斯科特談判技巧模式研究報告-資料下載頁
2025-03-09 20:30本頁面
【正文】 適得其反 。 (4)提出談判的時間限定 談判者在談判的任何一個階段都可以運用這一策略 ， 它能有效地喚起談判各方的緊迫意識 。 特別是當雙方經(jīng)過長時間的討價還價 ， 感到疲憊不堪時 ，談判者以一個恰當?shù)睦碛蓪φ勁械臅r間作一個限定 ， 有助于促使對方作出某些決定 。 (六 )多方位假設 (“假定 ?? 將會 (如何 )?”) 斯科特認為這種策略在磋商階段運用具有新的意義 。 通常在試探對方的真正需要時 ， 就可以采取這種策略 。 它的特點在于 ， 由于談判者是從不同的角度 、 對不同的交易可能性進行假設 ， 以探詢的姿態(tài)而不是以承諾的姿態(tài)與對方交流 ， 因此不會承擔什么義務 。 比如： “如果你們能夠一次訂購 1000臺這種產(chǎn)品 ， 我們可以把單價訂在 490元 ， 如果你們采取分期支付方式 ， 在提供銀行信用的條件下 ， 我們的價格還是可以按照這個單價來執(zhí)行 。 ” “如果我們訂購 4000臺呢 ?” “當然 ， 我們還可以再下調(diào)一些價格 ， 但幅度不會有多大 。 ” “如果我們要求每月供貨 500臺 ， 在交貨時保證提供現(xiàn)款支付 ， 你們的價格和交貨期能確定 為多少 ?” (6)和盤托出 這種策略既可以作為實現(xiàn)謀求一致的談判策略 ， 也可以作為實現(xiàn)皆大歡喜的談判策略 。 從策略的表述上看 ， 這句話的意思是愿意向對方提供全部情況 。 實際上 ， 完全把自己暴露給對方是不可能的 。 因為人們既無如此高超的表達能力 ， 也不可能誠實到把自己的全部情況告訴 對方的地步 。 人們總有一些不愿意和不可能全部告訴別人的事情 。 在謀求一致的方針下 ， 告知對方的情況會多些 。 但在皆大歡喜的方針下 ， 談判各方都在為謀得各自的利益而討價還價 ， 除非對方也能向我們提供情況 ， 否則我方向對方提供的情況當然有必要作一些保留 。 斯科特提醒說 ， 在介紹我方情況的時候 ， 一定要使對方透露出同樣多的情況 。 反之 ， 如果是單方面的托出情況 ， 則一方告訴給對方的東西太多了 。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:45:5818:45:5818:453/28/2023 6:45:58 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :45:5818:45Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:45:5818:45:5818:45Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :45:5818:45:58March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 6時 45分 58秒 18:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 6時 45分 :45March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 6時 45分 58秒 18:45:5828 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 45分 58秒 下午 6時 45分 18:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:45:5818:45:5818:453/28/2023 6:45:58 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :45:5818:45Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:45:5818:45:5818:45Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:5818:45:58March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 6時 45分 58秒 18:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 6時 45分 :45March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 6時 45分 58秒 18:45:5828 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 45分 58秒 下午 6時 45分 18:45: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:45:5818:45:5818:453/28/2023 6:45:58 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :45:5818:45Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:45:5818:45:5818:45Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :45:5818:45:58March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 6時 45分 58秒 18:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 6時 45分 :45March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 6時 45分 58秒 18:45:5828 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 6時 45分 58秒 下午 6時 45分 18:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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