【導(dǎo)讀】當(dāng)代大學(xué)生正是青年中最具活力、創(chuàng)造力的一個(gè)群體，也是托起祖國(guó)明天。如何在社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中將自己的才能發(fā)揮到最大化？中的一員，在這個(gè)過程中我們深知自己最缺乏什么，最需要什么。知識(shí)、實(shí)踐和機(jī)遇??需要我們?nèi)シe累、歷練和發(fā)掘。學(xué)習(xí)和就業(yè)，兩個(gè)與。我們最近的范疇。有沒有一個(gè)平臺(tái)能代替就業(yè)咨詢公司解決大學(xué)生對(duì)就業(yè)的所有困惑？有一個(gè)系統(tǒng)能幫助用人單位在招聘時(shí)實(shí)現(xiàn)與我們的遠(yuǎn)程對(duì)接？這，就是我們企劃菁英軟件開發(fā)有限責(zé)任公司的初衷。我們還是一支年輕的團(tuán)隊(duì)，知識(shí)結(jié)構(gòu)尚未完善，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)不足，計(jì)劃書中的錯(cuò)誤和疏漏懇請(qǐng)各位專業(yè)人員批評(píng)指正。，積極采取網(wǎng)絡(luò)推廣方式擴(kuò)大銷售.........

　　

【正文】 病毒、木馬、黑客橫行，設(shè)計(jì)嚴(yán)密的網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)方案； （ 3）內(nèi)容維護(hù)方案，根據(jù)產(chǎn)品功能拓展要求，有專門的管理員來負(fù)責(zé)內(nèi)容的更新，版本的升級(jí)。 第八部分 團(tuán)隊(duì)管理 成員概況 菁英軟件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前由 4 名計(jì)算機(jī)專業(yè)在校大學(xué)生組成，團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)涉及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子信息和移動(dòng)通信。我們團(tuán)隊(duì)企劃成立的是一家軟件開發(fā)公司，初期產(chǎn)品是研制開發(fā)“就業(yè)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)”。這個(gè)系統(tǒng)基本功能的實(shí)現(xiàn)需要 Java、 JSP 網(wǎng)頁(yè)編程 語言 、數(shù)據(jù)庫(kù)等專業(yè)知識(shí)的支 撐， 根據(jù)目前團(tuán)隊(duì)成員所掌握的專業(yè)知識(shí)和學(xué)習(xí)發(fā)展情況，一年半的時(shí)間理論上是可以完成此系統(tǒng)基本功能的開發(fā)的。更重要的是，在這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施的初期，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)將不斷增多，我們會(huì)號(hào)召吸引具有有關(guān)專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)熱情的青年共同加入到這個(gè)隊(duì)伍中來，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。我們將主動(dòng)吸收一些軟件開發(fā)、網(wǎng)頁(yè)美工、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等專業(yè)的青年朋友，現(xiàn)在作為創(chuàng)業(yè)者，將來作為公司各部門的主要負(fù)責(zé)人。在兩年之后，隨著產(chǎn)品初步進(jìn)入市場(chǎng)，公司正式成立，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將招聘更多的社會(huì)人才。 人才管理理念 （ 1） 尊重人 才 ，為優(yōu) 秀的人才創(chuàng)造一個(gè)和諧 、 富有激情的工作環(huán)境，是上至老總下至部門主管一切工作的核心和重點(diǎn) 。 （ 2）公司 尊重每一個(gè)員工的個(gè)性，尊重員工的個(gè)人意愿，尊重員工的選擇權(quán)力，所有的員工在人格上人人平等，在發(fā)展機(jī)會(huì)面前人人平等，為員工提供良好的工作環(huán)境，營(yíng)造和諧的工作氛圍，倡導(dǎo)簡(jiǎn)單真誠(chéng)的人際關(guān)系 。 菁英軟件開發(fā)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 16 （ 3） 打造培養(yǎng)自己的管理團(tuán)隊(duì)，是 公司 人才理念的具體體現(xiàn)，持續(xù)培養(yǎng)專業(yè)的富有激情和創(chuàng)造力的隊(duì)伍，讓每一個(gè)員工都成長(zhǎng)為全面發(fā)展 、 能獨(dú)擋一面的綜合性人才，是 公司的 一項(xiàng)重要使命 。 （ 4）公司 倡導(dǎo)健康 豐富 的人生，工作不僅僅是謀生的 手段，工作本身應(yīng)該能夠給我們帶來快樂和成就感，在工作之外 公司 鼓勵(lì)所有的員工追求身心健康，追求家庭的和諧，追求個(gè)人生活的極大豐富 。 （ 5） 學(xué)習(xí)是一種生活方式。希望每一位員工，以空杯的心態(tài)，培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，迅速提升自己各方面的工作技能和綜合素質(zhì)。 公司 鼓勵(lì)各種形式的溝通，提倡信息共享，反對(duì)思想黑箱操作，反對(duì)任何形式的官僚主義 。 組織機(jī)構(gòu)及主要職能 公司成立初期組織機(jī)構(gòu)包括領(lǐng)導(dǎo)層（決策層）和四個(gè)基本部門，分別為行政部、研發(fā)部、市場(chǎng)部和財(cái)務(wù)部。 領(lǐng)導(dǎo)層（ 4 人） 由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，即同樣 為公司創(chuàng)始人共 4 人組成領(lǐng)導(dǎo)層。包括總經(jīng)理 1 人，副總經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理） 3人?？偨?jīng)理直管行政部，另外三名業(yè)務(wù)經(jīng)理分管研發(fā)部、市場(chǎng)部和財(cái)務(wù)部。公司總經(jīng)理持有 16%的股份，研發(fā)部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部經(jīng)理分別持 15%、 15%、 14%的股份，剩余 40%的股份由其它股東掌握。股東會(huì)直接參與公司發(fā)展計(jì)劃和重大工作的研究和決策，是整個(gè)公司的中樞機(jī)構(gòu)。 行政部（ 2 人） 行政部主要職能有： （ 1） 行政事務(wù)工作及部門內(nèi)部日常事務(wù)工作； （ 2） 做好材料收集、文書起草、公文制定等工作 ， 協(xié)助起草、修訂 公司 各項(xiàng)管理規(guī)章制度， 擬定公司發(fā)展計(jì)劃總結(jié)， 進(jìn)行日常行政工作的組織與管理； （ 3） 各項(xiàng)規(guī)章制度監(jiān)督與執(zhí)行； （ 4） 參與 公司 績(jī)效管理、考勤等 人事 工作； （ 5） 協(xié)助 其他部門 做好 公司 各部門之間的協(xié)調(diào)工作； （ 6） 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他重要工作。 研發(fā)部（ 4 人） 研發(fā)部是團(tuán)隊(duì)的核心部門，作為軟件公司的“發(fā)動(dòng)機(jī)”肩負(fù)著研制、開發(fā)新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品功能的任務(wù)。研發(fā)中心的工作流程是基于一個(gè)裁剪后的 CMM模型，具體分為計(jì)劃、設(shè)計(jì)、執(zhí)行、測(cè)試和維護(hù)五個(gè)步驟。在計(jì)劃、設(shè)計(jì)階段結(jié)束后，進(jìn)行階段性檢查，在執(zhí)行階段將進(jìn)行數(shù)次檢測(cè) 和驗(yàn)收，每次檢測(cè)和驗(yàn)收后都有獨(dú)立的可運(yùn)行的版本，之后進(jìn)行測(cè)試階段；代碼覆蓋測(cè)試、數(shù)據(jù)覆蓋測(cè)試完成后，進(jìn)入維護(hù)階段，包括對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)和升級(jí)，進(jìn)一步完善對(duì)客戶的服務(wù)，樹立公司品牌。 市場(chǎng)部（ 3 人） 公司 的 研發(fā) 部門與市場(chǎng)部門是 公司 營(yíng)銷的兩大基本職能部門。市場(chǎng) 部的 任務(wù)是解決市場(chǎng)對(duì) 產(chǎn)品 的需求問題，市場(chǎng) 部 是 公司 的龍頭，是 公司 實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品 變成資金、變成利潤(rùn)的主要職能部門； 產(chǎn)品的研發(fā)各項(xiàng)功能 等等必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向 ， 特別是對(duì)于 軟件這種市場(chǎng)導(dǎo)向性較強(qiáng)的產(chǎn)品更 需要重視 市場(chǎng)部的職能發(fā)揮 。 市場(chǎng)部 主要職能 在 產(chǎn)品 推廣的不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同 ： （ 1） 產(chǎn)品 導(dǎo)入期 的 職責(zé)重點(diǎn)：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析 ， 制定 產(chǎn)品上 市規(guī)劃 ， 制定各階段實(shí)施目標(biāo) ， 制定企劃策略 ， 制定廣告策略。 