斯科特談判技巧模式研究報(bào)告-資料下載頁
2025-03-09 20:30本頁面
【正文】 適得其反 。 (4)提出談判的時(shí)間限定 談判者在談判的任何一個(gè)階段都可以運(yùn)用這一策略 ， 它能有效地喚起談判各方的緊迫意識(shí) 。 特別是當(dāng)雙方經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的討價(jià)還價(jià) ， 感到疲憊不堪時(shí) ，談判者以一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦碛蓪?duì)談判的時(shí)間作一個(gè)限定 ， 有助于促使對(duì)方作出某些決定 。 (六 )多方位假設(shè) (“假定 ?? 將會(huì) (如何 )?”) 斯科特認(rèn)為這種策略在磋商階段運(yùn)用具有新的意義 。 通常在試探對(duì)方的真正需要時(shí) ， 就可以采取這種策略 。 它的特點(diǎn)在于 ， 由于談判者是從不同的角度 、 對(duì)不同的交易可能性進(jìn)行假設(shè) ， 以探詢的姿態(tài)而不是以承諾的姿態(tài)與對(duì)方交流 ， 因此不會(huì)承擔(dān)什么義務(wù) 。 比如： “如果你們能夠一次訂購(gòu) 1000臺(tái)這種產(chǎn)品 ， 我們可以把單價(jià)訂在 490元 ， 如果你們采取分期支付方式 ， 在提供銀行信用的條件下 ， 我們的價(jià)格還是可以按照這個(gè)單價(jià)來執(zhí)行 。 ” “如果我們訂購(gòu) 4000臺(tái)呢 ?” “當(dāng)然 ， 我們還可以再下調(diào)一些價(jià)格 ， 但幅度不會(huì)有多大 。 ” “如果我們要求每月供貨 500臺(tái) ， 在交貨時(shí)保證提供現(xiàn)款支付 ， 你們的價(jià)格和交貨期能確定 為多少 ?” (6)和盤托出 這種策略既可以作為實(shí)現(xiàn)謀求一致的談判策略 ， 也可以作為實(shí)現(xiàn)皆大歡喜的談判策略 。 從策略的表述上看 ， 這句話的意思是愿意向?qū)Ψ教峁┤壳闆r 。 實(shí)際上 ， 完全把自己暴露給對(duì)方是不可能的 。 因?yàn)槿藗兗葻o如此高超的表達(dá)能力 ， 也不可能誠(chéng)實(shí)到把自己的全部情況告訴 對(duì)方的地步 。 人們總有一些不愿意和不可能全部告訴別人的事情 。 在謀求一致的方針下 ， 告知對(duì)方的情況會(huì)多些 。 但在皆大歡喜的方針下 ， 談判各方都在為謀得各自的利益而討價(jià)還價(jià) ， 除非對(duì)方也能向我們提供情況 ， 否則我方向?qū)Ψ教峁┑那闆r當(dāng)然有必要作一些保留 。 斯科特提醒說 ， 在介紹我方情況的時(shí)候 ， 一定要使對(duì)方透露出同樣多的情況 。 反之 ， 如果是單方面的托出情況 ， 則一方告訴給對(duì)方的東西太多了 。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:45:5818:45:5818:453/28/2023 6:45:58 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :45:5818:45Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:45:5818:45:5818:45Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :45:5818:45:58March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 6時(shí) 45分 58秒 18:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 45分 :45March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 6時(shí) 45分 58秒 18:45:5828 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時(shí) 45分 58秒 下午 6時(shí) 45分 18:45: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:45:5818:45:5818:453/28/2023 6:45:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :45:5818:45Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:45:5818:45:5818:45Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:5818:45:58March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 6時(shí) 45分 58秒 18:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 45分 :45March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 6時(shí) 45分 58秒 18:45:5828 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時(shí) 45分 58秒 下午 6時(shí) 45分 18:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:45:5818:45:5818:453/28/2023 6:45:58 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:5818:45Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:45:5818:45:5818:45Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :45:5818:45:58March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 6時(shí) 45分 58秒 18:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 6時(shí) 45分 :45March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 6時(shí) 45分 58秒 18:45:5828 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 45分 58秒 下午 6時(shí) 45分 18:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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