【導(dǎo)讀】建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第八條本規(guī)則自年月日起開始實(shí)施。單位不守信用），單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。顧到，但業(yè)務(wù)員對此會很有意見，不利于守住和調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、潤后按比例兌現(xiàn)。三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核。的，做自動離職處理。元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。

　　

【正文】 及說明 符合計(jì)提情況（核對客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后）發(fā)放 100% 根據(jù)每月個(gè)人的綜合考評得分發(fā)放 扣除后勤公傭60%， 40%根據(jù)小組業(yè)績考核發(fā)放 業(yè)主辦妥收樓手續(xù)及提交完整的辦房產(chǎn)證申請資料后發(fā)放100% 發(fā)放時(shí)間 隔月與基本工資一同發(fā)放 隔月與基本工資一同發(fā)放 隔月與基本工資一同發(fā)放 業(yè)主辦妥收樓手續(xù)后 ③、 10%月度考核獎(jiǎng)金發(fā)放說明： 月度考核獎(jiǎng)金 X個(gè)人月度考核分值 =月度實(shí)得獎(jiǎng)金 考核制度 適用范圍：可參與集體銷售傭金的銷售人員。 考核時(shí)間：以月度 評審，計(jì)時(shí)以每月首日至末日的時(shí)間段進(jìn)行考核。 考核內(nèi)容：從“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績”四個(gè)方面，通過“自評、同事、上級”三方進(jìn)行考評。 考核量化測評標(biāo)準(zhǔn)： 考核內(nèi)容 內(nèi)容提要 具體表現(xiàn)的分值 自評 同事評定 上級評定 很好 較好 一般 較差 品德 (20分 ) 忠誠公司 維護(hù)公司利益 6分 5 分 4分 3 分 團(tuán)結(jié)友愛 和睦相處 互相幫助 5分 4 分 3分 2 分 待人坦誠 謙虛有禮 誠實(shí)可靠 4分 3 分 2分 1 分 奉獻(xiàn)精神 5分 4 分 3分 2 分 工作能力 (30分 ) 計(jì)劃性 分 2分 1 分 責(zé)任感 分 3分 2 分 組織能力 4 分 3分 2 分 處理問題 分 2分 1 分 知識面 2 分 1 分 公關(guān)能力 2 分 1 分 協(xié)調(diào)溝通能力 2 分 1 分 判斷能力 2 分 1 分 理解能力 2 分 1 分 表達(dá)能力 2 分 1 分 工作 團(tuán)隊(duì)合作 2 分 1 分 表現(xiàn)(20分 ) 原則性 2 分 1 分 積極性 4分 3 分 2分 1 分 服從性 4 分 3分 2 分 規(guī)章制度 分 4分 3 分 工作成績 (30分 ) 工作目標(biāo)完成量 12分 11~10 9~8 7~0 分 工作質(zhì)量 10分 9~8 分 7~6分 5~0 分 工作效率 8分 7~6 分 5~4分 3~0 分 標(biāo)準(zhǔn)總分值： 100分 附加分值： 可設(shè)定超額完成當(dāng)月銷售任務(wù) 5 萬元為標(biāo)準(zhǔn)單位，標(biāo)準(zhǔn)單位的分值為 1 分。附加分值的總得分為銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績乘以標(biāo)準(zhǔn)分值，如超額完成任務(wù) 30 萬，（ 30 萬 /5)X 1分＝ 6 分。 6分為該銷售人員的附加分值。 當(dāng)月評核的標(biāo)準(zhǔn)分值加上當(dāng)月附加分值為銷售人員當(dāng)月的總得分。 附：工作成績評分說明（總分值 30分） ★完成工作任務(wù)量（分值 12 分） 概述與總評： 能超額完成工作計(jì)劃定額及臨時(shí)指派的工作任務(wù) (12 分 )； 能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額 (11~10 分 )； 能基本 完成工作崗位所要求的工作定額 (9~8 分 )； 離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距 (7~0 分 ) ★工作質(zhì)量（分值 10分） 概述與總評： 完成工作正確性高，交付的工作足可信任，極少需要重做，也極少需要督導(dǎo) (10分 )； 工作正確性符合要求，很少有錯(cuò)誤，交待事項(xiàng)執(zhí)行良好，需要督導(dǎo)之處很少 (9~8分 )； 工作正確度符合最低要求，工作質(zhì)量達(dá)到平均水平，需要一般的督導(dǎo) (7~6 分 )； 