菁英軟件開發(fā)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 17 （ 2） 產(chǎn)品 成長(zhǎng)期 的 職責(zé)重點(diǎn)：建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng) ， 制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃 和實(shí)施方案， 負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。 （ 3） 產(chǎn)品 成熟期的職責(zé)重點(diǎn)：對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的 廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段 進(jìn)行 分析 ，提出解決對(duì)策， 對(duì)銷售 前景進(jìn)行 預(yù)測(cè)，提出未來市場(chǎng)發(fā)展方向的分析和規(guī)劃 ， 實(shí)施品牌 發(fā)展戰(zhàn)略 。 財(cái)務(wù)部（ 2 人） 財(cái)務(wù) 部主要職能有： （ 1）參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。 （ 2）參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評(píng)估中的財(cái)務(wù)分析工作。 （ 3）負(fù)責(zé)本公司內(nèi)部所有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、資金現(xiàn)金的管理、調(diào)度、統(tǒng)計(jì)、匯報(bào)等有關(guān)事務(wù)。 （ 4）負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。 當(dāng)然，以上所列出的部門和人數(shù)僅針對(duì)于公司成立初期，隨著公司的成長(zhǎng)和人員的引進(jìn)，未來部門數(shù)量將會(huì)擴(kuò)展，任務(wù)更為細(xì)化，職能更加明確。 第九部分 財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè) 資金來源 公司各項(xiàng)工作的實(shí)施及運(yùn)轉(zhuǎn)都 離不開資金的活動(dòng)，資金是企業(yè)的“血液”同時(shí)也是公司發(fā)展的保障。 團(tuán)隊(duì)在初期開發(fā)產(chǎn)品的過程 中擁有 20 萬元作為 啟動(dòng) 資金， 由最初的 4 名創(chuàng)業(yè)者籌集，主要來源于創(chuàng)業(yè)者們?cè)诖髮W(xué)時(shí)期的生活積蓄、兼職工資以及借款；隨著創(chuàng)業(yè)者們大學(xué)階段進(jìn)行的“就業(yè)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)”的開發(fā)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將會(huì)擴(kuò)大原來的規(guī)模，由最初的 4人發(fā)展到公司正式成立前的 15 人，后來加入的 14 名創(chuàng)業(yè)者將為公司補(bǔ)充 25%的 注冊(cè)資本 ，剩余 25%由社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)資本來填充 。 在產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)行初期，公司通過提供產(chǎn)品服務(wù)、銷售和接攬其他網(wǎng)站設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)業(yè)務(wù)來獲得利潤(rùn)，隨著更多產(chǎn)品 的推廣、網(wǎng)站知名度的提升和公司目標(biāo)市場(chǎng)的一步步擴(kuò)大，未來的盈利途徑主要來自于兩大產(chǎn)品中的收費(fèi)模塊、有關(guān)廣告的代理、友情鏈接宣傳等，以及其他特定軟件或網(wǎng)站的開發(fā)業(yè)務(wù)，甚至后期線下的就業(yè)、學(xué)業(yè)咨詢培訓(xùn)等服務(wù)。 股本結(jié)構(gòu)規(guī)模 與融資渠道 本公司成立初期， 50%的股份為四位初始創(chuàng)立者持有，其中 總經(jīng)理持 有 13%的股份，研發(fā)部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部經(jīng)理分別持 %、 %、 12%的股份， 剩下的 50%作為股權(quán)池 實(shí)行公司內(nèi)部和社會(huì)外部的股權(quán)融資。公司 擬將出售 25%作為社會(huì)散股吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，以確保公司的發(fā)展與社會(huì)規(guī) 模的進(jìn)一步 擴(kuò)大，另 外公司將在內(nèi)部鼓勵(lì)員工參股，以稀釋風(fēng)險(xiǎn)資本在總股本中所占的比例， 同時(shí)也能做到鼓勵(lì)員工的工作熱情。