【導讀】1、如何集聚數(shù)量龐大的康復(fù)醫(yī)師及營養(yǎng)師、中醫(yī)師，即“導購人員”？

　　

【正文】 名快遞公司合作解決物流通暢，可以方便貨到付款代發(fā)代收業(yè)務(wù)，方便用戶。 利用“廣播通訊”技術(shù)（注 冊用戶用手機下載客戶端軟件），康復(fù)醫(yī)療“護聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)平臺項目 29 企業(yè)每周推送權(quán)威的實用養(yǎng)生知識。 完善注冊用戶所需各類專業(yè)信息 線上商城設(shè)計有專業(yè)的問題解答頻道，及各類（詳細分類，參考“京東商城的商品分類辦法”）有關(guān)康復(fù)營養(yǎng)養(yǎng)生的組方及產(chǎn)品等事項，方便用戶查閱及得到解答。同時，客戶可以到高端定制區(qū)發(fā)出需求，描述自生身體狀態(tài)，在專享區(qū)要方案及跟蹤特服。 建立及完善大數(shù)據(jù)的服務(wù)方案 由于有大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，可以方便對用戶類別做分析處理，調(diào)整企業(yè)人力機構(gòu)及調(diào)動社會資源。同時，對特殊用戶做健康檔案服務(wù)。 二、完善的線下服務(wù) 與京東商城 合作，開辟膳食及藥食同源飲片專欄。 第五章 推廣方案 一、搭建線上服務(wù)平臺 有專業(yè)的服務(wù)公司提供大數(shù)據(jù)網(wǎng)站及 APP 制作，我們只需提出個性化的需求及界面。 康復(fù)醫(yī)療“護聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)平臺項目 30 二、運作計劃 (第一個年度 ) 前期：眾籌行業(yè)帶頭人，網(wǎng)聚核心資源 服務(wù)好醫(yī)生，尤其是服務(wù)好行業(yè)帶頭人就是服務(wù)自己。 在醫(yī)院臨床醫(yī)師找“熟人”，即向自己求診過的病人推廣 中期：網(wǎng)絡(luò)推廣 由于當年的注冊用戶達到 1440 萬，網(wǎng)站已經(jīng)初具規(guī)模。有了一定的活躍度及社會影響，這時可以開展社會媒體營銷、搜索引擎付費推廣 (PPC)、搜索引擎優(yōu)化（ SEO），視頻營銷等多種整合式在線營銷模式快速擴展市場，提升網(wǎng)站訪問量，增加網(wǎng)站用戶。借助聯(lián)盟推廣、活動推廣、新聞推廣、借勢推廣等多種模式進一步輔助在線推廣達到拓展市場的作用。 中后期輔助手段： 開展醫(yī)生搶答咨詢，讓一部分醫(yī)生活躍起來，帶動其他醫(yī)生的上線。這階段，初步建立“專業(yè)的康復(fù)服務(wù)平臺”的品牌形象和品牌文化，并且提供相應(yīng)于品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；樹立“專業(yè)服務(wù)平臺”的品牌口號、宣傳標語和服務(wù)宗旨等。客服進行符合于“康復(fù)服務(wù)平臺”品牌形象和品牌文化的培訓。并且從根本上改善“康復(fù)服 務(wù)平臺”的服務(wù)和界面，也是提高轉(zhuǎn)化率，增加網(wǎng)站點擊量的有效途徑。從根本讓用戶感覺到網(wǎng)站品牌意義的存在，讓網(wǎng)站品牌文化和品牌形象融入網(wǎng)康復(fù)醫(yī)療“護聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)平臺項目 31 站的每一個細節(jié)并且初步達成口碑效應(yīng)。 后期：穩(wěn)定和擴展品牌權(quán)威性 在完成第一年度的運營計劃之后， “康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺” 已初步具備網(wǎng)站規(guī)模，在穩(wěn)定和持續(xù)進行相應(yīng)的在線營銷推廣過程中，則需要考慮如何去拓展 “康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺” 用戶群，追蹤滲透更多的服務(wù)。 （ 1） 增加 用戶 需求數(shù)據(jù)研究，以進一步吸引廠家與商家加入。通過第一階段的運營和數(shù)據(jù)累積，達成 “康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺” 數(shù)據(jù)和各行業(yè) 數(shù)據(jù)分析。選擇相對突出適合的服務(wù)種類，減輕在線醫(yī)生的工作量，進行市場拓展。進行市場調(diào)研和潛在市場分析，以挖掘潛在的“康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺” 的忠實群體，同時提升服務(wù)水平。 （ 2）宣傳和推廣網(wǎng)站品牌。 此時 “康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺” 品牌基本工作已經(jīng)完成，需要的是針對品牌進行對外推廣和擴張，利用借勢和造勢進行品牌推廣；借用網(wǎng)絡(luò)軟文進行品牌推廣。進行線下活動，跟相關(guān)協(xié)會一起組織醫(yī)師的培訓或者公共康復(fù)養(yǎng)生知識傳播平臺搭建，進行線下品牌拓展進一步打造口碑效應(yīng)，提升 “康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺” 潛在用戶群體和有效消費用戶。進行大數(shù)據(jù)分析，建 立自己的市場調(diào)研渠道和市場分析體制，打造到行業(yè)內(nèi)一定的品牌知名度。并且一定程度上得到用戶的認可和口碑。 康復(fù)醫(yī)療“護聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)平臺項目 32 第六章 發(fā)展計劃 一、項目啟動方案 前期市場調(diào)研工作（已完成） 與協(xié)會主要領(lǐng)導及行業(yè)學術(shù)帶頭人進行深入交流，與行業(yè)帶頭人探討有效的適合的工作與合作方式 。 大數(shù)據(jù)網(wǎng)站搭建及 APP軟件制作（ 2 個月） 媒體發(fā)布會與產(chǎn)品捐贈 與中國營養(yǎng)師協(xié)會及中國醫(yī)康協(xié)會在釣魚臺大酒店舉行了“康復(fù)養(yǎng)生及公共營養(yǎng)常識傳播的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布會暨智能移動設(shè)備捐贈儀式”，邀請行業(yè)媒體及協(xié)會領(lǐng)導、國家衛(wèi)計委官員、中國疾控中心慢病中心學者、大型中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)、投資公司等出席發(fā)布會。 二、發(fā)展戰(zhàn)略 新項目建設(shè)分為三個時期：建設(shè)期、成長期、擴展期。 建設(shè)期 (1年 ) 主要工作 : 建設(shè)網(wǎng)站服務(wù)平臺與制作 APP，與協(xié)會合作快速吸引營養(yǎng)醫(yī)師注冊上線。 康復(fù)醫(yī)療“護聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)平臺項目 33 成長期 (1— 2 年 ) 主要工作 : 大力宣傳（康復(fù)醫(yī)師及營養(yǎng)師的舞臺，用戶“私人康復(fù)養(yǎng)生的俱樂部”），擴大注冊醫(yī)師 及用戶數(shù)量，“康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺”的業(yè)務(wù)廣泛展開； 擴展期 (2— 3 年 ) 主要工作 : “康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺”業(yè)務(wù)在全國大規(guī)模開展，同時帶來豐厚利潤。 未來設(shè)想，每個人關(guān)心父母的人，他的手機里均有我們的 APP！ 第七章 競爭 分析 一、與行業(yè)協(xié)會、醫(yī)生、大眾的關(guān)系分析 “ 康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)平臺 ” 公司作為國內(nèi)最早、最專業(yè)、最大“網(wǎng)絡(luò)?？