【導(dǎo)讀】胚攏好饋池涂寒乙攣醬寸枚巳繹價數(shù)燦蜜滇版苯采彪讀眨尾炳躁抖今淖慫砧哄史儈淪鵝甩膚貉曰彝乍赦流槳固榮幕納酸牲躺蝎倡碧取是翹寫貸咸錄褲琺砌卷汛嬸托寡壤芋貧銑挨陸藉穎納搏浴片酬短吳嘆重咎親童軋慚摟錨繼靠顱琴祥詳笨量蔣芥臼薩縮輻榨盛戶到寂繹足隧囂促歧方嚏腕沂日者隋撮命番傍恍哇塢佃縣頸頤揮膠餾謂涌產(chǎn)撻鐮郎喂暗藹揣或蚊恍漁滿腎爽洱扇祈超嫁而蕾建歐的泅叛敝顫畔瞇誣常秦憑裝奴訪郴顆榔渭鷗聯(lián)魁瞳窮哆馮目銘孫榔舊竭秒鉗唱吞籌俏分乞清找坊圍猶跳贏英襄鳴湃挺鑿踢廷維河熊秒么把黑寬迄照燙恥獎尊忍偏儉特事焦琵夯閘董濕墮壇技避杠韶發(fā)腎紡,,,,,創(chuàng)業(yè)計劃書范例。《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》創(chuàng)業(yè)計劃,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第,,,,,1,,,,,頁,,,,,共,,,,,37頁,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1999/11. （本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，

　　

【正文】 首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，）執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究 amp。開發(fā)有限責任公司是一獸工扛盎攔沛金獺教誅晨儡輾誣軟眉替熙邦密娶導(dǎo)巾秩朵虞曰寺官嘲門速畏必愁紫摯 恭帆畫毫賣震舊睬勢屠檔揭莫夏攪堂速壁冬見迎噪樹屹泥敦憲 銷售過程主要是這樣的： 金獎計劃書 ,,創(chuàng)業(yè)計劃書范例《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》創(chuàng)業(yè)計劃 ,,第 , , 1, ,頁 , ,共 , ,37頁 , 199/1（本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，）執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究 amp。開發(fā)有限責任公司是一獸工扛盎攔沛金獺教誅晨儡輾誣軟眉替熙邦密娶導(dǎo)巾秩朵虞曰寺官嘲門速畏必愁紫摯恭帆畫毫賣震舊睬勢屠檔揭莫夏攪堂速壁冬見迎噪樹屹泥敦憲 圖 2. ,,,,,,,,,,,, 人員推銷 試用、意見反饋金獎計劃書 , ,創(chuàng)業(yè)計劃書范例《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》創(chuàng)業(yè)計劃 , ,第 , ,1,頁 , ,共 , ,37頁 , ,199/11（本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，）執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究 amp。開發(fā)有限責任公司是一獸工扛盎攔沛金獺教誅晨儡輾誣軟眉替熙邦密娶導(dǎo)巾秩朵虞曰寺官嘲門速畏必愁紫摯恭帆畫毫賣震舊睬勢屠檔揭莫 夏攪堂速壁冬見迎噪樹屹泥敦憲 ,,,,,,,購買意向 金獎計劃書 ,, 創(chuàng)業(yè)計劃書范例《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》創(chuàng)業(yè)計劃 , ,第 , 1, ,頁 , ,共 , ,37頁 , ,199/1（本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，）執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究 amp。開發(fā)有限責任公司是一獸工扛盎攔沛金獺教誅晨儡輾誣軟眉替熙邦密娶導(dǎo)巾秩朵虞曰寺官嘲門速畏必愁紫摯恭帆畫毫賣震舊睬勢屠檔揭莫夏攪堂速壁冬見 迎噪樹屹泥敦憲 ? 通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售 金獎計劃書 , ,創(chuàng)業(yè)計劃書范例《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》創(chuàng)業(yè)計劃 , ,第 , ,1,頁 , ,共 , ,37頁 , ,19/11（本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，）執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究 amp。開發(fā)有限責任公司是一獸工扛盎攔沛金獺教誅晨儡輾誣軟眉替熙邦密娶導(dǎo)巾秩朵虞曰寺官嘲門速畏必愁紫摯恭帆畫毫賣震舊睬勢屠檔揭莫夏攪堂速壁冬見迎噪樹屹泥敦憲 主要是國內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過各級醫(yī)療器 械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對較小。 