【正文】 個明星夢時，他們基本給出了肯定的答復(fù)。問題5：你去過錄音棚錄下自己的聲音么（單選題）經(jīng)常去％ 135票偶爾去％ 165票一般不去％ 181票從沒去過％ 319票　　有部分人表示，他們曾經(jīng)去過錄音棚，但是僅僅是部分KTV提供的自助錄音服務(wù)，當(dāng)我們問及他們的感受時，大部分人認(rèn)為錄音效果不能夠滿意，自助錄音系統(tǒng)操作復(fù)雜，一般都是錄制歌曲，而且錄制結(jié)束后也僅僅給與一個電子材料，并沒有CD這么直觀便于留念。問題9：如果在學(xué)校附近開設(shè)一家小型專業(yè)錄音棚，你會嘗試么（單選題）會％ 288票可能會％ 272票嘗試可能性很?。?152票不會％ 88票　　關(guān)于選址的考慮，是因?yàn)槟贻p人會比較容易首先嘗試新鮮事物，并且大學(xué)城附近的房屋租金相較市區(qū)廉價很多，所以會先選擇在下沙開出第一家迷笛錄音。在各種文化尤其是歌唱比賽中，杭州都是賽點(diǎn)，其背后所帶的一系列產(chǎn)業(yè)鏈消費(fèi)是十分可觀的，更重要的是，它所帶來的是一種風(fēng)氣，這樣濃郁的草根音樂風(fēng)氣為小型錄音棚提供了良好的生存發(fā)展環(huán)境同時，并且，隨著時代的發(fā)展，這樣的風(fēng)氣還會越演越烈。４、需求預(yù)測我們的民間高手很多，然而，苦于昂貴的器材束縛，以及娛樂休閑性質(zhì)，錄制自己的專輯只能成為很多人心中的一個遺憾。除此，它還可以制作個人有聲可視應(yīng)聘資料、旅游紀(jì)念錄音、家庭錄音等等聲音錄制業(yè)務(wù)。除去帶給顧客我們?yōu)樗麄儬I造“平凡價格非凡夢想”的消費(fèi)娛樂空間與個性錄音外，更立志于把錄音文化拓展化，融入創(chuàng)意美術(shù)、電影、設(shè)計等多種文化，立志于打造品牌迷笛、人文迷笛，使迷笛錄音不僅成為一個音樂愛好者的圓夢地，也成為多種優(yōu)秀創(chuàng)意文化的交流地，使得迷笛錄音在聲音文化的背后帶有更濃郁的人文素顏，努力使得他能成為像北京798，臺灣誠品書店一樣的文化地標(biāo)。再次，通過市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)它的選址地點(diǎn)靈活性大，適應(yīng)于各樣人群，所以創(chuàng)業(yè)靈活性大。熱愛音樂想要過把明星癮的人有很多，然而，把想法付諸實(shí)踐，卻往往受制于閉塞了解渠道、稀少場地、昂貴的器材設(shè)備等的限制，最終無法實(shí)現(xiàn)。他們不是狂熱的音樂愛好者，卻迫切想要走進(jìn)它的世界，他們喜歡音樂，卻無法把它真正帶到平時日常生活，他們熱愛生活，卻苦于沒有新穎有趣的娛樂項目。少年人，能在這體驗(yàn)時代的FASION，張揚(yáng)個性獨(dú)立的青春，做生活的創(chuàng)意達(dá)人。愛音樂愛生活，努力建立起迷笛濃郁獨(dú)特的平拍文化。并且，錄音套餐多樣化。但是他的缺點(diǎn)也是十分明顯的。然而較為優(yōu)秀的電腦錄音軟件，需要電腦以及器材配置要求高，制作過程復(fù)雜，上手困難，非錄音專業(yè)的人群使用不方便，限制條件大。　　采取什么樣的戰(zhàn)略：走價格親民牌，用適宜的價格換取優(yōu)良的服務(wù)，并且廣開經(jīng)營，使得錄音文化豐富立體起來?！　∪绾巫屓藗兎判恼f出故事錄制聲音日記，前期信譽(yù)積累時間久前期推廣難。1該行業(yè)典型的回報率　　通過調(diào)查、參考星動力錄音棚等多家錄音棚經(jīng)營現(xiàn)狀，可得錄音棚的回報率目前還是比較高的，普遍在百分之兩百以上。經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，同時在店內(nèi)經(jīng)營水吧業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來悠閑的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面；同時在店內(nèi)代買文化產(chǎn)品增加收入，并且與文化經(jīng)濟(jì)公司、報社、文化雜志社、音樂培訓(xùn)公司、影樓等合作，拉取外聯(lián)。設(shè)備上：雙核電腦+2臺顯示器，專業(yè)錄音音頻卡，專業(yè)錄音話筒，數(shù)碼調(diào)音臺，監(jiān)聽音箱，歌手和錄音師耳機(jī)各一個。