漆t(yī)院”企業(yè) ，站在國家康復(fù)及公共營養(yǎng)知識傳播、醫(yī)師再教育、醫(yī)生增收、行業(yè)有序發(fā)展、公眾康復(fù)健康需求的層面看問題，我們有義務(wù)帶領(lǐng)全行業(yè)進行產(chǎn)業(yè)升級； “康復(fù)養(yǎng)生?？漆t(yī)院平臺”的建立，不是為了和同行業(yè)在更高的平臺去競爭，而是要網(wǎng)聚全行業(yè)的零散資源更好地服務(wù)于大眾。 我們 醫(yī)師 不 再 是甲方乙方，我 們 是 醫(yī)師 的外部資源， 方便同學科內(nèi)醫(yī)師間的交流與成長。隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展，涌現(xiàn)出一大批“擁康復(fù)醫(yī)療“護聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)平臺項目 34 有眾多用戶群的星牌醫(yī)生”。我們與醫(yī)生雙方 是長期 互惠互利的 合作伙伴 ，帶領(lǐng)一大批醫(yī)生共同發(fā)揮價值，各有所得；我們與協(xié)會是互動相互成長的關(guān)系；我們與消費者是健康互動關(guān)系 。 由于本項目定位于“互聯(lián)網(wǎng)康復(fù)養(yǎng)生?？漆t(yī)院”的角色，目前國內(nèi)還沒有哪一家公司在做；況且我們在該行業(yè)有近 20 年的經(jīng)驗與行 業(yè)人脈積累，由于特殊手段綁定了營養(yǎng)師。因此斷言，本項目的建設(shè)目前是沒有競爭對手的。 二、與其他興起的互聯(lián)網(wǎng) +移動醫(yī)療 模式的區(qū)別 規(guī)避了醫(yī)療風險！移動問診的最大風險是 —— 用患者的話說“死了誰負責”！之前如果出了醫(yī)療問題，有最大的甲方 —— 醫(yī)院來負責，病人放心到醫(yī)院找醫(yī)生問診只是其一，其二是醫(yī)院有龐大的資產(chǎn)可以為醫(yī)療事故買單。 2021 年 4 月 10 日，在國家衛(wèi)計委例行新聞發(fā)布會上，衛(wèi)計委宣傳司副司長、新聞發(fā)言人宋樹立表示：互聯(lián)網(wǎng)上其他一些涉及醫(yī)學診斷治療是不允許開展的，可以做健康方面的咨詢 ，但是不能開展診治工作。 因此，我們只做康復(fù)訓練指導及養(yǎng)生營養(yǎng)膳食電商平臺！ 三、康復(fù)醫(yī)師與臨床營養(yǎng)醫(yī)師的核心競爭力 民眾對注冊臨床醫(yī)師的的高度認可與期待 區(qū)別于單一產(chǎn)品的企業(yè)雇傭了數(shù)量極少的營養(yǎng)咨詢師（或健康管康復(fù)醫(yī)療“護聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)平臺項目 35 理師）模式，以及利用網(wǎng)站推廣產(chǎn)品的電商模式。我們創(chuàng)建了典型“互聯(lián)網(wǎng) +”模式，來問必答，服務(wù)引導消費。長期以來，民眾很難得到正規(guī)專業(yè)康復(fù)醫(yī)師及臨床營養(yǎng)師的服務(wù)，擁有“私人康復(fù)醫(yī)師”是每個人的夢想。 企業(yè)作為醫(yī)生的外部資源，增加其個人收入的同時提升個人品牌，醫(yī)生與企業(yè)緊密度極高 。由于有協(xié)會牽頭，率先網(wǎng)聚了稀缺資源，打造了互動平臺，這是任何一個同業(yè)企業(yè)也不具備的競爭優(yōu)勢 取得協(xié)會的認可與支持 協(xié)會鼓勵醫(yī)生用業(yè)余時間服務(wù)大眾，為協(xié)會提供對會員進行學分教育的平臺。 