【正文】 福建南安惠源啤酒廠，成立福建燕京啤酒有限公司2002年9月29日集團通過ISO14001認(rèn)證。2002年北京燕京啤酒股份有限公司被評為中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強。2002年10月16日發(fā)行規(guī)模為7億元人民幣可轉(zhuǎn)債。2003 2003年4月確定階段宣傳主題：實力打造精品，科技鑄就名牌，啟動“燕京20年跨越世界啤酒業(yè)100年歷程”主題宣傳活動。2003年5月燕京捐贈北京抗“非典”500萬元，飲料產(chǎn)品價值10萬元。2003年5月8日中共中央政治局委員、中共北京市委書記劉淇來公司視察工作。2003年7月16日燕京啤酒（浙江仙都）舉行掛牌儀式。2003年7月26日燕京啤酒與惠泉啤酒舉行合作簽字儀式，燕京啤酒將投資36240萬元，%的股權(quán)，成為惠泉啤酒的第一大股東。2003年8月授予李福成中國酒業(yè)十大杰出企業(yè)家榮譽獎。2003年10月4日北京燕京啤酒股份有限公司決定成立華南事業(yè)部。2003年11月21日通過HACCP體系認(rèn)證。2003年12月5日經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評估有限公司評估：。2003年12月15日燕京啤酒集團公司被中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會推薦為“2003年向世界名牌進軍，具有國際競爭力的中國企業(yè)?！?004 2004年2月25日中共中央政治局常委、全國政協(xié)主席賈慶林在中央政治局委員北京市委書記劉淇、北京市市長王岐山、北京市委常委市委秘書長孫正才、北京市政府辦公廳主任劉曉辰、順義區(qū)委書記夏占義和區(qū)長李平等陪同下，視察了燕京啤酒集團總部。2004年3月31日燕京啤酒與福建惠泉啤酒在上海證券交易市場完成最后的股權(quán)交割。2004年5月17日中央電視臺CCTV4在燕京啤酒集團公司拍攝《讓世界了解你》，特邀德國克朗斯公司總裁宮喜德、順義區(qū)人民政府副區(qū)長李樹藩、中國釀酒協(xié)會會長耿兆林、胡國棟和啤酒分會會長肖德潤參加。2004年6月6日北京順義第十三屆燕京啤酒節(jié)開幕，燕京舉辦了大型文藝演出《盛世歡歌燕京情》。原國家經(jīng)貿(mào)委副主任、原輕工部部長于珍同志、全國人大常委、中國輕工業(yè)聯(lián)合會會長陳士能同志、中國食品工業(yè)協(xié)會會長王文哲同志、中共北京市委常委、市委秘書長孫政才同志、北京市人大常委會副主任趙鳳山同志、北京市人民政府副市長牛有成同志、政協(xié)北京市委員會副主席黃以云同志、原北京市人民政府副市長、原北京控股有限公司董事局主席胡昭廣同志、中國釀酒協(xié)會會長耿兆林同志以及北京市有關(guān)委辦局公司的領(lǐng)導(dǎo)出席了開幕式。宋祖英、劉斌、戴玉強、王霞等多名演員表演了精彩的節(jié)目。2004年6月9日開始了為期兩天的雅典奧運火炬在京傳遞活動，燕京啤酒集團公司董事長李福成同志經(jīng)北京市奧組委推薦，光榮地成為了第31位火炬接力手。2004年6月12日北京電視臺在燕京啤酒集團公司廠區(qū)內(nèi)錄制完成了“歌聲飛揚奧運夢”節(jié)目。2004年7月22日新包裝的11度清爽型燕京啤酒正式上市。2004年7月27日燕京牌啤酒15種系列產(chǎn)品順利通過國家綠色食品認(rèn)證，并被獲準(zhǔn)在產(chǎn)品包裝上使用“綠色食品”標(biāo)志。通過國家綠色食品認(rèn)證的燕京牌啤酒15種系列產(chǎn)品包括11176。清爽啤酒、11176。特制精品啤酒、8176。純生啤酒、11176。純生啤酒、11176。無醇啤酒、12176。燕京王啤酒、12176。冰啤酒、11176。菊花啤酒、10176。超爽啤酒、10176。本色啤酒、9176。干啤酒、8176。低醇啤酒、11176。PARTY啤酒、8176。精品白瓶。目 錄第 1 頁 第 2 頁多年前，我就看到了中國女性酒的巨大市場機會，甚至希望借此機會促秦池東山再起。我的書面建議得到了秦池集團高層的重視，經(jīng)理辦給我回函表示感謝，但字里行間隱約透露，公司高層以為不可能了。沒過多長時間，史玉柱就借腦白金的禮品戰(zhàn)略突圍而出！秦池為什么不能呢？沒有不可能，瘦死的駱駝比馬大，可悲之處在于公司高層信心盡失，自己打敗了自己。對于一個人，一個企業(yè)來說，最大的敵人都是自己。心理關(guān)女性酒肯定是一個潛力巨大的市場，這是不需要市場調(diào)查的。可口可樂推出新可樂時就做了一次深入調(diào)研，大量的調(diào)研資料表明，新可樂的口味獲得了大部分人的認(rèn)同，上市時卻遭遇了全民抵抗，因為調(diào)研忽略了人們的心理感受。同時心理感受的調(diào)研難度是相當(dāng)大的，人們被調(diào)研時可能會礙于面子等原因作出與自己本意完全相反的回答。如果對防御心理本來就較重的女性去調(diào)研女性酒的市場，其結(jié)果是可想而知的。