xx白酒市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃方案-wenkub
2022-11-06 10:42:57 本頁(yè)面
【正文】 陳列 ； ※ 整理價(jià)簽 ：產(chǎn)品與價(jià)簽 一一對(duì)應(yīng)，無(wú)價(jià)簽可自制臨時(shí)簡(jiǎn)易價(jià)簽。 ※ 宣傳 物料使用 ： POP 張 貼等 。 物流流程： （ 1） 每天下午 16： 30 接訂單統(tǒng)計(jì)貨量； （ 2） 將訂單交給 物流倉(cāng)儲(chǔ)人員備 貨 、發(fā)貨 ； （ 3）每天按時(shí)填寫各類表格，嚴(yán)禁弄虛作假； Byron 原創(chuàng) XX 白酒青島地區(qū)市場(chǎng)推廣計(jì)劃 5 （ 4）當(dāng)天貨物必須全部配送到位； （ 5）嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間完成每個(gè)程序，并執(zhí)行到位； （ 6）送 貨時(shí)按程序做事，照單發(fā)貨，收錢，嚴(yán)禁出現(xiàn)錢貨不符的現(xiàn)象； （ 7）每送一家貨物，按訂單發(fā)貨收錢，不得隨意更改，如中途業(yè)務(wù)員借貨，必須向 公司 請(qǐng)示； （ 8）配送人員對(duì)二次送貨的店面應(yīng)熟悉并避免業(yè)務(wù)員協(xié)同送貨，對(duì)于新開發(fā)店面，業(yè)務(wù)員應(yīng)主動(dòng)配合物流送貨； （ 9）保證貨物碼放整齊，不允許出現(xiàn)人為造成的箱體破損污染及貨物丟失； （ 10）確保貨物每日及時(shí)，安全準(zhǔn)確地配送到位； （ 11）當(dāng)日送完貨后， 17： 00 前 必須回公司核對(duì)帳目，交款； （ 12） 市場(chǎng)開發(fā)人員 與物流 人員 相互配合協(xié)調(diào)，每周舉行一次溝通討論會(huì)議，嚴(yán)禁發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，第 一次處罰，第二次做下崗處理； （ 13）違反公司規(guī)定的訂單，物流有權(quán)不送并及時(shí)通報(bào) 經(jīng)理 ； （ 14）業(yè)務(wù)員訂單應(yīng)填寫清楚，包括詳細(xì)地址，聯(lián)系方式；字跡工整，頁(yè)成整潔，統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確，未達(dá)到上述要求者，物流有權(quán)不送。 （ 4）登記每日新開發(fā)店，要求：及時(shí)、無(wú)誤、完整。 （三） 重點(diǎn)渠道的確定 ： 針對(duì) XX 白酒 系列產(chǎn)品在青島地區(qū)系新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品走上流通是個(gè)艱難坎坷的 歷 程，任何一家企業(yè)都很難具備把一支新品直接打造成名牌或暢銷商品，所以我們根據(jù)目前公司掌握的快速消費(fèi)品終端分布情況， 選擇青島市區(qū)內(nèi) AB 類型以外的 C、 D、 SS 類型 2500 家左右的 渠道終端 和 3700家中小型飯店 作為我們 產(chǎn)品 推銷和鋪市階段的目標(biāo)市場(chǎng)。 三、 銷售費(fèi)用和銷售目標(biāo)： （ 1）銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)： 人員工資 、配送車輛燃油、倉(cāng)儲(chǔ)裝卸、業(yè)務(wù)辦公易耗品、 促銷人員的費(fèi)用 、 預(yù)計(jì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)及所需費(fèi)用 及 其它費(fèi)用 （ 2）銷售目標(biāo)計(jì)劃： 品種計(jì)劃：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)確定進(jìn)貨品種、規(guī)格 （暫時(shí)不易全品推廣，選擇有利于終端消化的品項(xiàng)） ； Byron 原創(chuàng) XX 白酒青島地區(qū)市場(chǎng)推廣計(jì)劃 7 銷售額計(jì)劃： 待新品鋪市一個(gè)月后，綜合市場(chǎng)情況確定 試經(jīng)銷期 銷售計(jì)劃（任務(wù)） ，我們會(huì)將 每月銷售任務(wù)細(xì)分到每個(gè)渠道、網(wǎng)點(diǎn)，落實(shí)到每個(gè)人頭，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)管理辦法。 