高檔床墊銷售營(yíng)銷法-wenkub
2022-08-19 14:44:26 本頁面
【正文】 ——張瑞敏 + 人財(cái) 人材 人裁 人豺 你屬于企業(yè)的哪種人 ? 學(xué)會(huì)自我定位，是銷售人員成功的特質(zhì) 使自己成為 讓人喜歡讓人感動(dòng)的最可愛的人 使自己成為 行業(yè)專家 使自己成為 客戶顧問 面對(duì)工作的三種境界 以“三個(gè)石匠的故事”來說明面對(duì)工作的三種境界： 第一個(gè)石匠說“我終于找到了一個(gè)好飯碗”； 第二個(gè)石匠說“我做的是一流的石匠活”； 第三個(gè)石匠說“我在建一座大教堂”。 練習(xí)并習(xí)慣正視別人。 怯場(chǎng)時(shí)，不妨道出真情，有助于你回歸平靜。 嚴(yán)于律己 寬以待人 ※ 卡耐基認(rèn)為， 人的快樂 =85%人際關(guān)系 +15%個(gè)人成就 。 ●應(yīng)用心態(tài)轉(zhuǎn)換：永遠(yuǎn)看到事物對(duì)自己有益的一面！ ●一切付出都是為最美好而準(zhǔn)備！ ●沒有任何東西可以打敗我們，只有我們自己！ 堅(jiān) 持 到 底 ※ 成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。 觀念 行為 習(xí)慣 結(jié)果 小平同志的一個(gè)觀念改變了整個(gè)中國(guó) 基礎(chǔ)能力 專業(yè)能力 核心能力 銷售人員 能力模型 基于能力模型的銷售人員學(xué)習(xí)地圖 專業(yè)能力 基礎(chǔ)能力 核心能力 適用于金牌導(dǎo)購(gòu) 適用于優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員 不同銷售崗位的 基礎(chǔ)能力 生產(chǎn)工藝流程、消費(fèi)者行為分析、商業(yè)展示、產(chǎn)品展示、服務(wù)營(yíng)銷、產(chǎn)品賣點(diǎn)銷售等等 . 產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)流程運(yùn)作、商務(wù)禮儀、溝通協(xié)調(diào)、積極態(tài)度、服務(wù)意識(shí)、職業(yè)形象、學(xué)習(xí)能力、銷售知識(shí)等等。我在經(jīng)營(yíng)我自己，我在為自己工作。 ?營(yíng)銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。 如何提高睡眠品質(zhì) 比 較 評(píng) 估 顧客比較評(píng)估考慮因素 外觀款式 功能實(shí)用性 服 務(wù) 價(jià) 格 品 質(zhì) 品 牌 產(chǎn)品推薦 ) ? （最具性價(jià)比的。 感覺是否太軟或太硬，回彈力如何？ 再用手重壓，看是否繃緊有力； 床墊四角輕壓一下是否也有一定彈性。 如太硬，腰部不能貼著床墊；平臥全身 下墜，腰背變曲，表示床墊太軟，醒后 會(huì)腰酸背痛。 麒諾 這咱常有的現(xiàn)象正說明了睡眠的重要性。你了解選購(gòu)一張好床墊的四大標(biāo)準(zhǔn)嗎？你愿意的話我簡(jiǎn)要地講解一下，以便于您能夠挑選到稱心如意的好產(chǎn)品。 ? 所以對(duì)于這種真正的好產(chǎn)品 ，我相信您也會(huì)滿意的，對(duì)嗎？ 顧客：產(chǎn)品是不錯(cuò)，就是太貴？我需要回去考慮一下 ? 說辭舉例 1： ? 只有好的品質(zhì)才能賣好的價(jià)錢，您說是嗎？正因?yàn)樗F、 它又是很便宜的， 因?yàn)橘I對(duì)一套產(chǎn)品好過買錯(cuò)三套產(chǎn)品?！? ? “你的價(jià)格太貴了，打點(diǎn)折吧？” 測(cè)試成交常用語： ? “我很理解，假如我能讓價(jià)格便宜一點(diǎn)你是現(xiàn)在辦手續(xù)還是等一下辦手續(xù)？ ” ? “ 我很理解，假如我能跟經(jīng)理申請(qǐng)到優(yōu)惠價(jià)你是現(xiàn)金還是刷卡？ ” ? “ 我很理解，假如你現(xiàn)在和家人商量一下你是付 30%還是全款？ ” ? “ 我很理解，假如今天我有那個(gè)顏色你是要現(xiàn)貨還是訂貨？ ” 快速成交，快樂成交 第三板斧 成交注意三快 ① 簽單 快 ② 收錢 快 ③ 送客 快 成交的 15句銷售咒語！ ? 1，我覺得您很親切！ ? 2，您看上去很精神！ ? 3，和您交流我感覺很美好！ （以上三句用來拉近與顧客之間的距離） ? 4，今天想了解什么產(chǎn)品呢？（而不是問：想“買”什么產(chǎn)品。 原一平給推銷員的十一條忠告 ? 忠告一 你要建立起一個(gè)成功的心態(tài) ? 忠告二 注重自身修養(yǎng)，做一個(gè)有魅力的人 ? 忠告三 處處留心，客戶無處不在 ? 忠告四 主動(dòng)出擊，約訪客戶，打開深鎖的客戶大門 ? 忠告五 客戶永遠(yuǎn)是推銷員的財(cái)神，他們的決定永遠(yuǎn)是正確的 ? 忠告六 成功是客戶營(yíng)造的，捕捉時(shí)機(jī)敲定成交 ? 忠告七 成功是從拒絕開始的 ? 忠告八 售后服務(wù)是你下一次銷售的開始 ? 忠告九 建立客戶群，讓客戶為你介紹客戶 ? 忠告十 擁有感恩的心，把你的成功與家人分享 ? 忠告十一 終身學(xué)習(xí)，與積極上進(jìn)、優(yōu)秀的人為伍 我們的最大財(cái)富是顧客，我們與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的最大財(cái)富也是顧客，誰最后 贏得顧客的認(rèn)同與信任，誰 就是最終的贏家！
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