【正文】 是
未來企業(yè)行業(yè)分工的必然。作為傳媒業(yè)的分支之一的演出公司，是其重要的經(jīng)濟規(guī)模之一。因此，我們必須要
堅定未來之路。
我們將從何其他同業(yè)公司合作的模式入手，慢慢經(jīng)受市場歷練，積累經(jīng)驗，進而承攬演出活動的某個單項，
再到對整個活動的承包。
之上都是被動的市場行為。
我們對市場的目標是：根據(jù)市場熱點，主動策劃活動，外包給其他公司，而自己控制策劃和流程監(jiān)理這兩
個主流環(huán)節(jié)，從而控制利潤，贏得市場。
競爭
我們應對競爭的策略就是，不和大型演出公司進行正面碰撞，但要主動出擊，接觸大客戶，爭取大客戶。
業(yè)務的勝利和公司的利潤，都將來自于大客戶的長期協(xié)議，有了大客戶的維護，我們就將獲得長遠的發(fā)展。
這些是基本的業(yè)務求勝之路，也是我們面對市場競爭的選擇之路。
就目前市場的運作情況來看，競爭主要出現(xiàn)在大型購物商場方面，對于其他如上所列的行業(yè)，競爭不是很
明顯，因為現(xiàn)在的策劃公司，一般沒有很多的業(yè)務人員，當市場發(fā)展到一定程度的時候，便開始怠慢，第一個
是市場服務范圍的影響，第二是公司發(fā)展資金的影響。
銷售
我們的市場銷售策略是，會員制演出服務銷售。
我們的股東分工策略是，發(fā)起人即業(yè)務責任人全面負責市場開拓。
會員制的銷售，就是和客戶簽訂長期的合作協(xié)議，例如承攬其一年的所有促銷演出活動等，按照協(xié)議，我
們將提供合理而優(yōu)惠的價格，同時保證服務質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量等。能夠快速有效地應對市場需求，在市場出現(xiàn)波
動的時候，我們能夠是公司的業(yè)務不斷的穩(wěn)定。在行業(yè)出現(xiàn)大的機遇的時候，我們就充足的客戶基礎。會員制
的客戶服務，還在于，我們要定期舉辦客戶會，讓客戶能夠參觀我們的公司，和客戶聚會，舉辦回饋客戶的活
動。會員制的另一大優(yōu)勢，還在于，我們能夠集中客戶資源，為以后主動策劃市場活動，包括行業(yè)展會之類的
大型媒體活動，奠定充足的市場客戶資源。這將是我們寶貴的市場財富，也是企業(yè)發(fā)展壯大的基本要求。
股東分工制度，投資人都必須參與公司的業(yè)務督察工作，其他的不做要求。但是發(fā)起人，也就是本方案提
供者將全面負責市場開拓，在成本回收期間，將帶領業(yè)務隊伍，在第一線進行業(yè)務開拓，同時，負擔業(yè)務責任
后果。
就目前的市場狀況和傳媒業(yè)未來的發(fā)展看來，傳媒業(yè)正在以幾何倍增的態(tài)勢發(fā)展著，演出業(yè)也更加凸顯其
在媒體傳播的效應。
供應商
我們所需要的物件非常廣泛：從各種型號的音響到視頻轉(zhuǎn)播系統(tǒng)；從后備舞臺到會場裝飾；從現(xiàn)場錄像到
后期制作；從基本演出演員到特級演出演員，從前期搭建人員到后期現(xiàn)場還原人員，我們都應當知道價格的計
算和供應商所在。
我們的供應商可選擇的余地很多，價格也有很多優(yōu)惠。在天津，有很多的器械租賃地方，我們可以逐個簽
署協(xié)議。通過有效的價格獲得市場的成熟。
對于基本的物件，我們應該自己準備，這樣可以省卻很多的租賃費用。具體按照需要準備。
我們需要的固定設備如下：
舞臺，臺幕，各種電源變壓，各種人數(shù)需要的音響，現(xiàn)場視頻系統(tǒng)，現(xiàn)場錄影系統(tǒng)，足夠的座椅，道具。
我們所有的其他需要物品：
辦公室，辦公電腦，座椅，其他耗材等。
定單
我們主要的訂單，將是如上所列明類型行業(yè)的企業(yè)客戶。
同時，我們還將主動開發(fā)一些市場策劃活動，通過專項活動和市場活動，有效增加市場容量，進而增加自
己在行業(yè)中的地位。為以后的訂單做好基礎。
保險
公司將為長期合同的員工購買五險，讓員工能夠安心工作，保證公司的后勤力量和公司之間不產(chǎn)生大的利
益沖突。
同時，公司還考慮為財產(chǎn)購買一定數(shù)量的火災險，避免硬件發(fā)生意外燃燒而毀壞公司財產(chǎn)的可能性。
稅收
演出策劃公司所要繳納的稅收和其他眾多的公司一樣，主要包括營業(yè)稅和企業(yè)所得稅。營業(yè)稅稅率5%,
企業(yè)所得稅基本稅率33%。
