音 按工時計算,以1小時為一個單位,不滿一小時的按一小時計算定價300元/小時平均每月約 工作10小時此項初期平均每月收入約3000元學(xué)生考試錄音材料制作以10分鐘為一個單位,不滿10分鐘的按10分鐘計算定價120元/10分鐘每一單位時間(即10分鐘的錄制長度)錄制過程時間上限為90分鐘, 超過90分鐘的部分以每30分鐘30元收取一定費用平均每月約錄制朗讀材料5個時間單位此項初期平均每月收入約600元個性彩鈴制作以2分鐘為一個單位（即一首彩鈴）定價88元/首每首彩鈴錄制過程所用時間上限為60分鐘,超過60分鐘的部分以每30分鐘20元收取一定費用平均每月約錄制10首彩鈴此項初期平均每月收入約880元其余盈利(包含銷售光盤,水吧飲料,西點及附屬文化紀(jì)念品外國CD等)光盤盈利10元/張,每周約售出5張光盤水吧飲料,西點盈利600元/周附屬文化紀(jì)念品盈利100元/周此項初期平均每月收入約3000元營業(yè)時間:周日到周四營業(yè)時間10：0022：00周五周六營業(yè)時間10:0000:00七、初期月平均利潤約為9570元（在此基礎(chǔ)上須除去稅收及財產(chǎn)保險費用，房租按固定成本計算）八、初期（一年內(nèi)）固定成本約86500元。啟動資金10萬元，多余資金用于周轉(zhuǎn)以及風(fēng)險保障。②做這行會遇到很多頗為專業(yè)或喜歡挑刺的顧客。③在錄音棚開設(shè)早期可能會出現(xiàn)一定的虧損，怎樣度過這一段困難時期也是一個問題。技術(shù)或者是資金，或者是那些東西的話，是在短期內(nèi)可以解決的，而領(lǐng)導(dǎo)者的能力和整個團(tuán)隊的能力，是需要一個很長的時間來培養(yǎng)的，這就為我們在業(yè)務(wù)決策上增加了風(fēng)險?，F(xiàn)在有些新入行的同行喜歡用舊貨來忽悠顧客，最終這只會搬起石頭砸自己的腳。服務(wù)和設(shè)備水平如何，很容易被顧客看穿。只有不?；?，靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能吸引回頭客。當(dāng)然，老板自己技術(shù)過硬或者懂行更好，這在購買設(shè)備、控制成本、與同行競爭等方面才能具備更多優(yōu)勢。不斷完善與改進(jìn)。⑤經(jīng)營著迷你水吧、文化產(chǎn)品包裝、文化商品出售等，使得整個文化工作并不單一，在市場競爭中更勝一籌；在產(chǎn)品制作過程中，我們更加注重消費者的意愿，從最開始的錄音到后期制作以及最后的包裝都可以按照消費者的要求來完成。但我們始終在努力，在堅持。就像一個嬰兒一樣，現(xiàn)在就要把他培養(yǎng)起來，有些東西也不是說一天兩天可以做成的，但是功夫肯定是不可松懈的。八、迷笛錄音　校園推廣企劃前言：校園市場的特點分析在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是依靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個企業(yè)要進(jìn)入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費的巨大潛力。Ⅰ　推廣目標(biāo)① 擴(kuò)大影響：讓盡可能多的熱愛唱歌發(fā)熱大學(xué)生成為迷笛錄音的使用者和口碑傳播者；迷笛錄音校園活動營銷者；迷笛錄音的開發(fā)者，試驗者，改進(jìn)者；擴(kuò)大迷笛錄音在校園中的影響力和認(rèn)知度。 