【正文】 員卡，進(jìn)行一元特賣(mài)。并且購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡當(dāng)天下單包運(yùn)費(fèi)。會(huì)員可以在平時(shí)享受九五折優(yōu)惠，生日月享受九折。會(huì)員分為VIP和SVIP兩種，SVIP只接受指定。第五篇：校園推廣策劃案云U盤(pán)，享受云的空間！云U盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃案一．策劃目的讓更多的民大校園用戶(hù)了解云U盤(pán)，使用云U盤(pán)，為校園用戶(hù)提供更加便捷高效的文件傳輸服務(wù)。二．產(chǎn)品概述云U盤(pán)是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的云服務(wù)，使用時(shí)需連網(wǎng)。其充當(dāng)?shù)氖且环N文件中轉(zhuǎn)站的角色，使用者只需將文件（小于5M）先上傳到云空間，通過(guò)獲取每一個(gè)文件對(duì)應(yīng)的提取碼即可在其他任何地方下載此文件。三．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1）政治法律環(huán)境：企業(yè)只有順應(yīng)國(guó)家的政治大環(huán)境，才能夠健康穩(wěn)定的發(fā)展。改革開(kāi)放以來(lái)，人民生活水平不斷提高，政治環(huán)境逐漸穩(wěn)定，對(duì)外開(kāi)放程度的也進(jìn)一步提高，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈，形成百花爭(zhēng)鳴的狀態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)從上世紀(jì)90年代開(kāi)始一直是被作為國(guó)際級(jí)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)來(lái)對(duì)待，因此包含云U盤(pán)在內(nèi)的各個(gè)合法的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品也是充分得到了發(fā)展機(jī)會(huì)。2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：自03年加入WTO，相關(guān)政策開(kāi)放，關(guān)稅降低，經(jīng)濟(jì)全球化實(shí)現(xiàn)了各國(guó)市場(chǎng)分工與協(xié)作，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供發(fā)展契機(jī)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，年均增長(zhǎng)速率穩(wěn)定在10%以上。云U盤(pán)雖然定位于公益產(chǎn)品，不向用戶(hù)收取費(fèi)用，但其發(fā)展與整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)息息相關(guān)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。得益于此，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的穩(wěn)定繁榮發(fā)展更是推動(dòng)了用戶(hù)去使用云U盤(pán)。3）社會(huì)文化環(huán)境：隨著同類(lèi)型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增多，很多產(chǎn)品都存在著功能競(jìng)爭(zhēng)，校園內(nèi)與云U盤(pán)存在功能競(jìng)爭(zhēng)的有網(wǎng)盤(pán)（百度云盤(pán)、新浪微盤(pán)、115網(wǎng)盤(pán)等）、郵箱存儲(chǔ)、移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備等（U盤(pán)、移動(dòng)硬盤(pán)等）.用戶(hù)通過(guò)比較使用各類(lèi)產(chǎn)品，他們的感受是喜歡更用簡(jiǎn)單的方式來(lái)達(dá)到目的，因此如果某款產(chǎn)品的功能能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求且使用簡(jiǎn)單、快捷，那么就能受到用戶(hù)的親睞。二．校園微觀環(huán)境分析1）用戶(hù)使用習(xí)慣：幾乎所有的校園用戶(hù)都有文件傳輸和打印需求，大部分用戶(hù)都選擇移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備，他們覺(jué)得這樣很快捷，很方便；而使用郵箱登陸下載文件的更多的是因?yàn)橥鼛盤(pán)，他們覺(jué)得這種方式步驟更多更繁瑣，且登陸賬號(hào)會(huì)覺(jué)得不太安全。2）受眾定位：云U盤(pán)的功能使用更適合于小型文件的打印，因此受眾定位于在校的大學(xué)生和在職的有打印文件需求的企業(yè)員工。前者應(yīng)該是最大的使用群體，他們打印需要轉(zhuǎn)移較遠(yuǎn)的距離，而后者在公司內(nèi)部一般都有打印機(jī)；而且前者對(duì)新事物的接受度比較高，愿意去接受不一樣的方式。四：機(jī)遇與挑戰(zhàn)SWOT分析：優(yōu)勢(shì)（S）：（一）使用方式（免注冊(cè)）：云U盤(pán)的使用方式非常簡(jiǎn)單，無(wú)需注冊(cè)，只需三步，上傳文件—獲取提取碼—下載文件，上傳小型文件和下載小型文件都很快，完成整套流程不費(fèi)時(shí)間。（二）獲取文件方式：除了提供最基礎(chǔ)的提取碼之外，還可以通過(guò)掃二維碼，發(fā)送提取碼到郵箱或手機(jī)來(lái)幫助記憶提取碼。（三）文件大小定位準(zhǔn)確：云U盤(pán)每次上傳的文件不超過(guò)5M，而一般的校園用戶(hù)打印的文件也不會(huì)超過(guò)5M，但總?cè)萘繜o(wú)上限，此定位能夠使文件的上傳時(shí)間減少，從而完善了用戶(hù)使用體驗(yàn)。