【導(dǎo)讀】年度人員分析與費(fèi)用8. 分銷職能的構(gòu)成16. 目前銷售渠道分析16. 客戶服務(wù)與支持18. 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手19. 下一年廣告效果評(píng)測(cè)21. 理想的銷售團(tuán)隊(duì)21. 200年?duì)I銷人員費(fèi)用22. 9優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析23. 介紹：新產(chǎn)品組合25. 每個(gè)產(chǎn)品線組的市場(chǎng)目標(biāo)26. 未來三年的銷售計(jì)劃28. 14評(píng)估與過程控制41. 按金額計(jì)算的結(jié)果42. 面對(duì)預(yù)期的需求，ABC公司為增加和雇傭。而正在尋求財(cái)政支持。公司由創(chuàng)建于19年。依靠我們的經(jīng)驗(yàn)和[技能]，ABC公司能夠取得比較高的滿意度。ABC公司將利用先進(jìn)的技術(shù)和，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。ABC公司在下列市場(chǎng)[本地、地區(qū)、美國、歐洲、全球、?年內(nèi)達(dá)到市場(chǎng)占有率%。產(chǎn)品線5合計(jì)銷售額。為了刺激未來的投資，在ABC公司每年將拿出利潤的%作為對(duì)股東的。ABC公司已經(jīng)得到了如下所需的許可證:. 為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，ABC公司考慮采用大眾媒體如電視、電臺(tái)、和報(bào)紙來做。廣告，伴以免費(fèi)樣品派送和禮券的派送。要使活動(dòng)成功需要的費(fèi)

　　

【正文】 機(jī)制配置社會(huì)資源的方式，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)則是用市場(chǎng)機(jī)制配置社會(huì)資源的方式?？梢?，商品經(jīng)濟(jì)并不就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，只有當(dāng)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到普遍化的階段，商品經(jīng)濟(jì)才發(fā)展為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?；蛘哒f，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是市場(chǎng)對(duì)社會(huì)資源配置起基礎(chǔ) 性作用的商品經(jīng)濟(jì)。 商品交換關(guān)系不是從來就有的，而是人類社會(huì)發(fā)展到一定歷史階段的產(chǎn)物。 在漫長(zhǎng)的原始社會(huì)中，人們不知商品為何物。商品關(guān)系是在人類的歷史發(fā)展過程中，隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì)分工的發(fā)展以及私有制的出現(xiàn)而逐漸發(fā)展起來的。 三次社會(huì)大分工和商品交換的發(fā)展。 人類社會(huì)的初期，社會(huì)生產(chǎn)力十分低下，原始人群內(nèi)部只存在按性別和年齡劃分的自然分工，沒有社會(huì)分工。在生產(chǎn)力不斷發(fā)展的推動(dòng)下，出現(xiàn)了三次社會(huì)大分工，且每次大分工都推動(dòng)著生產(chǎn)和商品交換的發(fā)展。 第一次社會(huì)大分工：發(fā)生在原始 社會(huì)后期，指游牧部落從其他部落中分離出來。在此以前，交換只是偶然的現(xiàn)象，游牧部落出現(xiàn)后，它所生產(chǎn)的生活資料不僅比其他原始部落多，而且種類也不同，從而使經(jīng)常的交換成為可能。這次大分工，有力推動(dòng)了商品交換的發(fā)展，也為私有制的產(chǎn)生提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。 第二次社會(huì)大分工：指手工業(yè)從農(nóng)業(yè)中分離出來，發(fā)生在原始社會(huì)末期。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展特別是金屬工具的采用，當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了各種各樣的手工業(yè)生產(chǎn)，如紡織、榨油、釀酒、金屬加工和武器制造等，它們逐漸從農(nóng)業(yè)中分離出來。