大華天都認(rèn)籌蓄客方案-資料下載頁(yè)
2025-06-07 01:05本頁(yè)面
【正文】 認(rèn)籌優(yōu)惠“金上加金”內(nèi)容：辦理VIP卡金卡和鉆石卡客戶，從辦卡次日起，每過(guò)一天可享受總房款一百元優(yōu)惠疊加，直到開(kāi)盤(pán)前一天截止，住宅和商鋪優(yōu)惠額度一致。目的：在4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)以1萬(wàn)—1萬(wàn)2千元優(yōu)惠額度，鎖住客戶，防止客戶流失。備注：216。 客戶若參加“金上加金”活動(dòng)，并辦理VIP卡，且認(rèn)籌客戶，在開(kāi)盤(pán)結(jié)束過(guò)后購(gòu)房，仍然享受“金上加金”折扣。216。 客戶若參加“金上加金”活動(dòng)，并辦理VIP卡，而未認(rèn)籌客戶，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)房，則在認(rèn)籌客戶選房完畢后，進(jìn)行選房，仍然享受“金上加金”折扣。216。 客戶若參加“金上加金”活動(dòng)，并辦理VIP卡，而未認(rèn)籌客戶，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天未購(gòu)房，則取消“金上加金”折扣，VIP卡不得轉(zhuǎn)讓，兌現(xiàn)。認(rèn)籌跟進(jìn)工作216。 認(rèn)籌期間，根據(jù)認(rèn)籌客戶的基本購(gòu)房意向，銷售主任向其有針對(duì)性推薦2—3套房（不給客戶確定具體房號(hào)及單價(jià)），以備開(kāi)盤(pán)當(dāng)天客戶選擇。216。 認(rèn)籌期間，將每天認(rèn)籌情況錄入電腦，便于認(rèn)籌結(jié)束后迅速匯總分析，以對(duì)正式開(kāi)盤(pán)推出組團(tuán)、房型、價(jià)格等策略做最終的微調(diào)。認(rèn)籌準(zhǔn)備序號(hào)具體工作時(shí)間安排責(zé)任人1住宅商業(yè)認(rèn)籌信息釋放2確認(rèn)認(rèn)籌時(shí)間3確認(rèn)住宅商業(yè)價(jià)格4確認(rèn)認(rèn)籌方式及優(yōu)惠5銷售人員認(rèn)籌流程培訓(xùn)6認(rèn)籌物料協(xié)議書(shū)準(zhǔn)備12. 7正式認(rèn)籌8解籌轉(zhuǎn)定4月—5月9簽約4月—5月10客戶余款補(bǔ)足4月—5月六、 解籌方式和流程解籌準(zhǔn)備：開(kāi)盤(pán)時(shí)間確定，執(zhí)行方案確定，開(kāi)盤(pán)物料準(zhǔn)備齊，住宅和商鋪價(jià)格確定，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天對(duì)外公布。解籌方式 解籌時(shí)間建議為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間，4—5月份，集中解籌。 解籌和開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，依托華天大酒店平臺(tái)，全媒體投放，全方位集中式報(bào)到，同時(shí)開(kāi)盤(pán)表演節(jié)目分段為解籌做鋪墊。 解籌采用，一籌選一戶，意向客戶房源確定，時(shí)間控制10分鐘，提高解籌率。 解籌單日，認(rèn)購(gòu)金由認(rèn)籌金直接沖抵。 準(zhǔn)備禮品，解籌單日，客戶認(rèn)購(gòu)后贈(zèng)送禮品。（以家電為主）解籌流程 通過(guò)本方案執(zhí)行，預(yù)計(jì)從12月—3月參加認(rèn)籌客戶達(dá)到300批，占總客戶684套的43%，在4—5月份開(kāi)盤(pán)期間，解籌率達(dá)到80%，為240套，已實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)帶動(dòng)回款。第13頁(yè)
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