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【正文】 推出人員推銷過程的設計。寧波安雷電子有限公司－創(chuàng)業(yè)計劃書 ________________________________寧波市安雷電子有限責任公司______________________________ 31? 公關(guān)策略：促銷追求的是企業(yè)的短期效益，而公關(guān)則傾向于社會公眾，建立一種長遠的“人和”效應，他被稱為“塑造企業(yè)形象的藝術(shù)” 。a 、企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系：在企業(yè)內(nèi)部達成一致的認識。員工要在凝聚力、使命感、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象等諸多方面達成共識，同心協(xié)力為企業(yè)的興旺而努力。b 、企業(yè)形象的公共關(guān)系：及力塑造企業(yè)形象、提高企業(yè)及產(chǎn)品聲譽。如發(fā)現(xiàn)形象受損，應迅速采取得力措施加以彌補和挽救。c 、社會活動公共關(guān)系：主動同目標市場的政府機關(guān)、銀行、科研機構(gòu)保持密切聯(lián)系，并參加展銷會、博覽會、看樣定貨會等商業(yè)活動。七、生產(chǎn)管理 生產(chǎn)總體概要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如圖所示。出于簡化制作工藝的目的，我們選用 DO－35 和 DO－41 玻璃封裝形式，直接利用兩根引線的杜美柱端面 A 和 B作為放電電極，以提高封裝效率，縮小體積。用 Si 材料制作的 MSA 的芯片結(jié)構(gòu)如圖 2 所示。寧波安雷電子有限公司－創(chuàng)業(yè)計劃書 ________________________________寧波市安雷電子有限責任公司______________________________ 32 生產(chǎn)流程圖 具體生產(chǎn)流程? 初始材料購入鑒于硅片制作的生產(chǎn)線成本以及低廉的玻殼引線等初始材料，此類產(chǎn)品制作的初始材料可交由專門廠家訂制，并且不涉及到知識產(chǎn)權(quán)的問題。寧波現(xiàn)已有硅片制作的水平，但是考慮硅片體積小，運輸方便，還是選擇技術(shù)成熟的廠家，例如上海交大的附屬芯片制作工廠就能很好的完成這方面的任務。玻殼引線則選擇質(zhì)量好并價格低廉的廠家。? 裝模封裝即將購入的硅芯片和玻殼引線封裝到一起做成半成品。DO－35 和 DO－41 玻璃封裝機通常采用隧道爐封接或真空玻璃封裝機封裝。考慮到需要用多種氣體封裝，對封裝氣體的純度要求較高，以及封裝時必須度氣體壓力進行控制，我們采用日本 AYUMI 公司的 ES－30S 真空玻璃封裝機進行封裝。每次封裝寧波安雷電子有限公司－創(chuàng)業(yè)計劃書 ________________________________寧波市安雷電子有限責任公司______________________________ 33一模，每?？煞庋b 1100 只 DO－41 或 2021 只 DO－35。? 器件老化也稱器件的活化步驟，因封裝完畢的半成品需要電器老化才能達到實用要求的性能。具體老化方法是將封裝完的產(chǎn)品放置于簡易的老化機上，通過給兩引腳加一合理的交流電壓使之放電，從而使產(chǎn)品性能穩(wěn)定。? 引腳電鍍經(jīng)過器件老化的步驟之后，器件的引腳會因放電而變黑甚至變形，電鍍的過程就是給引腳均勻的鍍上一層錫，使引腳光亮便于焊接。我們了解到做此類工序的廠家目前較多而且價格便宜，而且負責運輸。交由專門電鍍廠家來處理產(chǎn)品，可以節(jié)約公司處理電鍍產(chǎn)生的各種污染的花費。具體選擇廠家參見（表 －1） 。? 測試、印字將電鍍完的產(chǎn)品按照產(chǎn)品性能進行分類，測試，并標以不同型號參數(shù)。性能測試是生產(chǎn)的關(guān)鍵部分，所以這一步驟必須嚴把質(zhì)量關(guān)。設備方面可購置一臺“測試上環(huán)一體化機”我們了解到現(xiàn)有電阻廠內(nèi)此類閑置機器較多，可購置后稍做改裝，總計費用 2萬。? 元件編帶編帶就是把零散的一個個成品器件固定在兩條塑料紙之間，編制成長條狀，便于包裝，運輸?？紤]成本問題，此步驟可交由專門編帶的廠家完成。 （右圖為一元件編帶機）? 