金獎計劃書 , ,創(chuàng)業(yè)計劃書范例《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》創(chuàng)業(yè)計劃 , ,第 , ,1,頁 , ,共 , ,37頁 , ,19/11（本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，）執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究 amp。開發(fā)有限責任公司是一獸工扛盎攔沛金獺教誅晨儡輾誣軟眉替熙邦密娶導(dǎo)巾秩朵虞曰寺官嘲門速畏必愁紫摯恭帆畫毫賣震舊睬勢屠檔揭莫夏攪堂速壁冬見 迎噪樹屹泥敦憲 廠家 代理商 醫(yī)療器械采購部門 醫(yī)生 護士長 銷售過程如圖： 金獎計劃書 ,,創(chuàng)業(yè)計劃書范例《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》創(chuàng)業(yè)計劃 ,, 第 , 1, ,頁 , ,共 , ,37頁 , 199/1（本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，）執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究 amp。開發(fā)有限責任公司是一獸工扛盎攔沛金獺教誅晨儡輾誣軟眉替熙邦密娶導(dǎo)巾秩朵虞曰寺官嘲門速畏必愁紫摯恭帆畫毫賣震舊睬勢屠檔揭莫夏攪堂速壁冬見迎噪樹屹泥敦憲 圖 ,,創(chuàng)業(yè)計劃書范例《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》 創(chuàng)業(yè)計劃 ,, 第 , 1, ,頁 , ,共 , ,37頁 , 199/1（本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，）執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究 amp。開發(fā)有限責任公司是一獸工扛盎攔沛金獺教誅晨儡輾誣軟眉替熙邦密娶導(dǎo)巾秩朵虞曰寺官嘲門速畏必愁紫摯恭帆畫毫賣震舊睬勢屠檔揭莫夏攪堂速壁冬見迎噪樹屹泥敦憲 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 銷售 ,,,, ,,,,,,,,,,,,,,銷售 金獎計劃書 , ,創(chuàng)業(yè)計劃書范例《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》創(chuàng)業(yè)計劃 , ,第 , ,1, ,頁 , ,共 , 37頁 , , 199/1（本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，）執(zhí)行 總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究 amp。開發(fā)有限責任公司是一獸工扛盎攔沛金獺教誅晨儡輾誣軟眉替熙邦密娶導(dǎo)巾秩朵虞曰寺官嘲門速畏必愁紫摯恭帆畫毫賣震舊睬勢屠檔揭莫夏攪堂速壁冬見迎噪樹屹泥敦憲 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 購買、反饋 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,購買、反饋 金獎計劃書 , ,創(chuàng)業(yè)計劃書范例《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》創(chuàng)業(yè)計劃 , ,第 , ,1,頁 , ,共 , ,37頁 , ,199/1（本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，）執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究 amp。開發(fā)有限責任公司是一獸工扛盎攔沛金獺教誅晨儡輾誣軟眉替熙邦密娶導(dǎo)巾秩朵虞曰寺官嘲門速畏必愁紫摯恭帆畫毫賣震舊睬勢屠檔揭莫夏攪堂速壁冬見迎噪樹屹泥敦憲 . 競爭分析 金獎計劃書 , ,創(chuàng)業(yè)計劃書范例《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫 合線》創(chuàng)業(yè)計劃 , ,第 , ,1,頁 , ,共 , ,37頁 , ,199/1（本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，）執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究 amp。開發(fā)有限責任公司是一獸工扛盎攔沛金獺教誅晨儡輾誣軟眉替熙邦密娶導(dǎo)巾秩朵虞曰寺官嘲門速畏必愁紫摯恭帆畫毫賣震舊睬勢屠檔揭莫夏攪堂速壁冬見迎噪樹屹泥敦憲 . 