中原-萬科康王路項目商業(yè)裙樓策劃方案(終稿)-wenkub
2024-11-19 00 本頁面
【正文】 的消費群體；,啟示,34,2.4 康王路區(qū)域主要競爭商業(yè)項目調(diào)研分析,主力商家,品牌商家,點評：主力商家作用明顯， 品牌商家歷經(jīng)洗牌,35,品牌商家,點評：傳統(tǒng)百貨經(jīng)營備受考驗，轉(zhuǎn)型經(jīng)營勢在必行,36,主力商家,拆,品牌商家,點評：餐飲類品牌商家所占比重超過一半,37,2.5 本項目同路段裙樓商鋪經(jīng)營現(xiàn)狀,點評：商業(yè)氛圍十分淡薄，缺乏合理的定位和主題包裝；,38,小結(jié)：康王北路區(qū)域商業(yè)機會及經(jīng)營風(fēng)險,一、區(qū)域內(nèi)裙樓商業(yè)經(jīng)營較差，缺乏主導(dǎo)地位商業(yè)和特色性商業(yè)，存在市場空白點；,二、高端消費人群豐富，消費潛力巨大，高端消費場所和 文化性消費缺乏；,三、居住及文化氛圍濃厚，商業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展良好；,四、本區(qū)域內(nèi)城市規(guī)劃較好，交通十分便利。由八大組團組成，裙樓為商場，塔樓為住宅。,CentaPro 在深圳本地的項目皆為深圳各區(qū)的重要代表項目，所負責(zé)策劃項目的總建筑面積累計達460萬平方米，總商業(yè)面積累計達120萬平方米,7,招商成果—— 百老匯院線、王子牛扒城、Starbucks等,招商成果—— 味千拉面、?；手嗟?、陶源酒家、Walker Shop / HOSO Place 、Fashion Community Kitterick 、ANTEPRIMA、ATSURO TAYAMA、Callaway GOLF PEARLY GATES、C K Underwear,招商成功案例（深圳篇）,森拓普擅長大型主力店的招商，尤其是海外品牌的商家。曾經(jīng)成功擔(dān)任眾多知名品牌的租戶代表。,17,華林玉器廣場,總建筑面積達到10萬m2的珠寶玉石專業(yè)批發(fā)市場； 開售首月銷售額超3億元，首層街鋪售價超過11萬元/m2；,18,項目總建面積3.2萬平方米，共有三層地下商場，使用面積2萬平方米，設(shè)停車位200多個，其規(guī)模是目前廣州同類地下商場中最大的。,39,一、區(qū)域內(nèi)商業(yè)租金較低，目前整體商圈經(jīng)營氛圍較弱，人流量不夠理想； 二、區(qū)域內(nèi)消費觀念較傳統(tǒng)，項目周邊區(qū)域社區(qū)配套相對成熟； 三、康王中路及離本項目較近區(qū)域存在大量待開發(fā)項目，對本項目后期穩(wěn)定經(jīng)營帶來壓力。,3.6 項目形象定位,48,項目功能,區(qū)域商業(yè)中心 高級生活配套 健康、文化消費 休閑娛樂消費,健康向“尚”,時尚 健康 獨特 眼球 高檔 萬科品牌,形象表現(xiàn)點,以時尚、健康為主導(dǎo)形象樹立本項目獨特的經(jīng)營方向，實現(xiàn)差異化經(jīng)營特色；同時以健康的形象示人，也能同萬科的企業(yè)形象實現(xiàn)較好的融合。中原從一手市場與二手地鋪已經(jīng)掌握的客戶資源中篩選出 符合本項目商場招商條件的客戶進行點對點推薦，主力店主要通過這 種形式，同時中原在推廣過程中產(chǎn)生新的客戶，也是需要重點推薦的 對象； 第二步、約見客戶。經(jīng)過反復(fù)推薦，決定進駐經(jīng)營的客戶，進入現(xiàn)場合同簽 訂程序。 中森名菜。 清水居。,75,76,77,78,金色家園和龍津路項目商業(yè)裙樓策略建議,78,附 錄一,79,金色家園項目商業(yè)裙樓策略建議,經(jīng)營模式,經(jīng)營方向,先租后售,純粹性的高級 社區(qū)配套,中原地產(chǎn)負責(zé)招商,萬科 短期經(jīng)營后銷售,服務(wù)本項目 住宅人群,服務(wù)該區(qū) 寫字樓人群,80,龍津路項目商業(yè)裙樓策略建議,經(jīng)營模式,經(jīng)營方向,先租后售,社區(qū)生活配套， 輔以部分商業(yè)配套,中原地產(chǎn)負責(zé)招商,萬科 短期經(jīng)營后銷售,服務(wù)本項目 住宅人群,服務(wù)周邊高端小區(qū) 住宅人群,81,專案組成員介紹,附 錄二,82,一、“專職銷售服務(wù)組” 的管理人員構(gòu)成、職責(zé)分工與人
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