并爭取在第一年后段第二年在BI公交與下沙往返于市區(qū)的地鐵站投放廣告。同時展開錄音禮品的多種包裝等其他業(yè)務(wù)的試營。并且繼續(xù)涉及其他以高校為主的音樂以及非音樂文化的制作以及音樂廣告為主的推廣行業(yè)，擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)域與影響規(guī)模。同時推出流動錄音車的業(yè)務(wù)。五、希望在七年之內(nèi)能在下沙形成穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)，同時重心向市區(qū)轉(zhuǎn)移?！　×?、在十年內(nèi)讓迷笛錄音站穩(wěn)市區(qū)，規(guī)范管理，進(jìn)一步推廣迷笛錄音的品牌開創(chuàng)自己的錄音以及新銳文化品牌，擁有獨(dú)立的文化產(chǎn)權(quán)。成本回收期為9個月。怎樣使得顧客滿意也是一個很大的挑戰(zhàn)。２、風(fēng)險應(yīng)對方式①錄音棚如果想在競爭中一路走過來，關(guān)鍵就在于專心做事，不?；?。在這個口碑很重要的行業(yè)里，顧客評價很重要。③要建立迷笛的品牌文化以及獨(dú)有的聲音記錄生活的服務(wù)，認(rèn)真對待每一個顧客，尊重他們的夢想，傾聽他們的需求。同時專業(yè)錄音棚面向大眾。我們現(xiàn)在怕的不是競爭，而是怕這個行業(yè)永遠(yuǎn)被埋沒了。校園市場消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳推廣，這樣花費(fèi)的成本相對較低些。 高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。③ 內(nèi)心有傾訴欲，希望心靈留白的人們。 年齡特征：集中為1828歲的學(xué)生以及年輕人士，熱愛KTV文化容易接受新鮮事物，有利于產(chǎn)品的推廣活動。同時時代的快節(jié)奏將人們隔離，獨(dú)生子女時代是敏感孤獨(dú)的時代，每個人心中都有一份紀(jì)念，需要被記錄，需要被紀(jì)念。 受眾集中：杭州大學(xué)生大多集中在下沙地區(qū)，學(xué)校是公認(rèn)的人群密集區(qū)域，學(xué)生消費(fèi)的“羊群效應(yīng)”體現(xiàn)的也比較明顯，利于市場推廣。 受眾心理：，每個人均渴望在社會中找到屬于自己展示自我，溝通共享的平臺。參考策略⑴以及與呼吸小寶等廣告媒介合作。 以海報為主，傳單、網(wǎng)絡(luò)、校園報紙、橫幅、廣播為輔助，作為消息發(fā)布主要載體，報道同時展開，形成“‘迷笛錄音’用心紀(jì)念生活，用聲音抒發(fā)情感”的輿論效果⑶⑷⑸（可發(fā)送動感地段號段）⑹⑺⑻　參考策略⑴在相關(guān)校園網(wǎng)站投放免費(fèi)廣告，在若干相關(guān)電子刊物和校園時尚雜志上投放廣告。⑸實(shí)行個性化營銷，如讓用戶定制自己感興趣的唱片封面，據(jù)自己的需要設(shè)置包裝方式等?！⒖疾呗寓沤Y(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送優(yōu)惠卷，與學(xué)校附近KTV進(jìn)行合作。Ⅴ　媒體策略①總體媒體策略：迅速、感知、創(chuàng)新、滲透。４　普及面廣，宣傳力大的媒介：燈箱，海報，廁所文化，路面。 媒體效果評估１　量的評估：問卷散發(fā)率，回收率。擴(kuò)大業(yè)務(wù)面。最終可以成為校園群體的首選錄音棚品牌。第二副照片上，一個打扮入時，像明星的朋克少女依依不舍的回頭看著立架式麥克風(fēng)，逐漸變?yōu)槠椒驳腛L上班族，畫面鮮艷。迎合人們因?yàn)槌璨缓枚员安桓易哌M(jìn)錄音棚不敢親密接觸音樂?，F(xiàn)代社會，人們心中有太多事，應(yīng)該找到那個訴說的樹洞，迷笛就滿足于你私密的傾述欲。其實(shí)，歌聲變美麗不是像魔法一般零概率，遇見哈利破特，喝下改變的神仙水，你也可以馬上擁有那樣動聽的歌喉，勇敢的搶回你的麥克風(fēng)，你也可以唱出耀眼的自己。無法述說的心情，就寫成聲音的日志，白色的柔軟地毯和檸檬黃色的溫暖燈光。廣告語記錄的不只是聲音，更多的是感情。主要貼在寢室樓下與教室宣傳欄和圖書館，籃球場，ATM取款機(jī)附近。