20xx營銷心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)-資料下載頁
2024-11-19 00:05本頁面
【正文】 一定能保證消費者對其產(chǎn)生滿意感和重復(fù)選擇該產(chǎn)品或該品牌。要使消費者對企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)形成忠誠感，還需在基本利益或基本價值之外，提供附加價值，比如使產(chǎn)品或商標具有獨特的形象，產(chǎn)品的外觀、包裝具有與眾不同的特點等等。因為后一類因素才屬激勵因素，對滿足消費者社會層次的需要具有
直接意義。
九、方案評價
選擇那些評估標準
這樣對具體產(chǎn)品使用評估標準
3每一個標準相對重要性
4如何進行各項標準的評價
消費者的價格心理表現(xiàn)
a 物有所值心理，將商品價格看作是衡量商品價值和商品品質(zhì)的標準和尺度
b 習(xí)慣價格心理，因消費者經(jīng)常、反復(fù)購買某些商品，而形成一個相對較窄的價格閾限，即習(xí)慣價格
c 高價炫耀心理，希望通過商品價格來顯示自己的高貴身份或?qū)⒆约罕葦M為由社會地位的高收入者
d 價格從眾心理，消費者傾向于社會公眾對該商品的價格認同特別是在購買新產(chǎn)品、不熟悉商品及商品價格調(diào)整時
e 實用實惠心理，要求商品物美價廉，講求商品的實用價值
f 數(shù)字偏好心理，對特殊數(shù)字的偏好，對精確到帶有尾數(shù)的商品價格會產(chǎn)生信任和依賴心理
新產(chǎn)品定價策略
。 優(yōu)點：盡快回首投資，爭取較大利潤，為今后調(diào)價提供充分的余地，使企業(yè)掌握價格競爭主動權(quán)，穩(wěn)定市場占有率。
缺點：高價利厚招致眾多的競爭者的出現(xiàn)
優(yōu)點：盡快開拓市場，有效地排除競爭者，保持較高的市場占有率額 缺點：投資回收慢，風(fēng)險大
?。?優(yōu)點：有利于促銷，招徠顧客，風(fēng)險小，一般會使企業(yè)收回成本和取得適當贏利
缺點：保守，競爭性不強，企業(yè)容易喪失獲取高利潤的機會
2 尾數(shù)定價 3 招徠定價 4 最小單位定價 5 地位定價
以上是對這段時間的學(xué)習(xí)的一個總結(jié)，通過課程的學(xué)習(xí)，讓我們明白在營銷心理學(xué)的重要性。充分了解市場行情和技術(shù)標準，拓寬視野，提高自身的技術(shù)能力和對水平。為中國營銷事業(yè)貢獻出一份自己應(yīng)有的力量。 同時在這里非常感謝老師的授業(yè)解惑
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