【正文】 廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等優(yōu)勢(shì)，通過搜索引擎排名、網(wǎng)絡(luò)廣告置換及鏈接交換、郵件營銷推廣、在微博、博客、論壇、貼吧、提問系統(tǒng)等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作等一系列網(wǎng)絡(luò)推廣策略，可以在最大程度上讓受眾了解到本公司的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注公司信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的 。我們會(huì)考慮實(shí)地宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式，重點(diǎn)采取針對(duì)學(xué)校學(xué)生特點(diǎn)的方式：比如向一些學(xué) 生活動(dòng)提供贊助服務(wù)，借此宣傳推出產(chǎn)品；又如借助人脈支持，請(qǐng)就業(yè)指導(dǎo)老師或就業(yè)咨詢專家做專場(chǎng)就業(yè)知識(shí)講座，從而順其自然地宣傳推薦我們的產(chǎn)品，等等。對(duì)于剛開始創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略來進(jìn)行公司前期的發(fā)展是較為普遍的做法。 第五部分 公司戰(zhàn)略 公司發(fā)展規(guī)劃 作為軟件開發(fā)公司，面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭較為激烈，只有做好未來發(fā)展規(guī)劃，才能在強(qiáng)大的競(jìng)爭潮流中生存下去。 官方就業(yè)指導(dǎo)平臺(tái) 現(xiàn)有的功能最全面的官方就業(yè)指導(dǎo)平臺(tái)我們認(rèn)為最好的就是 全國大學(xué)生就業(yè)公共服務(wù)立體化平臺(tái) ，又稱 “新職業(yè)”， 是中國高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)信息網(wǎng)的升級(jí)和拓展，由教育部舉辦，全國高校畢業(yè)生就業(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟支持， 集就業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)動(dòng)態(tài)、招聘信息搜索等功能于一身的大學(xué)生就業(yè)綜合服務(wù)立體化平臺(tái)。 就業(yè)服務(wù)類產(chǎn)品的軟件開發(fā)市場(chǎng)處于未飽和狀態(tài) 根據(jù)調(diào)查，雖然目前針對(duì)就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)開發(fā)設(shè)計(jì)的網(wǎng)站、平臺(tái)很多，但功能全面的產(chǎn)品寥寥無幾，尤其是突出“用戶體驗(yàn)”功能的就業(yè)模擬類產(chǎn)品 在市場(chǎng)上幾乎完全空白。隨著高校連年擴(kuò)招，每年畢業(yè)生人數(shù)也連年增長， 2021 年是高校擴(kuò)招后本科生畢業(yè)的第一年，畢業(yè)生人數(shù)比上一年增 加了 %，而市場(chǎng)需求沒有明顯的增加，供需矛盾仍然十分突出。 （ 2）將本系統(tǒng)銷售給各個(gè)高校的就業(yè)指導(dǎo)中心，可以幫助學(xué)校完成學(xué)生畢業(yè)前的就業(yè)指導(dǎo)工作，并考慮根據(jù)高校實(shí)際需求開發(fā)該校的就業(yè)管理系統(tǒng)，在系統(tǒng)運(yùn)行過程中會(huì)提供免費(fèi)維護(hù)和升級(jí)。 對(duì)于這類 信息的收集和發(fā)布，可以采用通過搜集真實(shí)招聘消息后臺(tái)整理上傳的方式，也可以采用通過關(guān)鍵字搜索鏈接到各個(gè)用人單位的官網(wǎng)的方式。 只有筆試通過的用戶才可以進(jìn)行面試。 針對(duì)求職青年 產(chǎn)品開發(fā)前期：就業(yè)模擬體驗(yàn)（就業(yè)前能力評(píng)測(cè)和 職位推薦、應(yīng)聘筆試和面試仿真模擬等）、職業(yè)生涯規(guī)劃 、就業(yè)觀念培養(yǎng)、 就業(yè)政策資訊 ；產(chǎn)品開發(fā)中期： 就業(yè)信息導(dǎo)航、就業(yè)技巧分享；產(chǎn)品開發(fā)后期：電子簡歷通道、網(wǎng)上即時(shí)面試、專家在線指導(dǎo)等。但同時(shí)，我國軟件產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模偏低，與國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需求仍存在較大差距。主要表現(xiàn)在畢業(yè)生對(duì)自己估計(jì)過高，眼高手低，這山望 著那山高；對(duì)薪水、福利待遇要求過高，不顧自身的條件，導(dǎo)致用人單位不敢接收；片面追求大城市，對(duì)單位選擇過高，對(duì)一些小企業(yè)不感興趣，致使高不成低不就。