步快速銷售法ppt課件-wenkub
2023-05-27 12:21:26 本頁面
【正文】 – 女性 ：頭發(fā)扎起在后、化淡妝、 盡量不戴任何首飾上班、 不在臉上、手臂上紋身、打扮不可怪異、著工裝，如無統(tǒng)一工裝，盡量以職業(yè)裝為主； – 男性 ：短發(fā)（男人收入的高低與頭發(fā)長短是反比關(guān)系）、不留胡須、指甲勤修剪、頭發(fā)干凈、不戴任何首飾、著工裝、如無工裝盡量著整潔的職業(yè)裝、深色襪子、黑皮鞋、切不可穿休閑服工作！具體要求： 1. 頭發(fā)盡量短 2. 看起來精神 3. 給人傻呼呼的感覺 第一步：準(zhǔn)備工作 —— 專業(yè)準(zhǔn)備 ? 知已知彼方能百戰(zhàn)百勝 – 熟悉自己產(chǎn)品賣點(diǎn)： ? 熟悉自己產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)和輔助賣點(diǎn)及常規(guī)賣點(diǎn) – 熟悉競品的賣點(diǎn) ： ? 熟悉競品的主要賣點(diǎn)以及與自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)的不同 – 關(guān)鍵：將給顧客利益點(diǎn) ? 能夠說出產(chǎn)品能給顧客帶來多少好處 第一步：準(zhǔn)備工作 —— 專業(yè)準(zhǔn)備 ? 想成為贏家，必先成為專家，要想成為專家 必須先把公司當(dāng)成家，與別人反著來，要成 功，先發(fā)瘋！ 三千元以內(nèi)的月收入，來自于努力，而三千元以外 的收入，來自于你的專業(yè)知識能力 第一步：準(zhǔn)備工作 —— 精神上的準(zhǔn)備 – 如何面對顧客的拒絕購買，當(dāng)成每一次拒絕都是老師來看。而這個(gè)印象是 好是壞，在顧客的心目中已經(jīng)形成真理， 你無法改變顧客的評判。 市場營銷幾個(gè)常識 ? 我們有生意是因?yàn)榭蛻粲行枨?，而不是靠店? 的產(chǎn)品。 – 復(fù)習(xí)產(chǎn)品對顧客的好處和幫助 – 想想最近成功的感覺 – 上班前告訴自己，“顧客在等著我開單呢！” 第一步：準(zhǔn)備工作 —— 身體上的準(zhǔn)備 ? 良好的精神狀態(tài)是一種成功的體現(xiàn) – 沒有良好的身體素質(zhì)是無法進(jìn)行工作的，具備良好身體素質(zhì)的人才能表現(xiàn)自信、有朝氣，才值得信賴。 ? 客戶期待銷售人員主動相迎。 ? 不同客戶對需求的偏好程度也有所不同。 為什么要了解需求 第三步：了解需求 —— 問問題 ? 觀察 ? 詢問 ? 聆聽 ? 思考 ? 核查 ? 響應(yīng) 了解需求的方法 第三步：了解需求 —— 問問題 ? 第一句：歡迎光臨康佳手機(jī)專柜？ 第三步：了解需求 —— 問問題 ? 第二句：您今天是想買一款
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