同時，推出每一次的迷笛主題。不能說的秘密：為心留白，把秘密交給迷笛?！　　　　∷梢唤恰　　　　　　　　　　　　￠T面效果　　　　　樓梯與服務(wù)區(qū) 錄音棚裝修簡圖　　錄音棚內(nèi)部效果圖　　創(chuàng)意CD紀(jì)念最佳選擇。拐角、遇見？放不下的往事？就把它說出，封存在漂亮的CD里，作為結(jié)束，作為開始，不再消失，不再糾結(jié)，只是珍貴紀(jì)念。錄制并保存。人們的心情故事光怪陸離，是否，你也有這樣似曾相識的心情？是否，你也想寫下只屬于你的聲音日記？迷笛錄音，記錄的不僅是聲音，用聲音記錄生活，用聲音寫下感覺……聲在我心，愛在你身，迷笛錄音，聲聲相映，聲聲不熄……以電子形式投放與網(wǎng)絡(luò)（豆瓣、人人（校內(nèi)）、開心、飯否、貓撲……）校園廣播站和迷笛錄音門口。說出你的聲音愿望，我們幫你點(diǎn)亮希望。人群里，你們很遠(yuǎn)又很近，人群中，我看的見你，你卻不知我的真心。為什么只有在洗澡的時候才能開口唱歌說話，溫暖的水霧與溫暖的光束，擁抱孤獨(dú)的我們。無法出口的感情，就讓聲音傳達(dá)思念，無論是我愛你，還是媽媽我想你，聲音鮮活溫暖。迎合人們在成長中會遺失遺忘曾經(jīng)的明星夢想，其實(shí)許多人心里任然有那樣的遺憾與渴望。第四幅照片上，一個男孩以虛焦的背影望著遠(yuǎn)處美麗的女孩，不敢靠近，畫面以綠為主。附：具體實(shí)施方案海報海報將以四幅攝影作品竄連的故事為主四幅作品風(fēng)格迥異，但都充滿個性?？傊缘唁浺粜@推廣方案配以前期市場調(diào)查，中期廣告公關(guān)宣傳，后期跟蹤評測，突出迷笛錄音的核心競爭力，策略上形成小心錄音棚獨(dú)特品牌的市場壟斷品牌。Ⅶ　預(yù)期效果通過此次推廣活動，我們期望能很好地樹立迷笛錄音的品牌形象，通過品牌地持續(xù)影響力，使迷笛錄音在校園的影響力進(jìn)一步提高，被學(xué)生廣泛接受，樹立起自己的品牌，成為學(xué)生送禮、休閑、娛樂、的重要選擇對象。②③媒體類別選擇１　平面：校報，雜志２　網(wǎng)絡(luò)，廣播，電視３　戶外：燈箱，海報，橫幅，宣傳單，獎品發(fā)放等①２　在校大學(xué)生日常接觸最多的媒介：展板，海報、橫幅。與多所校園大型社團(tuán)合作，找尋多所校園紅人代言。④　成熟期——提醒性廣告策略策略要點(diǎn)⑴調(diào)整營銷策略：調(diào)查市場，改進(jìn)產(chǎn)品，改變營銷組合與大牌合作。⑶病毒式營銷推廣：具體的策略靈活運(yùn)用，如開展錄滿多少送免費(fèi)體驗(yàn)卡，讓一個顧客帶來更多的顧客。 增長期——勸服性廣告策略策略要點(diǎn)：⑴當(dāng)迷笛錄音有一定顧客量之后，繼續(xù)保持服務(wù)，并開展新的活動。 如有條件，與B1公交和地鐵站進(jìn)行合作，投放流動廣告，擴(kuò)大宣傳影響。⑵以廣告為主，向同學(xué)介紹迷笛錄音的有關(guān)特點(diǎn)及優(yōu)勢，引起興趣。為開張積累人氣（見后廣告文案）②Ⅳ　具體推廣戰(zhàn)略①不再滿足于簡單的電腦錄歌，自娛自樂，而是希望有一個場地有一種新的模式，能讓他們留住青春，彰顯個性。② 下沙傳媒學(xué)院為輻射中心的下沙地區(qū)多所高校學(xué)生。Ⅱ　目標(biāo)對象①⑥⑤④③ 建立品牌：在校園中營造迷笛錄音的良好形象，培養(yǎng)潛在校園群體，進(jìn)而發(fā)展忠實(shí)用戶②高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個消費(fèi)熱點(diǎn)。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。根據(jù)資料顯示，隨著我國高等教育在近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截止至2008年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過2100萬，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)800多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費(fèi)市場不可忽視的一大份額。不在乎眼前或者怎么樣或者一定要在短期內(nèi)，使自己成為一個什么樣的，在乎的都是這