這次大分工促進(jìn)了勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，使直接以交換為目 的商品生產(chǎn)開始出現(xiàn)，并使商品交換范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，從而加速了私有制的產(chǎn)生和原始社會(huì)的瓦解。 第三次社會(huì)大分工：指原始社會(huì)瓦解、奴隸制社會(huì)形成時(shí)出現(xiàn)的一個(gè)不從事生產(chǎn)而專門從事商品交換的商人階級(jí)。商人階級(jí)的出現(xiàn)，縮短了商品買賣的時(shí)間，擴(kuò)大了商品的銷路，又一次推動(dòng)了商品生產(chǎn)和交換的發(fā)展。 資本主義生產(chǎn)方式的建立與商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 在資本主義以前的幾個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)中，盡管發(fā)生了三次社會(huì)大分工，但從總體上說，自然經(jīng)濟(jì)一直占據(jù)著主導(dǎo)地位，因而商品關(guān)系在經(jīng)濟(jì)生活中還只是處在補(bǔ)充和從屬的地位。在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)存在 的商品經(jīng)濟(jì)是小商品經(jīng)濟(jì)或稱簡(jiǎn)單商品經(jīng)濟(jì)。這種商品經(jīng)濟(jì)是以小私有制和個(gè)體勞動(dòng)為基礎(chǔ)的商品經(jīng)濟(jì)。個(gè)體手工業(yè)是典型的小商品經(jīng)濟(jì)。其特征是規(guī)模小而且分散，產(chǎn)量不大、市場(chǎng)只限于當(dāng)?shù)夭淮蟮姆秶?。正是由于上述特點(diǎn)，小商品經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了奴隸社會(huì)、封建社會(huì)，并且存在于資本主義社會(huì)和社會(huì)主義社會(huì)中，但對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活沒有形成巨大的影響，而只是處于從屬的地位。只是到了資本主義生產(chǎn)方式確立和占統(tǒng)治地位以 45 后，現(xiàn)代自然科學(xué)導(dǎo)致了機(jī)器代替人力的技術(shù)創(chuàng)新，而這種技術(shù)創(chuàng)新又導(dǎo)致機(jī)器體系的創(chuàng)新。機(jī)器生產(chǎn)所創(chuàng)造的手工勞動(dòng)所無法比擬的生產(chǎn)率，橫掃了一切 自然經(jīng)濟(jì)的殘余，將一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都納入現(xiàn)代社會(huì)分工體系的巨大網(wǎng)絡(luò)中，從而使商品關(guān)系滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的一切領(lǐng)域，成為人們發(fā)生經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的最普遍最一般的形式。 二、 勞動(dòng)的二重性：具體勞動(dòng)與抽象勞動(dòng) 商品是由勞動(dòng)創(chuàng)造的。商品的兩要素是由生產(chǎn)商品的勞動(dòng)二重性決定的，生產(chǎn)商品的勞動(dòng)具有二重屬性：從一方面看它是具體勞動(dòng)，從另一方面看它是抽象勞動(dòng)。具體勞動(dòng)和抽象勞動(dòng)是同一勞動(dòng)的兩種規(guī)定，或者說同一生產(chǎn)商品的勞動(dòng)可以從抽象形態(tài)和具體形態(tài)兩個(gè)方面進(jìn)行考察。 從勞動(dòng)的具體形態(tài)看，生產(chǎn)商品的勞動(dòng)在勞動(dòng)目的、勞動(dòng)對(duì)象、勞動(dòng) 工具、操作方法、勞動(dòng)成果上都各不相同。這種在一定的具體形式下進(jìn)行的勞動(dòng)稱為具體勞動(dòng)。具體勞動(dòng)創(chuàng)造商品的使用價(jià)值。具體勞動(dòng)的種類和形式隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們需要的改變相應(yīng)地發(fā)生變化。具體勞動(dòng)“并不是它所生產(chǎn)的使用價(jià)值即物質(zhì)財(cái)富的惟一源泉”。具體勞動(dòng)只有同自然物質(zhì)相結(jié)合，才能創(chuàng)造出使用價(jià)值來。具體勞動(dòng)反映了人和自然的關(guān)系。具體勞動(dòng)是人類社會(huì)存在和發(fā)展的永恒條件。 