中原-萬科康王路項目商業(yè)裙樓策劃方案(終稿)-資料下載頁
2024-11-19 00:47本頁面
【正文】 第三步、現(xiàn)場考察。篩選入場經(jīng)營意向較強之目標客戶考察本項目現(xiàn)場，達 成初步合作意向； 第四步、后續(xù)跟進?，F(xiàn)場考察過后，篩選出沒有明顯抵觸態(tài)度之目標客戶繼續(xù) 跟進，促其盡快確定進駐決定； 第五步、確定意向。經(jīng)過反復推薦，決定進駐經(jīng)營的客戶，進入現(xiàn)場合同簽 訂程序。,4.13 招商流程,69,,08 年 06 月,08年08月,招商工作開始籌備,招商工作 正式開展,完成品牌商家的招商工作,08年12月,吸客階段,強攻階段,消尾階段,4.14 招商時間節(jié)點及策略,篩選商家 主動出擊，重點接洽大 型品牌商家,跟已經(jīng)達成共識的品牌商家簽訂意向合同 利用已經(jīng)簽訂的部分品牌商家吸引其它品牌商家,現(xiàn)場招租，以品牌商家的進駐吸引零散商家，解決內(nèi)街鋪位的招租難問題,70,Part five：中原優(yōu)勢,71,客戶網(wǎng)絡,日韓市場,香港市場,互聯(lián)網(wǎng)絡,廣州市場,國內(nèi)市場,中原 廣州 客戶 資源,一手 市場,中原國內(nèi) 各分公司 客戶資源,二手 市場,雅虎 網(wǎng)易 新浪 搜狐,中原 香港 公司,香港 同業(yè) 協(xié)會,,,,,中原招商客戶網(wǎng)絡圖,72,,媒體優(yōu)勢,,中原二手分行 張貼海報,中原地產(chǎn)雜志 及周刊等自發(fā)媒介,中原地產(chǎn)網(wǎng)站及 部分合作伙伴網(wǎng)站,其他少量常規(guī)媒體,73,中原長期合作伙伴,Subway健康餐飲集團； Neway娛樂連鎖機構(gòu)。 加州紅KTV。 肯德基餐飲集團； 麥當勞餐飲集團。 中森名菜。 西關(guān)人家； 愛樂藝術(shù)培訓 。 中國移動。,74,中原長期合作伙伴,屈臣氏； 萬寧。 清水居。 OK便利店。 7.11便利店。 喜事多便利店； 喬丹（中國）有限公司； 多個日韓、香港服裝品牌及其首席設(shè)計師，例如： 服裝品牌：Ships、United Arrows、Beams、Okura等。,75,76,77,78,金色家園和龍津路項目商業(yè)裙樓策略建議,78,附 錄一,79,金色家園項目商業(yè)裙樓策略建議,經(jīng)營模式,經(jīng)營方向,先租后售,純粹性的高級 社區(qū)配套,中原地產(chǎn)負責招商,萬科 短期經(jīng)營后銷售,,服務本項目 住宅人群,服務該區(qū) 寫字樓人群,80,龍津路項目商業(yè)裙樓策略建議,經(jīng)營模式,經(jīng)營方向,先租后售,社區(qū)生活配套， 輔以部分商業(yè)配套,中原地產(chǎn)負責招商,萬科 短期經(jīng)營后銷售,,服務本項目 住宅人群,服務周邊高端小區(qū) 住宅人群,81,專案組成員介紹,附 錄二,82,一、“專職銷售服務組” 的管理人員構(gòu)成、職責分工與人員簡介,83,香港中原工 商鋪部、招商組 廣州招商組,招商統(tǒng)籌：黎輝,廣州中原 銷售組、 物業(yè)部,策劃組 曾淑超高級策劃主任 陳誠策劃主任 馬少瓊策劃主任,企業(yè)傳訊組 郭麗娜主任,策劃統(tǒng)籌：何彬,項目統(tǒng)籌：易偉鋒、歐建瑜,商鋪組 汪春筍 總監(jiān),項目專案組架構(gòu),84,廣東中原商鋪部：汪春筍總監(jiān),專職負責廣州商業(yè)市場的銷售與招商工作，能協(xié)助策劃部共同對項目的商業(yè)部分進行有效的、結(jié)合商業(yè)客戶需求的業(yè)態(tài)規(guī)劃定位，并能早期介入招商工作；同時可以提供實時市場上最新的銷售、租賃數(shù)據(jù)以供企業(yè)參考項目商業(yè)部分的銷售或者租賃的價格；,廣東中原企業(yè)傳訊部：張穎、郭麗娜主任,負責公司以及項目對媒體的宣傳，利用與媒體的友好關(guān)系為項目開發(fā)企業(yè)作相應的鋪墊宣傳；項目在每一時期的特別信息將可以通過中原公司的企業(yè)傳訊部系統(tǒng)地向各大媒體發(fā)布； 同時可以通過企業(yè)傳訊部組織中原公司的130間分行在項目推廣時期統(tǒng)一推廣項目的銷售信息：,85,Thank You
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