【正文】 ...... 7 （三）結論 ...................................................................................................... 14 （四）我們的機遇 ............................................................................................ 15 三、項目籌建背景 ................................................................................................... 17 項目負責人介紹 .......................................................................................... 17 協(xié)辦單位簡介 ................................................................... 錯誤 !未定義書簽。在這種情況下，試圖建立一個包絡萬象的：從“頭”醫(yī)到“腳”、從“婦科”到“男科”、從“內科”到“外科”網絡超極醫(yī)院是不太現(xiàn)實的也是不夠專業(yè)的。 我們今天推出的就是“?？漆t(yī)院服務特色”的互聯(lián)網 +康復醫(yī)療康復醫(yī)療“護聯(lián)網”服務平臺項目 5 項目：就像現(xiàn)實生活中一樣，人們看康復理療到 省 康復醫(yī)院， 看婦科到省婦幼保健院 ，看血液疾病到 省血液疾病防治中心 ，看神經內科到湘雅醫(yī)院 ，看神經外科到 湘雅附二醫(yī)院 ，看兒科到兒童醫(yī)院， ?? 目前我國社會對 康復醫(yī)學 服務的需求十分龐大，而康復醫(yī)學服務的供給 能力 卻十分有限。 我們計劃并著手將“康復醫(yī)生”這種寶貴稀缺的有益社會資源通過互聯(lián)網聚集到一起，整理發(fā)揮他們的碎片時間，構架新服務，打造新產業(yè)，滿足用戶迫切需求，服務社會；具體來說是將康復醫(yī)師的碎片時間激發(fā)與集聚起來，產生新能量，重構新服務。差異化與靶向精準經營。通常包括患者病歷管理、藥品信息、臨床指南、前沿的醫(yī)學資訊等，能夠給醫(yī)生的日常工作帶來幫助。關注某類疾病或某個單科領域，根據(jù)疾病的特點借助移動互聯(lián)網，將慢性病的管理提供給患者 (即 PM，patientmanagement)目前常見的領域包括牙科、心血管、糖尿病、呼吸疾病、皮膚疾病、孕期等。 第五類：醫(yī)聯(lián)平臺 。提供完善的藥品信息、藥品使用說明、病癥查詢，并且能夠基于用戶的地理位置推薦藥品購買服務，也包括目前國內最大的幾家電商平臺，未來牌照開放后的處方藥網售，其市場規(guī)模將迎來井噴。 百度 手握流量，因此 側重于希望獲得 更多精準 數(shù)據(jù)，為人工智能AI 的大數(shù)據(jù)計算提供彈藥。 APP 界面如下： 康復醫(yī)療“護聯(lián)網”服務平臺項目 9 阿里健康 —— 還是“ 淘寶平臺 ” 模式 ，搞醫(yī)藥電商 阿里 擁有龐大的流量“黑洞”，天貓用戶群。 APP 界面如下： 康復醫(yī)療“護聯(lián)網”服務平臺項目 10 A、 從阿里健康的 5 張展示頁面上，可以看出阿里多么著急把各種服務裝到自己的平臺上 ； B、 醫(yī)藥電商仍然是淘寶平臺模式，還采取類似打車軟件的搶單模式； C、 獨門殺手锏是 “中國藥品電子監(jiān)管碼 ”，這也是馬云收購中信21 世紀的原因 。從專業(yè)角度看，監(jiān)管部門已經明令禁止沒有資質的公司搞在線問診，是打在線咨詢的擦邊球。他由于定位清晰 獲得騰訊領投超過 1 億美元， 目前 其觸角也在逐步向線下延伸。平安撒大網的布局模式與阿里健康非常類似 。 ? 右側圖片是平安好醫(yī)生 將“醫(yī)生” 打包出售的服務。根據(jù)春雨醫(yī)生自己公布的數(shù)據(jù)，已經擁有 10 萬名簽約醫(yī)生、注冊醫(yī)生 30000 人 ， 1 萬日活躍醫(yī)生、 5800 萬用戶和 8 萬日在線問診量。