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2021年全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá) 495萬人 ， 2021年達(dá) 559萬人 ， 2021年達(dá) 611萬人 ， 2021年達(dá) 631 萬人 ， 2021年 全國高校畢業(yè)生人數(shù)約 660 萬，再創(chuàng)歷史新高 。 團(tuán)隊(duì)組成 作為一個(gè)新興的系統(tǒng)軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們?cè)诔蓡T構(gòu)成上同樣擁有了新時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)精英。在大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)體系急需完善的情況下，就業(yè)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)定會(huì)因其獨(dú)特的性能而備受大學(xué)生和一些高校乃至用人單位的關(guān)注；并且， 本公司的產(chǎn)品是一個(gè)不斷發(fā)展的產(chǎn)品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)，功能會(huì)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)不足的那部分進(jìn)行彌補(bǔ)，因此能夠預(yù)計(jì)產(chǎn)品市場(chǎng)潛力很大。 中期產(chǎn)品：就業(yè)信息導(dǎo)航系統(tǒng) 主要功能：專業(yè)與就業(yè)方向?qū)＜抑笇?dǎo)、各類招聘信息高度定位搜索。 主要產(chǎn)品： 公司發(fā)展前期推出“大學(xué)生就業(yè)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)”，并逐步發(fā)展成為“就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)一站式平臺(tái)”、公司發(fā)展后期會(huì)另外推出 “青年學(xué)習(xí)交流中心”等產(chǎn)品。目前青年就業(yè)問題不容忽視，本公司的企劃就是基與此問題應(yīng)運(yùn)而生 的。 有沒有一個(gè)平臺(tái)能代替就業(yè)咨詢公司解決大學(xué)生對(duì)就業(yè)的所有困惑？有沒有一個(gè)系統(tǒng)能幫助用人單位在招聘時(shí)實(shí)現(xiàn)與我們的遠(yuǎn)程對(duì)接？有沒有一個(gè)網(wǎng)站能海納大學(xué)各類專業(yè)的多種知識(shí)讓我們互動(dòng)學(xué)習(xí)？ 這，就是我們企劃菁英軟件開發(fā)有限責(zé)任公司的初衷。 胡錦濤總書記在慶祝建黨九十周年大會(huì)上指出，青年是祖國的未來、民族的希望。在安卓系統(tǒng)、觸屏、 4D 技術(shù)飛速發(fā)展的今天，越來越多的人們對(duì)新奇、互動(dòng)的事物萌生出追求體驗(yàn)的欲望，尤其是充滿激情的新一代大學(xué)生們。 公司名稱： 菁英軟件開發(fā)有限責(zé)任公司。 公司發(fā)展目標(biāo)： 五年之內(nèi)，從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建，到公司正式成立并發(fā)展穩(wěn)定；十年之內(nèi)，進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大公司規(guī)模和經(jīng)營業(yè)務(wù)，并初具中型 企業(yè)規(guī)模；十年之后，成為同類產(chǎn)品市場(chǎng)內(nèi)具有一定代表性和競(jìng)爭力的大型企業(yè)；最終目標(biāo)是成為在青年成長發(fā)展方面社會(huì)公認(rèn)的最權(quán)威的軟件開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)專家。 后期拓展服務(wù)：面向用人單位的筆試系統(tǒng)設(shè)計(jì)服務(wù)、面向?qū)W校的就業(yè)管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)、就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)等。我們的目標(biāo)消費(fèi)者現(xiàn)階段主要定位于需要就業(yè)和學(xué)業(yè)指導(dǎo)工具的青年、大學(xué)生和高校，未來隨著產(chǎn)品的推廣和公司的發(fā)展會(huì)逐步擴(kuò)大到更多的學(xué)生、學(xué)校和用人單位。