從勞動(dòng)的抽象形態(tài)看，如果抽象掉生產(chǎn)商品勞動(dòng)的具體形式，則所有勞動(dòng)都是人們的體力和腦力的支出，即都是無差別的一般人類勞 動(dòng)。這種撇開勞動(dòng)的特定性質(zhì)，即撇開勞動(dòng)的具體形式的無差別的一般人類勞動(dòng)，稱為抽象勞動(dòng)。抽象勞動(dòng)是形成商品價(jià)值的惟一源泉，在價(jià)值中不包含任何一個(gè)非勞動(dòng)的自然物質(zhì)的原子。只有在商品生產(chǎn)和商品交換的經(jīng)濟(jì)關(guān)系中，人類腦力和體力的耗費(fèi)才形成價(jià)值，具體勞動(dòng)才需要還原為抽象勞動(dòng)。抽象勞動(dòng)體現(xiàn)了商品生產(chǎn)和商品交換過程中人與人之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系，是一定社會(huì)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的反映。人類勞動(dòng)的質(zhì)的同一性，決定了抽象勞動(dòng)在商品交換中只能在量上起作用。 3. 具體勞動(dòng)和抽象勞動(dòng)的區(qū)別 生產(chǎn)商品的勞動(dòng)的兩重性，是同一勞動(dòng)的兩個(gè)方面。它們是統(tǒng) 一的，即不管勞動(dòng)的具體形式如何，都同時(shí)是抽象勞動(dòng)的支出。它們又是對(duì)立的，又有區(qū)別，具體勞動(dòng)和抽象勞動(dòng)的區(qū)別在于：第一，具體勞動(dòng)是從勞動(dòng)的有用效果來看的勞動(dòng)，而抽象勞動(dòng)則是抽去了勞動(dòng)的有用性的一般人類勞動(dòng)；第二，不同的具體勞動(dòng)在性質(zhì)上是不同的，而生產(chǎn)價(jià)值的抽象勞動(dòng)在性質(zhì)上沒有差別，只有量的不同；第三，創(chuàng)造使用價(jià)值的具體勞動(dòng)反映的是人和自然的關(guān)系，是不以一切社會(huì)形式為轉(zhuǎn)移的永恒范疇，而形成商品價(jià)值的抽象勞動(dòng)體現(xiàn)商品生產(chǎn)者之間的關(guān)系，是商品經(jīng)濟(jì)條件下的歷史范疇；第四，具體勞動(dòng)雖然是創(chuàng)造使用價(jià)值的勞動(dòng)，但不是使用價(jià) 值的惟一源泉，而抽象勞動(dòng)則是形成商品價(jià)值的惟一源泉，在價(jià)值中不包含任何一個(gè)自然物質(zhì)的原子。 4. 勞動(dòng)二重性學(xué)說的意義 生產(chǎn)商品的勞動(dòng)二重性是馬克思首先揭示并進(jìn)行論證的。勞動(dòng)二重性是“理解政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的樞紐”。馬克思“第一次確定了什么樣的勞動(dòng)形成價(jià)值，為什么形成價(jià)值以及怎樣形成價(jià)值”，闡明了具體勞動(dòng)和抽象勞動(dòng)在商品價(jià)值形成中的不同作用，在此基礎(chǔ)上揭示了剩余價(jià)值的真正來源，創(chuàng)立了剩余價(jià)值理論。資本有機(jī)構(gòu)成理論、資本積累理論、社會(huì)資本再生產(chǎn)理論等政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的一系列重要理論的創(chuàng)立都同勞動(dòng)二重性學(xué)說相關(guān)。 三、價(jià)值量 與勞動(dòng)生產(chǎn)率 生產(chǎn)同種商品的生產(chǎn)者由于生產(chǎn)的主客觀條件不同，所耗費(fèi)的勞動(dòng)時(shí)間也會(huì)不同。各個(gè)商品生產(chǎn)者實(shí)際耗費(fèi)的勞動(dòng)時(shí)間就是個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間。 46 社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間是在現(xiàn)有的正常的生產(chǎn)條件下，在社會(huì)平均的勞動(dòng)熟練程度和勞動(dòng)強(qiáng)度下制造某種使用價(jià)值所需要的勞動(dòng)時(shí)間。這里所說的生產(chǎn)條件，是指某一生產(chǎn)部門的勞動(dòng)對(duì)象和勞動(dòng)工具等客觀條件，其中主要是勞動(dòng)工具。這里所說的“平均的勞動(dòng)熟練程度和勞動(dòng)強(qiáng)度”，是指中等水平或部門平均水平的勞動(dòng)熟練程度和強(qiáng)度。 ☆ 深化對(duì)社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間的認(rèn)識(shí)。 