在已經(jīng)開發(fā)的市場(chǎng) 區(qū)域在“點(diǎn)和面 上 ” 挖掘和發(fā)現(xiàn)更多的銷售潛力及機(jī)會(huì)點(diǎn) ,提高區(qū)域銷售管理水平和業(yè)務(wù)人員工作效率 ,隨時(shí)調(diào)整市場(chǎng)和規(guī)范市場(chǎng)， 為零售客戶提供持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。 檢查售點(diǎn)的存貨 ：在任何時(shí)候保證售點(diǎn)都裝滿賣得好與賣得快的 XX 白酒 是我們壓貨的動(dòng)力，也是 為零售商和業(yè)務(wù)代表保持賣得好的產(chǎn)品在售點(diǎn)的展示提供的機(jī)會(huì)。 Byron 原創(chuàng) XX 白酒青島地區(qū)市場(chǎng)推廣計(jì)劃 10 銷售潛力評(píng)估 √對(duì)于每一位客戶，最大限度的計(jì)算他們的銷售潛力是非常重要的。 以上拜訪終端八步驟對(duì)于業(yè)務(wù)人員是否能夠完成各項(xiàng)指標(biāo)非常關(guān)鍵，為此公司將對(duì)業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行 市場(chǎng) 巡查， 便于業(yè)務(wù)人員隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行整改，促進(jìn)市場(chǎng)早日走向成熟。 √ 賣場(chǎng)一般不敢得罪市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌，同時(shí)又不希望你做得太大，使他處為弱勢(shì)，所以 XX 白酒 產(chǎn) 品在他的賣場(chǎng)處于什么位置， 我們 必須明白。要自信并有耐心，雙方是平等合作，不能一味的退讓，某些時(shí)候要顯示一下 “ 霸氣 ” 。這樣他們就會(huì)從中受益，賣場(chǎng)會(huì)主動(dòng)挑起品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄兊睦麧?rùn)來(lái)源不只是單一的產(chǎn)品銷售，所以我們必須對(duì)自己的產(chǎn)品銷量有個(gè)清楚的估算。 √ 不要著重談洽活動(dòng)期間產(chǎn)品的銷售毛利，更不能提及競(jìng)品的相關(guān)情況，重點(diǎn)是活動(dòng)所產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)所在?？傊?，隨著銷量的增長(zhǎng)，費(fèi)用將相對(duì)降低。 Byron 原創(chuàng) XX 白酒青島地區(qū)市場(chǎng)推廣計(jì)劃 14 ※實(shí)行表格管理： √ 促銷 導(dǎo)購(gòu) 員日?qǐng)?bào)表 √ 促銷 導(dǎo)購(gòu) 員周報(bào)表 √ 導(dǎo)購(gòu)員單店銷量記錄表 √ 業(yè)務(wù)員工作日匯報(bào)表 √ 退、贈(zèng)、臨期商品報(bào)表 √ 進(jìn)銷存日?qǐng)?bào)表 √ 商超部退貨審批表 √ 產(chǎn)品銷量計(jì)劃與實(shí)際完成量對(duì)比表 √ 客戶市場(chǎng)費(fèi)用支持統(tǒng)計(jì)表 對(duì)分銷商的管理： ※分銷網(wǎng)絡(luò)管理； √ 市、縣、鎮(zhèn)、區(qū)設(shè)立獨(dú)立 分 銷商，做到市場(chǎng)細(xì)分化；
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