在這個(gè)過程中，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人會(huì)號(hào)召具有同樣創(chuàng)業(yè)思路和各種專業(yè)技能的同仁們加入到創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中來，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 （ 1）畢業(yè)當(dāng)年未能找到工作的學(xué)生數(shù)量比例增加 隨著大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)的不斷增多，各地?cái)?shù)據(jù)顯示，畢業(yè)生當(dāng)年未能找到工作的人數(shù)比例時(shí)有增加的情況，不得不引起重視。 產(chǎn)業(yè)背景 用戶體驗(yàn)成為各類產(chǎn)品設(shè)計(jì)新賣點(diǎn) ISO 9241210標(biāo)準(zhǔn)將用戶體驗(yàn)定義為 “ 人們對(duì)于針對(duì)使用或期望使用的產(chǎn)品、系統(tǒng)或者服務(wù)的認(rèn)知印象和回應(yīng) ” 。此外，據(jù)調(diào)查，與公司后期推出的 “青年學(xué)習(xí)交流中心”功能類似的產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上少之又少，可見第二代產(chǎn)品也具有較大的市場(chǎng)潛力。 、職業(yè)推薦 （酌情收費(fèi)） 本部分功能不僅包括前項(xiàng)能實(shí)現(xiàn)的功能，還在專業(yè)能力測(cè)試方面更進(jìn)一步，后臺(tái)根據(jù)提交的答案，不僅給出得分，還要附上專業(yè)問題沒有回答出的答案和建議。 在該模塊中，用戶根據(jù)自己在以上兩個(gè)模塊中體驗(yàn)的感受，如果覺得系統(tǒng)存在不足，可以在該模塊中留言，公司會(huì)及時(shí)處理這些反饋信息，并對(duì)系統(tǒng)做相應(yīng)的修改和提升。 菁英軟件開發(fā)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 9 （ 3）注重真實(shí)資源共享的“就業(yè)技巧分享模塊” （開發(fā)中期） 在系統(tǒng)就業(yè)技巧分享這一模塊里，公司盡最大可能搜集各用人單位過去的筆試和 面試試題，在不泄露商業(yè)機(jī)密的基礎(chǔ)上提供下載服務(wù)，因而使消費(fèi)者能夠獲得目標(biāo)公司的更多關(guān)鍵信息，對(duì)應(yīng)聘公司有更多的了解，做好更充足的準(zhǔn)備。 “青年 學(xué)習(xí)交流中心”產(chǎn)品概況（公司發(fā)展后期） 本產(chǎn)品是依托網(wǎng)站 +論壇的方式，旨在給青年尤其是在校大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)、資料共享、學(xué)術(shù)探討、知識(shí)拓展和能力銜接的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，初步想法是通過建立一個(gè)各專業(yè)均有獨(dú)立版塊的學(xué)習(xí)交流論壇，將用戶交流的各類專業(yè)知識(shí)和學(xué)習(xí)資源收集起來，經(jīng)后臺(tái)人工分類后，與管理員搜集的大學(xué)專業(yè)學(xué)科書本知識(shí)、用人單位實(shí)際需要的專業(yè)知識(shí)共同發(fā)布在學(xué)習(xí)網(wǎng)站上，便于學(xué)生迅速查詢特定專業(yè)知識(shí)和資料，并找出理論與實(shí)際的差異從而完善其知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)。從各學(xué)科大類三年 (2021 年～ 2021 年 )本科畢業(yè)生初次就業(yè)率（表 41）來看，只有醫(yī)學(xué)大類專業(yè)就業(yè)率有增長趨勢(shì)，其他學(xué)科大類畢業(yè)生就業(yè)率都有所降低。點(diǎn)開我們的產(chǎn)品，一應(yīng)俱全。 新興的類似 產(chǎn)品 我們公司的創(chuàng)意雖然較為新穎，但也不是獨(dú)此一家，目前有個(gè)別新興產(chǎn)品在功能上與我們產(chǎn)品的某些特色功能很接近 ，如 就業(yè)資源網(wǎng)（中國最職業(yè)的大學(xué)生就業(yè)資源分享平臺(tái)） ，就同樣包括就業(yè)前的職業(yè)人格測(cè)試體驗(yàn)等，從內(nèi)容 結(jié)構(gòu)看來似乎也想打造成為受學(xué)生喜愛的、界面親近的、互動(dòng)性和實(shí)用性較強(qiáng)的大學(xué)生就業(yè)綜合性服務(wù)平臺(tái)。 3— 5 年內(nèi)，成立公司并正式經(jīng)營，招募各類專業(yè)技術(shù)人員大力開發(fā)產(chǎn)品功能，積極進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，聯(lián)合一些競(jìng)爭對(duì)手，通過互利互惠的原則進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，搶占穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)成本資金全部回籠并創(chuàng)造一定利潤。 