馬克思區(qū) 分了個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間與社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，認(rèn)為社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定價(jià)值，市場(chǎng)價(jià)格以價(jià)值為基礎(chǔ)。馬克思還提出了社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間的兩種形態(tài)，第一種形態(tài)：在現(xiàn)有的社會(huì)正常的生產(chǎn)條件下，生產(chǎn)某種商品所需要的勞動(dòng)時(shí)間。第二種形態(tài)：在社會(huì)總量中能夠用多少時(shí)間去生產(chǎn)每一種特殊商品。如果這種商品的生產(chǎn)總量超過社會(huì)總量中它所應(yīng)占的比重，就出現(xiàn)供過于求，生產(chǎn)能力閑置，庫存積壓增加，價(jià)格低于價(jià)值。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快，國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)越來越緊密地聯(lián)系在一起。因此，社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間還應(yīng)有第三種形態(tài)，即按照國際市場(chǎng)技術(shù)水平、勞動(dòng) 效率、資源配置和供求關(guān)系所形成的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間。這里包含兩個(gè)內(nèi)容：一是正常生產(chǎn)條件要從世界市場(chǎng)來看，如果一國生產(chǎn)條件不能達(dá)到世界市場(chǎng)的水平，其生產(chǎn)過程中耗費(fèi)的超過世界市場(chǎng)正常生產(chǎn)條件的勞動(dòng)，就不能形成價(jià)值。二是社會(huì)總勞動(dòng)的分配也要從世界市場(chǎng)來看。 的意義 商品生產(chǎn)者的個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間與社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間的差異，對(duì)于商品生產(chǎn)者至關(guān)重要，這可以從以下三種情況來看： （ 1）個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間大于社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，他的勞動(dòng)得到部分補(bǔ)償，企業(yè)處于虧損狀態(tài)； （ 2）個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間小于社 會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，他的勞動(dòng)得到超額補(bǔ)償，企業(yè)盈利，有超額利潤存在； （ 3）個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間等于社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，他的勞動(dòng)得到全部補(bǔ)償。獲得正常利潤。 由以上三種情況可以看出，商品生產(chǎn)者的個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間是高于、等于還是低于社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，直接決定商品生產(chǎn)者的利益、地位和命運(yùn)。 商品的價(jià)值量由社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定，然而，不同的生產(chǎn)勞動(dòng)，其復(fù)雜程度很不相同，不能直接比較。例如，制造鐘表的勞動(dòng)就比砍柴的勞動(dòng)復(fù)雜得多，同樣是勞動(dòng) 1 小時(shí)，并不能簡(jiǎn)單相等。所以，考察商品價(jià)值量的決定時(shí)，還 要區(qū)分簡(jiǎn)單勞動(dòng)和復(fù)雜勞動(dòng)。 簡(jiǎn)單勞動(dòng)是指簡(jiǎn)單勞動(dòng)力的支出，即任何一個(gè)普通勞動(dòng)者的頭腦和肌體平均具有的勞動(dòng)力的耗費(fèi)。 