【導(dǎo)讀】 1 蚅袂羋蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄蒁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇薄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄蒁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇薄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀節(jié)莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅螄羅膀莈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊肅蟻螁羈膇蒄蚇肀艿蝕薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄蒁螃肇莆莄蠆肆肆蕿薅肅膈莂襖肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿羀膁莇薄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄螅莃蟻袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂羋蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀

　　

【正文】 生。發(fā)展校園暖燈天使，使更多的在校學(xué)生加入我們，推廣我們的網(wǎng)站，更直接更有效的服務(wù)我們的考證人員。由于大學(xué)校園所具有的特殊環(huán)境背景，以及校園暖燈天使的特殊身份，可以更為直觀的讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)，了解，喜歡，享用我們的考證服務(wù)網(wǎng)。 我們的校園暖燈天使就在考證人員的身邊，隨時(shí)可以為我們的考證人員服務(wù)。其工作方式是多樣的，自由 的，靈活的。其主要推廣途徑如下： 我們會(huì)在各大高校尋找校園暖燈天使，以兼職的工作性質(zhì)，全面的負(fù)責(zé)我們考證服務(wù)網(wǎng)在其所在校園的宣傳推廣。我們會(huì)在各大論壇發(fā)布招聘信息，一來可以吸引更多的人來應(yīng)聘暖燈天使，二來也是間接的在宣傳我們的網(wǎng)站。 三、網(wǎng)絡(luò)廣告 （ 1）通過網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（ ICP），我們主要選擇騰訊網(wǎng)站，在其首頁(yè)上發(fā)布旗幟廣告；在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布橫幅廣告。 （ 2）通過與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，獲得學(xué)員資料，通過電子郵件的形式發(fā)送廣告 21 給學(xué)員，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力。 （ 3）訪客多的 BBS 上發(fā)布廣告信息，如西祠胡同、天社區(qū)及，及各高 校的論壇中。 四、購(gòu)買搜索引擎排名 通過百度和谷歌競(jìng)價(jià)排名，選擇“考證服務(wù)”及“培訓(xùn)”的關(guān)鍵詞。 五、體驗(yàn)營(yíng)銷 提供便利的會(huì)員交流功能（如論壇），增進(jìn)會(huì)員感情；根據(jù)會(huì)員，通過對(duì)網(wǎng)站會(huì)員就業(yè)意向的了解，結(jié)合其性格特征和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出有針對(duì)性的建議；提供會(huì)員評(píng)論、投票等功能，讓會(huì)員更多地參與進(jìn)來；在網(wǎng)站建立的初期，對(duì)于很多有償提供的服務(wù)，我們采用免費(fèi)的政策，比如優(yōu)秀學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)視頻分享，證友的信息公布等方面，希望通過會(huì)員對(duì)各項(xiàng)服務(wù)的自主體驗(yàn)，認(rèn)可我們的服務(wù)，接受我們的產(chǎn)品。 第二節(jié) 建立后期的營(yíng)銷策略 中后期的 營(yíng)銷策略主要是以建立品牌形象，提升品牌價(jià)值為主，其策略具體如下： 在繼續(xù)維持前期的網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索引擎廣告的基礎(chǔ)上做公益推廣，資助貧困大學(xué)生完成學(xué)業(yè)，為他們提供就業(yè)崗位；捐助災(zāi)區(qū)等等以此來提高媒體曝光率，創(chuàng)造新聞價(jià)值。 22 第五章 贏利模式介紹 主要盈利模式 ： ，進(jìn)入相應(yīng)模塊獲得信息及服務(wù)。 。 第一節(jié) 廣告收入 通過為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供廣告，包括橫幅廣告、按鈕廣告、浮動(dòng)廣告、豎幅廣告、彈出窗口廣告、空閑時(shí)間彈出窗口廣告等廣告形式，獲取收益。