20xx年贛州東方鑫泰江山里開盤蓄客方案-資料下載頁
2024-11-19 00:22本頁面
【正文】 名流匯集交流的機(jī)會(huì)，同步推介江山里項(xiàng)目，導(dǎo)入項(xiàng)目形象，覆蓋贛州高端客群。 活動(dòng)時(shí)間：9月1日 活動(dòng)說明：青年商會(huì)、粵港澳商會(huì)、家具品牌研究會(huì)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)總裁班、贛州市工商聯(lián)等，預(yù)計(jì)邀約客戶700批左右，按10%上門率計(jì)算可制造70批來訪。,活動(dòng)內(nèi)容： 商界名人演講 江山里項(xiàng)目推介,推廣配合,費(fèi)用預(yù)估： 場(chǎng)地費(fèi)用（星級(jí)酒店）：約2萬 商界名人出場(chǎng)費(fèi)用：約25萬 燈光音響演員費(fèi)用：約1萬 合計(jì)：28萬元,輔助定向推介會(huì)蓄客—商界名人演講,活動(dòng)目標(biāo)制造上門：70批,輔助定向推介會(huì)蓄客—銀行 、高等院校、政府部門,在政府部門、銀行、高等院校每月或每周例會(huì)加入推介，釋放價(jià)格信息，引發(fā)關(guān)注，刺激上門。,政府部門預(yù)估推介對(duì)象：約200批 銀行預(yù)估推介對(duì)象：約400批 高等院校預(yù)估推介對(duì)象：約200批 合計(jì)：約800批,政府部門：規(guī)劃建設(shè)局、房管局、財(cái)政局、國稅局、地稅局、工商局等 銀行：招商銀行，浦發(fā)銀行、中國銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、贛州銀行等 高等院校：江西理工大學(xué)、贛南師院、贛南醫(yī)學(xué)院、贛州中學(xué)、贛州三中、贛州一中等,以下單位選擇可選擇性做推介：,按照10%的上門率計(jì)算， 預(yù)計(jì)制造上門80批。,輔助定向推介會(huì)蓄客—員工及親友推介,黑馬城區(qū)員工300臺(tái)左右，每人可推薦各自親友參與了解，預(yù)計(jì)蓄客80批左右。,在黑馬地產(chǎn)9月季度會(huì)議中加入推介，釋放價(jià)格信息，引發(fā)關(guān)注，刺激購買意識(shí)。,在東方鑫泰及合作單位9月會(huì)議中加入推介，釋放價(jià)格信息，引發(fā)關(guān)注，刺激購買意識(shí)。,每位員工可推薦各自親友參與了解，預(yù)計(jì)蓄客80批左右。,小結(jié),主導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)：目標(biāo)蓄客約900批次,輔助聯(lián)動(dòng)及推介：目標(biāo)蓄客約1138批次,自8月11日蓄客開始至9月29日推盤，目標(biāo)完成蓄客任務(wù):,合計(jì)：約2000批次,預(yù)計(jì)花費(fèi)營(yíng)銷費(fèi)用合計(jì)約215萬元.,若按照計(jì)劃，在首批推售前，成功蓄客2000批次， 如何將該部分客戶按照比例轉(zhuǎn)化為首批目標(biāo)271套認(rèn)購？,贛州常規(guī)轉(zhuǎn)化率： 來訪客戶轉(zhuǎn)化為誠意客戶比例為1：3； 誠意客戶轉(zhuǎn)為認(rèn)購客戶比例為1：2.5。,2000批客戶X0.33X0.4=271認(rèn)購,手段一：合理推售,手段二：極具吸引力價(jià)格策略,中端產(chǎn)品 9,現(xiàn)金流產(chǎn)品 137,明星產(chǎn)品 56,中端產(chǎn)品 2,合理推售產(chǎn)品說明,首批推售建議：,推售兩月內(nèi)，銷售目標(biāo)金額約：2.49億元,首批建議推售： 7中小戶型，現(xiàn)金流產(chǎn)品 9中大江景戶型 6線下銷售明星產(chǎn)品,合理推售—推售說明,總結(jié),首批房源啟動(dòng)主導(dǎo)蓄客及輔助蓄客，累計(jì)蓄客2000批次。,首批推售362套，均價(jià)6400元/ ㎡ ，1個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售率75%，可完成首批銷售目標(biāo)271套，2.49億元。,完成首批銷售目標(biāo)，才能打響年度3.5億銷售目標(biāo)第一炮。,THANKS！,,
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