并且隨著 公司 規(guī)模的擴(kuò)大， 公司 成立者的共有股份會(huì) 有所 降低，但不會(huì)低于 50%。 各參股方所占股本份額見表 91。 表 91 公司 運(yùn)行初期 股本結(jié)構(gòu)表 資金來源 創(chuàng)始人 內(nèi)部 參股 風(fēng)險(xiǎn)資本 菁英軟件開發(fā)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 18 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 公司成立前已籌集 啟動(dòng)資金 20 萬元 ， 擬在 產(chǎn)品開發(fā) 中期吸引 創(chuàng)業(yè)大團(tuán)隊(duì)內(nèi)部 投資 10萬元。 資金具體用在發(fā)放 員工薪水 、繳納工作房租、電腦采購(gòu)和產(chǎn)品宣傳方面；人均 月薪 初期 為 3500元 ,同時(shí) 根據(jù)工作具體需要招收各方面人才，薪水按目前市場(chǎng)勞動(dòng)價(jià)格 給予 。至中期，公司總?cè)藬?shù)不超過 20 人 。 按照績(jī)效考核要求， 員工薪水的發(fā)放對(duì)于不同的員工采取不同的標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)導(dǎo)層員工采取社會(huì)通行標(biāo)準(zhǔn) 。 利潤(rùn)核算 公司運(yùn)行初期，成本主要為支付工資、設(shè)備維護(hù)、產(chǎn)品宣傳、房租等；隨著知名度不斷提高，中期以后在宣傳費(fèi)用上支出的費(fèi)用也會(huì)相應(yīng)減少，相應(yīng)廣告收入、產(chǎn)品銷售額會(huì)進(jìn)一步增 加。 按平均每人 3500元 /月工資標(biāo)準(zhǔn)外加機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)金， 以公司連領(lǐng)導(dǎo)層在內(nèi)共 20 人來核算，保守 預(yù)計(jì) 公司中期 的收入和支出 項(xiàng)目及費(fèi)用，如下表所示 ，僅供參考 。 表 92 公司中期利潤(rùn) 估 算參考表 產(chǎn)品 /服務(wù) 產(chǎn)品功能收費(fèi) 廣告收費(fèi) 友情鏈接 其它業(yè)務(wù)拓展 預(yù)計(jì)收入（元 /月） 10萬 10000 3000 5000 月總收入（毛利潤(rùn)） 約 12萬 支出項(xiàng)目 工資 獎(jiǎng)金 其他（租金、宣傳、維護(hù)） 預(yù)計(jì)費(fèi)用（元 /月） 80000 5000 月總利潤(rùn) 約 第十部分 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題 項(xiàng)目 運(yùn)營(yíng) 中可能遇到的 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題 （ 1） 產(chǎn)品市場(chǎng)歡迎度不高，或本身存在設(shè)計(jì)缺陷； （ 2） 產(chǎn)品的 實(shí)現(xiàn)技術(shù)手段 有限， 不能夠 完全 滿足 其 性能的要求 ； （ 3） 融資渠道單一，社會(huì)資源匱乏 ； （ 4） 資金鏈不暢，資金短缺； （ 5） 大學(xué)生的 知識(shí)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng) 經(jīng)驗(yàn)限制 項(xiàng)目的發(fā)展方向。 解決部分問題的方法 資本投入 20萬元 10萬元 10萬元 所占比例 % % % 注冊(cè)資本 40萬元 菁英軟件開發(fā)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 19 （ 1）對(duì)于產(chǎn)品問題，解決的方法是產(chǎn)品 建成之初要 積極和用戶交流， 根據(jù)模塊的特點(diǎn)和 市場(chǎng)需求 不斷進(jìn)行調(diào)整， 設(shè)立監(jiān)督機(jī)制，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。程序開發(fā)人員要不到補(bǔ)充行業(yè)內(nèi)最前沿的產(chǎn)業(yè)、知識(shí)動(dòng)態(tài)，提高 技術(shù)水平 ， 及時(shí) 對(duì)軟件系統(tǒng)進(jìn)行版本升級(jí)，在確?？删S護(hù)性的前提下逐步擴(kuò)展產(chǎn)品功能 。 （ 2）對(duì)于財(cái)務(wù)類、營(yíng)銷類問題，主要做法是拓展?fàn)I銷思路，不斷壯大社會(huì)人脈，盡可能利用能用的一切資源打開市場(chǎng)，增加盈利。 （ 3）對(duì)于人力資本，首先每位公司成員自己要廣泛接觸學(xué)習(xí)各類與項(xiàng)目有關(guān)的知識(shí)，還可由公司牽頭經(jīng)常組織培訓(xùn)討論，增長(zhǎng)見識(shí)。 菁英軟件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 二〇一二年四月十五日