贛州章龍?chǎng)渭纬菭I(yíng)銷執(zhí)行方案-資料下載頁(yè)
2025-08-25 10:33本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】贛州市位于贛江上游，江西南部，是國(guó)家歷史文化名城。達(dá)地區(qū)的前沿地帶，具有明顯的東進(jìn)西出、南接北承的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。到100平方公里、100萬(wàn)人的規(guī)模，同時(shí)形成城市集群。城市居民人均可支配收入年均增長(zhǎng)9％，達(dá)到12600. 水平年均控制在103％左右；城鎮(zhèn)人均使用面積達(dá)到30平方米。投資結(jié)構(gòu)，確保投資適度增長(zhǎng)：完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資223億元，23億元，增長(zhǎng)30％；公共管理及社會(huì)組織完成投資8億元，增長(zhǎng)20％；成為贛州市服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的新興主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。地產(chǎn)業(yè)對(duì)投資、消費(fèi)的雙重促進(jìn)作用。社會(huì)公開(kāi)建房成本等制度，控制房產(chǎn)價(jià)格，防止價(jià)格聯(lián)盟。制訂更加有利的配套政策，擴(kuò)大住房公積金按揭范圍和標(biāo)。準(zhǔn)，延長(zhǎng)還款期限。而贛州市的房?jī)r(jià)基本上是穩(wěn)步上升的，并且還有繼。為今后贛州房地產(chǎn)市場(chǎng)的主旋律。中心城區(qū)新區(qū)在2020年以來(lái)陸續(xù)
【正文】 隨著城市化進(jìn)程的加快、人 居環(huán)境的改善，將會(huì)吸引更多的外地人，需求將持續(xù)上漲。但在國(guó)家宏觀調(diào)控和購(gòu)房成本提高等因素的影響下，上漲幅度將趨于平緩。 贛州高容積率開(kāi)發(fā)的倡導(dǎo)，需引導(dǎo)贛州消費(fèi)者對(duì)高容積率物業(yè)的青睞意向。 住宅價(jià)格繼續(xù)上漲，但漲幅放緩： 根據(jù)近幾年價(jià)格走勢(shì)和目前市場(chǎng)需求，預(yù)測(cè)住宅價(jià)格將繼續(xù)上漲。但由于受到國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，漲幅將有所放緩。 站北區(qū)和楊梅渡片區(qū)將成為開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)，新的商業(yè)格局將逐漸形成： 隨著贛州城市化進(jìn)程的加快，“地根”的緊縮，配合城市發(fā)展方向，由內(nèi)向外的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展具有開(kāi)發(fā)空間，必向城市邊緣拓展，因此站北區(qū)和楊梅渡片區(qū)將成為開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)。 [小 結(jié) ] 綜上所述，贛州市房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于一個(gè)快速上升的階段，主要體現(xiàn)在土地市場(chǎng)的活躍、市場(chǎng)不斷放量、房地產(chǎn)（尤其是住宅）銷售較好，租金水平和售賣價(jià)格不斷提高等等。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái) 35 年內(nèi)，贛州市的住宅市場(chǎng)仍會(huì)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，受多元需求影響，住宅產(chǎn)品的售賣價(jià)格繼續(xù)平穩(wěn)上升。 二、 2020 年贛州市房地產(chǎn)消費(fèi)需求預(yù)測(cè)分析 根據(jù)市房產(chǎn)局、章貢區(qū)統(tǒng)計(jì)局所做的《贛州市中心城區(qū)居民住房狀況》權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： %的居民存在購(gòu)房意向，在購(gòu)房原因中 %首要 原因是改善居住條件 ； 而在有購(gòu)房意向的居民中，一年內(nèi)購(gòu)房的占 %， 1－ 3 年、3－ 5 年內(nèi)購(gòu)房的分別占 %、 %，而 5 年后購(gòu)房的占 %，這意味著 河套內(nèi)城區(qū)居民存在較大的購(gòu)房潛力，同時(shí)也存在較大的購(gòu)房變數(shù) ； 在購(gòu)房區(qū)域的選擇上 ，有 %即半數(shù)以上的居民考慮到就學(xué)、就醫(yī)、交通等因素而更愿意選擇老城區(qū)。隨著新區(qū)的發(fā)展和完善，也有 %的人會(huì)選擇新區(qū)安家落戶，調(diào)查結(jié)果也體現(xiàn)出向中心城區(qū)以外區(qū)域發(fā)展的趨勢(shì)，在黃金開(kāi)發(fā)區(qū)、火車站區(qū)域和其他區(qū)域都有一定比例的居民視為選擇購(gòu)房的理 想之地。