目前以開發(fā)二三線城市為主。查詢醫(yī)生信息是好大夫目前最大的 數(shù)據(jù)流量 。 解不開的節(jié)之二：沒能有效地激勵醫(yī)生 由于大平臺聚集了超大量的在線醫(yī)生，很難管理，極難提供讓醫(yī)生滿意的服務。 康復醫(yī)療“護聯(lián)網”服務平臺項目 15 目前幾家互聯(lián)網醫(yī)療企業(yè)的現(xiàn)狀，用 挪威王國駐華大使館高級商務顧問武瑊 的話來說就是 ： “ 我還不知道有可以盈利的移動醫(yī)療公司，現(xiàn)在就是砸錢。 藥品的流通是有嚴格管理規(guī)定的，其經營權是專屬，以上列舉的幾家代表性企業(yè)，由于藥品管制政策的限制，導致線下的盈利薄弱，有的開始靠收取注冊用戶的費用度日，舉步維艱。 藥品消費大都有醫(yī)保報銷（新農村合作醫(yī)療體系建立后，農民看病也進入醫(yī)保），患者咨詢過醫(yī)生以后，進入不了消費流程，對康復醫(yī)療“護聯(lián)網”服務平臺項目 16 企業(yè)來說是客戶流失，對醫(yī)生來說患者不可 控，嚴重影響醫(yī)生積極性。 對醫(yī)生的激勵機制缺乏，導致醫(yī)生的活躍度不高，或動力不足，勢必導致：其服務水準嚴重影響企業(yè)的持久生存。我們認為很有限，同時，其廣告收入絕大部分來源于莆田系的?？漆t(yī)院和專科門診（比如男科、婦科醫(yī)院、門診、特色醫(yī)療等，如果國家整治清理規(guī)范這些“特色”醫(yī)療機構，那么其主營的廣告收 入將受很大影響。 1企業(yè)生存與發(fā)展的生態(tài)鏈不完整，產品經營權失控嚴重。 目前計劃引入戰(zhàn)略投資者共同發(fā)展。當互聯(lián)網生態(tài)經濟已經開始全面“入侵”的時候，傳統(tǒng)的用戶與醫(yī)生互動和醫(yī)生個人價值體現(xiàn)都將被變革！ 近年來，隨著我國人口老齡化和退行性疾病發(fā)病率增高，社會對康復醫(yī)療“護聯(lián)網”服務平臺項目 18 康復醫(yī)療的需求急劇增加。增進人民群眾的健康已經成為我國全面建設小康社會的重要目標。 長期以來，醫(yī)生 只 能 附屬于醫(yī)療機構 ，在這一傳統(tǒng)體系下，醫(yī)生的價值缺乏有效評價體系，并被嚴重低估， 醫(yī)生的大部分收入來自“藥品” 成為不得已的選 擇。 我國現(xiàn)代康復醫(yī)學奠基人之一、中山大學康復醫(yī)學系教授卓大宏 介紹說 ，目前，我國老年人中長期臥床、生活不能自理的約有2700 萬人，半身不遂的約有 70 萬人， 82 萬老年性癡呆病人中約有24 萬人長期臥床。 中國康復研究中 心主 任李建軍教授介紹說，據(jù)第二次全國殘疾人 抽樣調查 數(shù)據(jù)推算，全國各類殘疾人的總數(shù)為 8296 萬人，在這8000 多萬殘疾 人中 ，有康復需求的接近 5000 萬人。因此，建立和完 善康復醫(yī)療服務體系勢在必行 。會議相關精神為實施寬帶免費提速，降低資費水平。 40%的網站流量來自移動設備， 77%的手機用戶使用移動設備上 網； 60%的移動網民每天上網 1 小時以上。 康復醫(yī)療“護聯(lián)網”服務平臺項目 21 四、康復醫(yī)療產業(yè)的價值分析 這一塊的價值是太大，以“春雨醫(yī)生網”為例，目前注冊用戶超過 5800萬， 10萬名簽約醫(yī)生、注冊醫(yī)生 30000人 ， 1萬日活躍醫(yī)生、8萬日在線問診量 。 市場價值在千億級！只要我們“超市”開展的服務夠好！ 第三章 商業(yè)模式 一、 產品模式 考慮到 “ 醫(yī)療問診 ” 在相當長的時期 是一個 風險高，收益低的行為，我們放棄他，目前我們只專注“康復 護理 咨詢及康復 護理 產品平臺”！又由于這類咨詢是個 低頻需求， 我們將 選擇流量大、用戶使用頻繁的微信公眾號進行二次開發(fā)，僅為醫(yī)生提供了獨立的 App。 二期 加大公共宣傳，拓寬“康復人群”概念（比如：孕產婦） 。 三、 推廣模式 我們建立一個“咨詢服務 +家用康復器械與康復 護理 配方的網絡超市 +超極導購服務（康復醫(yī)師、臨床營養(yǎng)醫(yī)師）”模式。 康復醫(yī)療“護聯(lián)網”服務平臺項目 23 四、 收入模式 廣告、大數(shù)據(jù)分析及“產品超市”。 