中原-萬科康王路項目商業(yè)裙樓策劃方案(終稿)-全文預覽
【正文】 商成功案例（廣州篇）,水晶宮式全開放動感商城,10,——前期規(guī)劃設計,廣州大學城項目,11,——招商策劃工作,恒寶廣場,12,項目總建筑面積達14萬平方米，其中：,住宅6.5萬平方米，以小面積三房單位為主，面對市區(qū)實用型家庭；,東方文德廣場,寫字樓3.2萬平方米，面對市區(qū)中心的中小型企業(yè)及投資者；,商場4.5萬平方米，將建成世界性的民族工藝、文化展示、商業(yè)平臺；,13,北京路商圈又一商業(yè)巨作，占地4萬m建筑面積達15萬m2商業(yè)航母，包括綜合商業(yè)中心、高級酒店、商業(yè)辦公、商務公寓、文化保留建筑等多種物業(yè)；,大小馬站商業(yè)中心,中原公司現(xiàn)正負責項目的前期策劃以及主力商家招商工作，經中原公司引薦，項目已與新世界百貨簽訂合作意向；,項目預計在2010年正式推出市場；,14,荔灣區(qū)總建筑面積達14萬m2的大型商業(yè)廣場；,荔灣陸居路步行商業(yè)街,中原公司現(xiàn)正負責項目的前期策劃顧問工作；,15,廣州市越秀區(qū)北京路大型商業(yè)項目，以網絡、潮流等新型業(yè)態(tài)組合成廣州市最“in”的購物商場；,錦源國際商場,項目商場建筑面積達2.3萬m2，將于2007年下旬推出市場正式招商；,16,佛山東方廣場,工作內容： 項目區(qū)域市場研究及商鋪商場情況分析 項目質素分析 項目經營規(guī)劃概念 項目規(guī)劃設計改善方案 目標客戶市場分析 各項宣傳推廣及促銷策略等方面的策劃 項目銷售,位于佛山市永安路與錦華東路交界，占地17萬平方米，總建筑面積為67萬平方米，其中商場總建筑面積為18萬平方米。2,策劃及銷售架構,3,萬科商業(yè)項目策劃服務架構,當地分行 （廣州中原）,策劃總監(jiān),二級市場統(tǒng)籌發(fā)展中心,森拓普,萬科,策劃經理,策劃師,策劃經理,招商顧問,4,萬科商業(yè)項目銷售操作流程：,5,中原地產過往操作商業(yè)項目介紹,6,森拓普(CentaPro)商業(yè)顧問,CentaPro 整合了中原強大的資源，其主力成員擁有多年從事房地產開發(fā)、銷售、租賃及商場經營管理經驗，業(yè)務主要有：商業(yè)項目策劃、招商、研究服務。,8,招商成果—— Mannings、Marco amp。于2006年暑假期間試業(yè)，該項目地面部分將建設綠化廣場，既可延伸人民公園更令城市中心區(qū)域的添一新亮點。,40,市場現(xiàn)狀風險與機遇并存， 項目裙樓定位該何去何從？,41,Part three：定位分析,42,3.1 項目定位及業(yè)態(tài)組合,提升最終銷售時 良好的商場租金,提高萬科 客戶滿意度,獲取良好而穩(wěn)定 的租金收益,最大程度上 吸引人流,凸現(xiàn)萬科 特色品牌文化,差異化特色經營， 挖掘空白消費點,定位依據,43,3.2 消費群體構成,本項目住宅客戶、康王閣、荔康大廈、金禧大廈、皇上皇大廈、華業(yè)大廈、康怡居、偉業(yè)閣等周邊200米內小區(qū)人群及眾多中小學生群體,核心客戶,重要客戶,康王北路、康王中路中山七路、龍津路沿線等此區(qū)域“老廣州”居民,邊緣客戶,該區(qū)域內的專業(yè)市場的“淘金族”及部分白領人群,偶得客戶,荔灣區(qū)其他中高端消費群體及偶過消費群體等,44,“老西關”,主動消費力有限； 被動性消費較大 （受其父母控制）； 文化與藝術類消 費比重占大；,3.3 客戶消費群特征,喜歡時尚消費， 面子消費和交際消 費比重較大，注重 品牌消費和附加值 消費（如購物環(huán)境等）； 消費觀念前衛(wèi)， 較能接受新鮮的觀點 和消費習慣； 注重文化和健康 消費，小資情調比較 突出；,喜歡就近消費， 具有濃厚的西關 情結； 注重家庭觀念； 崇尚茶樓文化， 茶市消費長旺 不衰； 注重消費的性
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1