立方庭裙樓商業(yè)整體推廣策略方案-wenkub
2023-02-08 13:09:21 本頁面
【正文】 新興現(xiàn)代商務(wù)區(qū) ?中關(guān)村區(qū)域的商業(yè)，前幾年的商業(yè)主要集中在基本生活配套和電子市場上，中高端商業(yè)發(fā)展緩慢，布局零亂不合理，商業(yè)形式和內(nèi)容單調(diào)。 中國智力庫 以北京大學(xué)、清華大學(xué)、中科院為代表的各類頂尖高校和科研機構(gòu)二百余家余所。 ? 從戶型設(shè)計上看：上下兩層，社會需要一定的接受過程。 ? 東臨微軟中國總部，南有 1+1大廈，北抵天創(chuàng)大廈，西臨彩和坊路，處在中關(guān)村的核心位置。 項目基本情況 ? 問題： ? 從區(qū)位上看：處有中關(guān)村西區(qū)的西側(cè)，商業(yè)氣氛不濃。 ? 利好： ? 微軟總部已確定將落戶項目東側(cè)，總部效益能給項目帶來新的機遇。僅每年有數(shù)以萬計的本科研究生畢業(yè)，產(chǎn)生數(shù)千項高水平的科研成果。 ?那時的商業(yè)氛圍主要集中在當(dāng)代、雙安。 區(qū)域功能和轉(zhuǎn)型，為中關(guān)村的商業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機會。 7 西屋國際 靚百合美發(fā)、大場面眼鏡、全視角眼鏡、惠普服務(wù)中心、濟仁康大藥房、西屋茶社、佳美口腔、招商銀行、煙酒行、 spa、泰悅康足浴。優(yōu)價百貨（衣服鞋帽包）、國美電器、津樂匯購物中心（各類女性高檔用品居多）、名店運動城、奧運專賣、屈臣氏、第三極 1層美食館， 1層約會館， 2層流行館， 3層魅力館， 5層活力館。 ? 從業(yè)態(tài)形式來看，金融銀行很多、各類購物、餐飲業(yè)態(tài)較多， 健身、休閑戶外、高檔商務(wù)休閑類業(yè)態(tài)少 ，且檔次一般，從某種程度上成為該區(qū)域商業(yè)中的空白。 優(yōu) 勢 劣 勢 微軟聚合效應(yīng) 結(jié)論： 以微軟總部入駐帶來的商機為賣點，定位為特定人群（微軟）的特色商街，規(guī)劃合理業(yè)態(tài)，突出特色和個性，精心設(shè)計推廣計劃，快速消化產(chǎn)品。微軟化的生活方式和態(tài)度；讓生活中的自己褪去中關(guān)村的符號理性、冷靜、嚴(yán)謹(jǐn)。為更多的占領(lǐng)市場，不放棄任何一個成長的商業(yè)市場，該類經(jīng)營者占總經(jīng)營者中的 30%。 ? C、有區(qū)域優(yōu)勢經(jīng)營者。講究生活的便捷與品質(zhì)。尋求個性化的體現(xiàn)，對消費過程有較高的體驗要求，對商業(yè)環(huán)境有個性需求。 中國電子大廈 匯豐銀行： 8元 /天 /平米， 鮑魚先生： 4元 /天 /平米 理想國際大廈 一層 10元 /天 /平米， 二層 5元 /天 /平米 中關(guān)村步行街 10元 /天 /平米 12元 /天 /平米 (700平米 ) （一） ? 中關(guān)村商業(yè)的租金在 472元 /天 /平米之間，理想國際等純寫字樓商業(yè)租金低，海龍等商貿(mào)大樓商業(yè)租金高。 ? 由于本案是兩層并一層出售，按銷售慣例，第二層折半出售，銷售價格=+。由于目前房地產(chǎn)市場處在觀望情緒漸濃之際，建議項目采用穩(wěn)健定價的方法，低開高走，以便增強市場的投資信心。street 美立街 案名解釋： ? M，取自微軟英文 Microsoft手寫字母，點明立方庭與微軟并駕齊驅(qū)的地位，此外還含有美利堅（美國別稱）、豐富 Much、財富 Money、大廈 Mansion等之意，具有匯聚商業(yè)、人氣的形象； ? Street，街道之意，基于項目體量、沿街等特點出發(fā)，因而用“ Street”和“街”來傳達立方庭商業(yè)的基本特征； M 謝 謝 AD4集思廣義 。 ? 注： 最好不要簽獨家代理。 ? M的三層含義組合而得“ M3”，具有濃厚時尚的元素，與商業(yè)特征謀和，符號感強； ? 美立方商街，代表和傳達一種具有人性的、健康的、休閑的的生活方式，它所涵蓋的生活元素匯集在“美立方商街”，體現(xiàn)出豐富的、高尚的、主題的立體性特點；其次，保持與立方庭一脈相承，延續(xù)品牌影響力； ? 案名內(nèi)涵與字面印象，既反映了中關(guān)村及其商業(yè)形象的補充和機會，也樹立一種新商業(yè)形象與業(yè)體。 （二） ? 競爭導(dǎo)向定價法： ? 競爭參考性項目：天創(chuàng)大廈 商業(yè)售價： 35000元 /平米 (600平米上下兩層 ) ? 遠(yuǎn)中 *悅來 商業(yè)售價： 35000元 /平米 ? 中關(guān)村公館 商業(yè)售價： 46000元 /平米 ?
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