這說(shuō)明大多數(shù)居民還是習(xí)慣住老城區(qū)，但同時(shí)隨著城市化的進(jìn)程， 市民的居住觀念也逐漸往邊緣拓展 ； 在對(duì)房屋面積的選擇上， %的居民選擇 90－ 120 ㎡的較為適中的房屋為購(gòu)買對(duì)象；其次為選擇 120－ 144 ㎡的占 ，選擇 90 ㎡以下的比例為 %。這說(shuō)明 大多置業(yè)者購(gòu)房是為了自住，兩房、三房仍是主流產(chǎn)品 ； 在房?jī)r(jià)預(yù)測(cè)上，有 6 成以上的居民認(rèn)為房?jī)r(jià)還會(huì)繼續(xù)上升，且上升幅度在 5%－ 10%之間；這意味著 大多市民還是接受了房?jī)r(jià)上漲這個(gè)現(xiàn)實(shí) 。 第二部分 贛州市客戶市場(chǎng)需求分析 第一章 消費(fèi) 者生活形態(tài)分析 一、生活方式： 追求一種舒緩、休閑、張揚(yáng)、注重溝通、具親密的親朋關(guān)系、和睦的鄰里關(guān)系的生活方式。表現(xiàn)在： 對(duì)穿著、飲食、休閑娛樂(lè)的大眾時(shí)尚潮流投入較多：這從贛州人喜歡坐茶館、打麻將、進(jìn)歌廳、看足球、吃火鍋及贛州女孩時(shí)尚的穿著可體現(xiàn)出來(lái)； 家庭理財(cái)方面選擇股票及風(fēng)險(xiǎn)較小的儲(chǔ)蓄較普遍； 家庭觀念較重，對(duì)親情比較看重。 二、生活態(tài)度： 追求享受，享受多一些、享受好一些是他們的生活信條。 三、工作態(tài)度： 不喜歡工作強(qiáng)度、精神壓力太大的工作，投資創(chuàng)業(yè)的意識(shí)不強(qiáng)，缺乏創(chuàng)新與銳意進(jìn)取的精神。 四、熱 衷的消費(fèi) 仍以穿著、飲食、娛樂(lè)的大眾消費(fèi)為主； 上網(wǎng)已作為一種時(shí)髦的生活方式漸流行，“你的伊妹兒在找你”已成為時(shí)尚； 到郊區(qū)和國(guó)內(nèi)其他地方旅游逐成熱點(diǎn)； 既可成為交通工具又可體現(xiàn)個(gè)人身份的購(gòu)買汽車已作為一種時(shí)尚消費(fèi)被逐日接受； 對(duì)更個(gè)人化，講求品位與地位，能舒緩工作壓力的消費(fèi)場(chǎng)所如西餐廳、咖啡廳、健身房、網(wǎng)球場(chǎng)消費(fèi)逐漸接受。 五、消費(fèi)觀 消費(fèi)心理開(kāi)放，樂(lè)于接受新的產(chǎn)品，有追求時(shí)髦和個(gè)性的心理，敢于超前消費(fèi)是他們的一大特色； 消費(fèi)較實(shí)際，仍注重產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值； 消費(fèi)取向不太注重 專家的建議，憑自己的直觀感覺(jué)和親朋的介紹較多； 因?yàn)樯罟?jié)奏較慢、生活壓力不大，熱衷于購(gòu)物，花在購(gòu)物上的時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)速食、信用卡、電話訂貨不太熱衷。 第二章 住宅消費(fèi)特征 建筑是一門藝術(shù)，也是一門文化，住宅消費(fèi)最能反映人們骨子里的觀念，以上反映在住宅消費(fèi)上，則集中體現(xiàn)為如下特點(diǎn)： 選擇買房比租房更普遍 ： 期望擁有自己的物業(yè)，真正能落地生根，成為他們儲(chǔ)蓄消費(fèi)的最大目標(biāo)。 購(gòu)房目的： 仍以改善居住環(huán)境、成家立業(yè)日常居住、孝敬父母為主，以置業(yè)投資、休閑度假為輔。 敢于超前消費(fèi)的特點(diǎn) ：使具有特點(diǎn)、產(chǎn) 品品質(zhì)較高的中高檔住宅市場(chǎng)容量大。 消費(fèi)較理性 ：選擇住宅的首要因素仍為價(jià)格、位置、戶型，居住位置則注重交通、購(gòu)物、上下班是否方便。 注重親情的特性： 使購(gòu)買住宅時(shí)有一定的區(qū)域情結(jié)，喜歡離父母、朋友、離工作地點(diǎn)較近的區(qū)域。 購(gòu)買物業(yè)時(shí)較謹(jǐn)慎 ：注重產(chǎn)品帶來(lái)的實(shí)際利益，憑單一的營(yíng)銷手段和概念推廣較難打動(dòng)他們。 傾向選擇有生活情趣，社區(qū)環(huán)境能使休閑的生活氛圍得以充分彰顯的物業(yè)： 如小區(qū)住宅的架空層植綠化，并放置桌椅供業(yè)主聊天、打牌、溝通。 骨子里仍偏愛(ài)傳統(tǒng)文化： 對(duì)以傳統(tǒng)文化為主題的住宅更青睞。 在物業(yè)類型的選擇上， 因習(xí)慣和愛(ài)好，對(duì)多層和小高層的選擇比例大于高層。 在戶型面積的選擇上， 選擇大戶型時(shí)傾向?qū)捤尚汀? 1對(duì)強(qiáng)調(diào)社區(qū)鄰里交往的社區(qū)文化較認(rèn)同， 喜歡有共同歸屬感、利害關(guān)系及心理認(rèn)同的親切怡人的社交氛圍。 1 有個(gè)性主題、綜合配套好、總價(jià)低、有投資價(jià)值的 小戶型 對(duì)年輕人有很大的吸引。 1消費(fèi)心理開(kāi)放、購(gòu)買轉(zhuǎn)向快， 有特色的項(xiàng)目受到追捧。 1積極、開(kāi)放環(huán)境的逐日形成， 對(duì)外來(lái)文化與事物的包容性和接受性強(qiáng)的特點(diǎn)，使他們對(duì)那些能挖掘其隱性需求，引導(dǎo)一種國(guó)際化的居住觀念，讓消費(fèi)與國(guó)際潮流接軌和 能彰顯文化內(nèi)涵的住宅產(chǎn)品逐漸產(chǎn)生認(rèn)同感。
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