五、 通過 以下 競爭 機制與 策略， 牢固 醫(yī)生資源 （一）競爭策略 創(chuàng)建有競爭價值的網絡專科醫(yī)院模式，互聯(lián)網 +“康復 護理 ”+ 眾籌 1 + 眾籌 2 的模式。 避不開同類產品的桎梏， 不跟同行同商業(yè)模式競爭，專注“康復人群”。 1 個月左右就能完成 4000 名醫(yī)師注冊上線。 由 200 名“元老”發(fā)展的 4000 名一般級別醫(yī)師，可以通過設計積分積累，換企業(yè)原始股，比如每次有價值的咨詢，可以積累 10 分（推薦老師相應積累 10 分），每分兌換 1 元，從注冊日開始的一個年度內有效，比如某醫(yī)生一年回復 3000個問題，當年獲得 3萬元股本金。 康復醫(yī)療“護聯(lián)網”服務平臺項目 27 由于醫(yī)療學術行業(yè)有個非常突出的現(xiàn)狀，及行業(yè)帶頭人，也有叫“學術霸”，他們在行業(yè)的地位極其特殊和微妙，往往直接影響普通醫(yī)師的執(zhí)業(yè)資格的晉級，他們在行業(yè)的言行有很強的影響。 注冊醫(yī)生搶答用戶提問，給予獎勵積分，積分可以換購 股權 。 如何簡短迅捷地挖掘用戶 從“熟人”下手，是最為有效，也是最經濟的。 康復醫(yī)療“護聯(lián)網”服務平臺項目 28 中國社會工作協(xié)會康復醫(yī)學工作委員會 直屬康復醫(yī)院近 3 千家，養(yǎng)老機構 萬家，臨床康復的現(xiàn)狀“億人康復，一床難求”，我們?yōu)樽杂脩籼峁г\、醫(yī)生推介預約安排及床位預約。 未來五年之內，以“ 1 億出院康復人群、孕產婦（每年產婦約 1600萬， 03 歲準媽媽約 7000 萬）、老年養(yǎng)生養(yǎng)老人群（事實上醫(yī)院康復科接待的 90%患者是老年人）”這三類人群為重點服務對象，注冊用戶快速實現(xiàn)億級！ 如何管理與服務大數(shù)據(jù) 建立大數(shù)據(jù)網站。 利用“廣播通訊”技術（注 冊用戶用手機下載客戶端軟件），康復醫(yī)療“護聯(lián)網”服務平臺項目 29 企業(yè)每周推送權威的實用養(yǎng)生知識。同時，對特殊用戶做健康檔案服務。 在醫(yī)院臨床醫(yī)師找“熟人”，即向自己求診過的病人推廣 中期：網絡推廣 由于當年的注冊用戶達到 1440 萬，網站已經初具規(guī)模。這階段，初步建立“專業(yè)的康復服務平臺”的品牌形象和品牌文化，并且提供相應于品牌的優(yōu)質服務；樹立“專業(yè)服務平臺”的品牌口號、宣傳標語和服務宗旨等。 后期：穩(wěn)定和擴展品牌權威性 在完成第一年度的運營計劃之后， “康復養(yǎng)生服務平臺” 已初步具備網站規(guī)模，在穩(wěn)定和持續(xù)進行相應的在線營銷推廣過程中，則需要考慮如何去拓展 “康復養(yǎng)生服務平臺” 用戶群，追蹤滲透更多的服務。進行市場調研和潛在市場分析，以挖掘潛在的“康復養(yǎng)生服務平臺” 的忠實群體，同時提升服務水平。進行大數(shù)據(jù)分析，建 立自己的市場調研渠道和市場分析體制，打造到行業(yè)內一定的品牌知名度。 二、發(fā)展戰(zhàn)略 新項目建設分為三個時期：建設期、成長期、擴展期。 我們 醫(yī)師 不 再 是甲方乙方，我 們 是 醫(yī)師 的外部資源， 方便同學科內醫(yī)師間的交流與成長。因此斷言，本項目的建設目前是沒有競爭對手的。我們創(chuàng)建了典型“互聯(lián)網 +”模式，來問必答，服務引導消費。 第八章 投資計劃 一、項目前期投入 眾籌資金（一年）需求表 序號 名稱 前期投入 （萬元） 備注 1 辦公費用投入 60 一年（房租、光纖租用等） 2 網站建設 30 當年的費用，以后只有維護費 2 人員工資投入 150 管理人員 2名，技術 2，其他 15 名 3 新聞發(fā)布會 30 含釣魚臺場地費、新聞媒體 4 捐贈產品 150 定制 3000 臺 PAD 合計 420 康復醫(yī)療“護聯(lián)網”服務平臺項目 36 二、資金使用計劃 資金使用計劃表 三、眾籌融資計劃 資金總需求為 500 萬元，本次計劃融資 500 萬，主要用于大數(shù)據(jù)網站平臺建設維護及場地、移動設備、人員工資等費用