銷售潛能與銷售技巧-資料下載頁
2025-07-30 15:12本頁面
【導(dǎo)讀】哪些是會影響銷售表現(xiàn)的事？建議投保的對象是家庭的男主人或女主人。只是“可以拿來做借口的事”。真正的差異，并不常常是我們想當(dāng)然認(rèn)為。到的那小小的動作！找到了真正的差異之后，你會發(fā)現(xiàn)：“原。規(guī)律，照此經(jīng)營便是專業(yè)。“精神”是人的信念、使命、追求的濃縮。跟他們建立融洽關(guān)系。銷售能不能成交往往取決于第一印象，信函和電話拜訪雖然已相當(dāng)普遍，但最后購買。的比率卻較低，所以不能過度依賴他們。他們非常熟悉自己的商品和市場。研究調(diào)查證實，讓準(zhǔn)客戶夫婦一起參與銷售。面談，成交的機(jī)會比其中一方參與要來得高。銷售壽險的基本觀念之一，就是系統(tǒng)規(guī)劃，而規(guī)。LIMRA的相關(guān)研究調(diào)查證實：多強(qiáng)調(diào)保單的。LIMRA研究，客戶中，將近90%的人都是在接受。業(yè)務(wù)員的明確建議下購買的。成長就是想辦法一步一腳印，聚沙成塔，活動量
【正文】 客戶知道 . ? 要仔細(xì)回答保險費的問題并從旁協(xié)助了解，業(yè)務(wù)員 可以 通過保費 的 比較 ，在客戶心中建立良好的形象。 十五、成為客戶家庭專屬的業(yè)務(wù)員 ? 如果客戶 喜歡 和 尊重 你，相信你的能力，把你 當(dāng) 作是他 個 人的 保險 代理人， 就象他的律師和醫(yī)生一樣，是他的專業(yè)顧問，那成交和再度 購買 的 機(jī)會 就大大地提高。 十六、有耐心 ? 一般人都希望 買 東西能 買 得安心。在使客戶 開 口說”我要 買 ”之前，你必須先讓 他 說“ 是的，我 了解 ”。 ? 給準(zhǔn)客戶壓力很難成交 ， 壓力只會讓客戶離你 而去。 十七、避免使用專門術(shù)語 ? 必須 盡 可能以 簡短 、不使用 術(shù)語 和易懂的方式來 傳遞訊息 。 ? 請依循如下建議 ： ? 首先， 告訴 客戶你要 說什么 ， ? 接著 傳達(dá) 你要說的話， ? 然后解說 你 剛剛告訴他們 的內(nèi)容。 十八、做一位高素質(zhì)的業(yè)務(wù)員 （ 一位高 素質(zhì)業(yè)務(wù)員 所展現(xiàn)的就是 專業(yè)、有幫助 ， 知識豐富 ，有 職業(yè)道德 ， 關(guān)心 客戶和一顆善良的心。 有關(guān)改進(jìn)銷售表現(xiàn)的最后幾句話 ? 成 長 是生命的唯一 證據(jù) ， 不要怕成 長緩慢 ，要怕原地不 動 ? 沒有痛苦就沒有成 長 ? 成長就是想辦法一步一腳印，聚沙成塔 ，活動量決定一切
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