產(chǎn)品復測編完帶的產(chǎn)品，再經(jīng)過復檢則可順利裝包入庫了。? 包裝入庫安雷溫馨提示：外包是指企業(yè)在管理系統(tǒng)實施過程中，把行政后勤、生產(chǎn)流程（尤其是制造過程）分解成不同的階段，外包給不同的服務商或通過特許經(jīng)營拓展市場。電鍍—元件引腳因為放電老化變黑，電鍍的作用就是將元件管腳清洗并 均勻的涂上易于焊接的金屬圖層。編帶—因為元件體積較小，為了方便包裝、運輸，因此需要將元件統(tǒng)一寧波安雷電子有限公司－創(chuàng)業(yè)計劃書 ________________________________寧波市安雷電子有限責任公司______________________________ 34排列并固定在一條紙帶上。表 －1 外包零部件廠商選擇浙江紹興富茂電鍍五金有限公司交通便利，為浙江省規(guī)模最大的專業(yè)電鍍加工廠之一，年電鍍加工產(chǎn)值近 250 萬美元，配有全面的電鍍設施，企業(yè)信譽度高。江蘇夢得電鍍化學品有限公司該公司技術(shù)力量雄厚，在化學電鍍方面有獨到的技術(shù)，獲得多項榮譽證書，信譽好。常州晨豐電鍍有限公司交通便利，獲江蘇常州市執(zhí)行標準優(yōu)秀企業(yè)，質(zhì)量技術(shù)指標高。常州永聯(lián)膠粘制品有限公司專業(yè)生產(chǎn)各類電子電 子 膠 帶 并 加 工 。洛陽單晶硅有限責任公司全 國 520 家 重 點 企 業(yè) 之 一 ， 我 國 唯 一 一家 能 夠 規(guī) 模 生 產(chǎn) 4″ 、 5″ 、 6″ 集 成電 路 級 硅 拋 光 片 、 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 達 到 國 外 用戶 要 求 的 廠 家 。 廠址選擇工廠地址初步選擇于寧波市江東科技園區(qū)(寧波市科技園區(qū)江東分園)，寧波市江東科技園區(qū)占地 平方公里，距市中心 4 公里，是以電子、通訊等信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)及相關(guān)的高新技術(shù)為主導產(chǎn)業(yè)，集研發(fā)、孵化、成果產(chǎn)業(yè)化、商貿(mào)為一體的具有科技型、生態(tài)型、都市型特色的高新技術(shù)精品園區(qū)。園區(qū)堅持高起點規(guī)劃、高質(zhì)量建設、高效能服務的建設方針，基礎(chǔ)設施完備，配套條件到位。是投資發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的有利地段，而且有各項優(yōu)惠措施。供電————寧波市有充足的電力供應，鎮(zhèn)海發(fā)電廠裝機容量達 105 萬千瓦，北侖港發(fā)電廠總裝機容量達 300 萬千瓦、年發(fā)電165 億千瓦、是全國最大的火力發(fā)電廠；2021 年寧波電力裝機容量達 510 萬千瓦，能提供 24 小時不間斷的電力供應?！　」┧獙幉ㄋY源豐富，供水管道四通八達。到 2021 年底，市區(qū)直徑 100mm 以上的輸水管就達 793 公里，日供水能力達到88 萬噸，供水人口 120 萬，供水普及率為 100%?！　」帷獙幉ńㄓ谐鞘屑泄嵯到y(tǒng)，管網(wǎng)長度 公里，寧波安雷電子有限公司－創(chuàng)業(yè)計劃書 ________________________________寧波市安雷電子有限責任公司______________________________ 35可供汽量為 300 噸/小時，年供汽量為 23 萬噸，熱網(wǎng)的供熱介質(zhì)為過熱蒸汽，出口壓力為 (絕壓)，溫度為 301℃?！　∨盼邸F(xiàn)有污水處理廠 1 座， “十五”期間將重點建設江東南區(qū)污水處理廠一期和江東北區(qū)污水處理廠二期、三期，另新建郊區(qū)污水處理廠 3 座。　　供油————將建設寧波至上海、南京原油管道，寧波至江西成品油管道，寧波至杭州、上海天然氣管道及寧波市域天然氣管網(wǎng)。八、成本核算 單位產(chǎn)品成本 表 單位產(chǎn)品成本費用表成本項目 價格標準 用量標準 合計直接材料：鋅片硅片引線及殼氬氣 元/片 元/片 元/套 元/1 片1 片1 套1小計 直接人工：技術(shù)工熟練工6 元/小時5 元/小時 小時 小時寧波安雷電子有限公司－創(chuàng)業(yè)計劃書 ________________________________寧波市安雷電子有限責任公司______________________________ 36小計 變動制造費用：水費電費2 元/噸1 元/度 噸 度小計 外包成本編帶電鍍小計 單位變動成本合計 全面預算表 銷售收入預算 年份項目第一年第二年第三年 第四年 第五年預計銷售量（萬）3,200,000.005,700,000.007,800,000.007,500,000.007,000,000.00單價（元） 預計銷售額 800, 1,425,000. 