【導讀】 1 蚅袂羋蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄蒁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇薄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄蒁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇薄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄蒁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇薄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀

　　

【正文】 生。發(fā)展校園暖燈天使，使更多的在校學生加入我們，推廣我們的網站，更直接更有效的服務我們的考證人員。由于大學校園所具有的特殊環(huán)境背景，以及校園暖燈天使的特殊身份，可以更為直觀的讓同學們認識，了解，喜歡，享用我們的考證服務網。 我們的校園暖燈天使就在考證人員的身邊，隨時可以為我們的考證人員服務。其工作方式是多樣的，自由 的，靈活的。其主要推廣途徑如下： 我們會在各大高校尋找校園暖燈天使，以兼職的工作性質，全面的負責我們考證服務網在其所在校園的宣傳推廣。我們會在各大論壇發(fā)布招聘信息，一來可以吸引更多的人來應聘暖燈天使，二來也是間接的在宣傳我們的網站。 三、網絡廣告 （ 1）通過網絡內容服務商（ ICP），我們主要選擇騰訊網站，在其首頁上發(fā)布旗幟廣告；在校內網上發(fā)布橫幅廣告。 （ 2）通過與培訓機構合作，獲得學員資料，通過電子郵件的形式發(fā)送廣告 21 給學員，擴大網站影響力。 （ 3）訪客多的 BBS 上發(fā)布廣告信息，如西祠胡同、天社區(qū)及，及各高 校的論壇中。 四、購買搜索引擎排名 通過百度和谷歌競價排名，選擇“考證服務”及“培訓”的關鍵詞。 五、體驗營銷 提供便利的會員交流功能（如論壇），增進會員感情；根據會員，通過對網站會員就業(yè)意向的了解，結合其性格特征和實踐經驗，提出有針對性的建議；提供會員評論、投票等功能，讓會員更多地參與進來；在網站建立的初期，對于很多有償提供的服務，我們采用免費的政策，比如優(yōu)秀學員的經驗視頻分享，證友的信息公布等方面，希望通過會員對各項服務的自主體驗，認可我們的服務，接受我們的產品。 第二節(jié) 建立后期的營銷策略 中后期的 營銷策略主要是以建立品牌形象，提升品牌價值為主，其策略具體如下： 在繼續(xù)維持前期的網絡廣告和搜索引擎廣告的基礎上做公益推廣，資助貧困大學生完成學業(yè)，為他們提供就業(yè)崗位；捐助災區(qū)等等以此來提高媒體曝光率，創(chuàng)造新聞價值。 22 第五章 贏利模式介紹 主要盈利模式 ： ，進入相應模塊獲得信息及服務。 。 第一節(jié) 廣告收入 通過為培訓機構提供廣告，包括橫幅廣告、按鈕廣告、浮動廣告、豎幅廣告、彈出窗口廣告、空閑時間彈出窗口廣告等廣告形式，獲取收益。依據 現有相關網站的收費標準，針對網站不同的廣告位，制訂不同的價格。待網站發(fā)展成熟后，再根據網站點擊量靈活更改。 表 2：不同的廣告位的補貼價格 位置 價格 備注 C1 100 元 /天 1000 元 /月 套紅加收 20%。文字鏈接不超過 1000 字，圖片 2幅。 (游動文字鏈 ) C2 60 元 /天 600 元 /月 套紅加收 20%。文字鏈接不超過 1000 字，圖片 2 幅。 C3 100 元 /行 /月 套紅加收 20%。文字鏈接不超過 1000 字，圖片 2 幅。 A1 4000 元 /月 3萬元 /年 460*60 像素三幀輪番 A2 8000 元 /月 6萬元 /年 770*80 像素三幀輪番 B1 4000 元 /月 3萬元 /年 200*200 像素兩幀輪番 B2 3000 元 /月 3萬元 /年 237*69 像素兩幀輪番 B3 1200 元 /月 8000 元 /年 237*69 像素兩幀輪番 B4 600 元 /月 4000 元 /年 100*50 像素兩幀輪番 B5 600 元 /月 4000 元 /年 190*54 像素兩幀輪番 網上調查 1200 元 /月 游動圖標 2500 元 /月 彈出窗口 3500 元 /月 23 對聯(lián)廣告 4000 元 /月 注：鏈接圖片創(chuàng)意加收 10%，含 300 文字 +圖片 2張，價格隨季節(jié)及訪問量上浮20% 圖 9 不同的廣告位 第二節(jié) 發(fā)行虛擬貨幣 通過虛擬貨幣，為會員提供相應的服務，包括招聘模塊，企業(yè)會員發(fā)布招聘信息，個人會員發(fā)布求職信息；證友模塊，公布證友信息，進行交易；優(yōu)秀學員的經驗分享，視頻等，需要虛擬貨幣來進行支付，來獲取相應的服務。 