提供服務(wù)：借助高校學(xué)生群體用戶的推廣進(jìn)一步步擴(kuò)大迷笛錄音的經(jīng)營領(lǐng)域 經(jīng)營質(zhì)量，為學(xué)生提供更為全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 樹立形象：樹立“迷笛錄音”專業(yè)化、人性化、親民化、多元化的小型專業(yè)錄音棚形象；增進(jìn)與學(xué)生的親和力。 打擊對手：建立與KTV錄音，電腦錄音非專業(yè)錄音等產(chǎn)品的差異化，打開錄音市場，占據(jù)附近高校錄音市場一定的市場份額。 擴(kuò)大規(guī)模：提高迷笛錄音校園顧客的參與率和持續(xù)關(guān)注率。② 個性自我，勇于嘗試，熱愛音樂，希望被挖掘，熱愛生活，樂于分享的所有校園內(nèi)外群體。Ⅲ　目標(biāo)受眾心理特質(zhì)及可行性分析①同時他們處于社會身份的轉(zhuǎn)型階段，內(nèi)心困惑多，苦于沒有一個場所或者方式傾訴釋放。 時代發(fā)展：KTV以及電腦錄音的非專業(yè)性局限性，個性自我的時代要求，大學(xué)生、年輕人生活質(zhì)量要求的提高。滿足平凡人的明星夢。③④大學(xué)生群體同時具有青春激情和文化理性兩種特征，他們對于流行事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注，他們追逐新奇變化和挑戰(zhàn)，他們自信獨立卻又重視評價、跟隨時尚卻又獨特保守、富有理智卻又沖動行事、不乏功利卻又愿意付出、崇尚科技，這些特質(zhì)都影響了大學(xué)生的消費理念。 開發(fā)期：在迷笛錄音開張之前就在各校園中張貼海報，帶動輿論炒作。 介紹期（引入期）——開拓性廣告策略策略要點⑴著手于多家學(xué)校的推廣，利用傳單，網(wǎng)絡(luò)。⑶利用校園網(wǎng)絡(luò)和校園廣播線上線下同時推廣，打開知名度，樹立品牌形象。 在迷笛錄音門口開展活動，吸引注意。⑵ 根據(jù)推廣時機(jī)，隨時關(guān)注校園活動的重大相關(guān)信息，及音樂熱點話題，及時更新音樂庫的儲備，收集一手資料，開辟每月錄歌經(jīng)典曲目，形成緊抓音樂流動指向的好形象，同時增強(qiáng)親和力。 在豆瓣網(wǎng)，校內(nèi)網(wǎng)上提供迷笛錄音的簡介與體驗經(jīng)驗；增加人氣，進(jìn)一步推廣。 短信平臺群發(fā)，利用校園百事通發(fā)送迷笛錄音最新動向，即使參與。 在網(wǎng)上開展有獎竟猜、有獎?wù){(diào)查等活動，可獲取在線優(yōu)惠卷獎勵。 利用一切可以免費張貼宣傳廣告的地方，如校園的公告欄。 利用現(xiàn)有資源，免費推廣，如包裝物、宣傳材料、平面廣告、人員名片、服裝等所有可以用來印刷迷笛錄音的媒介⑼③⑵以保牌為目標(biāo)，擴(kuò)大市場份額，提高競爭力并進(jìn)一步改善錄音設(shè)備的專業(yè)性⑶廣告訴求應(yīng)進(jìn)一步突出迷笛錄音的專業(yè)性，優(yōu)越性⑷培養(yǎng)學(xué)生的親和力，培養(yǎng)顧客忠誠度。⑵通過自己主辦一些音樂活動，沙龍，聚攏一批專業(yè)音樂人士擴(kuò)展業(yè)務(wù)，并形成口碑交流平臺。⑷陸續(xù)推出積分卡換購積分等措施，會員卡等業(yè)務(wù)。⑹競爭對手信息收集：定期搜集網(wǎng)絡(luò)優(yōu)秀的簡易錄音軟件的情報信息，及時更新調(diào)整營銷模式，吸收他們的優(yōu)點，對本身業(yè)務(wù)進(jìn)行改良。⑵消費群體較穩(wěn)定，廣告訴求應(yīng)以提醒消費者持續(xù)參展為目的。⑵與大型音樂網(wǎng)站、論壇、星探、經(jīng)紀(jì)人、公司合作。