20xx營(yíng)銷心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-11-10 00:05本頁(yè)面
【正文】 一定能保證消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生滿意感和重復(fù)選擇該產(chǎn)品或該品牌。要使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)形成忠誠(chéng)感，還需在基本利益或基本價(jià)值之外，提供附加價(jià)值，比如使產(chǎn)品或商標(biāo)具有獨(dú)特的形象，產(chǎn)品的外觀、包裝具有與眾不同的特點(diǎn)等等。因?yàn)楹笠活愐蛩夭艑偌?lì)因素，對(duì)滿足消費(fèi)者社會(huì)層次的需要具有
直接意義。
九、方案評(píng)價(jià)
選擇那些評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
這樣對(duì)具體產(chǎn)品使用評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
3每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)重要性
4如何進(jìn)行各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)
消費(fèi)者的價(jià)格心理表現(xiàn)
a 物有所值心理，將商品價(jià)格看作是衡量商品價(jià)值和商品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)和尺度
b 習(xí)慣價(jià)格心理，因消費(fèi)者經(jīng)常、反復(fù)購(gòu)買某些商品，而形成一個(gè)相對(duì)較窄的價(jià)格閾限，即習(xí)慣價(jià)格
c 高價(jià)炫耀心理，希望通過商品價(jià)格來(lái)顯示自己的高貴身份或?qū)⒆约罕葦M為由社會(huì)地位的高收入者
d 價(jià)格從眾心理，消費(fèi)者傾向于社會(huì)公眾對(duì)該商品的價(jià)格認(rèn)同特別是在購(gòu)買新產(chǎn)品、不熟悉商品及商品價(jià)格調(diào)整時(shí)
e 實(shí)用實(shí)惠心理，要求商品物美價(jià)廉，講求商品的實(shí)用價(jià)值
f 數(shù)字偏好心理，對(duì)特殊數(shù)字的偏好，對(duì)精確到帶有尾數(shù)的商品價(jià)格會(huì)產(chǎn)生信任和依賴心理
新產(chǎn)品定價(jià)策略
。 優(yōu)點(diǎn)：盡快回首投資，爭(zhēng)取較大利潤(rùn)，為今后調(diào)價(jià)提供充分的余地，使企業(yè)掌握價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率。
缺點(diǎn)：高價(jià)利厚招致眾多的競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)
優(yōu)點(diǎn)：盡快開拓市場(chǎng)，有效地排除競(jìng)爭(zhēng)者，保持較高的市場(chǎng)占有率額 缺點(diǎn)：投資回收慢，風(fēng)險(xiǎn)大
?。?優(yōu)點(diǎn)：有利于促銷，招徠顧客，風(fēng)險(xiǎn)小，一般會(huì)使企業(yè)收回成本和取得適當(dāng)贏利
缺點(diǎn)：保守，競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)，企業(yè)容易喪失獲取高利潤(rùn)的機(jī)會(huì)
2 尾數(shù)定價(jià) 3 招徠定價(jià) 4 最小單位定價(jià) 5 地位定價(jià)
以上是對(duì)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，通過課程的學(xué)習(xí)，讓我們明白在營(yíng)銷心理學(xué)的重要性。充分了解市場(chǎng)行情和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，拓寬視野，提高自身的技術(shù)能力和對(duì)水平。為中國(guó)營(yíng)銷事業(yè)貢獻(xiàn)出一份自己應(yīng)有的力量。 同時(shí)在這里非常感謝老師的授業(yè)解惑
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