高檔白酒市場營銷方案-wenkub
2023-05-29 05:46:01 本頁面
【正文】 商：要借用其原有網(wǎng)絡資源，有選擇性地推進。 目標任務要根據(jù)市場的實際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。 城市經(jīng)理應協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊伍，主要負責特供渠道的建設工作（如軍隊、企事業(yè)單位等的團體購買）?！ οM領袖的培養(yǎng) 邀請其免費參加當?shù)氐木銟凡炕顒?，如送健身卡、高爾夫打折卡等； ?邀請其參加由“XXX”舉辦的各種活動； 送其“XXX”的鍍金眼睛標志； 在其生日或其它喜慶的日子送鮮花； 在其子女升學考試時，送祝福語；在升學后，登門祝賀，送“XXX”系列酒等?！ ?、 216以“超越成功”為主題： 選擇山峰與階梯的結合，男人努力向上爬，女人在下面扶梯，成功男人背后離不開的女人，男人有了“她”高處也能勝寒的創(chuàng)意?！ ?、218主要體現(xiàn)實物陳列、燈箱、離子展架、鏡框畫、木刻、酒店VIP包房、液晶顯示、天壇禮品酒。 ?。骸 ?，終端建設的第一步是終端陳列展示。增加、刺激消費； 節(jié)假日充分利用終端生動化活動，來活躍品牌表現(xiàn)，營造良好的銷售氛圍； 加強理貨人員或負有理貨責任的銷售人員、客戶經(jīng)理等進行理貨知識的培訓，要他們認識到理貨的重要性，加強搞好賣場、酒店關系，進行競品調查與消費動態(tài)調查，及時進行補貨等信息反饋，及時進行補貨。但是，我們發(fā)現(xiàn)，許多宣傳卻大都成了為宣傳而宣傳的擺設品，并沒有和銷售真正的互動起來。 終端生動化的要求 A 產(chǎn)品陳列排面數(shù)必須多于或至少等于主要競爭對手的排面 B產(chǎn)品的標貼必須正面朝外?！ 產(chǎn)品集中放在市場第一品牌旁邊?！ “拙剖袌鰻I銷方案產(chǎn)品的陳列原則： 原則1：“獲取持久性陳列位置” 當一個消費者到商店購買需要的商品時，他一般會到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我們要保證我們的產(chǎn)品有固定的陳列位置和陳列面，或者說服售點，提供固定的貨架，或者我們在拜訪中動手把產(chǎn)品陳列在同一位置?！ 、柜臺上面：對于傳統(tǒng)的非開放性的店鋪，產(chǎn)品應陳列在店員經(jīng)常站立并且伸手可及的柜臺上面?！ ≡瓌t4：“陳列于最容易看到和拿到的位置” 看得見：按照人們的規(guī)模習慣，與眼睛攀高的位置是最容易看到的，過高或過低會增加視覺困難，因此，或放于柜臺或貨架上?！ 『玫年惲形恢每梢赃@么說：伸手可及、彎腰可取?！ ≡瓌t7：“爭取店員的支持與合作” 僅僅依靠我們的拜訪來爭取最佳陳列是不太現(xiàn)實的，我們應該和店內(nèi)的工作人員建立友好關系，爭取他們對我們陳列工作的支持和幫助，例如：爭取較好的陳列位置、及時補貨、張貼、發(fā)放宣傳品等?！ 【唧w戰(zhàn)術： 加強培訓和溝通，全力營造全員營銷的企業(yè)文化，促進口碑傳播的延續(xù)和加強； 加強識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購買率； 。當然，有條件的可以運用電子商務、CRM（客戶關系管理軟件）來管理終端，使終端的物流、信息流、現(xiàn)金流在規(guī)范的平臺上運行。在控制終端過程中，運作各種銷售促進的手段及方法，也是加強終端分銷競爭力的重要手段之一。這種促進手法花費的資金比較大，需要取得各方面的配合，經(jīng)過嚴密的策劃后實施?！ ?，強化禮儀、形體、語言、企業(yè)文化等培訓。 ?！ 〉剿囆g院校、禮儀職中、影視聲樂學校等后，和學校的有影響力學生會組織（學生會、團委、學生協(xié)會等）等負責人建立信賴感，由他推薦人選?！ 《⑽幕拐叩呐嘤?。 ，可以通過發(fā)懸念式彩信等方式進行宣傳?！ 、 在報紙進行刊登文化使者照片，人生格言等。形象店內(nèi)包括：世界名牌的手表、服飾、化妝品等?！ ∞k法三：舉行客戶經(jīng)理的銷售訓練和培訓?！ 充分整合目標市場已有的、具一定知名度和人氣的高檔會所（房產(chǎn)沙龍、汽車沙龍）俱樂部（高爾夫俱樂部）等資源，聯(lián)合起來策劃一些活動，共同推廣“XXX”品牌，傳播超越的神文化。 ?。ㄒ唬┦录袖N和公關活動策劃流程 利用新聞事件（輿論熱點），制造新聞和輿論熱點，借題發(fā)揮、借力打力?！ ）新聞的編寫要求善于構想出故事概念，廣泛開展調研活動，并撰寫新聞稿?！ ?）省會城市、沿海中等城市媒體眾多： A、要結合當?shù)亟邮苊襟w的習慣、目標消費者的喜好、文化層次等組合媒體?！ 、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產(chǎn)品或酒店相互配合，共同促銷。B、地方政報上做軟文炒作，連續(xù)宣傳?！ ∪?電視廣告投放時機 針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導入與產(chǎn)品訴求的方式漸進式投放。 b） XXX11產(chǎn)品以訴求產(chǎn)品賣點為主，電視報紙、燈箱均可組合，其中電視可選擇文化層次要求較高、反應社會熱點問題較多的欄目投15秒廣告，可“間隔式”2－3條/晚，時間可在20：00－22：00之間?！ ） XXX11產(chǎn)品相對目標消費群而言比218檔次低，看報、賞雜志刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類廣告。圍繞不同主題展開分層的細說： 1） 先講文化；2）講品質；3）講包裝；4）理念； 5）概念； 6）講創(chuàng)新； 7）講與時俱進。 白酒市場營銷方案九：加強與經(jīng)銷商的溝通，加強對經(jīng)銷商的輔導與支援 A與經(jīng)營管理有關的支援： 1 有關擬訂收益目標、銷售目標或經(jīng)營計劃的指導 2 指導經(jīng)營分析之實施與做法 3對變更經(jīng)營方針提供意見與指導 4對經(jīng)營者、管理者實施進修教育 5指導預算制度之編訂與運用 5指導資金周轉表之編訂與運用 6協(xié)助指導稅務對策 7指導確立內(nèi)部組織及職掌劃分職務 B與銷售活動有關的支援： 1灌輸商品知識與銷售教育 2提供同業(yè)動向、廠商動向等有關情報 3召開并指導銷售店會議 4舉辦店員、業(yè)務教育
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