其他的稅收，基本不會涉及到。
公司結(jié)構(gòu)
本次融資，所要注冊的公司為有限公司，公司為獨立法人，依法獨立運營業(yè)務，不受任何公司和個人的干
涉。
公司注冊，股東為投資人和發(fā)起人
第三部分：風險因素
有限的資源
在演出策劃業(yè)，客戶是公司長期發(fā)展的基礎和最大的資源。目前有限的客戶資源，會影響到持續(xù)生產(chǎn)。
克服方法：客觀上存在著眾多的潛在客戶，我們需要加快節(jié)奏，必然能夠?qū)⑦@些潛在客戶，變成實實在在
的客戶。
公司存在兩大核心人員，一種是精尖的業(yè)務人員，另一種是長于策劃的流程設計人員。
當業(yè)務人員流失，就會帶走公司的客戶，同時，會對公司的客戶帶來不好的印象，甚至會使公司在一定時
期內(nèi)，陷入業(yè)務困境。進而影響到其他的工作人員的情緒。
當專業(yè)設計人員流失時，公司就會因為設計不出合格的圖樣，而不被客戶采納，影響業(yè)務進程?？赡軙?br />得已經(jīng)簽約的業(yè)務流失，甚至使得業(yè)務積累，而無法生產(chǎn)。
克服方法：就目前而言，由發(fā)起人親自負責市場，主動進行市場開拓，并帶領業(yè)務隊伍開展業(yè)務，這樣，
就算是有個別業(yè)務人員流失，我們也可以清楚真?zhèn)€客戶情況，進而維護住這個客戶不流失。從長遠來說，我們
會制定合乎業(yè)務人員發(fā)展的薪酬制度，給業(yè)務人員以優(yōu)厚的市場待遇，讓業(yè)務人員看到公司的長久發(fā)展。
對專業(yè)設計人員而言，我們要在適當時候，給予優(yōu)厚的在職身股和獎金制度。同時，我們需要加強業(yè)務，
只有業(yè)務加強了，我們才能夠雇傭更多的設計人員，就算有某個設計員流失了，我們也可以有相應的設計人員
替代他的設計工作，給公司贏得時間，招聘新員工。
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就行業(yè)狀況而言，容易發(fā)生的錯誤主要是客戶要求的效果和我們所設計的效果中間存在的理解偏差。造成
尾款支付的困難。
客服方法：將每一個流程細節(jié)和客戶描述詳盡，不隱瞞，不欺騙。讓客戶清楚的知道我們所策劃的流程是
一種如何的畫面和效果。
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目前，長期協(xié)議客戶都采用尾款月末結(jié)賬的方法，一旦協(xié)議客戶出現(xiàn)經(jīng)濟問題，就會影響到未收賬款的安
全，這是各種公司都會面臨的問題。
克服方法：嚴格考察協(xié)議公司的信用等級和實力狀況，避免沒有把握的大額業(yè)務。及時回收應收未收賬款；
能夠當時結(jié)算賬款的，就是當時結(jié)算清楚。
第四部分：營運及預測分析
綜述
我們對于演出策劃業(yè)務的開展有著強烈的欲望和信心。同時對于業(yè)務的操作也有一定的經(jīng)驗和明確的方
向。前期我們通過同行轉(zhuǎn)包的方式，進行業(yè)務開展。
就目前而言，我們存在很多的瓶勁，各種限制都將為我們營運帶來影響，因此我們必須考慮充分。
銷售業(yè)績的上升來自于固定客戶的增加和長期宣傳所帶來的廣告客戶效應。
首先，公司的業(yè)務開展將會隨著業(yè)務人員在市場上的活動，不斷的提高。同時加上公司對于客戶的回饋活
動，也讓客戶不斷的增加我們的信任和自我傳播，會形成一個一個的客戶轉(zhuǎn)介紹中心，而這種以客戶為中心所
帶來的傳播效應，會省卻業(yè)務人員很多的展業(yè)成本。這就使得公司利潤率不斷上升，營業(yè)純收入比率高于營業(yè)
成本比率。
其次，公司對于演出市場操作的熟悉度也會不斷的提高，對于成本和利潤的控制也會越來越游刃有余。如
此，公司就能夠輕易的控制業(yè)務效率，同時合理的規(guī)劃業(yè)務方案，及時進行業(yè)務促銷，或是進行高利潤業(yè)務項
目的活動策劃，相應市場號召。
金融條件
公司運作離不開科學及時的金融條件。
演出公司對于流動資金的要求比較高，（租金和自我積累購置硬件設備）；多數(shù)原因在于公司對于演出項目
的運作所需資金和長期合作伙伴墊付資金之間的矛盾，尤其是同時應對多個訂單的時候。
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