依據(jù) 現(xiàn)有相關(guān)網(wǎng)站的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)網(wǎng)站不同的廣告位，制訂不同的價(jià)格。待網(wǎng)站發(fā)展成熟后，再根據(jù)網(wǎng)站點(diǎn)擊量靈活更改。 表 2：不同的廣告位的補(bǔ)貼價(jià)格 位置 價(jià)格 備注 C1 100 元 /天 1000 元 /月 套紅加收 20%。文字鏈接不超過 1000 字，圖片 2幅。 (游動(dòng)文字鏈 ) C2 60 元 /天 600 元 /月 套紅加收 20%。文字鏈接不超過 1000 字，圖片 2 幅。 C3 100 元 /行 /月 套紅加收 20%。文字鏈接不超過 1000 字，圖片 2 幅。 A1 4000 元 /月 3萬(wàn)元 /年 460*60 像素三幀輪番 A2 8000 元 /月 6萬(wàn)元 /年 770*80 像素三幀輪番 B1 4000 元 /月 3萬(wàn)元 /年 200*200 像素兩幀輪番 B2 3000 元 /月 3萬(wàn)元 /年 237*69 像素兩幀輪番 B3 1200 元 /月 8000 元 /年 237*69 像素兩幀輪番 B4 600 元 /月 4000 元 /年 100*50 像素兩幀輪番 B5 600 元 /月 4000 元 /年 190*54 像素兩幀輪番 網(wǎng)上調(diào)查 1200 元 /月 游動(dòng)圖標(biāo) 2500 元 /月 彈出窗口 3500 元 /月 23 對(duì)聯(lián)廣告 4000 元 /月 注：鏈接圖片創(chuàng)意加收 10%，含 300 文字 +圖片 2張，價(jià)格隨季節(jié)及訪問量上浮20% 圖 9 不同的廣告位 第二節(jié) 發(fā)行虛擬貨幣 通過虛擬貨幣，為會(huì)員提供相應(yīng)的服務(wù)，包括招聘模塊，企業(yè)會(huì)員發(fā)布招聘信息，個(gè)人會(huì)員發(fā)布求職信息；證友模塊，公布證友信息，進(jìn)行交易；優(yōu)秀學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)分享，視頻等，需要虛擬貨幣來進(jìn)行支付，來獲取相應(yīng)的服務(wù)。 為了能在短時(shí)間內(nèi)聚集到高人氣，公司準(zhǔn)備在網(wǎng)站建立初期的前 6個(gè)月對(duì)會(huì) 24 員實(shí)行優(yōu)惠的收費(fèi)政策，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下 1元 —— 20點(diǎn) 2元 —— 40點(diǎn) 5元 —— 100點(diǎn) 表 3：網(wǎng)站建立初期前 6個(gè)月的收費(fèi)情況： 項(xiàng)目 價(jià)格 發(fā)布求職信息 40 點(diǎn) 公布證友信息 免費(fèi) 視頻觀看（片段） 免費(fèi) 網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)情況： 項(xiàng)目 價(jià)格 發(fā)布求職信息 100 點(diǎn) 公布證友信息 40 點(diǎn) 視頻觀看（片段） 40 點(diǎn) 表 4：企業(yè)會(huì)員發(fā)布招聘信息收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 會(huì)員類型 服 務(wù) 內(nèi) 容 時(shí) 間 收 費(fèi) (RMB) 儲(chǔ)值型 會(huì)員 3條招聘職位 ,每超過 1 條職位扣除 5元人民幣 扣除等于 1元人民幣 一月 ￥ 100 元 優(yōu)惠活動(dòng) : 存 200 元 送 50 存 400 元 送 100 元 會(huì)員類型 服 務(wù) 內(nèi) 容 時(shí) 間 收 費(fèi) (RMB) VIP 會(huì) 員 息，更新資料 及聯(lián)系方式 VIP標(biāo)志及本站審核信息，求15 天 ￥ 50 一個(gè)月 ￥ 100 一季度 ￥ 300 半年 ￥ 500 25 職者更加信任。 5. 享受客服專員優(yōu)先直接推薦。 一年 ￥ 800 第三節(jié) 視頻收費(fèi) 根據(jù)不同的視頻內(nèi)容，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同，通常按視頻播放時(shí)間收費(fèi)，一般培訓(xùn)視頻每小時(shí) 100 點(diǎn)，特殊內(nèi)容適當(dāng)提高付費(fèi)點(diǎn)數(shù)。 26 第 六 章 環(huán)境分析和公司戰(zhàn)略 第一節(jié) SWOT 模型分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況： 考證類網(wǎng)站，如中國(guó)考證網(wǎng)，中華考證網(wǎng)，中國(guó)考證培訓(xùn)網(wǎng)，大學(xué)生考證網(wǎng)等，這類網(wǎng)站主要提供考證服務(wù)，與各地考試機(jī)構(gòu)合作，通過學(xué)員網(wǎng)上報(bào)名，為學(xué)員聯(lián)系培訓(xùn)點(diǎn)，使學(xué)員足不出戶，就可實(shí)現(xiàn)報(bào)名等一系列手續(xù)。非常方便，而且可以使學(xué)員選擇的余地更大。 