（四）隱私保護(hù)：很多校園用戶(hù)是拿U盤(pán)去打印店打印，假如他們沒(méi)有時(shí)間去打印而叫朋友幫他去打印但他又不希望朋友看到U盤(pán)里的其他東西，這時(shí)候只要給室友一個(gè)云U盤(pán)的提取碼就解決問(wèn)題了；另外如果使用網(wǎng)盤(pán)或郵箱登陸下載的話(huà)需要輸入密碼，可能存在安全擔(dān)憂(yōu)，一般的用戶(hù)是不愿在陌生的電腦上輸入關(guān)于自己賬戶(hù)的密碼；（五）安全保護(hù)：上傳的文件名都是通過(guò)隨機(jī)加密算法后儲(chǔ)存，提取碼也是通過(guò)隨機(jī)算法生成的唯一碼，用戶(hù)可以放心使用。（六）頁(yè)面設(shè)計(jì)：云U盤(pán)的頁(yè)面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，風(fēng)格清新，非常符合校園用戶(hù)的審美；并且將主打功能突出，用戶(hù)第一次就能很順暢的使用。（七）文件交易功能：有些文件用戶(hù)愿意分享，但是不愿意無(wú)償分享，可以每個(gè)文件生成提取碼來(lái)賣(mài)給消費(fèi)者。劣勢(shì)（W）：（一）用戶(hù)習(xí)慣：大部分校園用戶(hù)依然是使用移動(dòng)儲(chǔ)存設(shè)備來(lái)進(jìn)行文件的提取，他們覺(jué)得這樣很穩(wěn)定，方便；即使不適用U盤(pán)的，也會(huì)使用百度云盤(pán)、新浪微盤(pán)、郵箱等來(lái)下載文件。要想改變用戶(hù)的使用習(xí)慣是一件非常難的事情，尤其是去培養(yǎng)一個(gè)對(duì)新型產(chǎn)品的使用。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大：從目前民大的校園市場(chǎng)上來(lái)看，云U盤(pán)幾乎沒(méi)有市場(chǎng)份額，幾乎被移動(dòng)儲(chǔ)存設(shè)備和各大網(wǎng)盤(pán)占有。從很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，這種局面很難改變。（三）一次只能上傳一個(gè)文件：很多校園用戶(hù)一次需要打印多個(gè)文件資料，而云U盤(pán)一個(gè)提取碼只能對(duì)應(yīng)一個(gè)文件，要想打印多個(gè)文件則需要記住多個(gè)提取碼，使用不便。（四）文件小于5M:當(dāng)用戶(hù)需要打印的文件超過(guò)5M時(shí)（很多文件中含圖片，很容易超過(guò)5M)，則不能使用云U盤(pán)。而其替代品一般都能儲(chǔ)存過(guò)G的文件。（五）提取碼區(qū)分大小寫(xiě)：上網(wǎng)時(shí)，在各種需要驗(yàn)證的場(chǎng)合中，一般都是不區(qū)分大小寫(xiě)，云U盤(pán)區(qū)分大小寫(xiě)的做法第一是違反了使用習(xí)慣，第二是增加了操作復(fù)雜度。（六）需要聯(lián)網(wǎng)操作:云U盤(pán)和各大網(wǎng)盤(pán)一樣，需要聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)即無(wú)法獲取文件。（O）（一）使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變：隨著網(wǎng)盤(pán)的興起，越來(lái)越多的人使用網(wǎng)盤(pán)，人們更傾向于不帶存儲(chǔ)設(shè)備而聯(lián)網(wǎng)下載文件，而云U盤(pán)與網(wǎng)盤(pán)的功能較類(lèi)似，網(wǎng)盤(pán)使用的增加也能夠給云U盤(pán)的使用帶來(lái)增長(zhǎng)。（二）精準(zhǔn)定位：云U盤(pán)的功能特性在一定程度上避免了和移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備和網(wǎng)盤(pán)的沖突。其定位小型文件的傳輸，精致簡(jiǎn)單，在校園市場(chǎng)內(nèi)有一定的需求。四．威脅（T）（一)用戶(hù)使用習(xí)慣：在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，U盤(pán)仍是校園用戶(hù)的第一選擇，網(wǎng)盤(pán)和微盤(pán)仍是用戶(hù)的第二選擇，這種局面很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)無(wú)法改變。（二）同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：云U盤(pán)目前來(lái)看幾乎沒(méi)有市場(chǎng)，兩大功能相似的產(chǎn)品會(huì)持續(xù)的咱領(lǐng)市場(chǎng)，絞殺云U盤(pán)。五．營(yíng)銷(xiāo)定位1）目標(biāo)：半年之內(nèi)，3%校園用戶(hù)使用2）產(chǎn)品定位：前期主打潮流、時(shí)尚、個(gè)性、環(huán)保的校園云服務(wù)；后期改進(jìn)產(chǎn)品功能，有了用戶(hù)之后豐富其使用功能，主打?qū)嵱?、便捷?）功能定位：突出小型文件傳輸，倡導(dǎo)簡(jiǎn)單、隨意的打印方式4）用戶(hù)定位：前期選擇民大計(jì)科院、電信院、經(jīng)管院、美院文傳等院系的同學(xué)，這類(lèi)同學(xué)接觸互聯(lián)網(wǎng)比較多，對(duì)新事物接受度比較高，對(duì)審美有一定的要求，追求個(gè)性；后期等用戶(hù)積累一定量后可以全校推廣。六．具體推廣手段1）與社團(tuán)合作：號(hào)召部分社團(tuán)的會(huì)員來(lái)使用產(chǎn)品，例如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)、電子商務(wù)協(xié)會(huì)、電子協(xié)會(huì)等，比特工廠可以給社團(tuán)一些技術(shù)指導(dǎo)作為交換。2）線(xiàn)上推廣：線(xiàn)上的推廣廉價(jià)高效，例如可以注冊(cè)云U盤(pán)的官方微博、人人、微信、等。這些自媒體定期的發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息或其他知識(shí)性?xún)?nèi)容，定期組織相關(guān)線(xiàn)上活動(dòng)，積極的與觀眾和其他官方組織互動(dòng)，維護(hù)內(nèi)容。