20xx調(diào)味品銷售工作總結(jié)-資料下載頁
2024-11-20 04:02本頁面
【正文】 中銷售的價格帶在15元以下產(chǎn)品，主要在買一贈一和低價方面。另因門店自身問題，人員大幅度的減少，促銷員
更換頻率較大，門店出現(xiàn)不應(yīng)該的臨期產(chǎn)品較多，促銷員人員對于工資待遇問題產(chǎn)生消極態(tài)
度，不斷的更換人員。造成部門損失較多。
二、品牌引進及終端和人員管理 我部門20xx年無論是工作上還是收入上都很困難。整個部門人員變動較大，除了一個老業(yè)務(wù)以外，其他都是新人，門店促銷員更換也較大，我們對自己所操作的品牌也需要重新學(xué)習(xí)過度。這種過度也給公司帶來一定的損失拖了公司后腿。年底人員終于穩(wěn)定，都是新人，需要花費更大的精力來帶動他們，工作還比較積極，但是在工作主動性上有待提高，被動接受工作任務(wù)，不能主動發(fā)現(xiàn)且解決問題，后期需加強引導(dǎo)。在讓新人學(xué)習(xí)的同時，帶動門店
促銷人員的學(xué)習(xí)。 20xx年淘汰品牌較多，新引進的品牌在合作上也有些問題，質(zhì)源品牌3月份進場后，因6月份產(chǎn)品質(zhì)量問題退廠后重新進場，10月份又因硼砂問題遭食檢局檢查，中途停止合作，11月因形象代言人終止合作要求全部退廠，現(xiàn)正在退廠中。整個年度質(zhì)源腐竹都在問題合作中。菇品世家10月份進場，因為集團品類管理，無新品牌規(guī)劃，門店陳列位置飽和，新品牌
進場也出現(xiàn)較為困難的境界。
三、20xx年工作規(guī)劃 品牌
我部門醬菜類產(chǎn)品主要以袋裝為主，目前對于市場消費需求的減少，我部門對于正在操作的品牌持有保留態(tài)度。在現(xiàn)有品牌中追求新的生機，與廠家溝通略微更改促銷策略，本期重點品牌烏江、吉香居、味聚特已根據(jù)市場需求不同程度改換模式，烏江本年新引進海帶絲品類，在媒體和市場宣傳投入較大，但因技術(shù)原因整體銷售比預(yù)期差距較大。吉香居本年度新增加歡味品牌(醬牛八方)，目前已在家樂福上市，但整體品牌宣傳度沒有，僅在正常陳列上銷售，銷售欠佳。味聚特新上配菜類新品(酸菜魚佐料)。下一步重點這幾個品牌上與廠家
溝通開拓新的市場，增加新的品牌品類。 南北干貨類產(chǎn)品下一年度主要集中在散貨類產(chǎn)品，尋找新品類，新價格的產(chǎn)品，將高中低檔的價格區(qū)間加大，對不同門店需求進行分類，相應(yīng)主推對應(yīng)的價格檔位的產(chǎn)品，提供針對當?shù)貐^(qū)域消費需求的產(chǎn)品。通過下店提高促銷員的產(chǎn)品知識，主要集中在菌類產(chǎn)品。在門
店做健康飲食的推廣宣傳，通過配菜，菜譜，在海報及媒體宣傳上讓 消費者了解南北飲食文化，增加更多的消費群體。散貨包裝上改進簡裝、精裝產(chǎn)品，適應(yīng)不同消費人群。在包裝類產(chǎn)品上做自由品牌，推出中小包裝，低價格產(chǎn)品，在健康飲食的
年代里，拉近更多不同年齡的消費群體。 雙匯廠家在20xx年年底更換高層領(lǐng)導(dǎo)班，預(yù)示新動向，同時我部門業(yè)務(wù)通過下店對門店促銷員及時培訓(xùn)并溝通傳達最新銷售方案。 及時與門店溝通，對于堆頭陳列爭取優(yōu)勢位置，
對于銷售不好的門店，為避免損失，減少堆頭數(shù)量。 業(yè)務(wù)人員 對于新人，加強品牌培訓(xùn)，提高下店頻率，增強業(yè)務(wù)的責(zé)任心，與廠家溝通，提高門店
促銷人員素質(zhì)，爭取更多的費用及活動支持 總之，艱辛的一年已過去，展望明天，為公司，為生計，我們都將努力面對困難，將全新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，披荊斬棘，在不斷的克服困難中完成各項指標，實現(xiàn)我們的存在價值感。
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