例如中國(guó)考證網(wǎng) 是目前國(guó)內(nèi)比較專業(yè)的關(guān)于考證信息的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，它集全國(guó)各地 學(xué)員 、 培訓(xùn)點(diǎn) 、 各類證書 、 招生簡(jiǎn)章 、 學(xué)員報(bào)名單 、 頒證機(jī)構(gòu) 相關(guān)信息于一體，既幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拓廣招生渠道，獲取新型證書項(xiàng)目；又方便學(xué)員辨別證書真?zhèn)?，尋求理想?訓(xùn)點(diǎn)。但是它沒有從每個(gè)學(xué)員的最根本需求出發(fā)，沒有為在迷茫中的學(xué)員量身定做一套最適合他的考證計(jì)劃。 招聘網(wǎng)站，如中華英才網(wǎng)，中華有才網(wǎng)，中華人才網(wǎng)，中華人才招聘網(wǎng)等，這類網(wǎng)站提供招聘服務(wù)，企業(yè)把所需的職位發(fā)布到網(wǎng)站上面，而求職者通過網(wǎng)站查看招聘信息。該類網(wǎng)站為企業(yè)和人才提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，企業(yè)可以通過這種渠道獲得所需要的人才，而求職者也可以通過網(wǎng)站，得到適合自己的工作。 例如中華英才網(wǎng) 是國(guó)內(nèi)最早、最專業(yè)的人才招聘網(wǎng)站之一，其品牌和服務(wù)已被個(gè)人求職者和企業(yè)人力資源部門普遍認(rèn)可。 盡管我們?yōu)閷W(xué)員提供了各大公司的招 聘信息以及他們也能發(fā)布求職信息。但是畢竟和其他專業(yè)的招聘網(wǎng)站相比，我們?cè)谶@方面提供的服務(wù)并不全面，因此我們提供的服務(wù)對(duì)學(xué)員的吸引力不及其他招聘網(wǎng)站大。但是學(xué)員在瀏覽考證信息的同時(shí)能直接點(diǎn)擊我們專門設(shè)立的招賢榜，快速方便。并且我們還能為學(xué)員提供實(shí)踐就業(yè)機(jī)會(huì)。這是其他招聘網(wǎng)所沒有的 。 一、優(yōu)勢(shì) （ strength） 互聯(lián)網(wǎng)上各類 的考證網(wǎng)站，我們進(jìn)行了資源的各方面整合，這在考證網(wǎng)站上是首創(chuàng)。網(wǎng)站從查詢到提供考試信息到安排培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，到給會(huì)員提供實(shí)踐機(jī)會(huì)和就業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)行一條龍服務(wù)。 統(tǒng)的得到考證的各方面信息。網(wǎng)站功能全面，提 27 供全方位培訓(xùn)考證信息的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。 (1)可以進(jìn)行一對(duì)一的咨詢，比如考證人員是營(yíng)銷專業(yè)，但面對(duì)多達(dá) 360 多種證件的選擇，可能會(huì)非常迷?？鄲溃覀兙徒鉀Q了這一問題，專業(yè)人員會(huì)對(duì)不同的專業(yè)進(jìn)行量身定做，在營(yíng)銷這塊就有專門的證件提供給你選擇。這樣就避免了證考出來卻沒有用處的悲劇。這是我們嚴(yán)格區(qū)別其他考證網(wǎng)站的，像全國(guó)最大的培訓(xùn)考證服務(wù)網(wǎng)站 —— 中國(guó)考證網(wǎng)就沒有咨詢這一塊，只是單純提供考證培訓(xùn)。這是我們?cè)诜?wù)上的一大創(chuàng)新也是一大亮點(diǎn)?？隙芪幵诿悦Ｖ械目甲C人員。 （ 2） 為考證的同學(xué)提供一個(gè)考生與考生、考生與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和考生與企業(yè)相互交流的平臺(tái)。我們專門設(shè)立了一塊論壇，供考證的學(xué)員交流經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我們的會(huì)員還可以創(chuàng)建個(gè)人空間，在自己的個(gè)人空間發(fā)表想法。不同的個(gè)人空間可以相互留言，這又多了一個(gè)交流的平臺(tái)。這較其他普通的考證網(wǎng)不同。 (3)網(wǎng)站還設(shè)有招賢榜，我們會(huì)聯(lián)系各種優(yōu)秀企業(yè)，給所有會(huì)員免費(fèi)提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓會(huì)員多一個(gè)親自到企業(yè)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。這對(duì)那些渴望鍛煉的人是一個(gè)極大的誘惑。網(wǎng)站的點(diǎn)擊率會(huì)因此增加。 （ 4）我們還對(duì)優(yōu)秀的考證學(xué)員給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。我們會(huì)請(qǐng)優(yōu)秀的考證學(xué) 員到各高校開座談會(huì)或講座，把他們的經(jīng)驗(yàn)之談錄成視頻放到網(wǎng)站首頁(yè)。這就加大了我們網(wǎng)站的宣傳力度。 （ 5）公司后期將為會(huì)員提供就職和招聘信息。 二、劣勢(shì)（ weakness） 1．和那些發(fā)展成熟，較早進(jìn)入市場(chǎng)的考證服務(wù)網(wǎng)站相比，知道我們網(wǎng)站人數(shù)相對(duì)