為了能在短時間內聚集到高人氣，公司準備在網站建立初期的前 6個月對會 24 員實行優(yōu)惠的收費政策，具體收費標準如下 1元 —— 20點 2元 —— 40點 5元 —— 100點 表 3：網站建立初期前 6個月的收費情況： 項目 價格 發(fā)布求職信息 40 點 公布證友信息 免費 視頻觀看（片段） 免費 網站標準收費情況： 項目 價格 發(fā)布求職信息 100 點 公布證友信息 40 點 視頻觀看（片段） 40 點 表 4：企業(yè)會員發(fā)布招聘信息收費標準 會員類型 服 務 內 容 時 間 收 費 (RMB) 儲值型 會員 3條招聘職位 ,每超過 1 條職位扣除 5元人民幣 扣除等于 1元人民幣 一月 ￥ 100 元 優(yōu)惠活動 : 存 200 元 送 50 存 400 元 送 100 元 會員類型 服 務 內 容 時 間 收 費 (RMB) VIP 會 員 息，更新資料 及聯(lián)系方式 VIP標志及本站審核信息，求15 天 ￥ 50 一個月 ￥ 100 一季度 ￥ 300 半年 ￥ 500 25 職者更加信任。 5. 享受客服專員優(yōu)先直接推薦。 一年 ￥ 800 第三節(jié) 視頻收費 根據不同的視頻內容，收費標準有所不同，通常按視頻播放時間收費，一般培訓視頻每小時 100 點，特殊內容適當提高付費點數。 26 第 六 章 環(huán)境分析和公司戰(zhàn)略 第一節(jié) SWOT 模型分析 主要競爭對手情況： 考證類網站，如中國考證網，中華考證網，中國考證培訓網，大學生考證網等，這類網站主要提供考證服務，與各地考試機構合作，通過學員網上報名，為學員聯(lián)系培訓點，使學員足不出戶，就可實現報名等一系列手續(xù)。非常方便，而且可以使學員選擇的余地更大。 例如中國考證網 是目前國內比較專業(yè)的關于考證信息的網絡服務平臺，它集全國各地 學員 、 培訓點 、 各類證書 、 招生簡章 、 學員報名單 、 頒證機構 相關信息于一體，既幫助培訓機構拓廣招生渠道，獲取新型證書項目；又方便學員辨別證書真?zhèn)危瑢で罄硐肱?訓點。但是它沒有從每個學員的最根本需求出發(fā)，沒有為在迷茫中的學員量身定做一套最適合他的考證計劃。 招聘網站，如中華英才網，中華有才網，中華人才網，中華人才招聘網等，這類網站提供招聘服務，企業(yè)把所需的職位發(fā)布到網站上面，而求職者通過網站查看招聘信息。該類網站為企業(yè)和人才提供了一個交流的平臺，企業(yè)可以通過這種渠道獲得所需要的人才，而求職者也可以通過網站，得到適合自己的工作。 例如中華英才網 是國內最早、最專業(yè)的人才招聘網站之一，其品牌和服務已被個人求職者和企業(yè)人力資源部門普遍認可。 盡管我們?yōu)閷W員提供了各大公司的招 聘信息以及他們也能發(fā)布求職信息。但是畢竟和其他專業(yè)的招聘網站相比，我們在這方面提供的服務并不全面，因此我們提供的服務對學員的吸引力不及其他招聘網站大。但是學員在瀏覽考證信息的同時能直接點擊我們專門設立的招賢榜，快速方便。并且我們還能為學員提供實踐就業(yè)機會。這是其他招聘網所沒有的 。 一、優(yōu)勢 （ strength） 互聯(lián)網上各類 的考證網站，我們進行了資源的各方面整合，這在考證網站上是首創(chuàng)。網站從查詢到提供考試信息到安排培訓機構，到給會員提供實踐機會和就業(yè)機會，實行一條龍服務。 統(tǒng)的得到考證的各方面信息。網站功能全面，提 27 供全方位培訓考證信息的網絡服務平臺。 (1)可以進行一對一的咨詢，比如考證人員是營銷專業(yè)，但面對多達 360 多種證件的選擇，可能會非常迷茫苦惱，我們就解決了這一問題，專業(yè)人員會對不同的專業(yè)進行量身定做，在營銷這塊就有專門的證件提供給你選擇。這樣就避免了證考出來卻沒有用處的悲劇。這是我們嚴格區(qū)別其他考證網站的，像全國最大的培訓考證服務網站 —— 中國考證網就沒有咨詢這一塊，只是單純提供考證培訓。這是我們在服務上的一大創(chuàng)新也是一大亮點?？隙芪幵诿悦Ｖ械目甲C人員。 （ 2） 為考證的同學提供一個考生與考生、考生與培訓機構和考生與企業(yè)相互交流的平臺。我們專門設立了一塊論壇，供考證的學員交流經驗，同時我們的會員還可以創(chuàng)建個人空間，在自己的個人空間發(fā)表想法。不同的個人空間可以相互留言，這又多了一個交流的平臺。這較其他普通的考證網不同。 (3)網站還設有招賢榜，我們會聯(lián)系各種優(yōu)秀企業(yè)，給所有會員免費提供實踐機會，讓會員多一個親自到企業(yè)體驗的機會。這對那些渴望鍛煉的人是一個極大的誘惑。網站的點擊率會因此增加。 （ 4）我們還對優(yōu)秀的考證學員給予一定的物質獎勵和精神獎勵。我們會請優(yōu)秀的考證學 員到各高校開座談會或講座，把他們的經驗之談錄成視頻放到網站首頁。這就加大了我們網站的宣傳力度。 （ 5）公司后期將為會員提供就職和招聘信息。 二、劣勢（ weakness） 1．和那些發(fā)展成熟，較早進入市場的考證服務網站相比，知道我們網站人數相對