高檔床墊銷售營(yíng)銷法-資料下載頁(yè)
2025-07-30 14:44本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥類，它一生的年齡可達(dá)。要活那么長(zhǎng)的壽命，它在40歲時(shí)必須做出困難卻。的羽毛長(zhǎng)得又濃又厚，翅膀變得十分沉重，使得飛翔十分吃力。此時(shí)的鷹只有兩種選擇：要么等死，要么經(jīng)過(guò)一。個(gè)十分痛苦的更新過(guò)程——150天漫長(zhǎng)的蛻變。須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢，并停留在那里，不得飛翔。鷹首先用它的喙擊打巖石，直到其完全脫落，然。子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落。5個(gè)月以后，新的羽毛長(zhǎng)出來(lái)了，鷹重新開始飛翔，重新再度過(guò)30年的歲月！成長(zhǎng)是一個(gè)改變過(guò)程，改變是痛苦的，因?yàn)椴欢媒⑿湃胃械姆椒?，客戶總是不予理睬；因?yàn)椴欢谜勁屑记?，即便成功了也只是獲得了少的。介紹率，反而讓老客戶轉(zhuǎn)投了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱?！晒褪呛?jiǎn)單的事情重復(fù)做?！晒χ粚儆凇叭齻€(gè)星座”——堅(jiān)持做，斷修正行動(dòng)，堅(jiān)持到底直到成功！銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒?
【正文】 第一板斧： 假定成交 第二板斧： 測(cè)試成交 第三板斧： 快速成交 假定成交 第一板斧 現(xiàn)在簽單的好處： ? 折扣 ? 活動(dòng) ? 贈(zèng)品 ? 現(xiàn)貨 ? VIP售后服務(wù) 現(xiàn)在不簽單的壞處： ? 漲價(jià) ? 熱銷 ? 期貨 時(shí)間成本 不能享受團(tuán)購(gòu)價(jià) 不能享受 VIP售后服務(wù) 逼單常用語(yǔ) ： ? “請(qǐng)把名字簽在這里” ? “你是付 30%還是付全款” ? “麻煩你確認(rèn)一下” ? “我要恭喜你做了明智的決定” ? “麻煩你過(guò)來(lái)辦一下手續(xù)” ? “你是刷卡還是付現(xiàn)金” ? “你是要現(xiàn)貨還是定期貨” 逼單注意事項(xiàng)： ? 切忌別說(shuō)：買 ﹑ 賣 ﹑ 錢。 測(cè) 試 成 交 第二板斧 腳踢四種問(wèn)題 ? “我要和我的老公（老婆）商量一下。” ? “我再考慮考慮” ? “我還要到別處去比較一下，別家更便宜?！? ? “你的價(jià)格太貴了，打點(diǎn)折吧？” 測(cè)試成交常用語(yǔ)： ? “我很理解，假如我能讓價(jià)格便宜一點(diǎn)你是現(xiàn)在辦手續(xù)還是等一下辦手續(xù)？ ” ? “ 我很理解，假如我能跟經(jīng)理申請(qǐng)到優(yōu)惠價(jià)你是現(xiàn)金還是刷卡？ ” ? “ 我很理解，假如你現(xiàn)在和家人商量一下你是付 30%還是全款？ ” ? “ 我很理解，假如今天我有那個(gè)顏色你是要現(xiàn)貨還是訂貨？ ” 快速成交，快樂(lè)成交 第三板斧 成交注意三快 ① 簽單 快 ② 收錢 快 ③ 送客 快 成交的 15句銷售咒語(yǔ)！ ? 1，我覺(jué)得您很親切！ ? 2，您看上去很精神！ ? 3，和您交流我感覺(jué)很美好！ （以上三句用來(lái)拉近與顧客之間的距離） ? 4，今天想了解什么產(chǎn)品呢？（而不是問(wèn)：想“買”什么產(chǎn)品。） ? 5，您理想的產(chǎn)品大概是什么樣子的？ ? 6，選擇一件 XX產(chǎn)品，您對(duì)哪一方面最為重視呢？ （以上三句用來(lái)了解對(duì)方的需求） ? 7，根據(jù)您的情況來(lái)看，我真誠(chéng)向您推薦這款產(chǎn)品 …… ? 8，這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是 …… ? 9，這款產(chǎn)品可以帶給您幾大好處，第一是 …… ；第二是 …… ； 第三是 …… （以上三句用來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品介紹） 成交的 15句銷售咒語(yǔ)！ ? 10，您這么喜歡，現(xiàn)在就確定下來(lái)吧！ ? 11，現(xiàn)在確定下來(lái)，是最好的機(jī)會(huì) …… ? 12，不要猶豫了，我?guī)湍鷮憜危? （以上三句用來(lái)成交顧客） ? 13，恭喜您選擇到一套最適合您的產(chǎn)品！ ? 14，在使用過(guò)程中如果遇到什么問(wèn)題，您可以隨時(shí)打我們電話，我也會(huì)打電話了解您的使用情況的。 ? 15，記得一定要幫我推薦一些朋友過(guò)來(lái)哦！ （以上三句用來(lái)得到顧客的轉(zhuǎn)介紹） 客戶服務(wù) 跟單?。?！ N次回訪？ 服務(wù)顧客 增加銷量 終端成功銷售三要素 增加客流量 增加顧客的消費(fèi)次數(shù) 增加顧客的每次消費(fèi)金額 80 一個(gè)曾經(jīng)貧窮潦倒的人 ? 他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃 ? 他換過(guò)四十個(gè)工作仍一事無(wú)成 ? 他曾經(jīng)當(dāng)過(guò)小偷，開過(guò)賭場(chǎng) ? 他甚至還背了一身債務(wù)幾乎走投無(wú)路 過(guò)去不等于未來(lái) ? 三十五歲，當(dāng)上汽車銷售人員 ? 竟然能夠在短短三年內(nèi)爬上世界第一，他連續(xù) 12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù) 12年平均每天銷售 6輛車，至今無(wú)人能破。 ? 虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著、注重服務(wù)與真誠(chéng)分享是四個(gè)最重要的成功關(guān)鍵。 原一平給推銷員的十一條忠告 ? 忠告一 你要建立起一個(gè)成功的心態(tài) ? 忠告二 注重自身修養(yǎng)，做一個(gè)有魅力的人 ? 忠告三 處處留心，客戶無(wú)處不在 ? 忠告四 主動(dòng)出擊，約訪客戶，打開深鎖的客戶大門 ? 忠告五 客戶永遠(yuǎn)是推銷員的財(cái)神，他們的決定永遠(yuǎn)是正確的 ? 忠告六 成功是客戶營(yíng)造的，捕捉時(shí)機(jī)敲定成交 ? 忠告七 成功是從拒絕開始的 ? 忠告八 售后服務(wù)是你下一次銷售的開始 ? 忠告九 建立客戶群，讓客戶為你介紹客戶 ? 忠告十 擁有感恩的心，把你的成功與家人分享 ? 忠告十一 終身學(xué)習(xí)，與積極上進(jìn)、優(yōu)秀的人為伍 我們的最大財(cái)富是顧客，我們與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的最大財(cái)富也是顧客，誰(shuí)最后 贏得顧客的認(rèn)同與信任，誰(shuí) 就是最終的贏家！
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