⑶進(jìn)入成熟期的時間可能比較長，具體策略可以結(jié)合當(dāng)時的市場情況制定。利用一切可以利用的校園資源為原則傳播，形成校內(nèi)立體宣傳攻勢滲透②媒介選擇標(biāo)準(zhǔn)１　對大學(xué)生有吸引力的媒介：網(wǎng)絡(luò)。３　時間，空間相對要求低的媒介：廣播（尤指校園廣播）。５　流動性的媒體：人力宣傳，贈送有保存價值的媒體，如印有小日歷的精致宣傳單，等鼠標(biāo)墊等，美觀使用，并有永久保存性。 媒體使用安排１　海報，條幅等平面宣傳：前期平面宣傳，比賽作品征集，簽名活動，講座，影片放映２　報紙雜志及（校報?？夯顒訂觾x式宣傳３　廣播及校園廣播站：活動啟動儀式，作品征集宣傳，簽名活動（校院廣播站）４　大型氣球懸浮標(biāo)志物：應(yīng)用于高潮日現(xiàn)場５　獎品發(fā)放：印有迷笛LOGO的鑰匙扣、鼠標(biāo)墊、筆記本、手機(jī)鏈等。 使用或安排媒體的標(biāo)準(zhǔn)（按每千人成本）③報紙，雜志的發(fā)行數(shù)量２　質(zhì)的評估：知識性問卷質(zhì)量，活動現(xiàn)場照片，活動作品質(zhì)量Ⅵ　活動效果評估定期進(jìn)行財務(wù)報表分析，必要時與專業(yè)錄音顧問機(jī)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。并與多家學(xué)校社團(tuán)建立友好往來。同時希望能得到一些強(qiáng)勢新聞媒體的關(guān)注和相關(guān)協(xié)會的支持合作，擴(kuò)散社會影響力。并真正貼近校園群體，實現(xiàn)“專業(yè)、親民、價優(yōu)”的品牌形象。我們堅信，誰掌握了校園市場，誰就掌握了中國未來的搜索市場。第一幅照片上，一個普通女孩坐在KTV的一角，羨慕的看著身邊唱歌唱的很好的朋友，畫面以藍(lán)色為主。第三幅照片上，一個面容清秀女孩在熱氣升騰的浴室中閉目說話，畫面以白為主。第一幅的主題是羨慕。第二幅的主題是遺失。第三幅的主題是孤獨。第四幅的主題是暗戀。他們分別以百分之65的白色透明字體的廣告文案所表達(dá)你羨慕她們的歌聲可以這樣好聽，無法出口的旋律在夜色里被羨慕出賣了自卑心。曾經(jīng)的你，是不是懷揣過這樣的夢想？曾經(jīng)的你，是不是由著那樣張揚飽滿的熱愛？曾經(jīng)的你，是不是做過華麗的明星美夢？又是什么時候，遺忘了最初的夢想？又是什么時候，遺失那樣的著迷？長大的我們，回不了的過去，卻可以用另一種方式夢想成真。脫下假面，做回自己。你和你自己，漂浮的氣泡，用聲音與我相約，說出你的秘密，為心留白，驅(qū)散孤單。無法出口的暗戀，是吞噬邂逅的妖精，信紙飄零進(jìn)歷史，網(wǎng)絡(luò)又是浮華虛擬，如何告訴你，我真實的心意？用我的聲音記錄下真實堅定的感情，唱一首小歌，說一些碎語，然后你緩緩的說：＂我喜歡你＂。在迷笛錄音工作室，寫下自己的聲音日記。并且，這樣的照片故事會以主題的形式，定期更新。聲音廣告“我叫A，白羊女，我還是忘不了和他一起走過的曾經(jīng)……我叫D，20歲，喜歡啃指甲，晚餐，玉米和魚……我是阿B，孤單好像一條路，其實，人群里，我并不開心……我是S，明天是20歲生日，希望十年后的自己可以……”。同時可以用聲音故事連載的方式。活動主題（每期搭配不同的溫馨好禮）：給X年后的自己：對X年后的自己說一些話。初戀的故事：記錄下珍貴的初戀，我們懵懂的青澀歲月。迷笛可以為你永久封存?！缘蚜⒅居诖虺瞿茏哌M(jìn)人們心里的廣告，從廣告認(rèn)識迷笛，從廣告走進(jìn)迷笛，從廣告，愛上迷笛……九、迷笛錄音　裝修效果圖迷笛錄音致力于打造最舒適的環(huán)境，最溫馨的空間，最安穩(wěn)的聚