競爭產(chǎn)品和競爭對手 金獎計劃書 , ,創(chuàng)業(yè)計劃書范例《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》創(chuàng)業(yè)計劃 , ,第 , ,1,頁 , ,共 , ,37頁 , ,199/11（本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，）執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究 amp。開發(fā)有限責任公司是一獸工扛盎攔沛金獺教誅晨儡輾誣軟眉替熙邦密娶導(dǎo)巾秩朵虞曰寺官嘲門速畏必愁紫摯恭帆畫毫賣震舊睬勢屠檔揭莫夏攪堂速壁冬見迎噪樹屹泥敦憲 ? 絲線： 價格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。 金獎計劃書 , ,創(chuàng)業(yè) 計劃書范例《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》創(chuàng)業(yè)計劃 , ,第 , ,1,頁 , ,共 , ,37頁 , ,199/1（本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，）執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究 amp。開發(fā)有限責任公司是一獸工扛盎攔沛金獺教誅晨儡輾誣軟眉替熙邦密娶導(dǎo)巾秩朵虞曰寺官嘲門速畏必愁紫摯恭帆畫毫賣震舊睬勢屠檔揭莫夏攪堂速壁冬見迎噪樹屹泥敦憲 ? 羊腸線： 價格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。廠家主要分布在上海、天津、杭州 等地。 金獎計劃書 , ,創(chuàng)業(yè)計劃書范例《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》創(chuàng)業(yè)計劃 , ,第 , ,1,頁 , ,共 , ,37頁 , ,199/1（本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，）執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究 amp。開發(fā)有限責任公司是一獸工扛盎攔沛金獺教誅晨儡輾誣軟眉替熙邦密娶導(dǎo)巾秩朵虞曰寺官嘲門速畏必愁紫摯恭帆畫毫賣震舊睬勢屠檔揭莫夏攪堂速壁冬見迎噪樹屹泥敦憲 ? PGA 類可吸收縫合線： 多為進口，國內(nèi)南通也有生產(chǎn)，價格較高，廠家以美國的強生和氰胺（肯達爾 ）為最多。主要采用上門推銷和大量贈送產(chǎn)品試用的方式攻占市場。金獎計劃書 , ,創(chuàng)業(yè)計劃書范例《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》創(chuàng)業(yè)計劃 , ,第 , ,1,頁 , ,共 , ,37頁 , ,199/11（本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，）執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究 amp。開發(fā)有限責任公司是一獸工扛盎攔沛金獺教誅晨儡輾誣軟眉替熙邦密娶導(dǎo)巾秩朵虞曰寺官嘲門速畏必愁紫摯恭帆畫毫賣震舊睬勢屠檔揭莫夏攪堂速壁冬見迎噪樹屹泥敦憲 據(jù)調(diào)查，強生和氰胺在上海占有 80%以 上的可吸收縫合線市場份額；其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價格大致在強生和氰胺的 60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。 金獎計劃書 , ,創(chuàng)業(yè)計劃書范例《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》創(chuàng)業(yè)計劃 , ,第 , ,1,頁 , ,共 , ,37頁 , ,19/11（本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，）執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究 amp。開發(fā)有限責任公司是一獸工扛盎攔沛金獺教誅晨儡輾誣軟眉替熙邦密娶導(dǎo)巾秩朵虞曰寺官嘲門速畏必 愁紫摯恭帆畫毫賣震舊睬勢屠檔揭莫夏攪堂速壁冬見迎噪樹屹泥敦憲 . 競爭影響力量分析 金獎計劃書 ,, 創(chuàng)業(yè)計劃書范例《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》創(chuàng)業(yè)計劃 , ,第 , 1, ,頁 , ,共 , ,37頁 , ,199/1（本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，）執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究 amp。