如果要調(diào)查，只需從自己和周圍女朋友、女同事的感受上來深入分析一下，基本上就可明了。如果幾位男士帶著自己的伴侶或者女友去酒店談心，女士一般會因面子的原因只點飲料，即使這位女士有酒量，也喜歡喝。女性酒開發(fā)應(yīng)先過“心理”關(guān)。既然女性不愿意在人前顯露自己的“酒癡”形象，那么”女性酒”一定要表明自己是酒嗎?美國有一個品牌的衛(wèi)生巾，為了避免女性購買時的尷尬，在其產(chǎn)品名稱里隱去了“衛(wèi)生巾”的字樣，直接命名為“生活方式”，取得了巨大成功。麥當(dāng)勞沒有天天喊著賣漢堡，它天天在誘惑你，讓你一見到“M”標(biāo)志，就條件反射地想到，“就是喜歡你！”定位關(guān)為什么安利、雅芳會獲得如此巨大的成功？其成功之處不單在銷售模式的創(chuàng)新，也不單是其產(chǎn)品一流，能讓人們賺錢。其成功的隱性秘訣是抓住了女性的心理需求，為女性創(chuàng)造了一個交流、互助的環(huán)境，在這里，賺錢只是副產(chǎn)品而已。同樣，女性酒的角色定位也不應(yīng)局限于飲用，而應(yīng)著重于為女性營造一種輕松舒暢的心理環(huán)境上。愛美的女士應(yīng)該不會忘記，以“好身材走著瞧”而攝人心魄的健妮健瘦鞋，曾經(jīng)紅極一時，不出兩年，即為莊家賺下上億元的巨額獎金。為何？專利嗎？作為國內(nèi)最早發(fā)現(xiàn)者之一，實際上該產(chǎn)品并不是莊家的發(fā)明，不過是個摹仿品而已，其真正的發(fā)明者在日本。對于健妮健瘦鞋，其產(chǎn)品設(shè)計可謂簡單至極，沒有任何高科技可言；健妮健瘦鞋的生產(chǎn)成本不過區(qū)區(qū)二十元而已，但其在商店的售價高達三百元以上，十倍以上的高額利潤。其成功之處在于采取了逆向定位戰(zhàn)略，其真正的目標(biāo)消費群并不是女人，而是男人！是男人買來送給女人的獨特禮物！其成功之處與腦白金的禮品戰(zhàn)略有異曲同工之妙。產(chǎn)品關(guān)燕京啤酒集團推出了無醇啤酒，吉林長白山酒業(yè)也出了艾妮靚女女士專用酒，還有臺灣煙酒公司研制成功一種功能性飲料靈芝啤酒，其出發(fā)點很大程度上也是針對女性市場的。此外還有哈爾濱泉雪啤酒有限公司推出的有保健功能的含“肽”啤酒，也在搶占女性啤酒市場。最具女性酒潛質(zhì)的葡萄酒的消費量為什么沒有根本性的突破？問題的關(guān)鍵是商家在教育消費者要如何如何喝！在一廂情愿的大賣所謂的葡萄酒文化！大多數(shù)人都在說，中國人不懂葡萄酒，中國不具備葡萄酒的飲用環(huán)境。難道大杯大杯的喝，就是沒有文化？實際上，中國的葡萄酒廠商，包括進入國內(nèi)的世界級品牌都違背了營銷理論的精髓，在從“請注意消費者”退化到“請消費者注意”的原始狀態(tài)。他們忘了：既然無力改變，只能去適應(yīng)，市場是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在很多女性喝紅酒,大多喜歡在干紅里加雪碧，如果弄清楚絕大多數(shù)女性為什么這樣喝，再據(jù)此推出一種女士專用酒，可能就是成功的開始了。美國有一家酒廠運用水平營銷策略開發(fā)了一種新產(chǎn)品，將該廠已經(jīng)滯銷的十幾種老酒添加進冰淇淋中，制作成獨具風(fēng)味的“酒味冰淇淋”，大受歡迎。這不但為老酒找到了新的用途，而且拓展了新的目標(biāo)客戶群，極大地推進了成人冰淇淋市場。女性酒的最廣闊、最具開拓價值的市場機會，不會在一個顯而易見的概念炒作上出現(xiàn)，而最有可能在邊緣市場出現(xiàn)。第五篇： 分析燕京啤酒：重點市場地位穩(wěn)固 啤麥價格影響盈利第四季度虧損，全年業(yè)績低于市場預(yù)期，%%，全年業(yè)績略低于市場預(yù)期。重點市場地位穩(wěn)固，餐飲業(yè)下滑拖累渠道動銷公司在北京、廣西和內(nèi)蒙市場的龍頭地位仍然穩(wěn)固，但由于餐飲渠道景氣度下滑，2012年銷售啤酒540萬千升，同比下滑2%。燕京主品牌銷售354萬千升，同比上升6%，銷量占比提高至66%，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提高，%。啤麥價格走高影響毛利率%，同比下滑2%，%，我們預(yù)計部分原因是由于進口啤麥價格上升，2013年12月進口啤麥噸價355美元/噸，較2012年漲價1520%，預(yù)計13年啤酒價格將從高位溫和回落，但仍將對公司盈利造成影響。公開增發(fā)獲得通過，將助推公司新市場開拓公司公開增發(fā)事宜已獲得證監(jiān)會通過，將主要投向四川、新疆、廣東等市場空間較大的區(qū)域，公司計劃2015年銷量達到800萬千升，其逐個市場攻破的策略將降低市場擴張風(fēng)險。維持增持評級雖然公開增發(fā)獲通過將利好產(chǎn)能擴張和新市場開拓，但行業(yè)內(nèi)各巨頭競爭依然激烈，噸酒價難以快速提升，啤麥成本提高壓制產(chǎn)品毛利率，PE為22和20倍，估值較合理，維持“增持”評級