復(fù)雜勞動(dòng)則是指需要經(jīng)過專門的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，具有一定的技能和知識(shí)的復(fù)雜勞動(dòng)力的支出。 復(fù)雜勞動(dòng)和簡(jiǎn)單勞動(dòng)在同一時(shí)間內(nèi)所創(chuàng)造的價(jià)值是不相同的，復(fù)雜的勞動(dòng)是多倍的簡(jiǎn)單勞動(dòng)。這是因?yàn)?，?fù)雜勞動(dòng)力比普通勞動(dòng)力需要較高的教育費(fèi)用，它的生產(chǎn)要花費(fèi)較多的勞動(dòng)時(shí)間，價(jià)值也就高些。既然這種勞動(dòng)力的價(jià)值較高，它也就表現(xiàn)為較高級(jí)的勞動(dòng)，也就在同樣長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)物化為較多的價(jià)值。這樣，為要交換，各種復(fù)雜程度不同的勞動(dòng)還必須化 作統(tǒng)一的簡(jiǎn)單勞動(dòng)，作為共同的計(jì)量單位，來確定商品的價(jià)值量。因此，形成商品價(jià)值實(shí)體的，是無差別的一般簡(jiǎn)單勞動(dòng)。決定商品價(jià)值量的，是社會(huì)必要的簡(jiǎn)單勞動(dòng)時(shí)間。從質(zhì)與量的統(tǒng)一來理解價(jià)值，它就是凝結(jié)在商品中的社會(huì)必要的簡(jiǎn)單的抽象勞動(dòng)。在商品經(jīng)濟(jì)中，復(fù)雜勞動(dòng)還原為簡(jiǎn)單勞動(dòng)的比例，不是人們主觀直接計(jì)算的結(jié)果，而是在千萬次的交換過程中自發(fā)形成的。簡(jiǎn)單勞動(dòng)和復(fù)雜勞動(dòng)的區(qū)分，在不同的國家和不同的發(fā)展時(shí)代是不相同的。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展及其在生產(chǎn)上的運(yùn)用，隨著文化教育的普及，過去的復(fù)雜勞動(dòng)會(huì)變成或正在變成簡(jiǎn)單勞動(dòng)。 47 由于存在復(fù)雜勞 動(dòng)和簡(jiǎn)單勞動(dòng)的差別，相應(yīng)地產(chǎn)生復(fù)雜勞動(dòng)者與簡(jiǎn)單勞動(dòng)者在收入分配中的差別問題。恩格斯說：“在私人生產(chǎn)者的社會(huì)里，訓(xùn)練有學(xué)識(shí)的勞動(dòng)者的費(fèi)用是由私人或其家庭負(fù)擔(dān)的，所以有學(xué)識(shí)的勞動(dòng)力的較高的價(jià)格也首先歸私人所有：熟練的奴隸賣的貴些，熟練的雇傭工人得到較高的工資?！边@是因?yàn)椋浩湟?，?fù)雜勞動(dòng)者需要經(jīng)過一定的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，必須付出相應(yīng)的費(fèi)用。而且復(fù)雜勞動(dòng)者往往要掌握多門科技知識(shí)，需要不斷地更新知識(shí)，其學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的費(fèi)用也會(huì)不斷提高；其二，復(fù)雜勞動(dòng)除消耗一定的體力外，還要比簡(jiǎn)單勞動(dòng)消耗更多的智力。這就是說，由于科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn) 步，復(fù)雜勞動(dòng)者的培養(yǎng)和教育費(fèi)用也就不斷增加，勞動(dòng)者在學(xué)習(xí)中的腦力耗費(fèi)也必然越多。這些培養(yǎng)教育費(fèi)用和在學(xué)習(xí)過程中的腦力支出雖然不能直接形成商品的價(jià)值，但卻必須在勞動(dòng)者從事勞動(dòng)之后得到補(bǔ)償和承認(rèn)。于是，復(fù)雜勞動(dòng)是倍加的簡(jiǎn)單勞動(dòng)，復(fù)雜勞動(dòng)的報(bào)酬要比簡(jiǎn)單勞動(dòng)的報(bào)酬高一些，也就理所當(dāng)然了。 價(jià)值是凝結(jié)在商品中的人類抽象勞動(dòng)，因此價(jià)值量由生產(chǎn)商品時(shí)所耗費(fèi)的勞動(dòng)量決定。而勞動(dòng)量是由勞動(dòng)的自然尺度 —— 勞動(dòng)時(shí)間來計(jì)量的，所以價(jià)值量便決定于勞動(dòng)時(shí)間。 由于各種原因，生產(chǎn)同一種商品的各個(gè)生產(chǎn)者所需要的勞 動(dòng)時(shí)間 —— 即個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間是不同的，因此，只能按生產(chǎn)商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間來決定商品的價(jià)值量。 