本公司成立初期會(huì)牢牢把握戰(zhàn)略核心，合理利用以上三種戰(zhàn)略方法，通過向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)逐步滲透。 運(yùn)用各種營銷方式，積極采取網(wǎng)絡(luò)推廣方式擴(kuò)大銷售 我們可以采用網(wǎng)絡(luò)營銷方式、會(huì)員制營銷方式以及合作營銷方式等。 （ 2）投放網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，主要分系統(tǒng)廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。因此本公司聘請(qǐng)一支能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、責(zé)任心強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍專門進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，并安排業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)行管理和監(jiān)控。這個(gè)系統(tǒng)基本功能的實(shí)現(xiàn)需要 Java、 JSP 網(wǎng)頁編程 語言 、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)知識(shí)的支 撐， 根據(jù)目前團(tuán)隊(duì)成員所掌握的專業(yè)知識(shí)和學(xué)習(xí)發(fā)展情況，一年半的時(shí)間理論上是可以完成此系統(tǒng)基本功能的開發(fā)的。 （ 5） 學(xué)習(xí)是一種生活方式。股東會(huì)直接參與公司發(fā)展計(jì)劃和重大工作的研究和決策，是整個(gè)公司的中樞機(jī)構(gòu)。 菁英軟件開發(fā)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 17 （ 2） 產(chǎn)品 成長期 的 職責(zé)重點(diǎn)：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng) ， 制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃 和實(shí)施方案， 負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。 團(tuán)隊(duì)在初期開發(fā)產(chǎn)品的過程 中擁有 20 萬元作為 啟動(dòng) 資金， 由最初的 4 名創(chuàng)業(yè)者籌集，主要來源于創(chuàng)業(yè)者們?cè)诖髮W(xué)時(shí)期的生活積蓄、兼職工資以及借款；隨著創(chuàng)業(yè)者們大學(xué)階段進(jìn)行的“就業(yè)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)”的開發(fā)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將會(huì)擴(kuò)大原來的規(guī)模，由最初的 4人發(fā)展到公司正式成立前的 15 人，后來加入的 14 名創(chuàng)業(yè)者將為公司補(bǔ)充 25%的 注冊(cè)資本 ，剩余 25%由社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)資本來填充 。至中期，公司總?cè)藬?shù)不超過 20 人 。 （ 3）對(duì)于人力資本，首先每位公司成員自己要廣泛接觸學(xué)習(xí)各類與項(xiàng)目有關(guān)的知識(shí)，還可由公司牽頭經(jīng)常組織培訓(xùn)討論，增長見識(shí)。 表 92 公司中期利潤 估 算參考表 產(chǎn)品 /服務(wù) 產(chǎn)品功能收費(fèi) 廣告收費(fèi) 友情鏈接 其它業(yè)務(wù)拓展 預(yù)計(jì)收入（元 /月） 10萬 10000 3000 5000 月總收入（毛利潤） 約 12萬 支出項(xiàng)目 工資 獎(jiǎng)金 其他（租金、宣傳、維護(hù)） 預(yù)計(jì)費(fèi)用（元 /月） 80000 5000 月總利潤 約 第十部分 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題 項(xiàng)目 運(yùn)營 中可能遇到的 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題 （ 1） 產(chǎn)品市場(chǎng)歡迎度不高，或本身存在設(shè)計(jì)缺陷； （ 2） 產(chǎn)品的 實(shí)現(xiàn)技術(shù)手段 有限， 不能夠 完全 滿足 其 性能的要求 ； （ 3） 融資渠道單一，社會(huì)資源匱乏 ； （ 4） 資金鏈不暢，資金短缺； （ 5） 大學(xué)生的 知識(shí)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng) 經(jīng)驗(yàn)限制 項(xiàng)目的發(fā)展方向。并且隨著 公司