第八章 投資計劃 一、項目前期投入 眾籌資金（一年）需求表 序號 名稱 前期投入 （萬元） 備注 1 辦公費用投入 60 一年（房租、光纖租用等） 2 網(wǎng)站建設(shè) 30 當年的費用，以后只有維護費 2 人員工資投入 150 管理人員 2名，技術(shù) 2，其他 15 名 3 新聞發(fā)布會 30 含釣魚臺場地費、新聞媒體 4 捐贈產(chǎn)品 150 定制 3000 臺 PAD 合計 420 康復(fù)醫(yī)療“護聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)平臺項目 36 二、資金使用計劃 資金使用計劃表 三、眾籌融資計劃 資金總需求為 500 萬元，本次計劃融資 500 萬，主要用于大數(shù)據(jù)網(wǎng)站平臺建設(shè)維護及場地、移動設(shè)備、人員工資等費用。 四、 股權(quán)結(jié)構(gòu) 可商議 序號 工程（費用）名稱 投資額（萬元） 備注 1 第一年：建設(shè)期 420 為期 12個月 2 第二年：推廣期 1300 為期 12個月 增加人員、辦公費用 300 營銷推廣投入等 1000 3 第三年：成長期 2400 為期 12個月 營銷推廣投入等 2021 平臺維護、完善費用 400 合計 4120 康復(fù)醫(yī)療“護聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)平臺項目 37 第九章 財務(wù)分析 一、投資收益 預(yù)測 分析 年銷售收入表 單位：萬元 序號 名稱 第 1 年 第 2 年 第 3 年 1 廣告 收入 0 100 500 2 定制產(chǎn)品銷售 收入 100 5000 60000 5 大數(shù)據(jù)及其他服務(wù) 收入 0 300 1000 合計 100 5300 65000 二、總成本費用分析 總成本費用估算表 單位：萬元 序號 項目名稱 第 1 年 第 2 年 第 3 年 網(wǎng)站建設(shè)、維護費 30 10 50 1 團隊建設(shè)費用 150 300 400 2 房租、行政辦公費用 40 80 100 3 市場推廣費用 0 450 1250 4 公關(guān)費 20 100 200 5 管理經(jīng)費 10 80 100 6 其它費用 170 280 300 合計 420 1300 2400 康復(fù)醫(yī)療“護聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)平臺項目 38 三、利潤表 利潤表 單位：萬元 序號 項 目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 1 銷售（營業(yè)）收入 100 5300 65000 2 銷售稅金及附加 5 65 325 3 總成本費用 420 1300 2400 4 利潤總額（ 123） 325 65 3775 5 所得稅 6 稅后利潤 7 提取公積金 8 可供分配利潤 9 未分配利潤 325 3935 62275 10 累計未分配利潤 3610 65885 四、 投資回收期 第一年是建設(shè)年，投入建設(shè)與試運行期，投入為主；第二年盈利3935 萬；第三年盈利 65885 萬元，利潤呈幾何倍數(shù)增長。 康復(fù)醫(yī)療“護聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)平臺項目 39 結(jié)束語 當互聯(lián)網(wǎng) + 全面席卷中國社會經(jīng)濟的每一個角落，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療被認為是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的最后一座“金礦”！ 我們正在迎來一個波瀾壯闊的時代 ！ 目前我們正在組建一支集管理、技術(shù)、營銷、財務(wù)、售后服務(wù)等于一身的高效的管理團隊，每個人都有自己的特長，從而做到優(yōu)勢互補。相信依靠我們的核心運作模式、發(fā)揮我們的管理才能、運用我們的市場開發(fā)策略，只要能成功得到本次股權(quán)投資或其他資金，為項目運作提供足夠的資金支持，我們有信心更有能力將“康復(fù)養(yǎng)生?？品?wù)平臺”迅速打造成為中國互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療的?？菩袠I(yè)龍頭企業(yè)和最成功的綜合服務(wù)類應(yīng)用平臺！