20xx年度公司銷售工作計(jì)劃書-資料下載頁
2024-10-25 12:04本頁面
【正文】 態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。D．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。E．在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）A．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。C．a(chǎn)mp。nsp。A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。2）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4）積極開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?dòng)。配合公司的市場營銷活動(dòng)。5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。六．價(jià)格策略1．高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則！2．制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。3．制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。4．嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。七．渠道銷售的策略1．市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。2．短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。3．業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。4．以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。5．條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺，一個(gè)物流平臺的作用。八．售后服務(wù)體系1．可以與分銷商（A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。2．以前三個(gè)月營銷額的1%來提供維修備件。3．建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。4．售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。九．培訓(xùn)工作的開展1．認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。2．培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。3．做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。4．作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。5．網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。十．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)1．公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。2．電子化服務(wù)。如資料，圖片。3．電子商務(wù)?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等。十一。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策1．每周一召開工作會議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：A．本周完成銷售數(shù)B．本周渠道開發(fā)的進(jìn)展C．下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測。D．困難。E．月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。2．價(jià)格控制A．統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。B．價(jià)格的審批制度3．工作單制度4．做好銷售支持工作；一定時(shí)間的業(yè)績，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名5．編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。十二。附屬文件1．授權(quán)營銷的協(xié)議2．授權(quán)營銷商的季度返點(diǎn)表3．授權(quán)營銷商注冊登記表4．銷售情況預(yù)測表5．產(chǎn)品定單和銷售合同6．信用等級評定辦法7．授權(quán)維修中心協(xié)議文件8．授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件9．授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策10．備件庫的建立和管理辦法11．發(fā)展計(jì)劃一覽表12．2000年市場營銷計(jì)劃13．業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告14．行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告15．部門工作交接單16．產(chǎn)品價(jià)格表17．返點(diǎn)確認(rèn)單18．銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表19．業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表
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