美國談判學(xué)家約翰溫克勒的談判模式-資料下載頁
2024-11-19 22:24本頁面
【正文】 一種社會交換，與所有其他社會事務(wù)一樣，當(dāng)事人在討價還價過程中的處事為人，對于討價還價的成敗至關(guān)重要，其意義至少可以和討價還價的策略相當(dāng)。只要討價還價者能做到這一點，使他的提議達(dá)到與對方從其他方面可以得到的最好交易條件相類比的水平，那么這位贏得談判的人員，一定會被認(rèn)為是最出色的(或最好的、最可信賴的、聲譽最好的、最有效率的等等)可以與之共事的談判者。所有這些因素都是無形的、摸不著的。它們已經(jīng)不知不覺地樹立在對方的心目之中。談判者在談判中的為人處事，被視為他所代表的組織的素質(zhì)中最具有說服力的標(biāo)志。,（九）操縱談判，而不只是參與談判 任何一個談判者的行為，如果將其放在組織行為的范疇內(nèi)來考察，就會發(fā)現(xiàn)其受著兩種壓力的驅(qū)使：一種壓力是他個人的動機(jī)，這個動機(jī)促使他盡可能地實現(xiàn)純個人的目的；另一種壓力是來自他所在組織的利益，他必須為了維護(hù)組織的利益而在自己的職業(yè)崗位上盡責(zé)。于是，兩種壓力的不平衡，為我們帶來了操縱對方的機(jī)會。溫克勒指出，當(dāng)公司的談判者進(jìn)行談判時，他傾向于在滿足他自己的個人需要和滿足他的組織的需要中間的航道上小心地行駛。他有他自己的目標(biāo)和抱負(fù)，同時也試圖使組織對他的工作感到滿意，因此他可能在組織的壓力和個人的壓力作用下?lián)u擺不定。對每個人來說，這二者的“混合物”的成份比例并不是一成不變的。有的人相對其他人來講，可能受個人動機(jī)的影響小一點，即使是同一個人，這兩種壓力的比例也是隨著時間變化的。,生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。14:26:3414:26:3414:2611/17/2024 2:26:34 PM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。24.11.1714:26:3414:26Nov2417Nov24 日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。14:26:3414:26:3414:26Sunday, November 17, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。24.11.1724.11.1714:26:3414:26:34November 17, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。2024年11月17日下午2時26分24.11.1724.11.17 精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。2024年11月17日星期日下午2時26分34秒14:26:3424.11.17 讓自己更加強(qiáng)大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。2024年11月下午2時26分24.11.1714:26November 17, 2024 這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報。2024年11月17日星期日2時26分34秒14:26:3417 November 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標(biāo)志。下午2時26分34秒下午2時26分14:26:3424.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.11.1724.11.1714:2614:26:3414:26:34Nov24 相信命運，讓自己成長，慢慢的長大。2024年11月17日星期日2時26分34秒Sunday, November 17, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。24.11.172024年11月17日星期日2時26分34秒24.11.17,謝謝大家！,
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