開發(fā)有限責任公司是一獸工扛盎攔沛金獺教誅晨儡輾誣軟眉替熙邦密娶導(dǎo)巾秩朵虞曰寺官嘲門速畏必愁紫摯恭帆畫毫賣震舊睬勢屠檔揭莫夏攪堂速壁冬見迎噪樹屹泥敦憲 國家法律法規(guī)及衛(wèi)生 管理部門對競爭影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。 金獎計劃書 , ,創(chuàng)業(yè)計劃書范例《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》創(chuàng)業(yè)計劃 , ,第 , ,1, ,頁 , ,共 , 37頁 , 199/1（本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，）執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究 amp。開發(fā)有限責任公司是一獸工扛盎攔沛金獺教誅晨儡輾誣軟眉替熙邦密娶導(dǎo)巾秩朵虞曰寺官嘲門速畏必愁紫摯恭帆畫毫賣震舊睬勢屠檔揭莫夏攪堂速壁冬見迎噪樹屹泥敦憲 銷售商： 主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷 商銷售， PGA 類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵要素。 金獎計劃書 , ,創(chuàng)業(yè)計劃書范例《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》創(chuàng)業(yè)計劃 , ,第 , ,1,頁 , ,共 , , 37頁 , , 199/1（本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，）執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究 amp。開發(fā)有限責任公司是一獸工扛盎攔沛金獺教誅晨儡輾誣軟眉替熙邦密娶導(dǎo)巾秩朵虞曰寺官嘲門速畏必愁紫摯恭帆畫毫賣震舊睬勢屠檔揭莫夏攪堂速壁冬見迎噪樹屹泥敦憲 同時 經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產(chǎn)生明顯影響。 金獎計劃書 , ,創(chuàng)業(yè)計劃書范例《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》創(chuàng)業(yè)計劃 , ,第 , ,1,頁 , , , ,共 , ,37頁 , 199/1（本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，）執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究 amp。開發(fā)有限責任公司是一獸工扛盎攔沛金獺教誅晨儡輾誣軟眉替熙邦密娶導(dǎo)巾秩朵虞曰寺官嘲門速畏必愁紫摯恭帆畫毫賣震舊睬勢屠檔揭莫夏攪堂速壁冬見迎噪樹屹泥敦憲 資源供應(yīng)商：上海天純生物材料 有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為 5噸，生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用 500 公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為 500 公斤，原材料供應(yīng)充足；縫合針市場供應(yīng)量充足。 金獎計劃書 , ,創(chuàng)業(yè)計劃書范例《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》創(chuàng)業(yè)計劃 , ,第 , ,1,頁 , ,共 , ,37頁 , ,19/11（本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，）執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究 amp。開發(fā)有限責任公司是一獸工扛盎攔沛金獺教誅晨儡輾誣軟眉替熙邦密娶導(dǎo)巾秩朵虞曰寺官嘲門速畏 必愁紫摯恭帆畫毫賣震舊睬勢屠檔揭莫夏攪堂速壁冬見迎噪樹屹泥敦憲 國內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會影響競爭。 金獎計劃書 , ,創(chuàng)業(yè)計劃書范例《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》創(chuàng)業(yè)計劃 ,,第 , ,1, ,頁 , ,共 , 37頁 , 199/1（本案例為首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學(xué)團委提供，）執(zhí)行總結(jié)公司甲殼質(zhì)材料研究 amp。開發(fā)有限責任公司是一獸工扛盎攔沛金獺教誅晨儡輾誣軟眉替熙 邦密娶導(dǎo)巾秩朵虞曰寺官嘲門速畏必愁紫摯恭帆畫毫賣震舊睬勢屠檔揭莫夏攪堂速壁冬見迎噪樹屹泥敦憲 替代風(fēng)險： 高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著