勞動(dòng)生產(chǎn)率是指勞動(dòng)者生產(chǎn)某種使用價(jià)值的效率。勞動(dòng)生產(chǎn)率的高低通常有兩種表示方法：一是單位時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，二是生產(chǎn)單位產(chǎn)品所耗費(fèi)的勞動(dòng)時(shí)間。在單位時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量越多，或者生產(chǎn)單位產(chǎn)品所需要的勞動(dòng)時(shí)間越少，表明勞動(dòng)生產(chǎn)率越高；反之，表明勞動(dòng)生產(chǎn)率越低。 勞動(dòng)生產(chǎn)率的高低，取決于許多因素。其中主要因素有：勞動(dòng)者的平均熟練程度；科學(xué)的發(fā)展水平及其在工藝上應(yīng)用的程度；生產(chǎn)過程的社會(huì)結(jié)合；生產(chǎn)資料的 規(guī)模和效能；以及自然條件，等等。其中科學(xué)技術(shù)及其應(yīng)用程度越來越顯得重要。 勞動(dòng)生產(chǎn)率和商品價(jià)值量有著密切的關(guān)系。商品價(jià)值量取決于社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)的數(shù)量，同一社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)在同樣時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值總量相等。但是，如果從單位商品的價(jià)值量來說，勞動(dòng)生產(chǎn)率越高，單位時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)的商品越多，則生產(chǎn)單位商品所需要的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間越少，從而單位商品的價(jià)值量越??；反之，勞動(dòng)生產(chǎn)率越低，則會(huì)使單位商品的價(jià)值量越高。 四、價(jià)值形式的發(fā)展與貨幣的產(chǎn)生 使用價(jià)值和價(jià)值是商品內(nèi)在的一對(duì)矛盾。價(jià)值不能自我表現(xiàn)，必 須在兩種商品的交換中，通過另一種商品表現(xiàn)出來。因此，商品交換中價(jià)值必然要求價(jià)值表現(xiàn)。商品價(jià)值的表現(xiàn)形式就是價(jià)值形式。價(jià)值形式是隨著商品交換的發(fā)展而發(fā)展的，價(jià)值形式的發(fā)展經(jīng)歷了簡(jiǎn)單的、個(gè)別的或偶然的價(jià)值形式，總和或擴(kuò)大的價(jià)值形式，一般價(jià)值形式，最后發(fā)展為貨幣形式。 、個(gè)別的或偶然的價(jià)值形式 簡(jiǎn)單的、個(gè)別的或偶然的價(jià)值形式，反映了原始社會(huì)后期部落之間偶然地出現(xiàn)剩余產(chǎn)品的交換，是一種商品的價(jià)值偶然地表現(xiàn)在另一種商品上用公式表示就是 1 只羊＝ 2 把斧子 在這種價(jià)值形式中，等式兩端的商品所處的地位和作用不同。 其中左邊的商品處于主動(dòng)地位，要求把自己的價(jià)值相對(duì)地表現(xiàn)在另一種商品上，因此叫做相對(duì)價(jià)值形式；而右邊的商品則處于被動(dòng)地位，它是等價(jià)物，起著表現(xiàn)左邊商品價(jià)值的作用，因此叫等價(jià)形式。 相對(duì)價(jià)值形式與等價(jià)形式是對(duì)立統(tǒng)一關(guān)系。二者的統(tǒng)一表現(xiàn)在：它們互相依存，誰也離不開誰，少了一方就不能成為價(jià)值形式了。二者的對(duì)立表現(xiàn)在：在同一價(jià)值關(guān)系表現(xiàn)中，處于等式兩邊的商品都只能或處于相對(duì)價(jià)值形式，或處于等價(jià)形式；而不能同時(shí)既處于相對(duì)價(jià) 48 值形式，又處于等價(jià)形式。 隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，特別是原始社會(huì)末期 第一次社會(huì)大分工的出現(xiàn)，公社之間以至公社內(nèi)部的產(chǎn)品交換變得比較經(jīng)常了，一種商品已經(jīng)不是偶然地和另一種商品相交換了，而是與許多商品經(jīng)常交換。這樣一來，價(jià)值的表現(xiàn)也就由簡(jiǎn)單價(jià)值形式發(fā)展到擴(kuò)大的價(jià)值 形式。用等式表示就是： ???????＝一定量其他商品尺布＝斤糧食＝把斧