工作不經(jīng)心，易犯錯(cuò)誤，工作質(zhì)量勉強(qiáng)可以接受 (5~0 分 ) ★工作效率（分值 8分） 概述與總評： 交付任務(wù)能提前完成，速度快而準(zhǔn)確 (8分 )； 交付任務(wù)能如期完成，速度很快 (7~6 分 )； 交付任務(wù)須催促方能完成 (5~4 分 )； 任務(wù)逾期完成，工作速度很慢 (3~0 分 )； ④、 10%團(tuán)隊(duì)后勤建設(shè)金發(fā)放說明：扣除 60%后勤公傭， 40%根據(jù)小組業(yè)績考核發(fā)放 60%后勤公傭分配：銷售主管占總額的 40%，客服主管占總額的 60%（激勵(lì)后勤人員更好地開展售后工作） 40%小組業(yè)績考核：按小組完成總業(yè)績占每月銷售任務(wù)的比例發(fā)放（提高團(tuán)隊(duì)積極性及發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神） ⑤、 10%收樓傭金發(fā)放說明：業(yè)主辦妥收樓手續(xù)及提交完整的辦房產(chǎn)證申請資料后發(fā)放 100%(發(fā) 放前提為：銷售跟辦人與收樓跟辦人為同一人 ) 特殊情況收樓傭金按以下分配制度： A)、原跟辦人在職，收樓工作及辦證資料等全部由新跟辦人完成，則總收樓傭金的 30%計(jì)發(fā)給原跟辦人，總收樓傭金的 70%計(jì)發(fā)給新跟辦人，新跟辦人負(fù)責(zé)收樓及收樓后的有關(guān)工作； B)、原跟辦人在職，且收樓工作由原跟辦人完成，但辦證申請資料由新跟辦人提交，則原跟辦人計(jì)收 70%的傭金，新跟辦人計(jì)收 30%的傭金，新跟辦人負(fù)責(zé)收樓后的有關(guān)工作； C)、若原跟辦人已離職，收樓工作及辦證資料等全部由新跟辦人完成，則新跟辦人計(jì)收 70%的傭金，原離職跟辦人 不發(fā)放收樓傭金，新跟辦人負(fù)責(zé)收樓及收樓后的有關(guān)工作； ⑥、特殊情況傭金提成計(jì)提說明：（銷售傭金提成 70%） 情況說明 處理說明 中介分銷商或公司各部門關(guān)系介紹成功售出的提成處理： 從中介分銷商介紹過來的客人必須轉(zhuǎn)交銷售人員接待推銷并成功售出的，銷售人員按銷售傭金提成 70%計(jì)提 50%。 公司各部門關(guān)系介紹過來的客人直接成交不經(jīng)銷售人員推銷成功售出的，介紹人按銷售傭金提成 70%計(jì)提 70%；銷售經(jīng)手人按銷售傭金提成 70%計(jì)提 30%；如介紹過來的客人轉(zhuǎn)交銷售人員接待推銷并成功售出的，介紹人按銷售傭金提成 70%計(jì)提 40%；銷售經(jīng)手人按銷售傭金提成 70%計(jì)提60%。 低出價(jià)格權(quán)限 成功售出的提成： 非展銷期優(yōu)惠，銷售人員出售的房價(jià)低于其權(quán)限并經(jīng)上級同意而成功售出的，傭金計(jì)提只能按個(gè)人提成比例的 90%提取，余下的 10%提轉(zhuǎn)到小組業(yè)績考核中計(jì)發(fā)。（客戶自己通過關(guān)系向公司管理人員取得優(yōu)惠的，按個(gè)人提成比例全額發(fā)放。） 已提傭金，之后經(jīng)公司同意作退房或轉(zhuǎn)賣的提成處理： 已提傭金的單位，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人已領(lǐng)的傭金在退出的當(dāng)月扣除；而此套單位重新賣出后再按規(guī)定計(jì)提。 已提傭金，之后經(jīng)公司同意作轉(zhuǎn) 房的提成處理： 已提傭金的單位，因某種原因經(jīng)公司同意作轉(zhuǎn)房的，如該單位低于原來價(jià)格的，多出傭金在轉(zhuǎn)房當(dāng)月扣除，高于原價(jià)格的，少出傭金在轉(zhuǎn)房當(dāng)月補(bǔ)充。 新人加入的提成處理： 新人加入，第一、二個(gè)月為見習(xí)考核期，由銷售經(jīng)理安排一個(gè)固定舊銷售員帶領(lǐng)新人組合共同拓展銷售，成功售出后計(jì)提。傭金按銷售傭金提成 70%計(jì)提新人占 40%，舊銷售人員占 60%。第三個(gè)月經(jīng)過考核及格后新人自行拓展工作。 ⑦、激勵(lì)獎(jiǎng)金： A)、最高業(yè)績個(gè)人獎(jiǎng)：（以每月或一個(gè)展銷期計(jì)算） B)、最高小組業(yè)績獎(jiǎng)：（以每月或一個(gè)展銷期計(jì)算） C)、其 它獎(jiǎng)項(xiàng)視具體情況設(shè)置。 注：該項(xiàng)獎(jiǎng)金支出可與個(gè)人考核及小組考核掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明，刺激團(tuán)隊(duì)競爭性。 ☆根據(jù)以上薪金提成方案，以 xx 項(xiàng)目為例，約 10 億銷售額，銷售周期兩年內(nèi)，即： 基本工資成本：約 45萬（兩年）247。 10 億 =‰ 傭金點(diǎn)數(shù)：約 ‰ 總費(fèi)用控制在銷售總產(chǎn)值的