1,950,000. 1,875,000. 1,750,000.寧波安雷電子有限公司－創(chuàng)業(yè)計劃書 ________________________________寧波市安雷電子有限責任公司______________________________ 3700 00 00 00第一年 400, 400,第二年 712, 712,第三年 975, 975,第四年 937, 937,預計現(xiàn)金流入表第五年 875,合 計 400,1,112,500.001,687,500.001,912,500.001,812,500.00注：產(chǎn)品預計銷售收入 50%在當年收現(xiàn)，50%在次年收現(xiàn)由于同類產(chǎn)品的市場價位在 元之間，所以公司考慮到初入市場，把價位定在 元/個。 表 生產(chǎn)預算 年份項目第一年 第二年 第三年 第四年 第五年預計銷售量3,200,05,700,07,800,07,500,07,000,0加：期末存貨量（萬） 570, 780, 750, 700, 600,預計需要量3,770,06,480,08,550,08,200,07,600,0寧波安雷電子有限公司－創(chuàng)業(yè)計劃書 ________________________________寧波市安雷電子有限責任公司______________________________ 38減：期初存貨 570, 780, 750, 700,預計生產(chǎn)量3,770,05,910,07,770,07,450,06,900,0表 采購預算 年份項目第一年 第二年 第三年 第四年 第五年預計生產(chǎn)量3,770,0 5,910,0 7,770,0 7,450,0 6,900,0 單位產(chǎn)料消耗定額 一套 一套 一套 一套 一套預計生產(chǎn)需要量3,770,0 5,910,0 7,770,0 7,450,0 6,900,0 加：期末存料1,182,0 1,554,0 1,490,0 1,380,0 1,000,0 預計需要量4,952,0 7,464,0 9,260,0 8,830,0 7,900,0 減：期初存料 1,182,554,490,380,寧波安雷電子有限公司－創(chuàng)業(yè)計劃書 ________________________________寧波市安雷電子有限責任公司______________________________ 390 0 0 0 預計購料量4,952,0 6,282,0 7,706,0 7,340,0 6,520,0 材料單價 預計購料金額 339, 430, 527, 502, 446, 第一年 135, 203, 第二年 172, 258, 第三年 211, 316, 第四年 201, 301, 預計現(xiàn)金流出量第五年 178, 合計 135, 375, 469, 517, 480, 注：每個季度的預計銷售成本有 40%在當季付現(xiàn)，60%在次季付現(xiàn)。表 直接人工和外包費用預算 年份項目第一年 第二年 第三年 第四年 第五年預計生產(chǎn)量3,770,000.00 5,910,000.00 7,770,000.00 7,450,000.00 6,900,000.00 單位產(chǎn)品人工成本 寧波安雷電子有限公司－創(chuàng)業(yè)計劃書 ________________________________寧波市安雷電子有限責任公司______________________________ 40預計直接人工總成本 55, 86, 114, 109, 101, 單位外包成本 外包總成本 18, 29, 38, 37, 34, 合計 74, 116, 153, 146, 135, 表 制造費用預算 年份項目第一年 第二年 第三年 第四年 第五年預計生產(chǎn)量3,770,0 5,910,0 7,770,0 7,450,0 6,900,0 變動費用率： 變動費用 22, 35, 46, 44, 41, 固定費用 32, 32, 32, 32, 32, 小計 55, 68, 79, 77, 73, 減：折舊 19, 19